بشكل عام ، يعني الإعلان إنشاء المحتوى أنت تريد أن يرى الناس إنه دفع. تسويق المحتوى هو جذب: إنشاء محتوى جمهور تريد أن ترى - وستسعى بنشاط من تلقاء نفسها.
لهذا السبب ، بالنسبة للعديد من الشركات ، يشكل تسويق المحتوى أساس جهودهم التسويقية ، ونأمل أن يجتذب العملاء بطريقة مفيدة ومفيدة ومدفوعة بالفوائد.
يبدو رائعًا - ولكن من الصعب الحصول على تسويق المحتوى بالشكل الصحيح. من الصعب إنشاء محتوى مبتكر يجذب الجمهور ، ويحكي قصة علامتك التجارية بشكل فعال ، ويساعد الجمهور على التواصل مع منتجاتك أو خدماتك. دمج علامتك التجارية دون الظهور كإعلان مخفي بشكل سيئ قاس .
والنتيجة هي تحدٍ إضافي أشارت إليه محادثة مع قارئ: العثور على أمثلة رائعة لتسويق المحتوى لاستخدامها في إثراء نهجك.
أول ما خطر ببالنا هو رايان رينولدز. من إنتاج Maximum Effort ، الوكالة الإعلانية التي شارك في تأسيسها ، جذبت مقاطع فيديو للطيران الخاص بـ Reynolds's Aviation Gin ملايين المشاهدات لأنها كانت ، أولاً وقبل كل شيء ، مسلية.
الجن هو حصان طروادة. (يجب أن أعرف ؛ لقد اشتريت البعض. ولا أحب الجن حتى).
ولكن يمكن القول إن أفضل مثال لتسويق المحتوى الرائع هو مصنع الخيال روب ديردك ، سلسلة MTV التي استمرت من عام 2009 إلى عام 2015.
روب اند بيج حققت سلسلة MTV الأولى لـ Dyrdek نجاحًا كبيرًا ، لكن Dyrdek أراد التوسع إلى ما هو أبعد مما كان في الواقع كوميديا رفيقة. خلال ما اتضح أنه الموسم الأخير من روب اند بيج ، باع MTV على سخافة ، لكن قناة MTV أرادته أن يقدم عرضًا واقعيًا آخر أيضًا.
'لقد عرضوا عليّ المال للقيام بعرض واقعي آخر' ، قال قال لغراهام بنسنجر أو للقيام بموسم آخر من روب اند بيج '. تألم على القرار. لم يكن يريد تقديم عرض واقعي آخر ، لكن المال كان مغريًا للغاية.
لذلك على مدار عطلة نهاية الأسبوع ، أوجز الموسم الأول مما كان يسمى آنذاك الحياة الخيالية . قال ديردك: 'كانت كل حلقة تدور حول واحدة أخرى من أعمالي التجارية ، وسأنتجها بطريقة كوميدية ... وكانوا مثل ،' أوه ، نحن نحبها. سنقوم أعتبر.''
لكن مع تحذير واحد: سيمتلك Dyrdek جميع حقوق الاندماج الخاصة به. لم تستطع MTV قول لا لأي عمل يمتلكه يظهر في المسلسل. بعد ذلك ، فيما يتعلق برعاية العلامات التجارية الكبرى ، تقاسمت Dyrdek و MTV حقوقًا متساوية: يمكن لـ MTV أن تقول لا لأي علامة تجارية اقترحها Dyrdek ، ويمكن لـ Dyrdek فعل الشيء نفسه.
الذي كان Dyrdek ذكيًا بما يكفي للاستفادة منه (أو كما قال ، `` لقد خدعتهم ''):
أود أن أكتب هذه الشراكات المعقدة للغاية والمتكاملة مع العلامات التجارية مع معلنيها. لذلك لم يهتموا [MTV] ، لأنه كان مثل ، 'أوه ، يا رجل ، أنت تقتلها من أجل معلنينا.'
انجوس تي. جونز صافي القيمةوبعد ذلك سأقوم بعمل صفقة كبيرة إلى جانب المعلن.
بإعدادها على هذا النحو ، أصبحت آلة تسويق متكاملة ... محجوبة في كوميديا مرحة وعبثية.
بمرور الوقت ، تعرض ديرديك لهجوم سمكة قرش. ضربه أسد. سجل رقمًا قياسيًا لبناء أكبر لوح تزلج في العالم. عرق النعام. سجل رقمًا قياسيًا في موسوعة غينيس لأطول قفزة سيارة في العالم إلى الخلف.
كل ذلك أثناء تسويق العلامات التجارية الكبرى مثل DC Shoes و Chevrolet و Kraft Foods. بالإضافة إلى مجموعة متنوعة من الملابس والألعاب والوسائط والعلامات التجارية الأخرى التي يمتلكها.
يبدو كل هذا يخدم الذات تمامًا ، ولكن هذا هو الشيء: مصنع الخيال استمرت لمدة سبعة مواسم ، وتكررت الحلقات مرات لا تحصى. من الواضح أن المعجبين بالعرض أحبوه. لقد ظهروا في Rob و Channelle و Drama و Big Cat وجميع الشخصيات والمشاهير الآخرين الذين ظهروا في العرض.
الماركات؟ كانوا من أحصنة طروادة.
مثل قال ديردك في مقابلة مع السابق شركة محرر رود كورتز:
يبدأ أولاً بفكرة كبيرة. 'حسنًا ، سأحطم الرقم القياسي العالمي لقفز السيارة للخلف.' ولديك صفقة تكامل Chevy الكبيرة هذه والتي ستكون عبر منصات متعددة - اجتماعية / فيروسية وتوزيع كبير مع Viacom من خلال الدمج مع المسلسل التلفزيوني.
إذا رويت قصة رائعة مع التكامل الصحيح للعلامة التجارية ، فلن تتساءل أبدًا عما إذا كانت العلامة التجارية متورطة لأن العلامة التجارية ضرورية لإنجاز القصة. لا يعتقد المشاهدون أن العلامة التجارية كانت عالقة هناك.
ليزا ليزلي زوج مايكل لوكوودإنهم يدركون أنه بدون هذه العلامة التجارية ، لن تكون هذه القصة ممكنة.
هذه هي الطريقة التي تنشئ بها محتوى رائعًا. ابدأ بما يريد جمهورك رؤيته. ليتعلم. للتجربة. للترفيه أو الاطلاع أو التثقيف. (نأمل أن يكون الثلاثة.)
الهدف هو إفادة الجمهور.
ثم اكتشف كيف يمكن أن تشارك علامتك التجارية - أو ، كما فعل Dyrdek ، العلامات التجارية الأخرى التي تمتلكها أو تريد الشراكة معها. فقط تأكد من أن علامتك التجارية ضرورية للقصة.
بعد ذلك ، سينجذب المزيد من الأشخاص إلى المحتوى الخاص بك - لأنه مفيد معهم .
وبعد ذلك لن تضطر إلى بيعه.
لأنه عندما تسمح لجمهورك بالقيام بالجذب ، فلن تضطر إلى الدفع.
