عندما تعطي الكثير من الكلمات الأساسية أو المحادثات العامة لأصحاب الأعمال ومجموعات رواد الأعمال مثلي ، فإنك تتعرض لنفس الأسئلة مرارًا وتكرارًا.
أحد الأسئلة الأكثر شيوعًا التي أتلقاها هو ، ' كيف يمكنني زيادة ربحتي؟ '
صافي القيمة الحقيقية تيفاني
إنه سؤال رائع. يوجد هنا في قائمة واحدة 30 إستراتيجية بسيطة لزيادة أرباحك وهامش الربح. لقد قمت بالفعل 'باختبار ميداني' لهذه الأفكار في عملي مع شركتي تدريب الأعمال عملاء خلال العقد الماضي. إنهم يعملون ، إذا قمت بتطبيقهم.
ها نحن...
- رفع الأسعار. باستثناء أي شيء ، فهذه هي أسهل إجابة للعديد من الشركات الصغيرة ، خاصة تلك التي تعمل في مجال الأعمال لفترة من الوقت. تحدد معظم الشركات أسعارها عندما تم إطلاق نشاطها التجاري لأول مرة ، وبما أنها كانت متعطشة للغاية للأعمال التجارية ، فقد حددت مستويات تسعير منخفضة. بمرور الوقت ، من المحتمل أن يكون النشاط التجاري قد حقق زيادات رمزية في الأسعار كل بضع سنوات ، ولكن نادرًا ما جلس المالك وأعاد التفكير بشكل أساسي في نموذج التسعير الخاص به. إذا مر أكثر من عام ، حان الوقت لإعادة النظر فيه.
- إعادة تصميم سير العمل والأنظمة لزيادة الكفاءة. قطع الخطوات ، وإعادة ترتيب العمليات ، وإعادة هندسة مساحات العمل المادية ، إلخ.
- تخلص من المهام والأنشطة التي لا تضيف قيمة للشركة أو العميل. كل دولار تقوم بحفظه عن طريق التخلص من تكلفة الأشياء التي لا تضيف قيمة لشركتك أو لعميلك ينخفض مباشرة إلى صافي أرباحك.
- امنح فريقك صورة أوضح عن الطرق التي يمكنهم بها المساهمة في الربحية. كل عضو في الفريق هو وكيل لزيادة الربحية. قم بتمكينهم ليكونوا جزءًا من هذا البحث عن طرق لزيادة الربحية.
- راجع بانتظام مستويات الموظفين الإداريين والتشغيليين لديك عن كثب. يمكن تقليص معظم الأقسام الخدمية والإدارية بنسبة 1 من 4 دون أي تأثير على جودة العمل. يمكن للكثير التعامل مع قطع 1 من 3 بدون تأثير سلبي كبير.
- ابحث عن طرق لزيادة القيمة للعملاء والعملاء. سيساعدك هذا على تقصير دورة المبيعات ، وزيادة معدل الإغلاق ، وإطالة الاحتفاظ بالعملاء ، وربما زيادة الأسعار.
- قم بزيادة قيمة كل معاملة شراء مع عملائك بالدولار. فكر في البيع الإضافي والبيع التكميلي وإعادة البيع ... اسأل ، ' كيف يمكنني الحصول على كل معاملة عميل بمبلغ أكبر من الدولارات؟ '
- احذر التكلفة الباهظة للتآكل. الاحتفاظ بالعملاء هو حساب إستراتيجي إذا تم إنفاقه بحكمة. كيف يمكنك زيادة الاحتفاظ بالعملاء؟
- إطعام الفائزين بك ؛ تجويع الخاسرين. وهذا يشمل أنشطة التسويق الخاصة بك ، وقوة المبيعات الخاصة بك ، وموظفيك العام ، ومبادرات شركتك ، والتقارير الخاصة بك ، وما إلى ذلك. لذا قلل من الخاسرين ، وقم بإطعام جزء من الوقت والمال الموفر للفائزين. سيؤدي هذا إلى زيادة ربحيتك بشكل كبير.
- قم بإطعام مندوبي المبيعات الفائزين بالمزيد من العملاء المحتملين (حتى لو كان ذلك يعني أنك تجويع مندوبي المبيعات ذوي الأداء المنخفض من العملاء المحتملين.) تدوين ' القيمة بالدولار الأمريكي لكل شركة ولدت زمام المبادرة الممنوحة إلى مندوب مبيعات. 'هذا ليس وقت أن نكون' منصفين '، ولكن الوقت للاستراتيجية. تحلى بالشفافية بشأن هذا الأمر واجعله بمثابة شرارة لمساعدة فريد على تعلم كيفية زيادة قيمة الدولار الخاصة به لكل عميل محتمل في الشركة يُمنح له.
- أعد التفاوض مع المالك. لن تحصل أبدًا على ما لا تطلبه. قم بإنشاء خيارات واضحة للمساحة الأخرى التي يمكنك تأجيرها وتواصل مع مالك العقار بشأن تقليل معدل الإيجار. حتى إذا قالوا لا ، يمكنك دائمًا منحهم طلبًا احتياطيًا لمنحك خيارًا لتمديد عقد الإيجار دون زيادة في الإيجار.
- ركز أفضل جهودك وموهبتك واهتمامك على بيع منتجاتك أو خدماتك أو العملاء أو المنافذ أو القنوات الأكثر ربحية.
- حدد مسارًا استراتيجيًا لترقية أفضل 10 إلى 20 بالمائة من العملاء لديك إلى عروض 'السجادة الحمراء' أو 'الأعلى قيمة'. يريدون هذه الخدمة ، وسوف يقدرون هذه الخدمة ، وسوف يدفعون مقابل هذه الخدمة.
- ابحث عن طرق حزمة المنتجات و / أو الخدمات بحيث يمكنك زيادة متوسط سعر التذكرة لكل عملية بيع.
- بيع منتجك أو خدمتك بأحجام شراء أكبر. قد يعني هذا أنه بدلاً من بيع حزمة زمنية مدتها 10 ساعات ، فإنك تبيع بأحجام 20 أو 50 ساعة. فكر في هذا على أنه بيع صندوق أكبر لمنتجك أو خدمتك.
- فكر استراتيجيًا في تقديم أسعار أو حوافز أخرى لجعل شراء واستخدام منتجك أو خدمتك بأحجام وحدات أكبر أمرًا مقنعًا.
- حدد الأنظمة بشكل استراتيجي لمساعدة عميلك على استهلاك منتجك أو خدمتك بشكل أسرع حتى يحصلوا على قيمة أكبر وبالتالي إعادة الشراء بشكل متكرر. ابحث عن طرق لتثقيفهم حول الاستخدام الأمثل لمنتجك أو خدمتك.
- اجعل عملية الشراء سهلة وبسيطة. تقليل الحواجز أمام الدخول. تقليل الإحباطات أو عقبات إعادة الشراء.
- قم بتحويل التكلفة من المصاريف الثابتة إلى المتغيرة لتمنح نفسك قدرًا أكبر من المرونة. هذه طريقة لحماية التدفق النقدي الخاص بك. إنه مهم للغاية للتكتيكات والاستراتيجيات غير المثبتة. على سبيل المثال ، الدفع مقابل كل عملية بيع مقابل مبلغ مضمون لمندوب مبيعات خارجي.
- تحويل التكلفة من متغير إلى ثابت حيث يتم إثبات القيمة. قم بإجراء هذا التحول فقط عندما يمكنك التفاوض على توفير كبير في الأسعار من خلال القيام بذلك.
- ابحث باستمرار عن طرق لخفض النفقات العامة الثابتة. قم بتدقيق نفقاتك الأساسية للتخلص من النفقات غير الإستراتيجية التي لا تضيف قيمة إلى الشركة أو العميل.
- قم بتثبيت أنظمة الإنتاج الخاصة بك بحيث يمكنك تقليل الحاجة إلى تخزين أكبر قدر من المخزون والمواد الخام التي تشكل عبئًا على التدفق النقدي وعلى هوامش الربح الإجمالية.
- ضع في اعتبارك شراء 'جاهز' مقابل تصميم أداة أو تطويرها (مثل البرامج ، والآلة ، وما إلى ذلك) من نقطة الصفر. ما لم تكن تعمل في مجال تصميم هذه الأنواع من الأدوات بالضبط ، ستجد دائمًا تقديراتك لتكلفة الإنشاء من البداية منخفضة جدًا بمئات بالمائة. بالإضافة إلى ذلك ، لن يكون لديك قاعدة التثبيت لتحديث هذه الأداة ، على سبيل المثال مع إصدارات البرامج اللاحقة ، بتكلفة في أي مكان قريب من شركة تابعة لجهة خارجية يمكنها استهلاك هذه الموجات المستمرة من الإصدارات الجديدة على قاعدة مستخدمين أكبر بكثير.
- تفاوض بجد. خذ الوقت الكافي لتخطيط مفاوضاتك بشكل استراتيجي. اخلق منافسة على أموالك. قم بإنشاء قائمة بالامتيازات التي تريدها ، مع إضافات لك للمقايضة. ابحث في السوق لفهم أفضل صفقة يمكنك توقعها. حتى أنك استأجرت مفاوضًا متمرسًا لمساعدتك في إجراء عملية الشراء بأفضل الأسعار والشروط الممكنة. إذا كانت الأصول التي تشتريها لعملك كبيرة بما يكفي ، فقد يكون عائد الاستثمار في أعمالك التفاوضية هائلاً.
- على وجه التحديد - تفاوض واحصل على أسعار تنافسية على حسابات التاجر الخاصة بك. من المحتمل أن يؤدي هذا التكتيك إلى زيادة 0.25 - 0.5 في المائة إلى صافي أرباحك مع القليل من الجهد. (فكر في ما يعنيه هذا. إذا كان لديك هامش ربح تشغيلي بنسبة 15 بالمائة ، فإن زيادة ربحك بنسبة 0.25 - 0.5 بالمائة تعادل بيع 1.67-3.33 بالمائة أكثر. ماذا يعني هذا حقًا؟ إذا كان لديك 10 ملايين دولار في المبيعات السنوية مع هامش ربح تشغيلي 15 في المائة ، ثم انخفاض بنسبة 5 في المائة في رسوم حساب التاجر يضيف نفس الربح إلى صافي أرباحك مثل بيع 330 ألف دولار إضافية! ساعات من وقتها للتفاوض.)
- احذر من تكاليف البحث والتطوير 'المخفية' لمشاريع الحيوانات الأليفة والفرص اللامعة الساطعة التي لا تتوافق مع الخطة الإستراتيجية لشركتك.
- البحث والتطوير ليس مجرد بند شركة تكنولوجيا أو أدوية. إذا كنت تعمل على طرق جديدة لإنشاء منتج أو خدمة ستبيعها يومًا ما ، 'على الطريق' في السوق ، فلديك R&D كن استراتيجيًا حول المكان الذي تستثمر فيه دولارات شركتك.
- كن واضحا بشأن جميع تكاليف المخزون: تكلفة رأس المال ؛ تخزين؛ تأمين؛ إلخ. سيساعدك هذا على إنشاء مستويات تخزين مستنيرة.
- ضع في اعتبارك بيع أو شطب المخزون القديم. لماذا تدفع لتخزين الأشياء التي ليس لديك حقًا استخدام لها. قم بتحرير المساحة والنقود المقيدة في ذلك المخزون القديم. بيعها تبرع به كشطها.
- حدد مستويات المخزون المثلى والتزم بها. ابحث باستمرار عن طرق لتقليل مستويات المخزون بأمان.
هناك 30 طريقة بسيطة لزيادة ربحية عملك.
إذا كنت تريد معرفة المزيد حول كيفية توسيع نطاق عملك ، فأنا على وشك تدريس ملف ندوة جديدة على الويب ستركز على الخطوات الرئيسية التي تحتاج إلى اتخاذها لتنمية عملك واستعادة حياتك.
إذا كنت ترغب في الانضمام إلي في هذا التدريب الخاص عبر الويب ، من فضلك فقط انقر هنا لمعرفة التفاصيل والتسجيل. (انه مجانا.)
