البيع بالجملة

تجار الجملة هم 'وسطاء'. البيع بالجملة هو بيع البضائع لأي شخص - شخص أو مؤسسة - بخلاف المستهلك النهائي لتلك السلعة. يمثل تجار الجملة أحد الروابط في السلسلة التي تمر عبرها معظم البضائع في طريقها إلى السوق. بصفتهم وسطاء بين المنتجين والمستهلكين للسلع ، يقوم تجار الجملة بتسهيل النقل ، وإعداد الكمية ، والتخزين ، وبيع المواد الموجهة في النهاية للعملاء.

تصف وزارة العمل الأمريكية الدور المهم الذي يلعبه تجار الجملة في اقتصادنا الوطني في تقرير عن التجارة بعنوان 'تجارة الجملة'. يلخص التقرير دور تجار الجملة في الاقتصاد بهذه الطريقة: 'إنهم يزودون الشركات بمصدر قريب للسلع التي ينتجها العديد من الشركات المصنعة المختلفة ؛ أنها توفر للمصنعين عددًا يمكن التحكم فيه من العملاء ، مع السماح لمنتجاتهم بالوصول إلى عدد كبير من المستخدمين ؛ وتسمح للمصنعين والشركات والمؤسسات والحكومات بتخصيص الحد الأدنى من الوقت والموارد للمعاملات من خلال تولي بعض وظائف المبيعات والتسويق - مثل خدمة العملاء والاتصال بالمبيعات ومعالجة الطلبات والدعم الفني - التي يتعين على الشركات المصنعة القيام بها بخلاف ذلك '.

بالنسبة للجزء الأكبر ، شركات البيع بالجملة هي شركات صغيرة. وفقًا لمكتب الولايات المتحدة لإحصاءات العمل ، في عام 2004 ، كان أقل من 1.5 في المائة من شركات البيع بالجملة في الولايات المتحدة توظف 100 شخص أو أكثر ، و 90 في المائة من شركات البيع بالجملة توظف أقل من 20 شخصًا.

لا ينجح تجار الجملة إلا إذا كانوا قادرين على تلبية احتياجات عملائهم ، الذين قد يكونوا تجار تجزئة أو تجار جملة آخرين. تتضمن بعض وظائف التسويق التي يقدمها تجار الجملة إلى مشتريهم ما يلي:

هو كريس كارماك في علاقة

عرض سلع المنتج على البائعين بكميات مناسبة.
توفير وصول جغرافي أوسع وتنوع في الحصول على السلع.
ضمان والمحافظة على التحقق من الجودة مع البضائع التي يتم الحصول عليها وإعادة بيعها.
توفير الفعالية من حيث التكلفة عن طريق تقليل عدد الاتصالات المطلوبة مع المنتجين.
إتاحة الوصول الفوري إلى توريد السلع.
تجميع وترتيب البضائع ذات الطبيعة المتوافقة من عدد من المنتجين لإعادة بيعها.
تقليل تكاليف نقل المشتري عن طريق شراء البضائع بكميات أكبر وتوزيعها بكميات أصغر لإعادة البيع.
العمل مع المنتجين لفهم وتقدير النزعة الاستهلاكية في عملية الإنتاج الخاصة بهم.

أنواع تجار الجملة

هناك عدد من الطرق لتصنيف تجار الجملة. الفئات التي تستخدمها وزارة التجارة الأمريكية في إعداد تقارير التعداد الاقتصادي المختلفة الخاصة بها هي الفئات المستخدمة في أغلب الأحيان. الفئات الثلاث المستخدمة في تعداد تجارة الجملة هي: 1) تجار الجملة. 2) الوكلاء والوسطاء والتجار بالعمولة. وفروع ومكاتب مبيعات المصنعين.

تجار الجملة

تجار الجملة التجار هم شركات تعمل بشكل أساسي في شراء المنتجات والحصول عليها وتخزينها ومعالجتها فعليًا بكميات كبيرة نسبيًا وإعادة بيع المنتجات بكميات أقل إلى تجار التجزئة ؛ مخاوف صناعية أو تجارية أو مؤسسية ؛ وتجار الجملة الآخرين. تُعرف هذه الأنواع من وكلاء البيع بالجملة بعدة أسماء مختلفة ، اعتمادًا على الخدمات التي يقدمونها. تشمل أسماء تجار الجملة هذه ، جوببر ، موزع ، موزع صناعي ، بيت توريد ، مجمّع ، مستورد ، مصدر ، أو ببساطة تاجر جملة.

يمكن تقسيم فئة البيع بالجملة للتاجر بشكل أكبر. هناك نوعان أساسيان من تجار الجملة للتجار: 1) الخدمة (يشار إليها أحيانًا بتجار الجملة للخدمات الكاملة) و 2) تجار الجملة ذوي الوظائف المحدودة أو الخدمات المحدودة. تقدم الشركات في الفئة الأخيرة ، والتي غالبًا ما يتم تقسيمها إلى منافذ صغيرة ، مستويات مختلفة من الخدمة في مجالات مثل تسليم المنتجات ، ومنح الائتمان ، وإدارة المخزون ، وتوفير معلومات السوق أو الاستشارات ، والمبيعات.

الوكلاء والوسطاء والتجار بالعمولة

الوكلاء والوسطاء والتجار بالعمولة هم أيضًا وسطاء مستقلون لا يأخذون عادةً ملكية البضائع التي يتعاملون بها ، ولكن بدلاً من ذلك يشاركون بنشاط في التفاوض والوظائف الأخرى للشراء والبيع أثناء العمل نيابة عن عملائهم. يتعامل التجار بالعمولة عادةً مع السلع والسلع الزراعية مثل الأسمنت أو الفولاذ أو الفحم وما شابه ذلك. عادة ما يتم تعويض هذه الأنواع من تجار الجملة في شكل عمولات على المبيعات أو المشتريات. عادةً ما يمثل الوكلاء والوسطاء والتجار بالعمولة المنتجات غير المنافسة لعدد من الشركات المصنعة للعديد من تجار التجزئة. تحظى هذه الفئة من تجار الجملة بشعبية خاصة لدى المنتجين ذوي رأس المال المحدود الذين لا يستطيعون الحفاظ على قوى المبيعات الخاصة بهم.

مكاتب وفروع مبيعات المصنع

فروع ومكاتب مبيعات الشركات المصنعة مملوكة ومدارة من قبل الشركات المصنعة ولكنها منفصلة ماديًا عن مصانع التصنيع. يتم استخدامها بشكل أساسي لغرض توزيع المنتجات الخاصة بالمصنعين على مستوى البيع بالجملة. لدى بعضها مرافق تخزين حيث يتم الاحتفاظ بالمخزونات ، في حين أن البعض الآخر مجرد مكاتب مبيعات. بعضها أيضًا منتجات حليفة وتكميلية بالجملة تم شراؤها من الشركات المصنعة الأخرى.

المشهد المتغير للبيع بالجملة

يبدو أن هناك عاملين يؤثران على صناعة تجارة الجملة في العقد الأول من القرن الحادي والعشرين ، وهما الاندماج في التجارة وانتشار التكنولوجيا الجديدة. من المرجح أن يظل الاتجاه الذي ظهر في السنوات الأخيرة ، نحو دمج شركات تجارة الجملة في شركات أقل وأكبر ، قوياً. يصف مكتب إحصاءات العمل الأمريكي الاتجاه على النحو التالي: من المرجح أن تستمر ضغوط العولمة والتكلفة في إجبار موزعي الجملة على الاندماج مع شركات أخرى أو الحصول على شركات أصغر. مع نمو شركات البيع بالتجزئة ، سيزداد الطلب على موزعي الجملة الوطنيين الكبار لتزويدهم بها. ستصبح الاختلافات بين الشركات الكبيرة والصغيرة أكثر وضوحًا لأنها تتنافس بشكل أقل على نفس العملاء ، وبدلاً من ذلك تؤكد على مجال خبرتها. سيؤدي التوحيد الناتج عن تجارة الجملة في عدد أقل من الشركات الأكبر حجمًا إلى تقليل الطلب على بعض العمال ، وخاصة موظفي الدعم الإداري والإداري ، حيث تقضي الشركات المدمجة على الموظفين الفائضين عن الحاجة.

العامل الآخر الذي يسبب قدرًا كبيرًا من التغيير في صناعة تجارة الجملة هو انتشار التقنيات الجديدة. يساعد استخدام التقنيات الجديدة تجار الجملة على تقديم خدمة أفضل لعملائهم وفي كثير من الحالات تطوير أنظمة تتفاعل تلقائيًا مع هؤلاء العملاء.

كم يبلغ ارتفاع لي برايس

إدارة المخزون هي أحد المجالات التي قد يتمكن فيها تجار الجملة من تقديم قيمة مضافة لعملائهم على طرفي العلاقة ومورديهم وعملائهم.

أحدث اتجاه في مجال مراقبة المخزون وإدارته هو أنظمة واتفاقيات إدارة المخزون (VMI). تتمثل إحدى الطرق التي يمكن من خلالها لتاجر الجملة في المشاركة في نظام VMI بالموافقة على تولي إدارة المخزون لعملائه. استنادًا إلى التقارير اليومية المرسلة تلقائيًا من العميل إلى تاجر الجملة أو الموزع ، يقوم تاجر الجملة بتجديد مخزون العملاء حسب الحاجة. يرى تاجر الجملة ما يتم بيعه في مكان عمل العملاء ويتخذ جميع الترتيبات اللازمة لإرسال منتجات أو أجزاء جديدة للعميل تلقائيًا. لا يلزم إجراء مكالمات هاتفية أو أعمال ورقية للسماح لعملية سلسلة التوريد بأن تظل دون انقطاع.

الفوائد التي يمكن أن تعود لكلا الطرفين في ترتيب VMI جديرة بالملاحظة. يجب على كلا الطرفين توفير الوقت والعمل. يمكن للعميل الاحتفاظ بعدد أقل من العناصر في المخزون ويمكنه الاعتماد على التدفق المستمر للمنتجات أو الأجزاء. يستفيد تاجر الجملة بطريقتين. أولاً ، تاجر الجملة قادر على توقع متطلبات العملاء بشكل أفضل. ثانيًا ، يستفيد بائع الجملة من العلاقة القوية مع العميل ، وهي علاقة يصعب تغييرها أكثر من العلاقة بين البائع والعميل التي لا توجد فيها مثل هذه الأنظمة الآلية.

تتمتع تقنية تحديد الترددات الراديوية الجديدة (RFID) بالقدرة على تبسيط عملية الجرد والطلب بشكل أكبر واستبدال الحاجة إلى عمليات المسح اليدوي للرموز الشريطية والقضاء على معظم أخطاء العد والتعبئة. مع انتشار RFID ، فقد يقلل الطلب على العاملين الإداريين ، لا سيما الطلب ، والمخزون ، والشحن ، والاستلام ، وكتبة المرور. ومع ذلك ، لن يقوم جميع تجار الجملة بتنفيذ هذه التقنية ، حيث قد لا تكون فعالة من حيث التكلفة لبعض الشركات ، وستظل هناك حاجة إلى العمال للحفاظ على هذه الأنظمة الجديدة.

ستخلق سلسلة التوريد في القرن الحادي والعشرين طلبًا قويًا على متخصصي الكمبيوتر في صناعة تجارة الجملة. ستكون هناك حاجة إليها من أجل إدارة أنظمة المخزون المعقدة والآلية بشكل متزايد عند التعامل مع كل من مورديهم وعملائهم. كما سيطلب تجار الجملة معرفة تقنيات المعلومات من أجل الاستفادة بشكل أكثر فعالية من فوائد التجارة الإلكترونية وإدارة أنظمة تبادل البيانات الإلكترونية (EDI). إذا لم يواكب تجار الجملة هذه التغييرات في أدوات التجارة ، فإنهم يتعرضون لخطر تجاوزهم من قبل الشركات المصنعة البارعين تقنيًا الذين يرغبون في التعامل مباشرة مع تجار التجزئة. يجب أن يظل تجار الجملة الذين يخططون للمستقبل على اطلاع دائم بجميع الطرق التي يمكنهم من خلالها إضافة الخدمات إلى مزيج عروضهم ، للعملاء على كلا طرفي أعمالهم ، وأولئك الذين يشترون منهم والذين يبيعون لهم.