لا يتعلق LinkedIn بعدد الاتصالات لديك. يتعلق الأمر بمدى معرفتك بشبكتك ومدى اهتمامك بها ، بحيث تزدهر حياتك المهنية أو عملك. فترة.
في الآونة الأخيرة ، قابلت شخصين يرون LinkedIn بشكل مختلف تمامًا ، مثل المساعي العدوانية والدفاعية. سألني رئيس تنفيذي لشركة صغيرة عما إذا كان هناك نوع من البرامج التي من شأنها نسخ جميع الاتصالات التي يمتلكها شركاؤه في العمل إلى ملفه الشخصي ، والعكس صحيح. أراد أن يعرف كل فرد في شركته الصغيرة نفس الأشخاص.
ثم أخبرتني إحدى محترفي الخدمات المالية أنها لا تقبل الاتصالات من الأشخاص الذين تعرفهم في الشركات المنافسة ، لأنها لا تريدهم أن يروا علاقاتها ، وكثير منهم عملاء. لم يسجل أي من هؤلاء الأشخاص الدخول إلى LinkedIn كثيرًا - أو أبدًا - لذا حاولت بلطف إخبارهم بأنهم يفعلون ذلك بشكل خاطئ.
اتصالات الجودة وليس الكمية
لا يتمحور LinkedIn حول جمع الاتصالات أو إهمالها. لا يتعلق الأمر بالوفرة أو الندرة. لا يمكنك القيام بذلك بدافع الخوف - الخوف من عدم وجود اتصالات كافية أو وجود اتصالات أو اتصالات خاطئة من شأنها أن تسرق عملائك. إنها ليست الطريقة التي يعمل بها LinkedIn. إنها ليست الطريقة التي تعمل بها الحياة. ينكدين - والحياة - يتعلقان بالعلاقات. مثل أي علاقة ، تخرج من LinkedIn مما تضعه فيه.
تعرف على اتصالاتك
يبدأ بمعرفة اتصالاتك. هذا يعني وجود بعض القواعد المتعلقة بدعوات LinkedIn التي ترسلها ، وتلك التي تقبلها. بالنسبة لي لقبول الاتصال ، يجب أن أقابلهم شخصيًا أو عملت معهم عبر الهاتف أو البريد الإلكتروني. سأقبل أحيانًا دعوة من شخص تواصل معي وسيكون من الجيد بالنسبة لي أن أعرف. لكني أجعل نفسي أتعرف عليهم.
في الواقع ، أثناء كتابة هذا ، أبحث في التقويم الخاص بي في المكالمة التي حددتها في وقت لاحق من اليوم. إنه مع شخص تواصل معي على LinkedIn. نحن نعرف العديد من الأشخاص المشتركين ، وعملها هو أحد المجالات التي أرغب في معرفة المزيد عنها. قبلت دعوتها للتواصل وأرسلت لها رسالة مفادها أنني أرغب في إعداد مكالمة 'للتعرف عليك'. لقد اعتقدت أنها فكرة رائعة.
كم عمر شجر البلوط
إذا كنت لا تعرف اتصالاتك ، فكيف يمكنهم الرجوع إلى العمل بطريقتك أو كتابة توصية أو تقديمك إلى مسؤول التوظيف أو شريك العمل المحتمل؟ لا يمكنهم ذلك. وبالمثل ، لا يمكنك المساعدة في الاتصالات التي 'تعرفها' بالاسم فقط.
ماذا تفعل إذا كان لديك مجموعة من الاتصالات لا تعرفها حقًا؟ أوصي بإرسال رسالتين شهريًا تطلب فيه الوقت للتواصل عبر الهاتف على القهوة.
تحقق في كثير من الأحيان
بعد ذلك ، سترغب في التحقق من LinkedIn كثيرًا. لا يجب أن يكون كل يوم. بضع مرات في الأسبوع أمر رائع ، ويستغرق الأمر بضع دقائق أو حتى ثوانٍ. فيما يلي بعض الأنشطة السهلة على LinkedIn والتي ، إذا تم إجراؤها بانتظام ، ستحقق عوائد من حيث الحفاظ على اسمك في صدارة اهتمامات اتصالاتك ومساعدتك على اكتشاف الفرص ومعرفة ما يحدث داخل شبكتك.
1. قم بالتمرير خلال موجز الأخبار الخاص بك.
انظر ما ينشره زملائك. ربما يعلن المرء عن ترقية وظيفية. أعط ذلك ممتاز. ربما نشر شخص ما مقالًا عن صناعته أو صناعتك. اعطها قراءة ، وفكر في مشاركتها.
2. أهنئ الناس بمناسبة الذكرى السنوية لعملهم.
هذا سهل جدا. حتى أن موقع LinkedIn قد كتب لك رسالة 'تهنئة' ، على الرغم من أنني أستغرق أحيانًا بضع ثوانٍ لتخصيص الرسالة.
صافي الثروة دانا بيرينو 2016
3. تحقق من رسائلك.
بالحديث عن الرسائل ، تحقق من رسائلك. في كثير من الأحيان ، عندما أقوم بتغيير ملف تعريف LinkedIn للعملاء ، أرى أنهم لم يتحققوا من رسائلهم منذ شهور أو أكثر. لا تعرف أبدًا متى قد يتواصل شخص ما عبر LinkedIn لأنه فقد عنوان بريدك الإلكتروني أو أنه كان أكثر ملاءمة له في ذلك الوقت. قد يتحدثون عن فرصة رئيسية ، ولا تريد أن تفوتها.
4. تحقق من الدعوات الخاصة بك للاتصال.
إذا كنت تعرف الاتصال المحتمل أو تريد التعرف على الشخص ، اقبل تلك الدعوة وقم بوضع خطة للتواصل في الحياة الواقعية.
5. انشر مقالة مثيرة للاهتمام أو تحديث الحالة.
إذا كان لديك أخبار عن عملك أو مقال عن مجال عملك جدير بالملاحظة ، فقم بمشاركته حتى تظهر في مواجز الأخبار الخاصة بزملائك. مرة أخرى ، هذا يتعلق بإبقاء نفسك في قمة اهتماماتك بين اتصالاتك.
يتعلق موقع LinkedIn بمعرفة اتصالاتك والاهتمام بما يحدث معهم. يتعلق الأمر بإعلام اتصالاتك بما يحدث معك. ولا يستغرق الأمر سوى استثمار ضئيل من الوقت - بضع دقائق في اليوم ، وبضعة أيام كل أسبوع. ضعها في التقويم الخاص بك حتى تصبح روتينية.
