يعد Dollar Shave Club من أروع الأسماء التي أحدثت نجاحًا كبيرًا في السوق في السنوات الأخيرة. كنت في الواقع مقابلة بواسطة NPR قبل بضع سنوات حول هذه القوة المتكررة للإيرادات. اسم العلامة التجارية جيد جدًا لأنك تعرف على الفور ما الذي يحاولون القيام به: بيع ملحقات الحلاقة الرخيصة لك في نموذج نادي الاشتراك. ولكن في حين أن هذه العلامة التجارية ساعدتهم على الانطلاق في السوق ، وسمحت لهم بالتغلب على عمالقة صناعة الحلاقة بمليارات الدولارات ، فقد يكون اسم Dollar Shave Club هو الشيء الذي يقضي عليهم في النهاية.
هل لاحظت كيف ، على سبيل المثال ، إعلانات جديدة كانت الشركة تعمل؟ إنهم يقدمون الآن كل نوع من منتجات الحمام والعناية الشخصية التي يحتاجها الرجل. يمكنك رؤية استراتيجيتهم في العمل هنا: إنهم يحاولون بيع المزيد من المنتجات إلى قاعدة عضويتهم الحالية في النادي. هذا منطقي على مستوى واحد ، خاصة وأن العديد من المنافسين المقلدين قد ظهروا بالإضافة إلى الشركات ذات الوزن الثقيل مثل Amazon و Gillette التي تقدم خدمات مماثلة. من المحتمل أن يكون موقع Dollar Shave Club أكثر تكلفة على محاولة جذب أعضاء جدد ومن الأرخص بيع المزيد من الأشياء لنفس الأعضاء.
ولكن هذه هي المشكلة الكبيرة التي يواجهونها الآن: لا يسمح لهم اسمهم بتوسيع عروض منتجاتهم بشكل جيد. على الرغم من أنهم قد يعرضون الشامبو وغسول الجسم ، إلا أن اسم علامتهم التجارية لا يخبرك بذلك. بينما كان اسم Dollar Shave Club رائعًا في توصيل العملاء بعروض ماكينات الحلاقة الأساسية الخاصة بهم ، إلا أنه لا يخبرك بأي شيء على الإطلاق عن المنتجات الأخرى التي يريدون تجربتها وبيعها لك. بعبارة أخرى ، أصبح اسمهم الآن مسؤولية.
آندي وكيت رورك باسيش
لقد كانت تجربتي أن الكثير من رواد الأعمال يخلقون مشاكل مماثلة لأنفسهم عندما يشرعون في اختيار اسم لمشروعهم. يجب أن يكون الهدف هو العثور على اسم أو علامة تجارية جذابة لا تحد أيضًا من قدرتك على التوسع. إليك بعض النصائح التي يجب مراعاتها عند التفكير في ابتكار اسم لشركتك الناشئة:
ميليسا جيلبرت صافي القيمة 2016
1. لا تستخدم 3 أحرف أو اختصارات . في بعض الإضافات الأخيرة التي قاموا بتشغيلها ، استخدم Dollar Shave Club الأحرف الأولى من اسم DSC - ربما كطريقة لمحاولة شراء بعض المساحة للمناورة باسمهم. لكن ربما تسببوا في مشكلة أكبر ، لأن DSC لا يعني أي شيء لأي شخص. قد يشير الناس إلى شركات مثل IBM و GE ويعتقدون أنه من المهم أن يكون لديك أسماء شركات قصيرة. لكن هؤلاء الأشخاص أنفسهم ينسون أن IBM كانت International Business Machines لسنوات قبل أن تتمكن من تقصير اسمها. وبالمثل ، كانت جنرال إلكتريك جنرال إلكتريك لعقود. إذا حاولت استخدام اختصار ، فستزيد من إرباك عملائك حول هويتك وماذا تفعل. ومهما فعلت ، لا تستخدم الأحرف الثلاثة الأولى من اسم المؤسسين!
اثنين. لا تكن محددًا جدًا . في حين أن وجود اسم يرتبط مباشرة بما تفعله يمكن أن يكون ميزة على المدى القصير ، أو إذا كان السوق المستهدف كبيرًا بما يكفي ، فأنت بحاجة أيضًا إلى اختيار شيء يمنحك بعض القدرة على التوسع والتوسع في المستقبل. فكر في International House of Pancakes ، أو IHOP. منذ وقت ليس ببعيد ، جربوا حملة علاقات عامة تستند إلى تغيير اسم مزيف إلى IHOB لإعلام الناس بأنهم يقدمون الآن البرغر في مطاعمهم. لكن هل تفكر في البرغر عندما تفكر في IHOP؟ إنه اسم رائع إذا كنت تريد الفطائر- ؛ لكنه الآن محدود عليهم من توسيع عروضهم وربما تضررت علامتهم التجارية مع تغيير الاسم المزيف. قد يكون خير مثال ربما ، وهو نادٍ للإجازة الراقية. ينقل الاسم الإلهام ، ولكن ليس على وجه التحديد ما يفعلونه بالفعل. الدرس المستفاد هو العثور على شيء يحمل بعض الخصوصية بالإضافة إلى كونه عامًا بما يكفي للنمو جنبًا إلى جنب مع العمل.
3. احصل على عنوان URL الخاص بـ Dot Com. إحدى حقائق العلامات التجارية الحديثة هي أنه ما لم تتمكن من الحصول على عنوان URL لـ dot-com لاسم شركتك الجديد- ؛ وليس dot org أو dot net أو dot co أو dot biz أو أي امتداد آخر متاح هذه الأيام - فهذا ليس جيدًا خيار. عنوان URL الخاص بـ dot com هو الخاصية الرئيسية للإنترنت وما لم تتمكن من الحصول عليه ، فمن المحتمل أن تنتقل إلى خيار آخر.
كم تبلغ ثروة لاري هيرنانديز الصافية
سنراقب كيف يمكن لـ Dollar Shave Club ، أو DSC ، تطوير أعمالها في السنوات القادمة. نأمل أن يكونوا قادرين على إجراء التحول. لكني أعتقد أنه سيكون من الصعب للغاية والمكلف بالنسبة لهم تحريك الإبرة عندما يتعلق الأمر ببناء الوعي بما يفعلونه.
لذا دع هذا بمثابة درس لنا جميعًا ، عندما يتعلق الأمر باختيار اسم لعملك ، لا تحفر نفسك بشكل صحيح من البداية.
يمكنك العثور على المزيد حول Jim and the Inc. CEO Project على www.IncCEOProject.com
