روبرت هيرجافيك ، الذي شارك في تأسيس شركة الأمن السيبراني الكندية مجموعة Herjavec في عام 2003 ، انضم إلى الموسم الأول من خزان القرش ، في عام 2009 ، بعد تألقه في النسخة الكندية ، عرين التنين . اليوم ، بعد ثمانية مواسم ، يُعرف Herjavec باسم 'القاضي اللطيف' ، وهو وصف يستخدمه لصالحه. بينما يعترف بأنه انضم إلى العرض من أجل العرض - افتتحت مجموعة Herjavec مكتبها في الولايات المتحدة في عام 2014 - يقول إن المشاركة فيه علمته بعض الدروس التي لم يكن يتوقعها.
- كما قيل لليز ولش
كم يبلغ ارتفاع فلفل جوليوس
لا تخطئ في اللطف ضعف هو اقتباس أعيش به. انها معلقة خلف مكتبي. يقول الناس أنني القاضي اللطيف - أعتقد أن 'العدل' أكثر ملاءمة. انتقلت عائلتي إلى كندا من كرواتيا عندما كنت في الثامنة من عمري. كنا مهاجرين ، وعندما لا تتحدث اللغة أو لديك أي أموال ، يسخر الأطفال منك. أود أن أقول لأمي ، 'العالم يكرهني. لا أحد لطيف معي. ليس لدي أصدقاء ، وكل هؤلاء الأطفال يتمتعون بحياة أفضل مني. ردت أمي ، 'لا أحد في هذا العالم أفضل منك ، لكنك لست أفضل من أي شخص آخر.' لقد ألهمني ذلك للخروج إلى هناك والركل بعض الشيء وصنع شيئًا من نفسي ، ولكن ليس بطريقة تحط من قدر أي شخص ، لأنني دائمًا أتذكر ما هو عليه في الجانب الآخر. لقد فكرت في ذلك كثيرًا منذ أن بدأت خزان القرش .
السبب الأول الذي يجعل الناس يخبرونني بأنهم لن يبدأوا مشروعًا هو أنهم لا يعتقدون أن لديهم ما المطلوب . يقولون ، 'لا أعتقد أنني أستطيع أن أكون قاسية مثل كيفن أوليري أو إلحاحي مثل مارك كوبان. وأقول دائمًا ، 'الأمر لا يتعلق بكونك شخصًا آخر - إنه يتعلق بكونك أنت وأن تتمتع بالثقة والاحترام في نفسك لتتمكن من الرد.' ما أتعلمه كل أسبوع هو أن النجاح ليس له شكل ولا لون ولا ارتفاع. ليس عليك أن تكون مثل مارك أو كيفن أو باربرا كوركوران . يمكنك أن تكون على طبيعتك - لكن العامل الأساسي فينا جميعًا هو القوة الداخلية. بدأت باربرا شركتها العقارية عندما تركها صديقها للسكرتيرة. كان دايموند جون يبيع القمصان في شوارع مدينة نيويورك. مارك أكل الكاتشب لأنه لم يكن لديه ما يكفي من المال للطعام. لا يهم إذا كنت قاسيًا أو لطيفًا أو لئيمًا - الاتساق هو القوة الداخلية. ساعدني العرض في رؤية ذلك في نفسي ، ولطف سمة تناسبني - ولشركتي.
ذهبت إلى الكلية للحصول على درجة في إدارة الأعمال ولكن أعتقد أنها كانت مملة. لذلك انتهيت من التخرج بدرجة البكالوريوس في الأدب الإنجليزي - وبعد ذلك لم أكن أعرف ماذا أفعل بها. استغرق الأمر أن تصبح قاضيا خزان القرش لإدراك مدى قيمة هذه الدرجة حقًا. في Herjavec Group ، نحن خبراء في الأمن السيبراني - لكن شهادتي سمحت لي بالتنافس مع أشخاص في هذا المجال أكثر ذكاءً مما أنا عليه من الناحية الفنية ، لأنه يمكنني دائمًا سرد قصة أفضل. خزان القرش هو الحلم الأمريكي الذي يتم لعبه كل أسبوع أمام القضاة في مقاطع مدتها نصف ساعة. يجبرك التنسيق على سرد قصة موجزة ومقنعة. نتيجة لذلك ، تعلمت كيفية إخراج الدراما من كل لحظة وإحداث تأثير - سواء في العرض أو في عملي.
خزان القرش أظهر لي أيضًا كيف يتم دائمًا إلهام الأشخاص من بدايات متواضعة عندما يقابلون أشخاصًا أكثر نجاحًا منهم. يأتي المتسابقون إلى العرض وينظرون إليّ وإلى الحكام الآخرين. ومن الصعب حقًا أن تنمو وتنجح إذا لم يكن لديك من تتطلع إليه. كيف يمكنك بناء شركة بمليون دولار إذا كنت لا تعرف أي شخص قام بذلك بالفعل؟ أم شركة بقيمة 10 ملايين دولار؟ بالنسبة لي ، أريد أن أعرف ، كيف تنشئ شركة بمليار دولار؟ انها كلها مرتبطة. مارك ، على سبيل المثال ، يستحق ثروة. يمتلك فريق كرة سلة. إنه يقود بجد. أنا لا أفكر فيه أبدا بحسد. بدلاً من ذلك ، أعتقد ، 'إذا فعل ذلك ، فلماذا لا أنا؟' وهو ليس فقط مارك ، ولكن الضيف يحكم أيضًا ، مثل جون بول ديجوريا . أنظر إليهم وأفكر ، 'لماذا لا أستطيع بناء شيء بهذا الحجم؟'
أهمية المقياس هو أحد أكبر الدروس التي تعلمتها. أظهر لي جميع الحكام كيف يجب أن تحقق أرباحك. قبل خزان القرش ، عملت شركتي داخل كندا فقط. ولكن كنتيجة لكوني في المعرض ، أرى كيف أن الأمن السيبراني مطلوب في كل مكان ، وأنه لتنمية الأعمال التجارية ، كان على مجموعة Herjavec أن تغامر خارج كندا.
من أكثر الأشياء التي أشعر بالفخر بها هو أنه قبل أقل من عامين ، كان 1 في المائة من مبيعاتنا خارج كندا. في العام الماضي ، كان 26 في المائة ، وهذا العام ، سيكون 40 في المائة. الآن أنظر إلى الوراء وأقول ، 'لماذا لم نفعل ذلك في وقت أقرب؟' قبل أن نفتتح مكتبنا في نيويورك ، وآخرون دوليًا ، سألت مؤسسي شركة آخرين قابلتهم ممن يقومون بتصدير المنتجات أو الخدمات ، 'ما هو المفتاح؟ ما هو أول شيء فعلته؟ قالوا جميعًا ، 'نحن ظهر . هكذا تبدأ. لذا ، ونتيجة لذلك ، لا تنظر مجموعة Herjavec Group إلى السوق الكندية أو السوق الأمريكية. نحن ننظر إلى السوق العالمية. نظرًا لوجود طلب كبير على الأمن السيبراني ، نعتقد أيضًا ، 'شخص ما سيسيطر على العالم - لماذا لا يكون هذا نحن؟'
كنت أعتقد أنه إذا قدمت منتجًا أو خدمة رائعة ، فسيجدك العملاء. على خزان القرش ، لقد تعلمت أن هذا ليس صحيحًا. لا يوجد شيء مثل العبقري إذا تم الاحتفاظ به في الطابق السفلي. عليك أن تخبر العالم أنك موجود. كان لـ Daymond التأثير الأكبر علي في هذا الصدد. باع القمصان - كان الاختلاف الوحيد هو أن اسمه يحمل اسمًا فوبو عليهم. يدفع الناس علاوة على القيمة التي بناها حول علامته التجارية. كانت تلك نقطة تحول لشركتي. لطالما اعتقدنا أننا جيدون في الأمن السيبراني ، وعندما يعمل العملاء معنا ، سيرون ذلك. الآن ، نبذل قصارى جهدنا لنجعل الناس يعرفون أفضل ما نقوم به ، والذي يتألق في البيئات شديدة التعقيد التي تحتاج إلى أن تكون آمنة. نميل إلى التوجه نحو التعقيد بدلاً من تجنبه.
اعتدت أيضًا على الاعتقاد بأنني كنت جيدًا في إدارة أعمال أمنية خجولة على الإنترنت - كانت تلك موهبتي. الآن أرى ، أولاً وقبل كل شيء ، أنني جيد في إدارة الأعمال التجارية. هناك العديد من القواسم المشتركة بين إدارة شركتي وتشغيل ، على سبيل المثال ، عمل تجاري قبيح في عيد الميلاد أو عمل مكمل لزبدة الفول السوداني. نعم ، أنت بحاجة إلى الخبرة ، ولكنك تحتاج أيضًا إلى أن تكون عامل تشغيل - شخص يمكنه قراءة المؤشرات الحيوية الرئيسية على أساس يومي وأسبوعي وشهري ، يمكنه التوفيق بين أشياء مثل إدارة التدفق النقدي ، وتوظيف أشخاص جيدين ، وبناء فريق . لا يختلف العمل الجماعي والقيادة إذا كنت تعمل في مجال التكنولوجيا أو عالم البيع بالتجزئة. عامل رائع يحب التعقيدات والفروق الدقيقة في العمل ، ويحب أن يكون في العمل كل يوم. أرى الآن كيف أن شغفي بما أفعله هو مفتاح نجاحي. لا يزال يوم الاثنين هو اليوم المفضل لدي في الأسبوع. ما زلت متحمسًا للغاية للذهاب إلى العمل - وهذا ما أبحث عنه في مؤسسي الشركات التي أستثمر فيها. أبحث عني.
ماكنزي موزي جون آرثر غرين
لقد تعلمت أيضًا أنك لست بحاجة إلى تعليم من أي نوع. عليك فقط أن تمتلك الرغبة. إن إدارة أعمال كبيرة هي بالتأكيد القصة الأمريكية - لكنها أيضًا الحلم العالمي. كلما سافرت خارج أمريكا ، فإن الناس يساويون هذا البلد بالفرص. لذا فهو ليس مجرد حلم أمريكي - إنه حلم الجميع. كل أسبوع ، أقابل هؤلاء الحالمين. أرى نفسي فيهم. وفي هذه العملية ، ما أدركته هو أنني في الواقع رجل أعمال جيد جدًا. لكن لا فائدة من أن تقول ، 'آها! لقد وصلت.' خزان القرش علمني أن أي عمل هو معركة شاقة مستمرة. في شركتي ، آخذ هذا الأمر على محمل الجد. نحن نستخدم الكلمة مستمر لوصف زخمنا إلى الأمام. هذا حقا يحدد لنا حضاره . نحتفل بالنجاح لفترة وجيزة: حفلات عيد ميلاد سريعة أو عشاء رائع أو حفلة. في اليوم التالي ، نريد أن نخرج ونضيف إلى الزخم.
