لماذا تعتقد باربرا كوركوران أن النمو الفقير هو عنصر أساسي للنجاح

تقول باربرا كوركوران: 'شهرة كاذبة' ، وهي تتسكع حول مكتبها المشرق والبسيط في بارك أفينيو. إنها لا ترتدي أي مكياج وتبدو بشرتها زهرية ، ويرجع ذلك جزئيًا إلى القميص الفوشيا اللامع الذي ترتديه ، وجزئيًا لأنها خضعت لعملية جراحية للجلد في وقت سابق من اليوم وعدها طبيب الأمراض الجلدية بجعلها تبدو أصغر سنًا. تقول وهي تهز رأسها: 'يعتمد قدر كبير من نجاحي على مظهري ، وأنا أبلغ من العمر 67 عامًا'. 'لماذا لم يكن لدي هذه [الشهرة] في الاتجاه المعاكس ، عندما أبدو جيدًا؟ يالها من مزحة.'

كوركوران على وشك البدء في تسجيل الموسم الثامن من ABC خزان القرش ، ولا أحد أكثر وعيًا بالنظر إلى الجزء منها. ويبدو كوركوران مذهلاً. من الواضح أنها أتقنت فن الصورة ، وقد خدمها ذلك جيدًا ، سواء في بيع نفسها أو في نقل العقارات خلال 23 عامًا على رأس شركة الوساطة في مدينة نيويورك ، Corcoran Group. غرائزها الخارقة ، وأخلاقيات العمل القاتلة ، وشخصيتها ميغاواط ، وتحملها الجريء للمخاطر ، وقدرتها الهائلة على الترويج الذاتي ، ومجموعة من البدلات الحمراء المميّزة ، اختتمت مجموعة أدواتها. لقد ساعدها في بناء مجموعة Corcoran لتصبح أكبر شركة عقارية سكنية في نيويورك قبل أن تبيعها مقابل 66 مليون دولار في عام 2001.

خلفيتها معروفة جيداً: الثانية من بين 10 أطفال نشأوا في مدينة إيدجووتر ، نيوجيرسي الجريئة وذات الياقات الزرقاء. مع أربعة أشقاء وخمس أخوات ، كانت كوركوران هي الشقيقة المسؤولة عن المرح - فقد نظمت مسرحيات يوم ممطر في الطابق السفلي ، ورسمت ألعابًا على الرصيف بالطباشير ، وأنشأت 'متجرًا لموسيقى الروك' في الفناء الجانبي. في الثالثة والعشرين من عمرها ، التقت بشاب وسيم أكبر سنًا ، رامون سيمون ، أثناء نادلة في العشاء. وقعا في الحب. في عام 1973 ، أقرضها 1000 دولار وبدأت شركة عقارية ، Corcoran-Simone ، وأعطته حصة في الأسهم. في عام 1978 ، تخلى عنها - وتزوج مساعدها - توقف في طريقه للخروج من الباب ليبلغها بأنك لن تنجح أبدًا بدوني ، كما تقول.

تعهد كوركوران بأنه لن يرى فشلها أبدًا ، وعلى مدى العقدين التاليين ، قامت ببناء إمبراطورية. باعت مجموعة Corcoran قبل أيام قليلة من أحداث 11 سبتمبر ، وكتبت كتابًا حقق أعلى المبيعات ، وانضمت إليها خزان القرش لجنة في عام 2008. وتبع ذلك شهرة وثروة أكبر.

اليوم ، كوركوران متزوجة بسعادة من زوجها الثاني بيل هيجينز ولديها طفلان ، توم ، وهو خريج جامعة كولومبيا يبلغ من العمر 22 عامًا ، كان كوركوران قد خضع له بعد سبع سنوات من المحاولات في المختبر. وكاتي ، 11 عامًا ، التي تبنتها بعد بحث شامل ، باستخدام المهارات التي شحذتها في كتابة نص إعلان لمنازل الأحلام. يقول كوركوران: 'جذب الأمهات اللواتي يرغبن في إعطائك طفلهن هو بالضبط نفس كتابة إعلان عقاري جيد'. كنت بحاجة إلى خط علوي رائع ، وخط أعلى استخدمته في كل شيء بينيسافير في الولايات الكاثوليكية كان يقول 'أريد لطفلك أن يتزلج في الشتاء ويقضي الصيف على الشاطئ'. تقول وهي تضحك ، إنها تشبه نسخة الأطفال من 'المناظر والكثير من الضوء'. كل شيء يتعلق بالمبيعات. أعتقد أن لدي 27 أمًا أردن مني أن آخذ أطفالهن - وليس من السهل إنجاب طفل في أمريكا.

ما هو عرق ديفيد بلين

في النهاية ، على الرغم من ذلك ، لم يكن تبني كاتي صفقة بل رد فعل. اتصل بها محامي التبني Corcoran ذات يوم وقالت إنها وجدت أمًا مولودة تريد أن تعرض طفلتها الرضيعة للتبني - وتحتاج إلى إجابة على الفور. قال كوركوران نعم على الفور. في النهاية ، كان من المريح أن نتركها تذهب. لترك القدر يتولى المسؤولية ، كما تقول. وهذا من امرأة ذات شخصية مسؤولة.

اليوم ، تتوق كوركوران لقضاء المزيد من الوقت في المنزل - لكنها أكثر انشغالًا مما كانت عليه في أي وقت مضى ، حيث تظهر بانتظام على التلفزيون الوطني ، وتتقاضى 70 ألف دولار مقابل التحدث بالعربات ، وامتلاك قطع من العشرات من الشركات ، والسفر للتحدث ، ووسائل الإعلام ، وظهور الضيوف. بالنيابة عن خزان القرش .

كل هذا يبدو سعيدًا للغاية ، باستثناء أن هناك نسخة أكثر قتامة من القصة. من وجهة نظر كوركوران ، ما أصبحت - رائدة أعمال شديدة المنافسة - تدين كثيرًا لطفولتها التي يمكن وصفها بأنها صعبة. لم يكن بدون حب. كان بالتأكيد بدون الكثير من المال ، بل إنه كان يضم أبًا غريب الأطوار تحدث إلى والدتها. غطت كوركوران خيبات الأمل هذه - ناهيك عن كل طفيف واجهته في العمل - حولها مثل الكثير من الدروع. الشخصية النابضة بالحياة التي تراها خزان القرش هي رائدة أعمال كناجية ، وهي تُعلم كل قرار تجاري تتخذه اليوم.

الفقر يمكن أن يجعلك غنيا

والدة كوركوران ، فلورنسا ، هي أول شخص تنسب إليه الفضل في نجاحها. من الواضح أنها تعبدها - توفيت فلورنس كوركوران في عام 2012 - ومنها ورثت كوركوران أخلاقيات عملها التي لا تعرف الكلل. كان لديها 10 أطفال. لم أرها نائمة قط ، لم أرها مستلقية على الإطلاق. لم أكن أعرف حتى متى كانت نائمة. كانت فلورنسا هي الشخص الذي أظهر كوركوران المعنى الحقيقي للكفاءة. قالت كوركوران وهي تضحك إنها نقلت 10 أطفال في عربة ستيشن بلو تشيفي من خلال `` وضع جميع المقاعد لأسفل واستخدامها مثل شاحنة مسطحة ''. رأت والدتها الخير في الجميع ، ودائمًا ما أشارت إلى تلك الصفات الإيجابية حتى يراها كوركوران وإخوتها أيضًا. اليوم ، تقول كوركوران إنها تستطيع على الفور اكتشاف الهدية الخاصة لشخص ما ، وهي مهارة ساعدتها في تعيين الموظفين وتعيينهم ، والأهم من ذلك ، الاحتفاظ بهم. تقول: 'إنك تمنح شخصًا ما مجاملة صادقة حول ماهية هديته العظيمة وسيظل دائمًا على ما يرام'.

والدتها هي أيضًا السبب في أنها لن تعاني من المتذمرين - النوع الوحيد من الموظفين كوركوران سيحذر مرة واحدة فقط قبل طرده. كانت تحتفظ بموظفة كذبت عليها (واعترفت بذلك) قبل أن تتذمر. يقول كوركوران: 'يرى المشتكون الحياة من منظور سلبي'. 'إنهم لا يصلحون أي شيء'.

لا تتحدث كوركوران كثيرًا عن والدها ، إدوين دبليو كوركوران جونيور ، الذي توفي عام 2011. ومع ذلك كان تأثيره عميقًا بنفس القدر ، إذا كان بطريقة مختلفة. لقد كان 'الأب المرح' في الحي الذي أحبه جميع الأطفال. لكنه أيضًا لم يشغل وظيفة لفترة طويلة جدًا. تتذكر كوركوران هذا الأمر على أنه مضحك بالنسبة لها وإخوتها ، الذين أحبوا سماع أبي يعود إلى المنزل مبكرًا بعد حفلة قصيرة أخرى ، ويعلن في العشاء أنه قال لرئيسه `` أن يتولى هذه الوظيفة ويضعها في مكان لا تشرق فيه الشمس '. إن مشاهدة والدها يكافح مع مجموعة متنوعة من الرؤساء جعلها لا ترغب أبدًا في العمل مع أي شخص: لقد كان السبب في أنها أصبحت رائدة أعمال. لكن التوظيف غير المنتظم للمُعيل الوحيد في الأسرة أدى إلى اضطرابات متكررة في الموارد المالية الهشة للأسرة. لحسن الحظ ، كان بقال ودودًا (يشتبه كوركوران في حب والدتها) يقدم طعامًا مجانيًا حتى تتمكن الأسرة من الدفع.

نشأوا فقيرًا - على الرغم من أنه من غير المحتمل أن يقول أي من أطفال كوركوران ، بما في ذلك باربرا ، إنهم فعلوا ذلك - كان عنصرًا آخر في الصلصة السرية لنجاحها. الفقر هو المكانة التي تفضلها في رواد الأعمال خزان القرش .

وتعتقد كوركوران أن 'الأطفال الفقراء ليس لديهم ما يخسرونه ولا مكان يذهبون إليه سوى الصعود' ، كما تقول. ليس لديهم أي ضغط من الوالدين ليكونوا شخصًا عندما يكبرون. ليس عليهم أن ينجحوا ، لكن لديهم السمة الرائعة لكونهم محتاجين. إنهم بحاجة إلى النجاح. هذا هو العصير السحري الذي أبحث عنه ، ومن الصعب جدًا الحصول عليه بالفطرة إذا نشأت مع امتياز ودرجة عالية من التعليم. هو بصدق. من الأفضل أن تكون فقيرًا.

عندما يتعلق الأمر برواد الأعمال ، فإن الشيء الوحيد الذي يتفوق على النمو الفقير ، في رأي كوركوران ، هو أن يكبروا متضررًا. طفولة سيئة؟ نعم! أنا أحبها مثل بوليصة التأمين ، كما تقول ، واصفةً مثالية لها خزان القرش استثمار. أب مسيء؟ خلاب! لم يكن لديها أب؟ أحسن! أنجح رواد الأعمال لدي لم يكن لديهم طفولة بائسة ، لكن قال أحدهم إنهم لا يستطيعون ، وما زالوا غاضبين.

إذا كانت هذه الشدائد هي الأرض الخصبة للنجاح ، فإن كوركوران كان محظوظًا: فقد شرب والدها شبه العامل كثيرًا في بعض الأحيان - على الرغم من أن كوركوران لم يصفه أبدًا بأنه مدمن على الكحول. يقول كوركوران: 'عندما كان يشرب اجتماعياً ، لم تكن تعرف الأب الذي ستنجبه. أنت لا تعرف أبدًا ما الذي سيحدث. إنه يجعلك تشعر بالتوتر طوال حياتك بطريقة ما ، أليس كذلك؟ '

حول كوركوران هذا إلى درس في الحياة أيضًا. لم تكن تعرف أبدًا أي أب سيصل إلى المنزل ، واضطرارها إلى الاستجابة بسرعة لأي من الإصدارين ، فقد منحها رادارًا دقيقًا للمتاعب. إنه تعريف السيف ذي الحدين ، ولكن بدلاً من قطعه ، كما هو الحال بالنسبة للكثيرين ، أخذ كوركوران التجربة وحولها إلى أموال. تقول: 'ترى الأعداء يأتون قبل وقت طويل من وصولهم ، وتبدأ في أن تصبح ذكيًا جدًا في الشارع فيما يتعلق بكيفية البطة والنسيج ، حتى تتمكن من البقاء على قيد الحياة والقيام بما عليك القيام به'.

كانت هذه الغريزة أيضًا بمثابة دليل طوال حياتها من قرارات العمل ، وصوتًا في حدسها كان ، في معظم حياتها المهنية ، هو الصوت الوحيد الذي استمعت إليه. (من المفارقات ، على الرغم من أنها تعتبر سيمون واحدة من أهم المؤثرات التي حصلت عليها على الإطلاق ، على الرغم من حطام قطارهم الشخصي. تقول: 'لقد كان رجل العالم ،' وأظهر لي الطريق حقًا. مرشد؟ ربما.)

تغذية الغضب: لعب الكرة الصعبة مع الأولاد

في سوق العقارات السكنية غير المحظورة في نيويورك ، هيمنت النساء على المبيعات ، لكن الشركات كانت مملوكة ومدارة من قبل الرجال. كان هذا الاختلاف بين الجنسين أكثر تعقيدًا في مجال التطوير العقاري والقانون والتمويل. ولكن مرة أخرى ، منحتها نشأتها الصعبة المهارة لإبعاد عقود من التحيز الجنساني في الصناعة. كانت هدية أخرى من والدها. 'عندما يشرب ، يُظهر لوالدتي عدم احترامها لفظيًا. قبلت والدتي ذلك. وحتى عندما كنت طفلاً صغيراً ، قلت لنفسي إنني لن أترك أي رجل يتحدث معي بهذه الطريقة أبدًا. أشعل فتيلًا بداخلي. عندما خرجت سيمون من حياتها وشركتهم وأخبرتها أنها محكوم عليها بالفشل بدونه ، كان يضيف الوقود فعليًا إلى تلك النار.

كم كان ارتفاع سكوتي بيبن

كان الغضب الناتج لا يقدر بثمن في طريقها إلى ريادة الأعمال. تقول: 'لقد أصبحت صديقي المفضل يدير عملي'. في اللحظة التي تحدث فيها رجل معي ، كنت أفضل ما لدي. كنت سأحصل من هذا الشخص على ما أريده ، جحيم أو مياه عالية. حتى في الوقت الذي حصلت فيه عليه ، لم أعد أرغب في بعض الأحيان ، لكنني أمسكت به لأنه كان علي أن أظهر له أنه لم يكن أذكى مني. لن يطردني. لن أتحمل ذلك. كنت أقول لنفسي بهدوء ، 'اللعنة عليك'. '

ومع ذلك ، في الخارج ، كانت كوركوران تبتسم وتسلق تنورتها الحمراء أعلى قليلاً ، قائلة: 'هذا رائع! لم أكن لأفكر في ذلك! كيف تعتقدون مثل هذه الأفكار؟ تقول. أو ستخبره كم كان وسيمًا. كانت تهدئ ضحيتها إلى شعور زائف بالأمان ، وبمجرد أن تتلاشى دفاعاته إلى الرضا عن طريق الوهم الناعم ، الأنثوي ، الضعيف ، سيذهب كوركوران للقتل ، عنكبوت الأرملة الحمراء للعقار. تقول: 'لقد تحدثت بصوت أعلى ووقفت أكثر استقامة'. لقد استعدت بشكل أفضل. سيكون كل شيء جاهزًا. سأفعل كل ما علي فعله لإثبات أنه ليس لديه الحق في الاعتقاد بأنني أقل منه.

لم يتكئ كوركوران فقط ؛ لقد قصت. يقول كوركوران: 'عليك أن تفعل ما عليك فعله'. 'إنها تسمى المبيعات'.

دروس السباحة من حوض سمك القرش

على جدار مكتب Corcoran توجد 27 صورة مؤطرة لرجال الأعمال الذين استثمرت فيهم خلال مواسمها السبعة في خزان القرش . تمت إزالة صور الأشخاص الذين هم خارج العمل. تظهر بعض الصور في الجانب الأيمن ، وبعضها مقلوب. الملابس المقلوبة رأساً على عقب هي ملابس يعترف كوركوران بأنها 'لن تبني شركة كبيرة'. الجانب الأيمن ما زالوا على قيد الحياة وبصحة جيدة ويكسبون المال ، ولا يزال كوركوران يشارك بنشاط. ليس من المستغرب أن يشترك هؤلاء في كل مجموعة في بعض السمات ، ولكن هنا أيضًا ، المظاهر خادعة.

يقول كوركوران ، إن الأشخاص المقلوبين رأوا فيها على أنها خبيرة أعمال. تقول: 'أسوأ الشركاء الذين أعلقتهم على كل كلمة لي'. لم أكن أعرف ذلك خلال العام الأول [من خزان القرش ]. كنت مثل ، 'مرحبًا ، إنهم ينتبهون حقًا!' لكنهم كانوا غير قادرين على اتخاذ الضربة والاستمرار في المضي قدمًا. تشرح قائلة: 'إنهم يجدون صعوبة في الارتداد وعدم الشعور بالأسف على أنفسهم'.

جينيفر من حجم حمالة الصدر الشحن وورز

كانت تجربتها مختلفة تمامًا مع أول نجاح استثماري كبير لها ، وهي شركة تدعى Cousins ​​Maine Lobster. تقول: 'لقد سألوني جميع أنواع الأسئلة'. 'فكرت ،' جي ، لقد ساعدتهم حقًا اليوم. ' لقد فعلت بطريقة ما. استمع أصحابها بعناية لما ستقوله - ثم فعلوا ما يريدون. تقول: 'لقد ذهبوا وفعلوا ما أرادوا القيام به'. 'وتعلم ماذا؟ هكذا كنت. أنا مرشد رائع ، لكن [المؤسسين] الجيدين لا يستمعون إلي. يبدو الأمر كما لو أنني بدأت أفكر في أنني سأكون شريكًا تجاريًا جيدًا ومرشدًا ، وقد استنتجت الآن أن كل ما أنا عليه حقًا هو مجرد شخص يتساءل ، 'ما رأيك؟' '

تشترك مجموعة الجانب الأيمن في العديد من الأشياء مع Corcoran ، وربما يكون هذا أحد أسباب اختيارها لهم. تقول: 'إنهم منافسون بشدة'. 'كلما كان شخص ما أكثر قدرة على المنافسة بدون سبب ، مثلي ، كان ذلك أفضل.' وهي تدرك أن مثل هذه السمات الشخصية 'ضارة في كل المواقف تقريبًا ، لكنها تجعلك رائد أعمال عظيمًا' ، كما تقول. 'تعرف لماذا؟ لأنه حتى لو كنت تستهدف الأشياء الخاطئة ، فأنت تعمل بجد. لذلك أنت تعمل بجد في كل شيء. بعضها يضرب ، والبعض الآخر لا.

والأكثر إثارة للدهشة هو هذا: عندما حان الوقت لتوقيع عقود مع شركاتها اليمنى ، كانت المفاوضات صعبة. من الصعب القيام بهذه الصفقات ، لأن رجل الأعمال لديه ثقة تامة في أنه سينجح. في بعض الأحيان لا يعرفون كيف ، لكنهم يعرفون أنهم ذاهبون لذلك. إنهم مترددون جدًا في التخلي عن الأسهم التي وعدوا بها خزان القرش . رواد الأعمال الأقل قدرة يطاردونك بجنون لمحاولة الحصول على المال وبيع أسهمهم.

الفرق الآخر بين الجانب الأيمن والمقلوب هو أنه بعد كل المواقف ، والعقود ، والمحامين ، ذهابًا وإيابًا ، تأخذ الأولى أموالها وتجلس عليها. يقول كوركوران: 'إنهم يحتفظون به في احتياطي ليوم ممطر'. كل من على رؤوسهم هناك ، أنفقوا أموالي أولاً. أفضل طريقة لتمويل أي شركة هي التمهيد. أنت تنفق أموالك بذكاء ، لأنه ليس لديك ما يكفي. كل سنت كان لدي ، كان علي أن أفكر في أفضل استخدام. إنه مال حقيقي. إنها أموال تم الحصول عليها بشق الأنفس. لقد ولدت من عمل شاق هائل. هذا هو نوع المال الذي لا تخسره بهذه السرعة.

هذا هو السبب في أن كوركوران ، القرش الأصلي ، بعد سبع سنوات (ستبلغ الثامنة قريبًا) ، منزعج مما فعله العرض لثقافة الشركات الناشئة. ' خزان القرش جعلت الجميع يعتقدون أنه إذا كانت لديهم فكرة واحدة جيدة ، فيمكنهم أن يصبحوا أثرياء بين عشية وضحاها ، كما يقول كوركوران. لقد جعل الناس يعتقدون أن الملعب هو العمل. كل الملعب هو الموعد الأول. إنه بناء العمل الذي هو الزواج. أيضًا ، جعل الناس يعتقدون أن الطريقة الصحيحة لتمويل أي عمل هي من خلال المستثمرين ، من خلال التخلي عن حقوق الملكية ، وهو أمر لا معنى له على الإطلاق لـ 99 في المائة من الشركات الموجودة هناك.

يفتقد كوركوران للمخترعين غير المصقولين والمختلين الذي جربه منتجو العرض في المواسم القليلة الأولى. يقول كوركوران: 'المهندس الذي طلب مليون دولار لبناء خزان مياه في المحيط لتحويل مياه البحر إلى ذهب'. هذا تلفزيون رائع. الشخص الذي يحمل جهاز البلوتوث الذي وضعته في أذنك واضطررت إلى إزالته جراحيًا عند نفاد البطارية. تلفزيون رائع. طبيب الأسنان الذي قال إنك تغسل أسنانك بمعجون أسناني ويجعلك تنام في الليل. تلفزيون رائع.

في هذه الأيام ، يقوم منتجو العرض بتجنيد رواد الأعمال الذين تقدمت أعمالهم إلى ما بعد مرحلة المفهوم. إنهم مصقولون أكثر. المزيد من الاستعداد للتلفزيون. إنها تفتقد أولئك الذين كانوا مبتلين خلف الأذنين. تقول: 'يمكنني إحداث فرق أكبر'. ليس لديهم تقييمات سخيفة. إنهم ليسوا مغرورون.

خزان القرش لقد غير كوركوران أيضًا. إنها أكثر شهرة ونجاحًا من أي وقت مضى. يمكنني الحصول على مقعد في أي مكان بمكالمة هاتفية. لقد أصبحت الآراء التي أملكها طوال 20 عامًا رائعة فجأة - في حين أنها لا تزال متواضعة '، كما تقول وهي تضحك. إنها تقوم بصفقات تأييد يمينًا ويسارًا. لديها محفظة من الاستثمارات الناجحة. ومع ذلك ، فإنه يزعجها. أنا بالضبط نفس الشخص الذي كنت عليه قبل ثماني سنوات ، من قبل خزان القرش تقول. ومع ذلك ، فإن العالم كله يعاملني كما لو أنني شخص جديد. إنها مزحة. إنها شهرة زائفة.

اعتقدت أن الشهرة المحلية التي حصلت عليها في نيويورك لمجموعة Corcoran Group كانت 'المبلغ المثالي'. إنها متوجهة إلى كولفر سيتي ، كاليفورنيا ، في الصباح من أجل خزان القرش التسجيل. 'ما تفعله [من أجل خزان القرش ] هو أن تظهر وتفعل ما بوسعك. مع مجموعة كوركوران ، لم أحضر فقط. قتلت نفسي. يبدو من الصواب أنني كنت سأكون مشهورًا حقًا لمجموعة Corcoran وشهرة بعض الشيء لكوني حصلت على المقعد الذي حصلت عليه.