لقد بعت هذا العام شركتي الأولى ، Wordstream ، مقابل 150 مليون دولار.
لقد بدأت في عام 2007 ، وفي ذلك الوقت كنت رائد أعمال منفردًا أطير بجوار بنطالي - لقد طورت برنامجًا لاستخدامه في التسويق عبر محركات البحث ، وخطر لي بإمكاني حزم هذا البرنامج وبيعه للآخرين.
كان لدي فكرة وحيد القرن بين يدي ، وركضت معها.
هل لديك فكرة يونيكورن على يديك؟
هل تريد أن تعرف كيف تحوله إلى عمل تجاري بمليارات الدولارات؟
لا اثنان رجال الأعمال 'المسارات متشابهة ، لكن يسعدني أن أشارككم كيف تنقلت في طريقي من نقطة الصفر إلى مخرج مكون من تسعة أرقام.
كم عمر ليني كازان
إليك كيفية بدء عمل تجاري في 16 خطوة:
حدد سبب رغبتك في بدء عمل تجاري.
حدد شغفك ومهاراتك ونقاط قوتك وضعفك.
ابحث عن فكرة عملك.
احسب.
ابحث في السوق.
طوّر نموذجًا أوليًا واطلب الملاحظات.
قم بإجراء تعديلات بناءً على التعليقات.
قم بتغطية قواعدك بشكل قانوني.
ضع خطة عمل احترافية.
احصل على التمويل.
تطوير منتجك أو خدمتك بالكامل.
استعن بفريق.
توليد المبيعات.
ركز على النمو.
استمر في التحسن.
تابع القراءة للحصول على النسخة الموسعة من كل خطوة!
1. حدد سبب رغبتك في بدء عمل تجاري
من المهم أن تفهم سبب قيامك بشيء ما ، خاصةً عندما يكون مهمًا مثل بدء عمل تجاري.
ربما تكون هناك فكرة (أو حتى شرارة لفكرة) لا يمكنك التخلص منها.
ربما لأن ريادة الأعمال هي رمز للحرية - وسيلة للهروب من العمل لدى شخص آخر.
ربما تكون الأرباح المحتملة.
خذ الوقت الكافي لتحديد سبب رغبتك في أن تكون رائد أعمال.
إنه يمثل جزءًا من دافعك الأساسي وهو شيء يمكنك الرجوع إليه عندما تحتاج إلى تذكير نفسك بالاستمرار في المضي قدمًا.
2. حدد شغفك ومهاراتك ونقاط قوتك ونقاط ضعفك
بمجرد أن يكون لديك على الأقل فهم أساسي لسبب رغبتك في بدء عمل تجاري ، فقد حان الوقت للقيام بشيء صعب: التعرف على نفسك.
أنت بحاجة إلى تقييم نفسك بصدق ، وما تقدمه إلى الطاولة ، وأين تكمن نقاط ضعفك.
يمكنك الوصول إلى جذور هويتك كرائد أعمال طموح من خلال التركيز على بعض الأسئلة الرئيسية. اسال نفسك:
ماهي اهتماماتك؟
ما هي مهاراتك ونقاط قوتك؟
ما هو مجال خبرتك؟
ما هي نقاط ضعفك والمهام التي تحتقرها؟
هل أنت مستعد لتصبح رائد أعمال؟
3. ابحث عن فكرة عملك
كل عمل يأتي من فكرة واحدة.
في بعض الأحيان تأتي كلحظة 'آها'.
في بعض الأحيان عليك التفكير بشكل منهجي في الأمر.
إذا كنت قد اكتشفت بالفعل أنك تريد أن تصبح رائد أعمال ولكنك لا تعرف ما هي الفكرة التي يجب اتباعها ، فحددها من خلال طرح الأسئلة التالية على نفسك:
هل هناك شيء تتعامل معه بانتظام يزعجك دائمًا؟ إذا كان الأمر كذلك ، فهل يمكنك ابتكار منتج أو خدمة لإصلاحها؟
هل هناك تقنية ناشئة تلوح في الأفق تثير اهتمامك؟ هل هناك طريقة يمكنك من خلالها الانخراط كعمل تجاري؟ (هكذا توصلت إلى فكرة لشركتي الجديدة MobileMonkey - لقد رأيت مثل هذه الإمكانات غير المحدودة من خلال التسويق عبر Facebook Messenger حيث طورت برنامجًا يبني روبوتات الدردشة على Facebook Messenger!)
هل يمكنك أن تأخذ شيئًا يعمل الآن وتجعله أسرع أو أفضل أو أرخص؟
4. هل الرياضيات
إنشاء شركة يكلف مالاً ، فترة.
في البداية ، ستحتاج إلى طرح العمل التجاري نظرًا لأنه لا يوجد أحد عمليًا مربحًا منذ اليوم الأول.
أولاً ، تحتاج إلى معرفة مقدار الأموال التي يمكنك تحمل إنفاقها ، وما الذي يمكن أن تخسره ، دون تدمير حياتك المالية.
بعد ذلك ، تحتاج إلى تحديد مقدار رأس المال الذي تحتاجه - ليس فقط لبدء عملك التجاري ، ولكن للحفاظ عليه حتى يصبح مربحًا.
أخيرًا ، عليك أن تعرف مقدار المال الذي تحتاجه للحفاظ على حياتك الشخصية. يتضمن ذلك دفع فواتيرك وشراء الطعام والنفقات الطبية وجميع التكاليف الأخرى التي تأتي مع البقاء على قيد الحياة.
5. البحث في السوق
قبل متابعة فكرة العمل ، تحتاج إلى فحص تمايز المنتج وما إذا كان اقتراحك فريدًا بالفعل.
حدد ما إذا كنت حقًا أول من يوفر منتجًا أو خدمة.
إذا لم تكن الشخص الوحيد الذي يقدم خدمتك أو منتجك ، ففكر في ما تقدمه منافسيك (وتتقاضى رسومًا) وما إذا كان بإمكانك إحضار شيء ما لا يقدمونه على الطاولة.
قم بإجراء المقابلات لمعرفة ما يريده الأشخاص ، أو أطلق استطلاعًا لجمع المعلومات حول ما قد يحتاجه عملاؤك المحتملون.
بدون أبحاث السوق ، قد ينتهي بك الأمر إلى إطلاق منتج أو خدمة لن يشتريها أحد بالفعل ، وسيؤدي ذلك إلى إعدادك للفشل.
6. تطوير نموذج أولي والتماس الملاحظات
في هذه المرحلة ، تحتاج حقًا إلى معرفة ما تخطط لتقديمه. انتهى وقت الغموض.
إذا كان عملك يعتمد على منتج ، فقم بإنشاء نموذج أولي أو على الأقل نموذج بالحجم الطبيعي الصلب لمنتجك.
إذا كنت تقدم خدمة ، فقم بإعداد تفسيرات مفصلة ومكتوبة.
مع النموذج الأولي أو الوصف الخاص بك للخدمات جاهزة للعمل ، حان الوقت لمعرفة ما يجب أن يقوله السوق.
الهدف هنا هو الحصول على تعليقات تساعدك على تحسين منتجك.
ابدأ في التواصل مع الأشخاص الذين تثق بهم.
بعد ذلك ، اختبر الوضع في جزء أكبر من السوق إذا كانت ملاحظاتك الأولية مواتية في الغالب.
في كثير من الأحيان ، تتطلب هذه الخطوة أن يكون لديك جلد سميك.
سوف تواجه الرافضين والأشخاص الذين لا يعتقدون أن منتجك أو خدمتك رائعة كما تعتقد ، لذا كن مستعدًا لسماع بعض الأشياء السلبية حول فكرتك.
ولكن بدون هذه التعليقات ، لن تتعرف على المشكلات التي ربما تكون قد أغفلتها أو ما يتوقعه عملاؤك المحتملون بالفعل.
7. إجراء تعديلات بناءً على التعليقات
بمجرد جمع ملاحظاتك ، حان الوقت لإجراء بعض التعديلات.
ابحث عن الأنماط في المعلومات التي تلقيتها ومعرفة ما إذا كان بإمكانك إجراء تحسينات تسمح لمنتجك أو خدمتك بأن تكون أكثر جاذبية للجماهير.
8. تغطية القواعد الخاصة بك قانونا
إذا كان يبدو أن لديك وحيد قرن محتمل بين يديك ، فأنت الآن بحاجة إلى جعل كل شيء رسميًا.
هناك العديد من الجوانب القانونية لبدء عمل تجاري ، وتريد التعامل معها في أسرع وقت ممكن.
سيشمل ذلك أشياء مثل:
اختيار اسم العمل
اختيار هيكل الأعمال (شركة ، شركة ذات مسؤولية محدودة ، شراكة ، إلخ.)
تسجيل عملك
الحصول على معرف ضريبي اتحادي ودولي
تأمين التصاريح
الحصول على التراخيص
إنشاء حسابات مصرفية تجارية
تسجيل براءات الاختراع وحقوق التأليف والنشر والعلامات التجارية
على الرغم من أنك قد تكون قادرًا على تدبير الأمور بنفسك ، فمن الحكمة استشارة محامٍ فقط للتأكد من تغطية كل شيء.
9. إنشاء خطة عمل احترافية
خطة العمل هي نظرة عامة شاملة وشاملة على ماهية شركتك وكيف ستتطور بمرور الوقت.
يجب أن تتضمن خطة عملك ما يلي:
صفحة عنوان الكتاب
ملخص تنفيذي
وصف العمل
استراتيجية التسويق
تحليل تنافسي
تصميم المنتج أو الخدمة وخطة التطوير
خطة الإدارة والعمليات
الخطة المالية وتفاصيل التمويل
10. الحصول على التمويل
عندما بدأت شركتي ، بدأت بنهج التمهيد - استخدمت أموالي الخاصة لتمويل التوسعات منذ أن توفرت لدي.
يمكنني أن أشهد ، مع ذلك ، أن هذا ليس هو النهج الأسهل ، خاصة إذا لم تكن الشخص الوحيد الذي يسعى وراء فكرة معينة.
غالبًا ما يكون السباق للوصول إلى السوق أولاً (خاصة في مجال التكنولوجيا) ، لذا فإن التمويل المحدود يمكن أن يجعل الأمور صعبة للغاية.
إذا كنت تريد أن تنمو بشكل أسرع ، فستحتاج إلى رأس مال استثماري.
حصلت على أول استثمار مؤسسي لي في عام 2008 ، بمبلغ 4 ملايين دولار ، وأعطاني القدرة على درء المنافسة من خلال المضي قدمًا بشكل أسرع مما كنت سأستطيع فعله بخلاف ذلك.
اعتمادًا على العمل الذي تختاره للبدء ، قد لا تحتاج إلى السير في هذا الطريق.
يمكنك العمل للحصول على منحة تجارية صغيرة ، وجمع الاستثمارات من الأصدقاء والعائلة ، والتواصل مع مستثمر ملاك ، أو حتى الحصول على قرض بنكي منتظم.
11. تطوير منتجك أو خدمتك بالكامل
حان الوقت الآن لتطوير منتجك أو خدمتك بالكامل ونقلها إلى السوق.
ستحتاج إلى:
تأمين الشركة المصنعة (للمنتجات)
الحصول على الخدمات الضرورية (استضافة مواقع الويب ، شركات الشحن ، إلخ.)
وضع استراتيجيات التسعير
اختر منصة مبيعات (عبر الإنترنت ، البيع بالتجزئة ، إلخ.)
حدد معالج الدفع
تطوير التعبئة والتغليف
12. وظف فريقًا
يمكن أن يُحدِث تعيين فريق قدرًا كبيرًا من الاختلاف ، خاصةً عندما تحتاج إلى توسيع نطاق العمل بسرعة.
سواء اخترت استقدام موظفين بدوام كامل ، أو توظيف مقاولين ، أو تأمين خدمات من العاملين لحسابهم الخاص ، فإن الحصول على خبراء متخصصين من جانبك أمر لا بد منه.
لا يوجد رائد أعمال يعرف كل شيء ، لذا فإن تعيين فريق يمكنه تغطية نقاط ضعفك سيتيح لك المضي قدمًا بسرعة.
ومع ذلك ، فإن إدارة الموظفين تتطلب الكثير من الوقت والطاقة والأعمال الورقية.
إذا كنت ترغب في تبسيط هذا الجزء من عملك ، فاستخدم خدمة كشوف المرتبات مثل Paychex أو Gusto.
يمكنهم التعامل مع الفروق القانونية للحفاظ على قوة عاملة وهي أكثر من قيمتها.
13. توليد المبيعات
بمجرد أن يكون لديك منتج أو خدمة جاهزة وقاعدة للعمليات ، فقد حان الوقت 'للبث المباشر'.
في البداية ، عليك التركيز على تحقيق المبيعات ، وهذا يعني تكريس نفسك لعملية التسويق.
احتضن كل وسيلة تسويق متاحة لك ، وخاصة الخيارات منخفضة التكلفة.
تواصل مع العملاء المحتملين على وسائل التواصل الاجتماعي من خلال الإعلان والتفاعل معهم.
قم بإجراء تلك المكالمات الباردة للمشترين المحتملين.
أنشئ مقاطع فيديو على YouTube تعرض ما لديك لتقدمه.
لا تدع وسعا دون قلبه!
14. التركيز على النمو
بمجرد بدء المبيعات ، لا يزال هناك الكثير من العمل للقيام به.
الآن ، لقد دخلت مرحلة يكون فيها التركيز على النمو أمرًا ضروريًا ، مما يسمح لك بالتوسع وتحقيق المزيد من المبيعات.
في بعض الحالات ، قد يكون توسيع جهودك التسويقية (والميزانية) هو أفضل خطوة. فهو يتيح لك الحصول على عملك هناك ، مما يزيد من وصولك.
بالإضافة إلى ذلك ، ركز على تقديم خدمة عملاء استثنائية.
المشترون أكثر ولاءً للشركات التي تعاملهم بشكل صحيح ، وقد يدفعون علاوة مقابل تجربة إيجابية.
حافظ على تلك العلاقات!
وبخلاف ذلك ، ستخسر أكثر من مجرد تكرار الأعمال التجارية ، حيث إن الحديث السلبي الشفهي سيكلف عملائك أيضًا.
تريد أيضًا مراقبة جميع نفقاتك - راقب طرق تقليل التكاليف أو تحسين الكفاءة ، مما يتيح لك أن تصبح أكثر ربحية.
15. استمر في التحسين!
إذا كنت تريد أن يزدهر عملك على المدى الطويل ، فأنت بحاجة إلى التحسين المستمر. احرص على أن تكون أفضل في كل خطوة على الطريق من خلال تبني الابتكار وتطور منتجك أو خدمتك.
بالإضافة إلى ذلك ، استمر في التعلم في صميم شركتك.
اجمع التعليقات في جميع الأوقات وفكر في كيفية الارتقاء بما لديك لتقدمه إلى المستوى التالي.
أخيرًا ، لا تغمض عينيك عن المنافسة.
من خلال مراقبة السوق ومنافسيك ، يمكنك رؤية ما يلوح في الأفق ، مما يمنحك فرصة للمضي قدمًا والبقاء في المقدمة.
ها أنت ذا! استمر Wordstream في التحسن والنمو ، واستمر في النمو حتى يومنا هذا في ظل مالكه الجديد Gannett. مع فكرة يونيكورن وروح المبادرة ، ليس هناك حد لما يمكنك القيام به.
