قدم Elon Musk عرضًا تقنيًا للغاية الأسبوع الماضي حول خلايا البطارية ، وساعات الجيجاوات ، والمركبات الكهربائية. كان نوع العرض الذي تتوقعه من مؤسس Tesla. لكنه بعد ذلك أسقط مفاجأة.
'ماذا يعني هذا لمنتجاتنا المستقبلية؟' سأل المسك بلاغيا. 'نحن على ثقة من أنه على المدى الطويل ، يمكننا تصميم وتصنيع سيارة كهربائية جذابة بقيمة 25000 دولار.'
في غضون ثوان انتشرت العناوين الرئيسية عبر وسائل التواصل الاجتماعي. بلومبرج كانت واحدة من أوائل من أعلنوا عن الأخبار العاجلة: 'تسلا تصنع سيارة ستكلف 25 ألف دولار في حوالي ثلاث سنوات.'
بحلول اليوم التالي ، حملت مئات العناوين الكلمات ، 'تسلا' و 'سيارة بقيمة 25 ألف دولار'.
صدر الإعلان عن الأخبار لأنه يكسر نمطًا. تشتهر سيارات Tesla بأسعارها المرتفعة ، والتي تتراوح من حوالي 40.000 دولار إلى 140.000 دولار للطراز الجديد S Plaid. تعتبر سيارة Tesla مقابل ما يقرب من 25000 دولار بمثابة أخبار مفاجئة ، حتى لو كانت على بعد ثلاث سنوات.
ببساطة: فاجئ الناس وستجذب انتباههم.
في نظرية الإقناع ، نسميها 'حداثة' أو 'غير متوقعة'. يجد الدماغ البشري أنه من المستحيل تقريبًا تجاهل الأحداث الجديدة: شيء جديد أو مفاجئ أو غير متوقع. يقول عالم الأعصاب أ.ك. براديب.
كم يبلغ ارتفاع هارفي ليفين
اكسر نمطًا وامنح جمهورك شيئًا لذيذًا. فيما يلي طريقتان لبناء عنصر المفاجأة في عرضك التقديمي التالي.
صافي القيمة kyla pratt 2016
اخلق بيئة مفاجئة.
منعت قيود التباعد الاجتماعي التي فرضها جائحة Covid-19 ماسك من تقديم عرضه التقديمي في قاعة تقليدية ، لذلك فعل شيئًا مختلفًا. قدم المسك العرض التقديمي من منصة خارجية بينما كان الحضور يشاهدون من داخل سياراتهم. قال ماسك مازحا: 'إنها أول مسرح سينمائي في سيارة تسلا' ، بينما أطلق السائقون أبواق سياراتهم لإظهار موافقتهم.
إن تغيير البيئة يجذب الانتباه ، ويمكن أن يكون من السهل جدًا الانسحاب. تحتاج فقط إلى التفكير في الأمر بشكل خلاق.
على سبيل المثال ، عملت مع الرئيس التنفيذي لإحدى أكبر شركات البرمجيات في العالم. كانت اجتماعات انطلاقه السنوية لجميع الموظفين تتعب. بدأوا جميعا نفس الشيء مع نفس عرض PowerPoint التقديمي. تغيرت الأرقام ، لكن الشرائح كان لها نفس القالب.
شجعت الرئيس التنفيذي على تبديله لمنح جمهوره شيئًا غير متوقع. ولكن كيف؟ خلال عملية العصف الذهني ، أقر بأن العديد من الموظفين شعروا كما لو أن أصواتهم لم تُسمع. بهذه المعلومات ، توصلنا إلى فكرة.
دخل الجمهور إلى قاعة الاجتماعات وبدلاً من العثور على مقاعد المسرح التقليدية ، تم تجميع المقاعد حول طاولات مستديرة. تم وضع اللوحات الورقية في جميع أنحاء الغرفة وعلى خشبة المسرح. تم تمرير اقتباسات من موظفين مجهولين عبر الشاشة.
بدأ الرئيس التنفيذي قائلاً: 'لسنوات ، سمعت مني في بداية اجتماعنا السنوي الشامل'. لكن بعد قراءة بعض ملاحظاتك من الاستطلاع الأخير ، أدركت أنني قد تحدثت كثيرًا ولم أستمع كثيرًا. وصلت الرساله. اليوم كل شيء عنك وما تريده من هذه الشركة.
كم عمر أمشاط كوينسي
ضحك الحضور وهتفوا واستلهموا من أصالة الرئيس التنفيذي. وخصص باقي الاجتماع لجمع ملاحظاتهم والتحدث عن احتياجاتهم.
خلق لحظة 'واو'.
أنشئ لحظة مفاجئة واحدة على الأقل في عرضك التقديمي التالي. مرة أخرى ، يمكن أن يكون الأمر بسيطًا ، حتى لو كنت تقدم PowerPoint. قد يكون مقطع فيديو أو قصة فريدة أو ضيفًا مفاجئًا أو عرضًا توضيحيًا لمنتج أو خدمة جديدة.
واحدة من الأمثلة المفضلة لدي عن لحظة مفاجئة حدثت في المشهور الآن بيل جيتس تيد الحديث عن الملاريا . بينما كان يتحدث عن كيفية انتشار الملاريا في البلدان المتخلفة ، أخذ غيتس استراحة من شرائح PowerPoint الخاصة به وسار إلى وسط المنصة حيث توجد طاولة صغيرة بها جرة زجاجية.
الآن تنتشر الملاريا عن طريق البعوض. قال غيتس وهو يفتح الجرة للسماح للبعوض بالطيران حول القاعة. وأضاف لتهدئة توتر الجمهور أن 'تلك البعوض ليست مصابة'.
ضحك الجمهور بعصبية ثم تصفيق. كان جيتس قد جذبهم إلى العرض. لقد حظي الآن باهتمامهم الكامل.
امنح جمهورك شيئًا غير متوقع ولن ينسوا أبدًا عرضك التقديمي أو رسالتك الرئيسية.
