ملحوظة المحرر: تسلط هذه الجولة للأعمال الصغيرة في جميع أنحاء البلاد الضوء على خيال وتنوع ومرونة المؤسسة الأمريكية.
اتبعت حياة بهمن إيرفاني وابنته سارة إيرفاني نفس المسار. كلاهما وُلدا لرجال أعمال ناجحين وعملوا ، كأطفال ، في شركات أحذية والديهم. التحق كلاهما بمدرسة داخلية في إنجلترا ودرستا العلوم المالية في كامبريدج. كلاهما يعتزم الاستيلاء على الشركات العائلية.
لكن بهمن لم يخلف والده قط. اجتاحت الثورة الإيرانية عام 1979 شركة الأحذية التابعة للعائلة - وهي شركة متعددة الجنسيات تضم 60 مصنعًا - بعد 15 شهرًا من انضمامه بدوام كامل. يبدو خلافة سارة أكثر ملاءمة. في العام الماضي ، أصبحت الرئيس التنفيذي لشركة أوكاباشي ، وهي شركة تصنيع صنادل وشباشب بلاستيكية أسسها بهمن في عام 1984. وفي مارس ، كشفت عن اتجاه جديد للعمل مع خط جديد من الأحذية الصديقة للبيئة تحت الاسم البلوط الثالث .
Okabashi - كلمة يابانية ليس لها معنى محدد ، وفقًا لسارة ، ولكنها مرتبطة بالصحة - توجد في بوفورد ، جورجيا ، على بعد 40 ميلًا شمال شرق أتلانتا. كان لبوفورد ، الذي كان يُعرف سابقًا باسم 'مدينة الجلود' ، إرثًا من الأحذية: كان هناك مصنع أحذية كبير يعمل هناك حتى عام 1941 وأعيد افتتاحه لخدمة الجيش خلال الحرب العالمية الثانية. أوكاباشي يحتل منشأة مساحتها 100000 قدم مربع محاطة بالأشجار في حديقة صناعية. إنه نفس المبنى الذي أطلق فيه بهمن - بتفاؤل ، في ظل الظروف - الأعمال خلال موجة التعهيد.
يقول بهمن فلسفيًا إن البدء بهذه السعة 'يشبه شراء بدلة ذات مقاسين كبيرين'. 'بمرور الوقت ، تنمو فيه.'
اليوم ، يعج المصنع بالنشاط ، حيث ينتج 200 موظف ما يقرب من 1.2 مليون زوج من النعال والصنادل سنويًا. تتألف المنتجات من ثلاث علامات تجارية: خط Okabashi الرائد ، الذي يباع في الصيدليات وبعض المتاجر المتخصصة (سعر التجزئة: 20 دولارًا) ؛ أوكا- ب ، خط نهاية أعلى للمحلات والمنتجعات الصحية (بين 30 دولارًا و 60 دولارًا) ؛ و Third Oak (30 دولارًا إلى 40 دولارًا) ، وهي متاحة حاليًا عبر الإنترنت ومخصصة للمتاجر الكبرى.
Okabashi هي علامة تجارية للعناية بالصحة. المشتري العادي يزيد عمره عن 40 عامًا ويهتم بالراحة وصحة القدم. لذلك ، لجذب عملاء الألفية ، ابتكرت سارة ثيرد أوك ، لتسليط الضوء على فضيلة خفية منذ فترة طويلة: لقد كان أوكاباشي صديقًا للبيئة منذ البداية. تقول سارة إن صداقة الشركة مع البيئة 'ليست شيئًا نتحدث عنه مع Okabashi و Oka-B'. ثيرد أوك 'هي طريقتي للقول دعونا نشارك ما نقوم به.'
واجه Rob Whalen ، رئيس قسم المشتريات والبيع بالجملة في متجر Made in America Store ، أوكاباشي لأول مرة منذ 28 عامًا أثناء إدارته لأحد متاجر Woolworth. لقد قام بتخزينها في سلسلة المتاجر المكونة من سبعة متاجر منذ إطلاقها في عام 2010 ، وكانت الصنادل دائمًا من بين أفضل خمسة بائعين من صنع في أمريكا. لدينا حافلات سياحية تأتي إلى متجرنا. نأخذهم في الحافلات ونعرض الأساليب المختلفة ويحبهم الناس. 'في وولورث ، كان الجيل الأكبر هو الذي يشتريها ، لكننا الآن نعمل بشكل جيد جدًا مع الشباب أيضًا.'
ثورة وانبعاث
في إيران ، كانت عائلة إيرفاني من ملوك الأحذية. أسس محمد إيرفاني شركة ميلي للأحذية في عام 1958 وطورها لتصبح واحدة من أكبر الشركات المصنعة للأحذية في الشرق الأوسط ، ويعمل بها 10000 شخص وينتج كل شيء من أحذية العمل إلى الأحذية الرياضية إلى أحذية الأطفال. ساعد ابنه بهمن هناك حتى سن 13 ، عندما انتقل إلى إنجلترا لمدرسة داخلية. بعد دراسة الاقتصاد في كامبريدج والعمل في لندن كمحاسب قانوني معتمد ، عاد بهمن إلى إيران للانضمام إلى شركة العائلة بدوام كامل. كان عام 1977.
ويليام كينيدي سميث صافي الثروة
في فبراير 1979 ، سقط النظام الملكي وقامت الحكومة الثيوقراطية الجديدة بتأميم ملي. فر أفراد عائلة إيرفاني إلى إنجلترا. يقول بهمن: 'لقد فقدنا 99 في المائة مما كان لدينا'. بكينا لمدة عام تقريبًا ثم قررنا إما أن نقضي بقية حياتنا في النظر إلى الوراء أو التطلع إلى الأمام. قررنا أن نمضي قدمًا.
بعد أن جذبتهم الأجواء المؤيدة للأعمال في عهد ريغان ، اختار الزوجان إيرفانيس البدء من جديد في الولايات المتحدة. استهدفوا منطقة أتلانتا لمطارها الدولي. من خلال القروض المصرفية وآخر رأس مال العائلة ، استحوذ بهمن على أرض في بوفورد وأنشأ مصنعًا ، واقترض التكنولوجيا والعمليات من الشركات الألمانية والإيطالية واليابانية التي كانت ذات يوم شراكة مع ميلي. يقول: 'كان هذا بالضبط عندما كان الدولار يقوى وكانت تجارة الأحذية تنتقل إلى الصين'. 'كان توقيتنا سيئًا'.
ومع ذلك ، كانت فكرتهم جيدة. في الولايات المتحدة في ذلك الوقت ، كانت الصنادل البلاستيكية رخيصة الثمن ورخيصة الثمن ، مع مراعاة بسيطة للراحة أو الجماليات. كان بهمن يصنع نسخًا بلاستيكية من الصنادل الجلدية اليابانية ، بدمج حبات انعكاسية في وسادة القدم لتدليك وتنشيط القدمين. بسعر التجزئة 8 دولارات ، تكلف أحذية أوكاباشي أربعة أضعاف تكلفة منافسيها. يقول بهمن: 'لكنه كان حذاءًا مناسبًا يمنحك التوازن الصحيح ، والوقفة الصحيحة ، وله ميزات علاجية'.
حتى بسعر 8 دولارات ، لم توفر الصنادل البلاستيكية لسلاسل الأحذية الكبيرة هوامش كافية ، لذلك حول بهمن تركيزه إلى الصيدليات ومحلات السوبر ماركت. اختار Walgreens و CVS العلامة التجارية في أوائل التسعينيات ، مما أدى إلى زيادة المبيعات بشكل كبير. في عام 2006 ، أطلقت الشركة خط Oka-B المتطور. يقول بهمن: 'هذان هما المعلمان الرئيسيان لشركتنا'. 'الثالث هو تمرير العصا لابنتي'.
خضراء وأكثر اخضرارًا
تتحدث سارة إيرفاني بطلاقة الإنجليزية والألمانية والفرنسية والفارسية. يظهر تأثير والديها الإيرانيين والسنوات التي قضاها في الدراسة والعمل في أوروبا عن نفسه في خطابها بلكنة أنيقة. تقول: 'أتمنى حقًا لو كان لدي لكنة جنوبية'. 'سيكون الأمر أجمل بكثير عندما أتحدث عن بوفورد إذا بدا لي أنني أتيت من هنا.'
يقع مقر الإقامة الرسمي لسارة في مدينة نيويورك ، حيث تقضي عطلات نهاية الأسبوع مع زوجها الذي يعمل في المالية. كل يوم اثنين ، تستيقظ في الساعة 4:30 صباحًا وتطير إلى أتلانتا ، وعادة ما تعود في وقت متأخر يوم الخميس. تقول: 'أعتقد أنه من المهم حقًا أن تكون في مكان الحدث'.
كان هذا الإجراء مكثفًا ، حيث تتبع سارة خطة طموحة لزيادة المبيعات عبر الشركة بنسبة 25 بالمائة سنويًا. لتحقيق هذه الغاية ، نفذت برنامج هبوط السفينة لتقليل مخاطر مخزون عملاء التجزئة ؛ زيادة عمل العلامة الخاصة ؛ وتوسيع المبيعات الدولية. كما أنها تعيد تنشيط الضمانات التسويقية واستراتيجية البريد الإلكتروني وموقع الويب الخاص بشركة Okabashi.
ثيرد أوك هي مناورة الشركة من المستوى التالي. تم تصميم الأحذية النحيلة والبسيطة ذات الأحزمة المعدنية من قبل نحات مدرب بشكل كلاسيكي. تتوقع سارة أن يكون عمر العملاء نصف عمر عشاق Okabashi تقريبًا ، ولديهم تفضيل قوي للمنتجات الصديقة للبيئة. تقول: 'شبشبك النموذجي يشبه قشة عالم الأحذية - تُستخدم لموسم واحد فقط وتتجه إلى المحيطات ومكبات النفايات'. 'أحذيتنا مصممة لحل ذلك.'
تواصل سارة الممارسات الخضراء التي وضعها والدها ، بما في ذلك الالتزام بإعادة التدوير بنسبة 100 في المائة. تدعو العلامات التجارية الثلاثة العملاء إلى إرسال الصنادل القديمة الخاصة بهم مقابل خصم 15 بالمائة على مشترياتهم التالية ؛ معًا ، سيقومون بإعادة تدوير 100،000 رطل من الأحذية هذا العام. تقوم الشركة أيضًا بطحن النفايات لإعادة نشرها في منتجات جديدة. يتم إعادة تدوير ما يصل إلى 25 بالمائة من محتوى الصنادل.
لكن ثيرد أوك ذهب إلى أبعد من ذلك ، حيث زاد النسبة المئوية للمواد النباتية من خلال التعاون مع الموردين على ملدن فول الصويا - المادة المضافة التي تجعل الصنادل مرنة. وتتجه نحو شحن المنتجات في أكياس قطنية قابلة لإعادة الاستخدام. تقول سارة: 'نحن نستكشف باستمرار مواد جديدة من شأنها أن تجعل إنتاجنا بأكمله أكثر صداقة للبيئة'. سيتم تنفيذ التحسينات الخضراء على ثيرد أوك عبر خطوط Okabashi و Oka-B.
تلتزم سارة أيضًا بسلسلة إمداد منخفضة الكربون: جميع بائعي الشركة تقريبًا موجودون في جورجيا أو عبر خطوط الولاية. يتردد صدى ذلك مع رسالة الخطوط المصنوعة في أمريكا.
يؤمن بهمن أن التأكيد على الزاوية الخضراء يحسن مسار جميع العلامات التجارية الثلاثة. يقول: 'نحن مدينون بدين كبير لجيل الألفية ، المستعدين للعمل على ضمائرهم أكثر من جيلي'.
تعترف سارة بديون مختلفة. لم أتوصل إلى هذه الإجابات. كان هذا والدي وجدي ، كما تقول. لقد قاموا برفع الأشياء الثقيلة ، وأنا ممتن للغاية.
كم يبلغ ارتفاع الدراما دي جي
