رايان سايدرز يمسك بقضيب صيد مثل هاري بوتر يصنع عصا.
نحن نطفو على نهر كولورادو بالقرب من أوستن ، ويشير دليلنا نحو سجل مغمور ويطلب منا إلقاء ما وراءه واستعادة الإغراء ببطء. سايدرز ينقر رسغًا وعيني الثور على البقعة بدودة بلاستيكية. زوجان من السواعد في وقت لاحق وهو مدمن مخدرات في باس ارجموث بخمسة أرطال. بعد بضع دقائق ، دخل شقيقه الأصغر روي في واحدة. صاح روي قائلاً: 'كرة القدم' بينما يطير القارص السمني في الهواء ويحثه على القارب.
ليس سيئًا بعد ظهر يوم الثلاثاء في أكتوبر. وهو يتفوق على العمل. أو ربما يكون العمل. من الصعب القول. الفكرة كلها وراء كان الهدف من اليتي ، الشركة التي شارك الزوجان في تأسيسها ، تصميم مبرد يمكنه الصمود في وجه أساليب الصيد الخاصة بهم - في المقام الأول ، واحد يمكنهم الوقوف عليه دون خوف من الانهيار أثناء قيامهم برؤية الأسماك الحمراء. كان الهدف الثانوي هو توفير الوقت لهم للصيد والصيد. عمل البعض ، وصيد بعض. له إيقاع جميل له.
يقول ريان: 'كل ما أردته حقًا هو شركة صنارة صيد رائعة'. هذا لم ينجح تمامًا. بدلاً من ذلك ، قام هو وروي بالتواصل مع وحش ، وهي شركة تقوم بعمل غير خجول وخجول في سوق المعدات الخارجية من خلال أخذ سلعة منخفضة التكلفة وتحويلها إلى علامة تجارية مرغوبة.
اليتي هي رينج روفر الباردة. وصلت مبردات Sherpa المبنية في ثنايا كبيرة إلى السوق في عام 2006 بسعر يتراوح بين 250 دولارًا و 300 دولارًا للبوب ، وهو علاوة مذهلة - '10x' ، كما يحب روي أن يسميها - على متوسط Igloo أو Coleman. يصل سعر اليتي الآن إلى 1300 دولار مقابل 85 جالونًا تندرا 350 . المبرد ، عند قفله ، يكون قويًا لدرجة أنه يفوق قدرة الشيب الجائع على كسره. (تم اختباره على واحد واعتماده من قبل لجنة الدب أشيب المشتركة بين الوكالات .) 'الناس في تكساس سوف يتفاخرون بأن المبرد الخاص بهم مقاوم للأشهب ، على الرغم من عدم وجود أشيب على بعد 1000 ميل' ، كما يقول روي.
العمة ماريا توريس الزوج 2015
وهذا يخبرك عن قوة علامة Yeti التجارية - العملاء هم الذين يتفاخرون بها. يقول مايك مكارتي ، مدير تجارة الفئات في الشركة: 'هذه العلامة التجارية مشتعلة تمامًا' ملك ، وهو تاجر تجزئة للمنتجات الخارجية الراقية. بعد أن اجتاز برنامج اختبار في عام 2014 السقف ، تحمل REI الآن مبردات صلبة من نوع يتي بالإضافة إلى مبردها الناعم الجديد ، والذي يُطلق عليه هوبر ، بالإضافة إلى الفولاذ المقاوم للصدأ للشركة كولستر و بهلوان أكواب.
بدأت في عام 2005 بينما كان الأولاد يندفعون في أعمال صنارة الصيد (ريان) والقوارب (روي) ، بدأ اليتي في الإقلاع في عام 2011 عندما وصلت المبيعات إلى 29 مليون دولار ، حيث انتشرت الكلمات بين الجماهير المتشددة. في عام 2014 ، وصل هذا الرقم إلى 147 مليون دولار مع انتقال العلامة التجارية إلى قطاعات أخرى ، مثل حقول النفط والشواء. ومع ذلك ، لم تحظ العلامة التجارية بالكثير من الاعتراف ، حتى مع المتحمسين في الهواء الطلق.
في عام 2015 ، ارتفعت المبيعات بشكل كبير حيث أصبحت اليتي علامة تجارية يجب اقتناؤها. كان هذا هو المردود الذي حققته سنوات من التسويق الشعبي للصيادين والصيادين الذين لم ينشروا الكلمة فحسب ، بل ساعدوا اليتي على الانتشار في الأسواق الأخرى. أصبحت قدرة اليتي ، بمساعدة مستثمر خارجي ، على النمو إلى مؤسسة مبيعات وتسويق أكثر تطورًا مضاعفًا. هذا هو السبب في أن العلامة التجارية موجودة في المنزل في منزل على الشاطئ في Duck ، بولاية نورث كارولينا ، كما هو الحال في بطة عمياء في تيكساركانا. اليتي هي نقطة اتصال ثقافية. في أغنيته اشتري لي قارب ، التي وصلت إلى المرتبة الأولى على مخطط iTunes القطري ، يحذر كريس جانسون من أن المال لا يشتري السعادة ، ولكن يمكنه شراء قارب لي ، ويمكنه شراء شاحنة لسحبه ، ويمكنه شراء سيارة اليتي 110 مثلج مع بعض الرصاص الفضي. بالنسبة لعام 2015 ، أقفلت يتي مبيعات بقيمة 450 مليون دولار ، ارتفاعًا من 5 ملايين دولار في عام 2009.
بالنسبة إلى رواد الأعمال ومصممي المنتجات ، هذا هو الهدف النهائي: تحويل سلعة إلى شيء مرغوب فيه. يضحك ديفيد سرير ، الرئيس التنفيذي المشارك ومدير الإستراتيجية في وكالة العلامات التجارية والتصميم: `` إنه أمر رائع حقًا ''. ختم + عاصفة بإعجاب واضح. لأن ما أنتجه الأخوان سايدرز هو أكثر من مجرد صندوق سيبقي مشروبك خجولًا ؛ السماء باردة لفترة أطول. إن قدرتهم على بناء قصة علامة تجارية أصيلة ودائمة بعناية لا تقل أهمية ، وربما أكثر ، عن عدم قابلية منتجهم للتدمير.
يقول سرير: 'ما تدور قصتهم حوله ليس بهذه الروعة'. 'كان من الممكن أن يكون هناك زليون شيء ، لكنهم بنوا مجتمعهم ، وفلسفتهم التشغيلية ، حول التزامهم العاطفي تجاه الهواء الطلق.' ستدفع الشركات الكبيرة أي شيء مقابل هذا النوع من المصداقية ، وهو ما يجعلها غير في متناولهم.
ومن المفارقات ، أن يتي سيتعين عليها أن تتصرف إلى حد ما مثل شركة كبيرة لصد المقلدين ، وكذلك لتوسيع خط إنتاجها وقدرتها التصنيعية. السؤال هو كيف يمكن للأخوين القيام بذلك دون أن يفقدوا المصداقية التي حصلوا عليها بشق الأنفس.
الأبناء من ممرضة ومعلم ثانوي محب للهواء الطلق ، رايان ، 42 عامًا ، وروي ، 38 عامًا ، نشأوا ليكونا رواد أعمال جيدين. في الثمانينيات ، كجزء من مشروع كلفه به طلابه ، ابتكر والدهم ، روجر ، مدرس الفنون الصناعية ، غراءًا لإصلاح مشكلة قضبان الصيد الشائعة. ثم أصبح عملاً تجاريًا ، ووجد روجر نفسه خارج مجال التعليم.
تقريبيا. علم أبناءه كيف يبنون الأشياء. يقول ريان: `` كان لديه دائمًا معدات النجارة ، لذلك كنا نتسخ أيدينا ونصنع الأشياء. قام أبي أيضًا بجر جميع أفراد العائلة - بما في ذلك شقيق روي وريان وأخته - لحضور المعارض التجارية. يقول روي: 'كنا نتجول في المعارض التجارية'. 'وأعتقد ، أكثر من أي شيء آخر ، أن التواجد مع أبي عرّضنا إلى الأعمال التجارية الصغيرة ، وارتداء جميع القبعات ، وجميع المجالات الوظيفية في العمل ، ثم عرّفنا [المعارض التجارية] على ... صناعة صيد الأسماك.'
بعد التخرج من Texas A&M (Ryan ، 1996) و Texas Tech (Roy ، 2000) ، بدأ أولاد Seiders إعداد خطط العمل. بعد أن عمل مع والده في منطقة تخصص قصبة الصيد ، بدأ Ryan نشاطًا تجاريًا مخصصًا لصيد الأسماك مرتبطًا بسوق ساحل الخليج. يقول: 'قضيت وقتًا رائعًا ، وأجرى الكثير من الاتصالات الجيدة'. 'لم تكسب الكثير من المال أبدا'. اعتاد روجر أيضًا على بناء القوارب ، في الغالب كهواية. بدأ روي في القيام بعمل من هذا القبيل: قوارب الألومنيوم المخصصة لمطاردة الأسماك الحمراء في المياه الساحلية الضحلة لخليج المكسيك.
دعا قارب روي المخصص إلى ثلاثة مبردات كانت جزءًا لا يتجزأ من الصيد نفسه ، لا سيما المبرد الذي كان يجلس في القوس وكان من المفترض استخدامه كمنصة صب. يقول روي: `` كان هذا القارب مدروسًا جيدًا نوعًا ما وكان شديد التحمل ودائمًا ، باستثناء .... نعم ، باستثناء المبردات. كانوا يبحثون عن خيارات أفضل عندما اكتشف ريان استيرادًا من تايلاند لدى بائع تجزئة محلي أثناء استراحة من معرض تجاري.
نظرًا لإعجابه بصلابة المبرد ، ولكن ليس تصميمه أو نهايته ، قام Roy بإقلاع أعمال الاستيراد ليصبح موزعًا للمبرد التايلاندي. ركز على السوق الذي يعرفه أكثر ، ومحلات الصيد وغيرها من بائعي التجزئة المستقلين للمعدات الخارجية. بينما كان يحرز تقدمًا في المبيعات والتوزيع ، لم يكن يحرز أي تقدم مع المنتج نفسه. وتزايدت تكلفة معالجة مشكلات الضمان. بدأت أفقد النوم حول البرودة المطلقة وحلمت ، 'ماذا لو فعلنا هذا؟ ماذا لو فعلنا ذلك؟ '
بدافع الإحباط ، قام الزوجان برحلة إلى تايلاند لمحاولة إقناع الشركة المصنعة بإجراء بعض التحسينات. ثبت أن هذا الجهد غير مثمر. ثم سمعوا عن مصنع في الفلبين بدا واعدًا. يقول روي: 'ناقشنا أنا وريان ما إذا كان علينا الذهاب إلى الفلبين'. لقد أقنعنا أنفسنا بالذهاب ، وجلسنا مع ذلك المصنع وأدركنا بسرعة أن هؤلاء الأشخاص كانوا على مستوى مختلف. لقد كانوا قادرين على بناء منتج رائع لنا. عندما غادروا ، يتذكر روي التفكير في نفسه: 'مرحبًا ، هذا هو مستقبلنا الآن. حان الوقت لبدء التعامل الخاص بنا واسم علامتنا التجارية الخاصة.
لتمويل نموذج اليتي الأولي ، استخدم روي الأموال من أعمال الاستيراد التايلاندية المبردة. بحلول ذلك الوقت ، كان رايان قد باع عمله في صناعة صنارة الصيد. ظل أحد أفضل عملائه يسأله عن مدى رغبته في الشركة. يتذكر ريان: `` فكرت في السعر المرتفع - سيستغرق الأمر مني إلى الأبد لتوفير هذا المال - وقال ، 'بيعت' '. 'وقلبي غرق نوعًا ما. كنت أفكر ، `` أوه ، اللعنة ، كان يجب أن أقول ضعف ذلك. '' لقد أصبح الآن مصنعًا أكثر برودة بدوام كامل.
يتم تصنيع مبردات اليتي الصلبة من خلال عملية تسمى rotomolding ثنائية المحور. يتم صنع زوارق الكاياك والحواجز البلاستيكية البرتقالية التي تمر بها على الطريق بهذه العملية. وهي تتضمن صب راتينج بلاستيكي من البولي إيثيلين المسحوق في قالب ، ثم تسخين القالب وتدويره على محورين. نظرًا لأن المسحوق يسيل ، فإنه يطبق عبر القالب بدقة ، مما ينتج عنه منتج سلس وغير قابل للتلف تقريبًا.
تم تصميم المبرد بحيث يمكن أيضًا استبدال أي شيء قابل للكسر بسرعة. 'لذا إذا كنت في المنزل وكان كلبك يمضغ هذا [مقبض الحبل] ، فبدلاً من إرسال مبرد بديل ، فإننا نسمح للعميل بمعرفة ،' مرحبًا ، خذ مفك براغي مسطح الرأس ، انطلق ، هذا يسقط ، وسوف نرسل واحدة جديدة ، '' يقول رايان. في عالم Roy و Ryan ، كل شخص لديه كلب وشاحنة وهو سهل الاستخدام برأس مسطح. إذا لم تكن تمتلك كلبًا وشاحنة ولم تكن في متناول يديك ، فلا يزال بإمكانك الشعور بالغرور تجاه التصميم الفائق الذي اخترته.
المنتج الثانوي للبناء هو الاحتفاظ بالجليد. يقول روي: 'سنناقش كل التفاصيل ، وسنفقد النوم عند التفكير في الأفضل للمنتج'. كما ناقشوا اسم الشركة. فكر روي في الأمر في السرير ، مهووسًا مرة أخرى. من بين جميع الأسماء التي تم طرحها على الأصدقاء والعائلة ، كان هذا هو أكثر الأسماء التي تذكرها: اليتي ، وحش الجليد.
عندما وصلوا إلى نموذج أولي ، أدركوا أنه سيتعين عليهم بيع المبرد الخاص بهم في متاجر التجزئة مقابل 300 دولارًا أمريكيًا في البداية. لا يوجد مثل هذا السوق. لم يكن هناك جدوى من البيع إلى وول مارت أو تارجت ؛ كانوا بحاجة إلى مسار توزيع آخر. عند استدعاء متاجر الأجهزة والمعالجات ، قدموا هذا الاقتراح: لماذا تحاول التنافس مع Walmart لبيع مبردات 30 دولارًا والحفاظ على هامش 5 دولارات؟ يمكنك بيع مبرد بقيمة 300 دولار والاحتفاظ بـ 100 دولار.
كان ريان وروي مقتنعين بأن يتي ستبيع لأشخاص مثلهم تمامًا. لذلك استمروا في العمل في الحسابات الصغيرة والمعارض التجارية. هذا هو المكان الذي يتولى فيه والت لارسن ، رئيس اعلانات الميزان ، وكالة يتي حتى عام 2012 ، وجدت رايان يقف أمام طاولة ويبدو أنه كان يبيع الفطائر. (يقع مقر الشركة الحالي في أوستن ماكغارا جيسي .) 'لقد أحببت منتجهم' ، كما يقول. 'أحببت أنهم يتجهون عكس السوق.' يقول لارسن إن الميزة الكبيرة الأخرى لـ Yeti هي جمهورها المستهدف: `` أخبرتهم أن الوصول إلى رجل الهواء الطلق سهل وغير مكلف ، وأن هناك فرصة هائلة إذا كانوا عدوانيين. فقالوا: هذا رائع.
ساعد لارسن الأخوين في إنشاء شعار بسيط - 'Wildly Stronger ، Keep Ice Longer' - وركز تسويقهما على جوهر الصيادين من خلال توظيف مرشدين مؤثرين وصيادين كسفراء للعلامة التجارية. في السنوات القليلة الأولى ، مع كل مبرد يتم شحنه ، ألقى رايان وروي قبعة وقميص من اليتي لإجراء محادثة حول المنتج. يقول روي: 'لقد شعرت حقًا أننا قمنا بتثقيف المستهلك حول نقاط بيع منتجاتنا'. 'لذلك عندما يكون لدى شخص ما مبرد يتي في مؤخرة شاحنته ، يمكنه الدفاع عن ذلك.'
بحلول عام 2011 ، مع تفوق المبيعات على القدرة التصنيعية ، أدرك ريان وروي أنهما كانا يمتلكان سمكة تزن 100 رطل على خط وزنه 10 أرطال ، وأن حلمهما في أسلوب حياة متواضع كان في الواقع صغيرًا جدًا. كانوا يعرفون أيضًا أنهم بحاجة إلى المساعدة لمعرفة ذلك. في عام 2012 ، باعوا مركز الأغلبية لـ مجموعة Cortec ، وهي شركة أسهم خاصة جلبت الخبرة التشغيلية ، وإن لم تكن بالضرورة الخبرة الخارجية ، إلى طاولة المفاوضات. يقول ديف شناديج ، الشريك الإداري لمجموعة كورتيك: 'أنا من أسوأ الصيادين في التاريخ'. لكن شركة Cortec كانت تمتلك في السابق آلة تشكيل دورانية واعتقدت أنها يمكن أن تساعد يتي في معالجة مشكلات سلسلة التوريد الخاصة بها. تعاقدت اليتي مع مصانع تصنيع rotomold في الغرب الأوسط ، بالإضافة إلى المصنع في آسيا. إنها حالة نادرة لإعادة التوطين ، لكنها ساعدت في سرعة التسليم وتسمح لـ Yeti بالتحكم في عملية التصنيع.
اضطر يتي إلى الاستعانة بمصادر خارجية للخدمات اللوجستية في عام 2012 ، عندما أصبح المستودع الذي تبلغ مساحته 35000 قدم مربع والذي كان رايان وروي يخشيان أنهما لن يملأوه أبدًا غير ملائم على الإطلاق. يقول ريان: 'الشيء الوحيد المخيف هو الحجم'. هناك تحديات على نطاق أوسع بكثير: الجودة وسلسلة التوريد. لا يمكن لسلسلة التوريد مواكبة ذلك. إنها مشكلة جيدة ، لكنها مشكلة.
كما انتعشت الشركة أيضًا في مبيعاتها من مندوبين مستقلين لزيادة السيطرة على النمو. يقول شناديج: 'لقد كان ذلك حقًا بداية كبيرة'. عينت يتي بول كلارك ، الرئيس السابق للمبيعات في تايلور ميد للجولف ، لبناء فريق مبيعات.
في المقر الرئيسي للشركة في أوستن ، غير الأخوان فلسفة التوظيف الخاصة بهم. كما يفعل العديد من المؤسسين ، قاموا أولاً بتعيين 'رياضيين' - أصدقاء وأصدقاء أصدقاء يمكنهم التعامل مع كل شيء من التسويق إلى الشحن. كان عليهم الآن التحول من لاعبين رياضيين إلى لاعبين يتمتعون بمهارات - لم يعد من الممكن تسمية فريق تصميم المنتج ريان وروي. على الرغم من أن الشركة تضاعف حجمها في العام الماضي ، إلى 200 موظف ، فقد تم فتح 60 وظيفة عندما شركة زار في نوفمبر.
الأهم من ذلك ، من وجهة نظر كورتيك ، كان رايان وروي منفتحين على مصراعيهما للمناقشات حول كيفية تنظيم الشركة سريعة النمو. محادثات عميقة. يقول شناديج: `` لا أشعر بالغرور ''. (ليس لدى يتي حتى لافتة على المبنى). عندما وصل شناديج ، كان أربعة أشخاص - روي ورايان واثنان آخران - يديرون الشركة. يتي لديه الآن ثلاثة تنفيذيين من المستوى C ، ومستشار عام ، وستة نواب للرئيس. يقول ريان: 'كانت هناك مجموعة من المواقف التي لم نكن نعلم بوجودها'. أشياء مثل مدير سلسلة التوريد ومهندس تطوير المنتجات ومدير التسويق. عندما تم تعيين كوري ماينارد لإدارة التسويق في عام 2013 ، كان لديه ثلاثة تقارير مباشرة فقط.
في عام 2013 ، أجرت Yeti دراسة لتتبع العلامة التجارية أظهرت وعيًا بنسبة 4.4 في المائة فقط بين جمهورها الأساسي في الهواء الطلق. لذلك ، في عام 2014 ، بدأ اليتي في وضع استراتيجية مبنية على الظلال الطبيعية للصيد وصيد الأسماك. على سبيل المثال ، تم استهداف مخازن الأعلاف والبذور الريفية لأن المزارعين ومربي الماشية يعملون ويلعبون في الهواء الطلق ويحبون الشواء. أرادت مجموعة أخرى في الهواء الطلق أيضًا - حشد بولدر المقدد ، والتزلج على الجليد ، وركوب الدراجات الجبلية ، والعضوية ، والكوكافور ، والصيد بالذباب. اختبرت REI اليتي في عام 2014 استجابة لطلبات العملاء في تكساس. يقول مكارتي: 'بالنسبة إلى يتي ، كانت فرصة للدخول إلى سوق مختلف'. 'كنا قلقين قليلاً بشأن مبردات بقيمة 400 دولار ومبردات بقيمة 600 دولار.' ولكن بحلول عام 2015 ، كانت REI متوترة قليلاً بشأن الاحتفاظ بها في المخزون. يقول مكارتي: 'بين الحين والآخر تحصل على هذه الفرص'. 'إنها رحلة ممتعة.'
أصبح الأمر أكثر متعة عندما وسعت Yeti خط إنتاجها ليشمل مبردًا ناعمًا يسمى هوبر . إنه مبرد أكثر قابلية للحمل ، فوق الكتف ، ولكنه يتمتع بالكثير من المصداقية الخارجية: هناك أربع نقاط ربط ، كما أن المادة العازلة تجعلها قابلة للطفو ، وتم استعارة السوستة من بدلات البقاء على قيد الحياة في الماء البارد لصنع هوبر مانع لتسرب الماء. في الآونة الأخيرة ، هناك أدوات شرب. يقول روي: 'خلقت أدوات الشرب والمبردات اللينة ثلاثة أرجل على كرسينا ، مما يؤكد صحة ما كنا نعتقد دائمًا - أن العلامة التجارية يمكن أن تنقلنا إلى مناطق جديدة'.
في الصيف الماضي ، أحضر روي مات Reintjes من فيستا في الهواء الطلق ليحل محل نفسه كرئيس تنفيذي بينما يحتفظ بلقب رئيس مجلس الإدارة ويركز على تطوير المنتج. بالنظر إلى رأس المال ، والقيادة المجمعة ، ومعدل نموها الحالي ، فإن الوصول إلى 1 مليار دولار في المبيعات ليس هدفًا ، ولكن ربما لا مفر منه. بالكاد غادرت العلامة التجارية الجنوب وليس لها مبيعات دولية.
اليتي ، ليس من المستغرب ، تواجه منافسة متزايدة. المبني القبني في عملية البحث باستخدام مبرد مصبوب روتو & خجول. تاجر التجزئة الراقي للصيد وصيد الأسماك كابيلا ، من بين أمور أخرى ، قلدت مبرد اليتي الصلب ، وبيعه جنبًا إلى جنب وتقديم إصدارات أكبر بسعر مماثل. كان هذا لا مفر منه.
ليس هناك الكثير الذي يمكن أن تفعله يتي حيال استخدام Cabela لمنتجها ، ولكن يمكنها العثور على تجار تجزئة آخرين. لديها الآن المال والموظفين لاستهداف المزيد من الشرائح وجماهير أوسع. وبالنسبة لشركة بحجمها ، فإن خط إنتاج اليتي هو سمكة نسبية. إحدى القضايا الإستراتيجية التي يواجهها Reintjes وإخوان Seiders هي ما إذا كان سيتم نقل علامة Yeti التجارية إلى منطقة أبعد. قوارب اليتي؟ زوارق الكاياك؟ ملابس؟ يقول Reintjes: 'بدأت اليتي كشركة منتجات'. منتج واحد. ما رأيناه في السنوات الأخيرة هو أنها أصبحت علامة تجارية للمنتج. لديها الكثير من امتداد المنتج.
ويتي يريد بالتأكيد أن يمتد ، كل من خط الإنتاج والإقليم. مع الاستمرار في توسيع خطوط Hopper و drinkware ، تقوم يتي بالغطس العميق في فئات المنتجات الجديدة وفي هذه العملية تقوم بتوسيع فريق تطوير المنتجات من 20 إلى 55 شخصًا بحلول نهاية عام 2016. أما بالنسبة للجغرافيا ، فإن الشركة لديها خطط للبدء طرح منتجاتهم في أسواق دولية مختارة.
كما أوضحت Harley-Davidson ، يمكن للعلامة التجارية التي تصبح قبلية أن تدوم. يقول Siegel + Gale's Srere ، 'عندما تشق طريقك في أرض العلامة التجارية ، يمكنك أن تصبح منهكًا من القوة الهائلة لما يمكن أن تفعله العلامة التجارية ، وبعد ذلك ، بين الحين والآخر ، تراه وتفرقع! هذا ما حصل عليه اليتي. هذا ما حصلت عليه هارلي ديفيدسون. Schnadig من Cortec يعرف ذلك أيضًا. يقول 'هذا لن يحدث مرة أخرى في حياتي المهنية'.
قبل أن نتوجه إلى الصيد ، يكشف روي عن نموذج أولي لأحد أحدث منتجات يتي. إنها فتاحة زجاجات. يبلغ طول الجهاز حوالي خمس بوصات ، ويكفي أن نقول ، سيكون هناك نفوذ كاف في هذا الجرو لرفع أغطية المحور من شاحنات النقل الصغيرة ، بغض النظر عن غطاء زجاجة بيرة شاينر. 'أنا أحب فتاحات الزجاجات' ، يشرح روي ، وهو معجب بالحجم الطبيعي. 'الخامس سيكون فوق القمة.'
وهو ما يعني أن Yeti ستبيع قريبًا خمس فتاحات زجاجات بسعر ممتاز في سوق لا يحتاج إلى صفر. السوق الذي لم يكن يصرخ للحصول على مبرد بقيمة 300 دولار ، ولكن كما أظهر الأخوان سايدرز ، فإن القليل من الهوس يمكن أن يقطع شوطًا طويلاً.
تشريح مبرد 400 دولار
في إظهار برودة التبريد لمشتري التجزئة المحتملين ، كان روي سايدرز يأخذ مفصلًا بلاستيكيًا رخيصًا من جيبه. وأوضح أن أغطية المبردات الرخيصة غالبًا ما تكون متصلة بهذه المفصلات ، وغالبًا ما تنكسر. التندرا تم تصميمه ليكون مقاومًا للأعطال ولديه نظام مفصل متكامل. يتم فتح الفتحات العلوية والسفلية معًا ويتم تثبيتها في مكانها بواسطة دبابيس من الألومنيوم تمتد بطول الطول. أي شيء يمكن أن ينكسر - مقبض حبل ، على سبيل المثال - يمكن استبداله بسهولة.
1. مقبض
مجموعتين. أحدهما جزء لا يتجزأ من القولبة ، ويستخدم عندما يحمل شخص المبرد. هناك أيضًا مقابض حبال ، لاستيعاب حمل لشخصين بسهولة أكبر. كلاهما يحمي مفاصل أصابعك من القشط.
2. فتحة الربط
يتيح لك الغلاف المدمج تحريك حزام مقاس 2 بوصة فوق الجزء العلوي وربطه برف في الباب الخلفي. هناك حزام آخر بحجم 1 بوصة لتثبيته في قاربك.
3. عضو
يمكنك الوقوف عليها والغطاء معزول بالكامل. كما أن لديها حشية مانعة للتسرب كاملة الإطار (مثل الثلاجة الخاصة بك) لمنع دخول الهواء ، مما يعزز الاحتفاظ بالجليد.
4. صب قطعة واحدة
تقوم مبردات السلع بلصق قطعتين من البلاستيك معًا. هذا التماس هو نقطة فشل. يستخدم اليتي قولبة دائرية تنتج مبردات أكثر صلابة.
5. أشيب
أضف زوجًا من الأقفال إلى الفتحات المصممة لهم ، و أورسوس يذهب بعيدا جائعا. (ومنزعج.)
6. قدم
تشتمل معدات Tundra القياسية على أقدام مطاطية مانعة للانزلاق لا تخدش قوارب الألياف الزجاجية أثناء توفير مساحة تمنع الحمل الحراري. إذا كنت ترغب في تحريك المبرد على طول سرير شاحنتك ، فما عليك سوى إخراجها وتثبيتها في مجموعة من البلاستيك الصلب.
7. T- مزلاج
المزالج المطاطية شديدة التحمل تتناسب مع قفل مزلاج مدمج في إغلاق من النوع الكروي والمقبس.
8. استنزاف
كما هو الحال في القارب ، هناك مصرف بزاوية على طول القاع ، بالإضافة إلى خرطوم قابل للفصل.
العلامات التجارية في الهواء الطلق: العيش بشكل خطير
مضمنةالطبيعة هي مكان تنشئة رواد الأعمال. تم إلهام العديد من الصيادين والمتزلجين والمغامرين والمخيمين والمتنزهين وراكبي الدراجات لابتكار منتجات تعزز تجربتهم. وجه الشمال بدأ كمسعى لبناء خيمة أفضل. باتاغونيا تبدو كشركة ملابس ، لكن تعاسة المؤسس إيفون شوينارد مع أ بيتون أوصلته إلى أعمال معدات تسلق الجبال أولاً. وإذا كانت الطبيعة لا ترحم ، فإن الصناعة الخارجية أسوأ. يمكن للعلامات التجارية التي تحقق قفزة من الوظيفة إلى الموضة أن تجد الصعود أكثر صعوبة. هنا بعض منهم
سلعة
كولمان : واجه نصير معدات التخييم بعض الصعوبة حيث تم تغييره تحت عدد من المشغلين (رون بيرلمان ، شعاع الشمس ) حتى تم بيعها جاردن ، شركة قابضة مترامية الأطراف يديرها عشاق الرياضة. تقوم Jarden بجمع العلامات التجارية الأقل أداءً أو التي تعاني من نقص التمويل. تتضمن مجموعة السلع الرياضية الخاصة بها عددًا من العلامات التجارية التي كانت رائجة في السابق - K2 و مارموت و علامة و رولينغز و بن ، و سترين .
بارد لكن بارد
مشجرة ، وجه الشمال، عربات : شركة VF اشترت شركة North Face من الإفلاس وأنفقت ملياري دولار للاستحواذ على Timberland. هذه العلامات التجارية موجودة في كل مكان حيث يطالب المساهمون بالنمو. يتلاشى عامل البرودة وتكافح أسهم الشركة.
هل تزوجت نصائح لينوس التقنية
لا يزال يركب الموجة
كاسحة الجليد : الشركة التي تتخذ من نيوزيلندا مقراً لها ، والتي أسسها جيريمي مون ، تبيع ملابس مصنوعة بالكامل من الصوف. ويمكنك فعليًا مقابلة الأغنام التي جعلت ذلك ممكنًا.
مولتن هوت
كندا أوزة : مورِّد ملابس من أونتاريو يبلغ من العمر 60 عامًا للمستكشفين القطبيين تم نقله إلى التيار الرئيسي من قبل حفيد المؤسس. قفز صندوق كندا غوس على تلك الموجودة في مارموت ، نورث فيس ، وحبيبي العام الماضي ، Moncler .
في ذمة الله تعالى
كلاودفيل : ماركة ملابس التزلج التي وجهها مزروعة. كان لدى Cloudveil العديد من أصحاب الشركات بعد أن باعها مؤسسها ستيفن سوليفان ؛ تحاول شركة جديدة إعادة تأسيس العلامة التجارية. أطلقت سوليفان منذ ذلك الحين شركة ملابس خارجية تسمى ستيو .
التصحيحات والتضخيم: ذكرت نسخة سابقة من هذه القصة بشكل غير صحيح وكالة يتي للتسجيل. وكالة إعلانات الشركة منذ عام 2012 كانت ماكغارا جيسي .
