قليل من المنتجات لديها حقق الكثير من النبأ مؤخرًا مثل Shake Weight ، وهو منتج يشبه الدمبل ظهر لأول مرة منذ عام. حصدت إصدارات الإعلان التلفزيوني للاستجابة المباشرة لـ Shake Weight أكثر من 3.6 مليون مشاهدة على YouTube. لقد ألهمت المعلومات التجارية أيضًا محاكاة ساخرة ساترداي نايت لايف وسجلت عشرات المظاهر في البرامج الحوارية التلفزيونية بما في ذلك ضد . (قالت المقدمة لجمهورها: 'هذا حقيقي. لا تلوموني'). ساعد كل الاهتمام غير المتوقع في دفع شركة FitnessIQ ، الشركة التي تقف وراء المنتج الذي يبلغ سعره 19.95 دولارًا ، إلى أكثر من مليوني وحدة في مبيعات الوحدات. مع خط إنتاج Shake Weight for Men الذي تم إطلاقه مؤخرًا ، المؤتمر الوطني العراقي . التقى بالرئيس التنفيذي لشركة FitnessIQ ومخترع Shake Weight ، يوهان فيرهيم ، حول إلهامه لإنشاء المنتج وإعلاناته التي تستحق الابتسامة.
إذن كيف توصلت إلى Shake Weight؟
كان المبدأ الأساسي لاستخدام هذا النوع من القصور الذاتي في التمرين شيئًا تم تنفيذه لأول مرة في التسعينيات ، لإنشاء مقاومة مرجحة ، واعتقدت أن هناك إمكانات أكبر هناك. كان هناك منتج كان نوعًا من القوس الذي هزته ، لكن التمرين لم يكن مألوفًا للناس حقًا ، لذلك لم يكن جيدًا. لكي يفهمها الناس ، اعتقدت أنه يجب عليك دمج فكرة القصور الذاتي الديناميكي في الدمبل. لذلك ، قمت بتطوير Shake Weight مع مجموعة التصميم الخاصة بنا في تايوان ، وحصلت على براءة اختراع ونماذج أولية ، ثم جلس لمدة عام. ومن المفارقات أننا لم نكن متأكدين من أنه يمكنك بيع الدمبل على التلفزيون. بعد ذلك ، قرأت مقالًا عن ذراعي ميشيل أوباما ، وكيف أرادت المزيد من النساء الحق في تجريد الذراعين والتباهي بأذرعهن. واعتقدت أنه فجأة كان الوقت المثالي للخروج مع Shake Weight.
لماذا تعتقد أن هذا المنتج بالذات قد أقلع؟
كما تعلم ، هناك عدد من الأسباب التجارية الجيدة لانطلاق Shake Weight. إنه منتج جيد يسد حاجة حقيقية ، وهناك علم وراءه. لا يوجد منتج رائع آخر يعمل على وجه التحديد في العضلة ذات الرأسين للسيدات. لا تحب النساء معدات الصالة الرياضية الثقيلة المصممة للرجال - معظم منتجات الوزن الموجودة في السوق مصممة لرفع الأثقال. أعني ، عندما تنظر إليها ، ما زلنا نستخدم نفس الدمبل كما في العصر الروماني.
كم عمر سيباستيان مانيسكالكو
نظرًا للطريقة الفريدة التي يعمل بها Shake Weight ، يمكنك تركه على طاولة القهوة الخاصة بك ، فقط قم ببضع دقائق هنا وهناك ، وشاهد النتائج.
بالطبع ، لم يكن رد الفعل على Shake Weight صارمًا حول ما يمكن أن يكون عليه تمرين جيد في الجزء العلوي من الذراع. كيف نشأت الشعبية الفيروسية للمنتج؟
كنا نجري اختبارًا هادئًا للغاية في أحد أيام الأسبوع ، وأنفقنا 10000 دولار إلى 20000 دولار على الإعلانات وتعاملنا معها كمجموعة مركزة. لقد فعلنا ذلك باستخدام Shake Weight ، وقد حقق أداءً جيدًا في اختباره في نهاية الأسبوع. يوم الاثنين ، دخلنا وقلنا ، 'لقد كان جيدًا ، لكن لا يوجد شيء مميز'.
بحلول منتصف نهار الاثنين ، كانت مضيفنا على الويب تتصل قائلة إن الخوادم تتعطل بسبب حركة المرور الهائلة. لقد صدمنا - كان الأمر ينتشر على نطاق واسع. بحلول يوم الثلاثاء ، كان يعمل جيمي كيميل ، وثم المنظر . بحلول يوم الجمعة ، كان لدينا ملايين الزيارات على الفيديو ، وكان الناس يسخرون منه. ثم ضد التقطه وعرضه في عدة برامج مختلفة. أعني ، كان ذلك مذهلاً ، لأنه على الرغم من أنه يأتي مع الضحك ، فإن وضع المنتج لتلك الدقائق الثلاث من وقت البث كان سيكلفنا الملايين للشراء.
لا يمكنك تصميم هذه النتائج. لقد أخذوك على حين غرة.
إلى أي مدى تعتقد أن الجاذبية الفيروسية ساهمت في المبيعات؟ أعني ، هل يشتري الناس شيك الوزن لأنهم يريدون أذرع منغمة أم لأنه مضحك؟
هذا المنتج له بالتأكيد شخصية منقسمة. علميًا ، إنه منتج سليم ينتج عنه نتائج. أجرينا دراستين مختلفتين في ولاية سان دييغو ومن قبل شركة خاصة تعمل لصالح وكالة ناسا. يظهر البحث أنه عند استخدام وزن 2.5 رطل ، فإنه يحرق نفس القدر من الطاقة مثل استخدام الدمبل 12 رطلاً.
كم يبلغ ارتفاع كولين جوست
لذلك كان لدينا دليل لا يصدق على منتج نجح ، لكنه بدا أيضًا استفزازيًا. لا يتعلق الأمر فقط ببيع الجنس ، ولكن أحد الأشياء الأخرى المهمة جدًا في البيع المباشر ، في الإعلانات التجارية ، هو أن المنتج يبدو مختلفًا بما يكفي لشخص ما لإيقافه ومشاهدته. وهذه الحركة التي تقوم بها مع اهتزاز الوزن ، حسنًا ، تبدو مختلف .
هذه طريقة واحدة لوضعها. بالتأكيد ، يمكن أن تكون الإعلانات التجارية مشبعة بالبخار بعض الشيء - فكر مرة أخرى في Power Rider ، و Suzanne Somers و Thigh Master - لكن أليس هذا مختلفًا؟
أعتقد أن هناك أجسادًا مثيرة تبيع الكثير من الأشياء - الملابس والمجلات ومعدات اللياقة البدنية - طوال الوقت. هناك الكثير من الإعلانات التجارية التي تبلغ مدتها 30 دقيقة والتي تستخدم الجنس والأجسام ذات المظهر الجميل لجذب انتباه الناس. ربما حصلنا على اهتمام أكثر من معظمنا لأن منتجنا كان مضحكًا. وعندما كنا نقدم العرض ، كانت هناك بضع نكات تدور حول المجموعة حول كيف يبدو الأمر إذا كنت تفعل ذلك بطريقة معينة. لكن هذه لم تكن خطتنا الرئيسية واضطررنا إلى إنفاق الكثير من المال على العلاقات العامة حتى يعرف الناس أنها تعمل بالفعل.
ماذا عن Shake Weight for Men - هل كان هذا فيديو أكثر تعقيدًا للاستعداد للتسويق؟
حسنًا ، لا يوجد مكان في الرجال للتلميح الجنسي هناك ، لأنه تمرين مكثف. لقد فعلنا ذلك مع Navy Seals و Army Rangers ، ورأينا ما إذا كان بإمكانهم فعل ذلك لمدة ثلاث دقائق. لم يستطيعوا.
ولكن في المعلومات النسائية هناك هو غرفة للتلميح؟
الجهاز الأخف وزنًا للنساء هو التنغيم ، عندما يكون الجهاز الخاص بالرجال تمرينًا صعبًا حقًا. لم نعتزم أبدًا أن يكون لإعلان الجهاز النسائي تلميحًا. كان لدينا مجموعة من الأشخاص هنا من الصناعة ، والكثير من النساء في المجموعة ، ولم يبدوا الكثير من التعليقات. لكن الأمر يعتمد على كيفية التخلص منه أيضًا. إذا قمت بذلك بناءً على التدريبات الثلاثة التي وضعناها ، فهذا ليس موحياً. قد تقول بعض النساء ، على الرغم من ذلك ، إذا هزته بهذه الطريقة سيبدو ... حسنًا.
بخلاف الإعلانات التجارية ، كيف يمكنك بيع Shake Weight؟
تأتي مبيعاتنا بشكل أساسي من الإعلانات التجارية ، أو من المستهلكين الذين ينتقلون مباشرة إلى موقع الويب. ولكن أيضًا منتج Shake Weight هو المنتج الأول للياقة البدنية في WalMart و Walgreens و Bed Bath and Beyond. لقد أصبحنا دوليًا أيضًا. تم إطلاق Shake Weight في المملكة المتحدة بعد شهر واحد فقط من إطلاقه في الولايات المتحدة ، لقد ساعدنا الانتشار عبر الإنترنت على بناء وعي عالمي بالمنتج. يمكننا تتبع حركة المرور على الويب منذ البداية ، وكان يتم متابعتها على الويب بشكل أساسي في كل مكان في العالم ، لذلك تقدمنا على الفور للحصول على العلامات التجارية الدولية وعناوين URL في البلدان الأجنبية ، حتى نتمكن من التوسع. وهذا المولود في الولايات المتحدة. طريقة البيع لا تزال جزءًا من الحلم الأمريكي الذي يحبه الأوروبيون.
أنت تقول أنك استمتعت بـ ضد المنتج ، ولكن ماذا عن متى ساترداي نايت لايف هل هناك محاكاة ساخرة إعلامية لإمكانية بيع إعلان Shake Weight كمنتج في حد ذاته؟
أعتقد أنه كان مضحكًا. أعتقد أنه تم بشكل جيد ، وأود أن أبيع الإعلان بنفسي مقابل 19.95 دولارًا. لا أعتقد أنه يؤلمنا قليلاً.
ماذا بعد؟ هل هناك طريقة لتكرار هذا النجاح؟
الأمر المثير للاهتمام في صناعتنا ، المعلوماتية ، هو أنه عندما ينطلق شيء ما ، فإنه يصبح حقًا العلامة التجارية المهيمنة في الصناعة. فكر في مطعم George Foreman Grill. أو Proactiv ، وهو بالتأكيد الحل المهيمن لحب الشباب في السوق بأكملها.
ما ينجح في أعمال الاستجابة المباشرة هو القصة - نحتاج إلى معرفة قصة المنتج قبل أن ننتهي من المنتج. يجب أن يكون مختلفًا بما يكفي لكي يتوقف الناس ويراقبون. لا يمكننا أن نقول ، هذا مشغل DVD آخر. نسأل: ما الذي يدفع الناس إلى اتخاذ الإجراءات. أنت أيضًا بحاجة إلى كتلة حرجة من الناس لرؤية هذا على أنه مبتكر للغاية. في اللياقة البدنية ، ما يباع هو التمرين في المنزل ، وينظرون إلى الشيء ويتعجبون ، هل سأفعل ذلك بالفعل فعل الذي - التي؟ جزء من عملنا هو تحفيزهم على ممارسة الرياضة.
العلاقات العامة كانت جيدة. أود أن أفعل ذلك مرة أخرى. ولكن بينما يتم التخطيط لجزء منه ، هناك شيء لا يمكنك تكراره. يمكنك إنشاء شيء موحٍ للغاية ، لكن هذا لا يعمل كمنتج. وإذا لم تتمكن من صنع شيء مفيد بالفعل ، فلن يتم بيعه على أساس الإيحاء وحده ، أو يكون منتجًا جيدًا.
كم عمر ماري هارت
ملاحظة المحرر: هذا ليس كذلك شركة Verheem الأولى. تم عرض لمحة عن أعماله الأخيرة ، Application Technologies ، في المؤتمر الوطني العراقي . في يوميات بدء التشغيل ، سلسلة تتبع حفنة من رواد الأعمال من خلال عملية بدء التشغيل. باعت Verheem شركة ترخيص التكنولوجيا مقابل 4 ملايين دولار تقريبًا بعد 18 شهرًا.
