سيكون لدى المستثمر عدد من الأسئلة حول شركتك الناشئة وسيرغب في معرفة قصتك. ولكن من المهم بنفس القدر أن تفهم شركة المشروع وصاحب رأس المال الاستثماري الفردي أو المستثمر الملاك الذي يفكر في الاستثمار في شركتك. يعد الفحص المسبق وتطوير قائمة مستهدفة من المستثمرين المؤهلين جزءًا من العملية ، ولكنك ستحتاج أيضًا إلى طرح أسئلة محددة عند اختيار مجموعة المستثمرين الخاصة بك.
كم عمر كايل هاناجامي
توقيت طرح الأسئلة مهم. مع المستثمرين المحتملين ، تريد زيادة اهتمامهم بإجراء استثمار قبل إغراقهم بالكثير من الأسئلة حول أنفسهم وأموالهم. إليك مجموعة من 10 أسئلة يجب أن تحاول الإجابة عليها قبل أخذ الأموال من المستثمر.
1. ما هي حالة صندوقك؟
تريد معرفة ما إذا كان لدى الصندوق ما يكفي من 'مسحوق جاف' ، أو أموال في صندوقه ، للقيام باستثمارات بالحجم الذي تبحث عنه لشركتك. أنت أيضًا تريد أن تفهم ما إذا كان بإمكان هذا رأس المال الاستثماري إجراء استثمارات لاحقة بمرور الوقت.
2. هل لديك مجال معين أو تركيز جغرافي لاستثماراتك؟
هذا سؤال حول ما إذا كان هذا الصندوق الاستثماري يستثمر في شركات مثل شركتك. إنه أيضًا سؤال حول الخبرة في المجال لـ VC المحدد. هل يمكنهم إضافة قيمة إلى شركتك إلى جانب المال؟
3. ما هي أنجح استثماراتك؟
هذه متابعة حول خبرة المجال وتجربة VC المحدد. ما أكثر ما يفخرون به؟ ما هي مساهمتهم في النجاح؟ هذه أيضًا طريقة لتحديد الرؤساء التنفيذيين الآخرين الذين عملوا مع رأس المال الجريء هذا والحصول على وجهة نظرهم حول مساهمة رأس المال الجريء في قصة النجاح.
4. ما هي المقاييس التي تتبعها عند التفكير في الاستثمار؟
إن زيادة رأس المال من أجل بدء التشغيل هي عملية وليست حدثًا. عادة ما يستغرق الأمر ستة أشهر لجمع جولة تمويل مؤسسي وسيقوم المستثمرون بتتبع تقدمك على طول الطريق. معرفة الأشياء المحددة التي يبحثون عنها في الاستثمار يمكن أن تكون مفيدة حقًا في هذه العملية.
5. كم عدد الاستثمارات التي تقوم بها في السنة ، وما هو حجم الاستثمار النموذجي الخاص بك؟
من المهم معرفة المقدار الذي يمكن أن يساهم به هذا رأس المال الاستثماري في الجولة. إذا كنت تبحث عن مستثمر رئيسي ، أو عن شخص ما للمشاركة في قيادة جولة بقيمة 5 ملايين دولار ، فربما تحتاج إلى شخص يقوم باستثمارات في نطاق مليون دولار أو أكثر.
6. هل تقود جولات التمويل؟
يعد العثور على المستثمر الرئيسي لتمويلك أمرًا ضروريًا لإكمال جولة التمويل. يلعب المستثمر الرئيسي الدور الأكبر في تحديد الأسعار وشروط الجولة. لا تتجاهل المستثمرين الجريئين الذين لا يقودون ، لكن لا تجعلهم أولويتك القصوى حتى يكون لديك المستثمر الرئيسي.
7. مع من تستثمر عادة؟
كثيرًا ما يرغب أصحاب رأس المال الاستثماري في المشاركة في قيادة جولات التمويل. عادة ما يكون لديهم عدد قليل من أصحاب رأس المال الاستثماري من شركات أخرى يرغبون في العمل معها. يمنحك الحصول على هذه المعلومات خارطة طريق للأشخاص الآخرين الذين يجب أن تتحدث معهم وتؤثر عليهم أثناء عملية جمع الأموال.
8. ما هي الشروط القياسية الخاصة بك؟
غالبًا ما تكون شروط الصفقة على نفس القدر من الأهمية ، وفي بعض الحالات تكون أكثر أهمية من التقييم. اعمل مع مستشار خارجي مختص لديه خبرة في زيادة رأس المال الخاص لفهم شروط الصفقة الشائعة في السوق اليوم. هل يتوافق رأس المال الاستثماري المستهدف مع هذا المعيار ، أم أنهم يتوقعون شروطًا غير قياسية يمكن أن تكون سلبية للإدارة ومؤسسي الشركة.
9. هل تأخذ مقاعد مجلس الإدارة؟
إذا تولى رأس المال الجريء مقعدًا في مجلس الإدارة ، أو مقعدين ، فأنت بحاجة إلى معرفة أنه يمكنك العمل معه أو معها. هل لديهم خبرة في المجال أو اتصالات يمكن أن تكون مفيدة لك ولشركتك؟ ليس كل المستثمرين الذين يقودون جولة الاستثمار يشغلون مقعدًا في مجلس الإدارة. في إحدى الشركات التي أعمل بها ، لم يشغل قائد السلسلة C مقعدًا في مجلس الإدارة ، ولكن كانت تربطه علاقة وثيقة وكثيراً ما شارك في الاستثمار مع قائد جولة الاستثمار من السلسلة A التي كان لها مقعد في مجلس الإدارة.
10. هل ستشارك شخصيًا مع شركتي؟
إذا كانت إحدى شركات رأس المال المغامر تخطط لشغل مقعد في مجلس الإدارة ، فتأكد من أنك تعرف من سيكون على لوحتك. هل هو الشريك الأقدم الذي يقدم الكثير من القيمة لك ولشركتك ، أم لشريك مبتدئ؟ تريد التأكد من وجود أفضل الأشخاص حول الطاولة قدر الإمكان.
