قبل أن أبدأ في تقسيم دراسة الحالة هذه ، إليك بعض إخلاء المسؤولية السريع:
1. مثل clickbaity مثل هذا العنوان ، هذا هو ليس مقال clickbait. تتمثل خطتي في أن أكون شفافًا قدر الإمكان لأوضح لك مقدار (أو القليل) من إنشاء محتوى على YouTube إذا بذلت الجهد المبذول ، وكيفية تحسين فرصة تحقيق أرباح محتملة.
2. لا يوجد شيء للشراء هنا. لا يوجد خط لكمة أو دعوة للعمل في النهاية. أنا لا أبيع منتجًا. لدي مصادر دخل متعددة (متواضعة) من الأعمال التي أنشأتُها ، بما في ذلك عملي ككاتب نشط ومخرج ومنتج في شركة إنتاج الفيديو الخاصة بي ؛ العلامة التجارية والعمل التجاري للعملاء ؛ لي قناة يوتيوب ؛ و اكثر. لا تتردد في استعارة صفحة من كتاب اللعب الخاص بي إذا كنت تعتقد أن لها قيمة.
3. هذا هو ليس فليكس على صافي ثروتي. أنا شخص عادي ، أعيش أسلوب حياة منتظم إلى حد ما في المشهد التجاري التنافسي في ضواحي جنوب كاليفورنيا باهظة الثمن. ليس لدي زوج من سيارات Lamborghinis المطابقة في مرآبي ، ولا توجد أحرف أولى مطرزة على قمصاني أو ملابسي الأخرى ، ولا توجد فتيات يرتدين البكيني يرقصن حول حمام السباحة ، ولا أقضي إجازات غريبة في طائرة خاصة.
أيضا ، لماذا تنشر هذا الآن؟ العالم في تقلبات وتقلبات. معدلات البطالة في أعلى مستوياتها على الإطلاق ، بل إنها في الواقع أسوأ من العشرات مقارنة بالركود العظيم. الإجابة المختصرة هي أن هذا كله يبدو مألوفًا بشكل مخيف لعقد أو أكثر من عامين ، عندما شعرت باليأس والخوف في وقت الاضطراب لمشروعي الجديد الهش كشركة ناشئة مستقلة. ومع ذلك ، على الرغم من الصعاب ضدي (والعديد من الآخرين الذين حققوا النجاح) ، من خلال تجربتي ، يمكن العثور على أعظم الفرص (إذا كانت لدينا الشجاعة للبحث عنها) وهي تنهض من رماد الفشل وخلال الأوقات الصعبة.
يمكنني تتبع معظم نجاحي (المحدود) في الكرم والتواضع والمثابرة - مع التركيز على المثابرة. إذا لم تكن قد سمعت بعد: لا يوجد أمير تشارمينغ في هذه القصة. لا توجد قوارب إنقاذ. لا أحد يأتي لإنقاذك. الأمر متروك لك لإنقاذ نفسك. ربما يصبح تسخير خبرتك الخاصة والملكية الفكرية في صخب جانبي عبر YouTube أمرًا ذا قيمة. على الأقل ، هذه هي الطريقة التي أراها.
تركت وظيفة كبيرة في استوديو هوليوود كبير في عام 2007 لتحقيق حلمي في بناء شركتي الخاصة. لقد بدأت من الصفر في أسوأ وقت ممكن في التاريخ ، على الرغم من أن عام 2020 قد لا يهزم في كتب التاريخ. لقد حصلت على نصيبي من الرمل في وجهي ، بالنظر إلى دمي وعرقي ودموعي على مدار العقد الماضي ، والآن أنا أزدهر. لكن الإيجار لا يزال مستحقًا كل يوم. أنا أحب ما أفعله ، وأنا ممتن لأنني فعلت ذلك.
4. أنا لست 'خبيرًا' على YouTube ، وفكرة امتلاك لقب أعلن عن نفسه يجعلني أرغب في التقيؤ. أنا طالب في المنصة ولدي مستوى معين من الخبرة وأعمل أيضًا في الفضاء مع عملاء العلامة التجارية. من المحتمل أن أكون مثلك كثيرًا - أو مشابهًا لأشخاص آخرين متزوجين ولديهم أربعة أطفال ويحاولون تغطية نفقاتهم وتنمية عملي الخاص إلى مكان يتمتع فيه بقدر أكبر من الحرية المالية.
الآن بعد أن خرجنا من هذا الطريق ، دعنا ندخله.
أنا لست أول شخص يوثق هذا النوع من دراسة الحالة. يمكنني التفكير في عدد قليل من مستخدمي YouTube الآخرين الذين صنعوا مقاطع فيديو مثل هذا: يتبادر إلى الذهن David Dobrik و MrBeast و Graham Stephan. لكنني مختلف تمامًا عن هؤلاء الأشخاص من نواحٍ عديدة ، وتتراوح قناتي بين 0.01 و 10 بالمائة من الحجم. اعتقدت أنه سيكون أمرًا مثيرًا للاهتمام وربما مفيدًا ، خاصة لأولئك الذين يفكرون في البدء ، لإلقاء نظرة من وراء الكواليس على شخص لديه قناة 'تجارية' بها ما يزيد قليلاً عن 100000 مشترك ، بدلاً من الملايين أو العشرات الملايين مثل ما سبق ذكره.
مات ل. جونز صافي القيمة
سواء كنت جادًا في بدء شيء جديد ، أو تنمية قناتك الحالية على YouTube ، أو مجرد فضول لمعرفة ما هو ممكن ، سأشارك أسرار ما تعلمته خلال السنوات القليلة الماضية. ضع في اعتبارك أنه ، مثل أي نوع من النصائح المهنية ، قد يختلف عدد الأميال التي تقطعها. ومع ذلك ، فقد تم تجربة هذه النصائح واختبارها شخصيًا بالإضافة إلى توثيقها بواسطة شركة YouTube وخبراء آخرين.
إذن ما هو تخمينك؟ كم تعتقد أن YouTube دفع لي مقابل مقطع فيديو يزيد عن مليون مشاهدة؟ لكن انتظر! قبل أن تطرح رقمًا ، اطرح 40 بالمائة لحساب نسبة الأرباح مع YouTube. يجب أن تحصل Google على أموال أيضًا! الآن ، ما هو أفضل تخمين لديك بشأن الراتب الذي حصلت عليه مقابل مقطع فيديو انتشر بسرعة؟
ملاحظة جانبية: على الرغم من أن مصطلح `` المؤثر '' سطحي بشكل مزعج ، فإن إحدى مزايا نفوذ مقاييس الغرور (مثل الفيديو الفيروسي) هي أنك قد تكون قادرًا على استخدام هذا الدليل الاجتماعي للعمل بشكل أكبر مع العلامات التجارية ووسائل الإعلام. بالنسبة لأولئك الذين لديهم تأثير حقيقي ، يمكن أن تكون هذه فرصة كبيرة أخرى لتحقيق الدخل ، لكنني سأحفظ هذا الموضوع لمقال منفصل.
اللحظة التي كنت تنتظرها ، ثم بعض الشرح والتفاصيل أدناه:
أنت تنظر (الرسم أدناه) في عرض لوحة التحكم الخلفية لصفحة تحليلات قناة YouTube الخاصة بي. الإيرادات المقدرة هي صافي المبلغ الذي دفعته إلى المنزل (تلقي 60 في المائة من المال) بعد تقسيم الأرباح بنسبة 60/40 تقريبًا مع YouTube.
نعم ، أنت تقرأ هذا بشكل صحيح. بحلول الوقت الذي ترى فيه هذه المقالة ، ربما تلقيت أكثر من 20000 دولار (صافي) ، بمتوسط تكلفة لكل ألف ظهور يبلغ 18.61 دولارًا. بعبارة أخرى ، حقق هذا الفيديو حوالي 32307 دولارات أمريكية من إجمالي عائدات الإعلانات. لقد تلقيت 19453.75 دولارًا أمريكيًا حتى الآن وحصل YouTube على 12853 دولارًا أمريكيًا. ويستمر هذا الفيديو في حصد المشاهدات وكسب المال أثناء نومي. إلى الأبد. أنا سعيد جدًا بالنتائج ، لكنها لم تحدث بين عشية وضحاها. في الواقع ، كان هذا الفيديو ميتًا لمدة 12 شهرًا حتى قمت بإحيائه ببعض التعديلات الرئيسية في النهاية الخلفية.
بعض الدروس والنصائح الرئيسية
التكلفة المرتفعة (إيه) لكل ألف ظهور هي المكان الذي وصلت إليه. بافتراض أنك استوفيت الحد الأدنى الأساسي وهو 1000 مشترك و 4000 ساعة مشاهدة تراكمية ، يمكنك التقدم للانضمام إلى برنامج شركاء YouTube والبدء في تحقيق الدخل من مقاطع الفيديو الخاصة بك. بمجرد قلب التبديل ، ستبدأ في رؤية مجموعة كاملة من التحليلات بما في ذلك مدى الوصول (مع نسبة النقر إلى الظهور ، لمعدل النقر من خلال) ، والمشاركة ووقت المشاهدة (مقياس مهم للغاية يوضح مقدار الوقت الذي يقضيه في مشاهدة كل مقطع فيديو) ، والجمهور ( من يشاهد وعلى أي جهاز ومن أين) والمزيد.
في علامة التبويب 'الإيرادات' ، سترى التكلفة لكل ألف ظهور (التكلفة لكل ألف ميل) ، أو 'التكلفة لكل ألف' ، وهي مقياس شائع الاستخدام في الإعلانات. إنها في الأساس التكلفة التي يدفعها المعلن مقابل 1000 إعلان لتشغيله على YouTube. قدم YouTube أيضًا مؤخرًا مقياسًا يسمى RPM (العائد لكل ألف) وهو مقياس أكثر دقة لصافي المقياس الحقيقي بعد حصة الأرباح.
العائد لكل ألف ظهور هو مقياس بسيط يقارن إجمالي أرباحك بمشاهداتك. يتم حسابها بضرب كل أرباحك المبلغ عنها في YouTube Analytics (بما في ذلك الإعلانات و YouTube Premium وعضويات القنوات و Super Chat و Super Stickers) في 1000 ، ثم قسّمتها على إجمالي المشاهدات في نفس الفترة الزمنية.
ألق نظرة فاحصة على الجدول الزمني. عندما قمت بتحميل حلقة الفيديو هذه لأول مرة مع المؤلف ميل روبينز في مايو 2018 ، كنت أعلم أنها كانت رائعة ، لكنها في الواقع تعثرت بشكل ثابت. لم يشاهده أحد ، وشعرت بخيبة أمل حقًا. مما زاد الطين بلة ، كنت أتعرق أيضًا بسبب ضعف الأداء لأنني طلبت من شريكي الراعي ، AKA Hotel Residences ، الحصول على خدمة للسماح لي بالتصوير في جناح البنتهاوس في Beverly Hills مقابل صيحة في وصف الفيديو.
لم تكن هناك آراء سيئة حقًا ، لذلك طلبت من AKA التحلي بالصبر معي والحفاظ على الإيمان. لقد قمت بفحص التحليلات بدقة لمحاولة إيجاد سبب الفشل ، لكنني لم أجد أي شيء غير عادي أو يخبرني. كل ما يمكنني فعله هو بدء سلسلة من التجارب.
أول شيء نظرت إليه كان الفئات. إذا كانت لديك قناة على YouTube ، فانتقل إلى القناة / الإعدادات / إعدادات التحميل الافتراضية / الإعدادات المتقدمة وسترى قائمة منسدلة لاختيار فئة من 15 فئة لمقطع الفيديو الخاص بك.
سوف carr abc news shirtless
هذه القائمة لم تكن بديهية بالنسبة لي. في البداية ، لم أفكر كثيرًا في الأمر وتواصلت مع الأشخاص والمدونات الافتراضية ، لأنني لم أكن أعرف أي شيء أفضل. من المثير للدهشة أنه لا يوجد خيار لمقاطع فيديو الأعمال على YouTube ، والذي يصف قناتي بشكل أفضل. بعد شهور من عدم التحسن واليأس من النتائج ، قررت تغيير الأمور وتحويل حلقة فيديو Mel إلى Entertainment. بدا هذا منطقيًا ، لأنني أعتقد أن مقاطع الفيديو الخاصة بي مسلية بشكل معتدل وهي جزء مما أسميه 'عرض' و 'سلسلة ويب'.
ما حدث بعد ذلك لم يكن متوقعًا أيضًا:
ما أعتقد أنه حدث بعد إجراء التغيير (مرة أخرى) هو أنني أربكت أكثر في خوارزمية YouTube. يبدو أنني دخلت في النهاية العميقة للترفيه مع القنوات الضخمة والمنافسة الهائلة وحتى التكلفة المنخفضة لكل ألف ظهور. لقد مر اثنا عشر شهرًا منذ أن قمت بتحميل الفيديو الأصلي لأول مرة وانتقلت الإحصائيات من سيء إلى أسوأ.
تم التقاط الشاشة أعلاه من قناة MrBeast مع ما يقرب من 40 مليون مشترك مأخوذ من Social Blade. SB هو موقع ويب 'يمنح جميع المستخدمين الوصول إلى قاعدة بيانات عامة والتي ، باستخدام التكنولوجيا المتقدمة ، قادرة على تزويدك بتحليلات عالمية لأي منشئ محتوى أو بث مباشر أو علامة تجارية.'
ملاحظة جانبية: صنفت قناة Social Blade حاليًا قناتي Behind the Brand بدرجة B. أعتقد أنه من العدل استنادًا إلى حقيقة أن هناك مجالًا كبيرًا للتحسين.
في ملاحظتي ، تميل القنوات الترفيهية إلى الحصول على مشاهدات أعلى ولكن تكلفة أقل لكل ألف ظهور بشكل عام تتراوح بين دولارين و 4 دولارات. من تجربتي المهنية السابقة في تسويق العلامة التجارية من جانب العميل ، هذا منطقي. المعلنون على استعداد لدفع تكاليف أعلى لكل ألف ظهور للجماهير الأعلى جودة والأثرياء.
أظن أن الديموغرافية الأساسية لـ MrBeast تتراوح بين 10 و 22 عامًا. في حين أن هذه المجموعة ربما تستهلك المزيد من المحتوى ، فمن المحتمل أن يكون لها دخل أقل بكثير (وقيمة للمعلنين) مقارنة بجوهر محترفي الأعمال. فيديوهات MrBeast هي أحداث وبسيطة ، لكنها مسلية ، مع مقالب مثيرة وتجارب اجتماعية شنيعة. تكسب مقاطع الفيديو الخاصة به أقل لكل مشاهدة ، ولكنها تجمع بانتظام 10 ملايين مشاهدة لكل منها. يسمح له التحميل باستمرار مرة واحدة في الأسبوع بجني مبالغ ضخمة من المال ، وتوقعي أن MrBeast سيصبح أول ملياردير على YouTube. أحسنت يا جيمي! (جيمي دونالدسون هو MrBeast.)
عندما قمت بتغيير فئة الفيديو (إلى التعليم) ، استمرت التكلفة لكل ألف ظهور في التحسن.
هل تزوج جيك تي أوستن
لقطة الشاشة أعلاه مأخوذة من الأيام السبعة الأخيرة من فيديو Mel Robbins ، ويمكنك أن ترى أن التكلفة لكل ألف ظهور قد زادت من حوالي 18 دولارًا إلى 34 دولارًا تقريبًا. دفعني التقدم المبكر الذي رأيته في عام 2019 مع ميل إلى تغيير جميع مقاطع الفيديو التي يزيد عددها عن 600 على قناتي إلى فئة التعليم. من المحتمل أن تكون مسؤولة عن زيادة 10 أضعاف في إجمالي إيرادات القناة. تحصل مقاطع الفيديو الخاصة بي على عدد مشاهدات أقل مقارنة بالقنوات الأكبر ، لكنني لاحظت أن إعلانات ما قبل التشغيل بدأت في جذب علامات تجارية أفضل مثل Mercedes-Benz و TurboTax ووصلت تكلفة الألف ظهور الخاصة بي إلى ما بين 15 إلى 40 دولارًا.
لقد واصلت العمل على فيديو ميل ومئات الآخرين مع التركيز على العناوين والعلامات والصورة المصغرة والوصف للتأكد من أن الخوارزمية تفهم المحتوى الخاص بي وتقدمه لأفضل جمهور.
على مدار السنوات القليلة الماضية ، كنت أعمل مع عدد قليل من العلامات التجارية الكبرى وعدد قليل من العملاء المشهورين لزيادة جمهورهم على YouTube. إليكم نظرة سريعة على ما فعلته في قناة Kevin O'Leary.
بدون مشاركة الكثير ، يمكنني أن أخبرك أن قناة Kevin كانت ميتة تمامًا عندما بدأت تشغيلها في يونيو من العام الماضي. كان لديه بضعة آلاف من الاشتراكات مع مقاطع فيديو قديمة من ست إلى ثماني سنوات مضت والتي بدت قديمة تمامًا وكانت تجمع أنسجة العنكبوت.
إذا كنت تعرف كيفن من برنامج تلفزيوني ناجح على ABC خزان القرش، أنت تعلم أنه لا يرحم ويحب المال. لقد صُدمت عندما علمت أن Kevin لم يستثمر قناته. لقد حان الوقت لإعادة تشغيل كاملة.
وصلنا إلى العمل وأعدنا له كل شيء. أنشأنا سلسلة بناءً على تخصصه وبدأنا في إنشاء محتوى فيديو أصلي يريده جمهوره.
إليك جزء من استراتيجيتي: نظرًا لأن Kevin (المعروف أيضًا باسم السيد Wonderful) معروف على نطاق واسع باسم ملك الصفقات الشائكة بدون مشاعر على التلفزيون ، فقد قررنا أن نظهر للناس على Youtube الجوانب الأخرى من Kevin. على سبيل المثال ، هل تعلم أن كيفن هو طاهٍ ومدرب بشكل كلاسيكي؟ إنه أيضًا خبير ساعات نادرة ، مصمم أزياء ، جامع غيتار ، وموسيقي يكتب ويعزف الموسيقى ، و من الواضح أنه على دراية تامة بالأعمال والتمويل.
ملاحظة: هذا ليس إعلانًا لقناة كيفين ، ولا يتم تعويضني بأي شكل من الأشكال للكتابة له. أنا أشارك استراتيجيتي حتى تتمكن من أخذ صفحة من كتاب اللعب الخاص بي وربما استخدام هذا النموذج لنفسك. ليس عليك أن تكون ثريًا ومشهورًا مثل كيفن لتقوم بعمل جيد على YouTube.
من واقع خبرتي ، أبحث عن خمسة أشياء:
- هل لديك معرفة عميقة بالمجال في مكانة معينة؟ بمعنى آخر ، هل تعرف أشياء لا يعرفها معظم الأشخاص الآخرين؟ هل انت خبير؟ إذا كان الأمر كذلك ، فهذه ملكية فكرية قيّمة. المشكلة مع معظم الناس هي أن عنوان IP الخاص بهم عالق في عقولهم ولا يعرفون كيفية نشره ومشاركته وتحقيق الدخل منه. موقع YouTube مكان رائع لذلك.
- هل لديك رغبة كمبدع في أن تكون أمام الكاميرا؟ يمكن أن يعمل Voiceover مع الرسوم المتحركة أو أي شيء آخر ، لكنني حققت أكبر قدر من النجاح مع منشئي المحتوى الذين يتعاملون مع جمهورهم ويتواصلون معه. هذا يعني أنه عليك إظهار وجهك. إذا لم تستطع فعل ذلك ، فربما يجب أن تفكر في إنشاء بودكاست صوتي بدلاً من ذلك.
- هل لديك الكاريزما والمصداقية؟ هذا واضح بذاته ، لكن لا تقلق إذا لم تكن بطبيعتك أمام الكاميرا. هذه مهارات يمكنك ممارستها وتعلم تحسينها.
- هل لديك صبر بدأت قناة Kevin بتدوير بطيء لمدة ستة أشهر حتى بدأت في الظهور وحصلت على 250000 مشترك. قد تستغرق قناتك وقتًا أطول. إذا كنت تعرف أن المحتوى قوي ، فابق على المسار.
- هل لديك رغبة في التعاون مع الآخرين؟ لقد تعاونا ، ووضعت Kevin مع أيقونة YouTube MKBHD والممثل Mike Rowe ، لتسمية اثنين من الأشخاص الذين ساعدوا في الترويج المتبادل لقناته وجذب مشتركين جدد.
بعض الموارد التي أستخدمها ...
- للمساعدة في عناوين الفيديو والكلمات الرئيسية والتحليلات وتتبع المنافسين وما إلى ذلك: TubeBuddy و VidIQ
- لإنشاء صور مصغرة أفضل: Canva.com
- أيقونات مجانية: Icons8.com و Flaticon.com
- صور مخزون مجانية: Pexels.com ، Pixabay.com
- إزالة الخلفية من الصور: Remove.bg
- إزالة الخلفية من مقاطع الفيديو: Unscreen.com
- موسيقى بدون حقوق ملكية: Premium Beat Better
- العناوين / العناوين: CoSchedule.com/Headline Analyzer
- التحليل التنافسي: Social Blade، Social Bluebook
- ضغط الصور لتحميل أسرع للموقع: Tinypng.com
هذا كل شيء في الوقت الراهن! ماذا تود أن تعرف أيضا؟ اترك لي تعليقًا وسأفكر في إجراء مشاركة متابعة أو الكتابة حول موضوع جديد. أتمنى لك كل النجاح وأشجعك على التفكير في إنشاء قناة على YouTube. في تجربتي ، الفرص كبيرة والإمكانيات لا حصر لها.
