البعض يدعوه توني روبنز التالي. يدعي معظم الذين يحضرون مؤتمراته أنها تجربة غيرت حياتهم. ولن ينكر أي شخص قابله المصداقية التي يقدم بها رسول المليونير خبرته على أمل مساعدة الآخرين في تحقيق أحلامهم.
بريندون بورشارد - نيويورك تايمز المؤلف الأكثر مبيعًا ، مؤسس أكاديمية الخبراء ، وأحد أفضل المدربين في مجال الأعمال والتحفيز في العالم - موجود هنا اليوم للإجابة على أسئلتي حول كيفية تطوير حالة خبير وبناء عمل تجاري من شأنه أن يحدث فرقًا في حياة الآخرين. يدعي أن هذا العمل سوف يكافئك برضا شخصي كبير ونمو مالي. بالتأكيد ، لقد رفضت قليلاً في هذا الادعاء أيضًا! لكن بعد القراءة رسول المليونير أنا مؤمن! أتمنى أن تستمتع بهذه المقابلة بقدر ما استمتعت.
لا تفوتوا مقابلتي الشخصية مع بريندون: قم بتنزيل البودكاست من هنا .
س. بريندون ، في كتابك الجديد The Millionaire Messenger ، تدعي أن كل شخص تقريبًا لديه خبير في داخله ويمكنه الاستفادة من هذه الخبرة لإنشاء عمل تجاري مربح. كيف تعرف أن هذا صحيح؟
ل. من السهل جدًا فصل الحقيقة عن الخيال في عالم الأعمال ، وحقيقة أنني انتقلت من رجل أعمال مفلس وغير معروف إلى جني 4.6 مليون دولار في أقل من 24 شهرًا كان مؤشرًا جيدًا جدًا. والأفضل من ذلك ، أن عملائي وخريجي الندوة لدينا قد وصلوا إلى قوائم أفضل الكتب مبيعًا في نيويورك تايمز وتقريباً كل منفذ إعلامي رئيسي في العالم. لقد حققوا أيضًا دخلًا وتأثيرًا أكثر مما تخيلوه ممكنًا. كل ما كان عليهم فعله هو تحديد أو إنشاء خبراتهم ، ثم تجميعها في منتجات وبرامج تخدم الآخرين ويمكن بيعها في السوق. بشكل أساسي ، قاموا بإنتاج واستثمار معارفهم وخبراتهم وحكمتهم في الحياة أو في الأعمال التجارية. يبحث الآباء عن مشورة أبوية قوية ، ويبحث رجال الأعمال عن استراتيجيات يمكن أن تساعدهم على تحقيق أداء أعلى ، وتبحث الجماهير عن المشورة بشأن التغذية والصحة والاستشارات المالية - كل هذه فرص للخدمة (وبناء ثروة) بما أنت تعرف.
س. يشك البعض في قيمة معرفتهم. ما الخطوات الأولية التي ستساعد في تأكيد وجود سوق للمعلومات التي يرغب شخص ما في تقديمها؟
ل. انظر إلى السوق: حيث يوجد أشخاص لديهم مشاكل وطموحات ، يوجد سوق للخبراء ومعلمي الاستشارات. سأبحث في الويب عن الجمهور الذي تأمل في خدمتهم - سواء كانوا رواد أعمال أو مديرين تنفيذيين أو مراهقين أو أمهات ، وما إلى ذلك - وسأرى ما يدور في أذهانهم. أطلق مدونة أو مقطع فيديو ، أو انشر على Facebook و Twitter وأضف قيمة وابدأ محادثة معهم. ستعرف بسرعة كبيرة ما إذا كان الناس يتقبلون نصيحتك ووجهة نظرك. بغض النظر ، لا تدع عملك الصغير يجعلك صغيرًا. إذا كنت تشك في قيمتك أو تقلل من قيمة صوتك في هذا العالم ، فلن تبدأ أبدًا في بناء شيء عظيم أو أفضل لنفسك أو للآخرين.
س. كيف يمكن للخبير جذب أفضل المسوقين المؤثرين للترويج لمنتجاته ومعلوماته؟
ل. لسبب غريب ، يعتقد الناس أن المضي قدمًا في مجال الخبراء يجب أن يكون مختلفًا عن التقدم في بقية العالم ، لكن الأمر ليس كذلك. تحصل على شركاء ترويجيين عن طريق إضافة قيمة وتجنب ما أسميه سيكريتيس. أبقى الكتاب والفيلم السر هذه الأسطورة الراسخة في عالم التنمية الشخصية التي تقول ، اسأل وستتلقى. لذلك ، يعتقد المبتدئون في مجال الأعمال وصناعة الخبراء أنه يمكنهم فقط مطالبة أي شخص بالترويج لمواقعهم الإلكترونية ومنتجاتهم. لكنها لا تعمل بهذه الطريقة. لقد انتقل العالم من طلب المانترا وستتلقى نموذجًا أكثر فاعلية للعطاء وستتلقى. أعط ما ترغب في الحصول عليه. إذا كنت تريد أن يقوم شخص ما بالترويج لك ، فابدأ أولاً بالترويج له ، حتى لو لم يكن جمهورك أو قاعدة بياناتك كبيرة مثل جمهورهم. قدِّم لهم قيمة - سواء أكانوا يروِّجون لمنتجاتهم ، أو يشاركون استراتيجيات عملك ، أو يربطون بهم ، أو يقدمون ندوة مجانية على الإنترنت لجمهورهم. إنها شبكة 101 في الأساس: خدمة الآخرين أولاً قبل طلب الخدمة وبناء علاقات حقيقية قائمة على الثقة والقيمة.
س. بريندون ، كيف توازن بين الرغبة في مساعدة الآخرين مع رغباتك المادية؟ كيف لا تنشغل في جني الأموال؟
ل. أنت لا توازن بينهم. تختار واحدًا ويجعله أسلوبك في العمل ؛ وهذا الخيار هو الخدمة. في هذه الصناعة ، ما أسميه صناعة الخبراء ، ستحدث فرقًا كبيرًا (وثروة) من خلال حل مشاكل الناس ومشاركة نصائحك وحكمتك من خلال المنتجات والبرامج مثل الكتب والخطب والندوات والتدريب والاستشارات والتدريب عبر الإنترنت . إذا قمت بإنشاء قيمة ومعلومات لا تصدق للآخرين والتي يمكن أن تغير حياتهم - وركزت دائمًا على هذه الخدمة - فسيتبع ذلك النجاح المالي. لا يوجد طريق آخر. بالطبع ، من السهل القول ، نعم ، لكن لا بد لي من كسب المال. وأنا أتفق. لذلك تمامًا مثل أي صناعة أخرى ، تعلم من الآخرين ، وادرس أولئك الذين سبقوك ، وطبق أفضل الممارسات ، واستمر في ذلك مهما كان الأمر.
س. إذا كان لدى الفرد ميزانية قليلة أو معدومة لهذا المسعى ، فهل لا يزال قابلاً للتطبيق؟ ما هي الموارد ، بخلاف المال ، الأكثر أهمية للنجاح؟
ل. لم تكن الموارد مهمة للنجاح ولم تكن أبدًا ضرورية ، وفي صناعة الخبراء ، لا توجد موارد للبدء هي القاعدة. كما قال صديقي توني روبينز ، لا يتعلق الأمر بمواردك ، بل بسعة الحيلة لديك. إذا كنت ترغب بشدة في مساعدة الآخرين بنصائحك ومعرفتك وحكمتك ، فستجد طريقة. يتمثل الجانب المحظوظ في صناعتنا في عدم وجود أي تكاليف لبدء التشغيل عمليًا. تحتاج ببساطة إلى هاتف وجهاز كمبيوتر محمول واتصال بالإنترنت ويمكنك تقديم الخدمة والبيع للعالم على الفور.
س. لدي فضول إذا كنت مصممًا على بناء مشروع بملايين الدولارات منذ البداية أو إذا كنت مندهشًا من نجاحك - أو كليهما؟
ل. لم أركز أبدًا على المال في البداية لأنه ، بصراحة ، لم يكن لدي أي شيء من قبل. كان لدي للتو قصة ومنظور حول ما هو مهم في الحياة ، وأردت مشاركتها. لذلك تعلمت عن التسويق وتغليف رسالتي في الكتب والخطب والندوات والتدريب والاستشارات والتدريب عبر الإنترنت لخدمة المزيد من الأشخاص. والنتيجة الثانوية الرائعة لذلك هو أن الناس يدفعون مقابل هذه الأشياء أيضًا ، وبالتالي توجد تجارة بمساهمتك. حتى يومنا هذا ، ما زلت لم أقم بتحديد هدف مالي مرة واحدة في حياتي على الرغم من إدارة العديد من العلامات التجارية التي تزيد قيمتها عن مليون دولار. أعتقد أنه عندما تخدمك تنجح ، إذا كان لديك فقط الرؤية والالتزام والأخلاق للقيام بذلك بشكل صحيح والقيام به بشكل كبير.
في نهاية حياتنا نسأل جميعًا ، 'هل عشت؟ هل أحببت؟ هل يهمني؟ بريندون بورشارد
بول جونسون واحد تل شجرة
س. ما هي كلمات الحكمة أو النصيحة التي تود أن تتركها لجمهورنا؟
ل. لدينا جميعًا قصة حياة ورسالة يمكن أن تلهم الآخرين لعيش حياة أفضل أو إدارة عمل أفضل. لماذا لا تستخدم هذه القصة والرسالة لخدمة الآخرين وتنمية عمل حقيقي للقيام بذلك؟ اليوم ، أكثر من أي وقت مضى ، أن تكون خبيرًا في ريادة الأعمال أمر ممكن ومرغوب فيه ومربح. لذلك قم بتجميع معرفتك وخبرتك وحكمتك في تنسيقات يمكن أن تصل إلى ملايين الأشخاص وتحصيل أموال مقابل ذلك. إن اليوم الذي تفعل فيه ذلك سيغير مصيرك ويؤدي إلى مساهمة لم تتخيلها أبدًا ممكنة. العالم ينتظر تألقك ونصائحك: شاركها!
لا تنسى الاستماع إلى التفاصيل الخاصة بي مقابلة مع بريندون لمساعدتك في بناء إمبراطورية الخبراء الخاصة بك!
