رواد الأعمال الذين يحققون الأحلام هم من نسميهم أيقونات ، ونحن نعرفهم عندما نراهم: باربرا كوركوران ، نجمة البرنامج التلفزيوني الناجح خزان القرش ، على سبيل المثال ، هو موضوع هذه القطعة.
قوة الصحافة
عندما أطلقت باربرا كوركوران شركة وساطة عقارية في عام 1973 في مدينة نيويورك ، لم تهتم كثيرًا بالعقارات. تشرح قائلة: 'عرفت كيف أبيع الأشياء'. 'ولم أحب العمل مع أشخاص آخرين. علامة جيدة على أنه يجب أن تكون رائد أعمال هي أن تعمل لدى شخص آخر يزعجك. لم تكن كوركوران جيدة في بيع الشقق فحسب ، بل برعت أيضًا في تسويق نفسها. بعد أن نقلت عنها في أ نيويورك تايمز مقالة عن العقارات ، أدرك كوركوران أن الحصول على الصحافة كان مفيدًا للأعمال. في عام 1981 ، أطلقت تقرير كوركوران ، وهو فحص نصف سنوي لإحصاءات واتجاهات العقارات في مدينة نيويورك. تقول: 'يعتمد الصحفيون على الإحصائيات في كتابة القصص'. 'كنت أحسب أنه إذا كان بإمكاني أن أتخلى عنهم ، فسيتم اقتباسها دائمًا.
كان كوركوران أيضًا موهوبًا في الأعمال المثيرة ، منذ فترة طويلة خزان القرش . ذات مرة ، كان لديها كاتب حسابات أمريكي مفترض (كانت في الواقع مجرية) 'تلطيخ' شقة لتخليصها من المشاعر السيئة. غطته ثلاث صحف. وعندما أجرى مجلسان تعاونيان في بارك أفينيو 'مقابلة مع الحيوانات الأليفة' ، دعت كوركوران الصحافة لتقديم تقرير عن فصل تدريب الكلاب. ظهرت صورة لي وأنا أصافح كلبًا في الصفحة الأولى من أخبار يومية تقول.
حان وقت البيع
كان قرارها ببيع مجموعة Corcoran سهلاً بشكل ملحوظ. بعد قضاء سبع سنوات في محاولة الإنجاب ، أنجبت كوركوران ابنها ، تومي ، عندما كانت في الخامسة والأربعين من عمرها. بعد ولادته ، تغيرت الأمور. يوضح كوركوران: 'لقد بدأت في القدوم في الساعة 10 صباحًا بدلاً من الساعة 8 صباحًا'. اقتحم الوسيط الرئيسي لدي مكتبي وقال ، 'لم تعد تهتم بي! أنت فقط تهتم بهذا الصبي! ' وفي غضون ذلك ، حققت الشركة أرباحًا كبيرة لعامين متتاليين. اعتقد كوركوران أن الوقت قد حان للبيع. كان لديها حدس بأن شركة العقارات العملاقة NRT - التي اشترت بالفعل Century 21 و Coldwell Banker - قد تكون مهتمة. لذلك استدعى كوركوران محاميًا كان عضوًا في مجلس إدارة NRT. تتظاهر بعدم معرفتي بمقعد مجلس إدارته ، فقلت ، 'أود بيع عملي إلى NRT ولكن ليس لدي أي فكرة عما يستحق' ، كما تتذكر. طلبت منه أن يكون محامي الاستحواذ الخاص بي. كان كوركوران في إجازة تزلج وفي الكراسي المتحركة عندما اتصل بها مرة أخرى بعرض 22 مليون دولار. بالتفكير السريع ، أجاب كوركوران ، 'أخبرهم أنني أريد 66 مليون دولار.' لقد سحبت الرقم من فراغ. يقول كوركوران: `` كنت أحسب أنني سألتقط رصاصة ''. في كل مرة يعودون ، كنت متمسكًا بها. لم يكن لديها ما تخسره - وأخيراً أعطت قناة NRT كوركوران سعرها الذي تطلبه.
زوجة خوان بابلو دي بيس
السنوات العائمة
بعد بيع شركتها في عام 2001 ، سرعان ما أدركت كوركوران أن مواعيد اللعب ودروس الطبخ لم تكن كافية لها. تقول: 'ظننت أنني ارتكبت خطأ فادحًا'. لم يكن لدي هوية. لقد تعرضت غرورتي لضربة قوية. كتبت كوركوران سيرتها الذاتية ، ثم بدأت في الترويج لشبكات التلفزيون كخبير عقاري. لقد هبطت على الحفلة صباح الخير امريكا ، ثم بقعة على اليوم تظهر كمساهم منتظم. لقد قدمت نصائح تجارية على قناة سي إن بي سي الفكرة الكبيرة مع دوني دويتش . عندما اتصلت شركة Mark Burnett للإنتاج في عام 2008 لمعرفة ما إذا كانت كوركوران مهتمة بعمل برنامج تلفزيون واقعي لم يتم تسميته بعد والذي ستقدم فيه المشورة التجارية وتستثمر أموالها الخاصة ، قالت ، 'الجحيم ، نعم!' وأرسلت بيانات مالية لإثبات أن لديها المال للعب. بعد حصولها على عقد ، اشترت ثلاث أزياء جديدة في Bergdorf Goodman وبدأت في تخيل توقيعها على التوقيعات كنجمة تلفزيون الواقع. ثم اتصل مساعد مارك بورنيت ليقول إنها لم تحصل على الوظيفة. تقول: 'لقد كنت غاضبة'. لقد كتبت بريدًا إلكترونيًا إلى Burnett أطلب فيه إجراء اختبار ، ثم وعدت مساعدته بأنها ستطبع البريد الإلكتروني وتجعله يقرأه. حصل كوركوران على الاختبار ، بالطبع - والوظيفة. 'رواد الأعمال ينجحون من خلال الضغط عليهم ، أليس كذلك؟' تقول. لقد دافعت عن نفسي - وحصلت على مكافأة.
نمو الأسنان
كان كوركوران يعمل خزان القرش لمدة ستة مواسم وجددت للتو عقدها لثلاثة مواسم أخرى. أخذت الحفلة بعض التعود عليها. تقول: 'عندما أنشأت مجموعة كوركوران ، كان عملائي هم الموهبة ، وكنت الرئيس'. يمكنني تفويض المهام لشخص آخر. ك خزان القرش القاضي ، أنا الموهبة. لا يمكنني تفويض أي جزء من دوري ، وأنا بالتأكيد لست الرئيس. إنه مختلف تمامًا. أنا حقًا أحب أن أكون الرئيس. عندما يتعلق الأمر بالاستثمار ، يبحث كوركوران عن 'أرواح عشيرة ، أناس طيبون'. عندما تكون غير متأكدة ، تشرح ، 'أقول لنفسي ،' ماذا لو طورنا هذا إلى شركة بقيمة 30 مليون دولار - هل سيكون هذا الشخص ممتنًا؟ ' إذا كان الجواب لا ، فإنها لن تستثمر. استثمرت كوركوران الأموال في أكثر من اثنتي عشرة شركة منذ أن بدأت عملها خزان القرش ، وأعيرة المؤسسين معلقة على حائط في مكتبها في مانهاتن. لقطات الأشخاص الذين ما زالت متحمسة لهم أو تعتبرهم ناجحة في الجانب الأيمن ، والآخرون مقلوبون. (اعتبارًا من شهر مارس ، كانت هناك 15 صورة على جدارها ، وكلها كانت في الجانب الأيمن لأعلى باستثناء خمس). تقول كوركوران إنها تحسنت في معرفة من سيكونون الناجحين. وتقول: 'إنهم دائمًا ما يجازفون بالمخاطرة ومندوبي المبيعات - ومنظمين بشكل كبير'. 'إنهم يتجاهلونني أيضًا عندما أخبرهم بما يجب عليهم فعله ، وهو ما أحبه ، لأن هذا يعني أنهم رواد أعمال حقًا.'
