كل الطرق لكسب المال في وسائل الإعلام بدون إعلانات

في الوقت الذي تستحوذ فيه Google و Facebook و Amazon على ما يصل إلى 70 بالمائة من جميع دولارات الإعلانات التي يتم إنتاجها في الولايات المتحدة وتملك الصحف في جميع أنحاء البلاد التخلي عن نصف وظائفهم الصحفية منذ عام 2008 ، قد تعتقد أن مازوشي فقط هو الذي سيحقق مهنة في الوسائط المدعومة بالإعلانات في الوقت الحالي. لكن كل فترة من التدمير الإبداعي توفر منبعًا للفرص لرواد الأعمال ذوي الشغف ، ووجهة نظر حول العالم ، والقدرة على احتضان عدم اليقين. الدروس هنا واسعة - عندما يتعلق الأمر بتسويق منتجك ، فإن كل شركة هي بطريقة ما شركة إعلامية ، والعثور على تدفقات إيرادات متعددة أمر ضروري لمعظم الأعمال الصحية.

كم عمر بريتني سميث

لإفادة أي شخص يحاول إنشاء نشاط تجاري للمحتوى ، قمت بتجميع قائمة بنماذج الإيرادات الناجحة. لقد تركت عمدًا نماذج الإعلانات لأنني أرغب في تسليط الضوء على الأشياء الأخرى الموجودة في عالم أصبح فيه نشاط إعلاني يمكن التنبؤ به بعيدًا عن متناول الجميع باستثناء أكبر مزودي الأنظمة الأساسية.

عملت في مجال الإعلام لما يقرب من 20 عامًا. كنت عضوًا في الفريق المؤسس في إثارة ، بدأت أبوي ، واستثمروا وقدموا المشورة لعشرات من العلامات التجارية الإعلامية الكبيرة والصغيرة. ما يميز هذه القائمة هو النطاق الهائل من الخيارات. في وقت كتابة هذه السطور ، أحصيت أكثر من 25 من مصادر الدخل المختلفة التي يمكن أن تدعم الأعمال التي تركز على المحتوى. نأمل أن تكون هذه القائمة بمثابة دليل تمهيدي أينما كنت في رحلتك الريادية.

تتمثل إحدى سمات شركات الوسائط الصحية في أنها تستطيع استثمار كل جزء من المحتوى ثلاث مرات. بالنسبة لمعظم ناشري الويب ، يعني هذا بعض التكوين ليس فقط للإعلان ولكن أيضًا للبرامج التابعة والترخيص ومبيعات IP. ما هو نموذج الإيرادات الذي تختاره وكيفية تشغيل كل نهج هو سؤال يمكنك توقع إعادة النظر فيه كل ستة أشهر مع توسع شركتك ودخول البائعين الجدد إلى السوق.

من أجل سهولة القراءة ، حاولت تجميع كل من هذه الأفكار في فئة. ومع ذلك ، كما هو الحال في الحياة ، لا يوجد شيء يناسب تمامًا في دلو واحد ، لذلك قد تلاحظ حالات قد تنطبق فيها عدة فئات. أخيرًا ، أعتبر هذه وثيقة عمل ، لذا إذا كان لديك أي ملاحظات ، يرجى الكتابة إلي ، وسأحرص على التحديث على أساس مستمر.

1. التجارة

يُعرّف على نطاق واسع في هذا السياق بأنه أي نموذج يستفيد فيه منشئ المحتوى من سلوك المعاملات بدلاً من مجرد إثارة نية الشراء.

الحليف: يقدم المسوق رسوم إحالة ، تتراوح عمومًا من 5 إلى 20 بالمائة ، كمكافأة على المبيعات المباشرة المنسوبة إلى الناشر. يمكن للناشرين تحسين حصتهم من الأرباح مع الحجم والعمل مباشرة مع جهة تسويق ، بدلاً من وسيط مثل Skimlinks. قد يقوم تجار التجزئة مثل Amazon أيضًا بتضمين مكافآت لزيادة حركة المرور التي تؤدي في النهاية إلى البيع بعد فترة 28 يومًا. مثال: قاطع الاسلاك
سوق المنتج: لتحسين هوامش الشركات التابعة الخاصة بك ، يمكن لمشغلي الوسائط تحمل مخاطر المخزون أو تطوير علاقة هبوط السفينة مع شريك البضائع والوفاء بما تبيعه فقط. مثال: الغذاء 52
سوق افتراضي / تجارب: مثل سوق المنتجات ولكن مع مخزون افتراضي أو قائم على الخدمات. في هذا الفضاء ، تبدأ العديد من الشركات بنموذج فرعي مجيد لرعاية سلع مزود آخر قبل الكشف عن الرياضيات التجارية لعمل سلع أو خدمات افتراضية مخصصة بشكل طفيف. مثال: أطلس أوبسكورا
قوائم الوظائف: نظرًا لأن العلامات التجارية للوسائط هي عقد في شبكات المعلومات الكبيرة وهذه الشبكات هي مجرد اتصالات بين الأشخاص ، فلا عجب أن تتمتع شركات الإعلام بميزة في بناء أسواق المواهب. النموذج الأكثر شيوعًا هو نهج الدفع لكل قائمة الذي يفرض ضرائب على ملصق الوظيفة ، وأحيانًا مع حافز مجاني من الأول لإثبات القيمة. مثال : أخبار العلاقات العامة
النوادي: يركز نموذج الأندية على عضويات الإيرادات المتكررة للوصول إلى خصومات على المنتجات التي تتوافق مع جمهور شركة إعلامية. بدلاً من البدء من الصفر ، تختبر العديد من الشركات هذا النموذج باستخدام شريك العلامة البيضاء أولاً. مثال: نادي النبيذ NYT (مدعوم من TastingRoom)
التعارف: من المنطقي أنه إذا قمت بتنمية مجتمع من الأشخاص المتشابهين في التفكير ، فقد لا يرغب هؤلاء الأشخاص في الالتقاء فحسب ، بل يدفعون في الواقع مقابل امتياز مواعدة بعضهم البعض. هذا هو الحال بشكل خاص ، في المثال أدناه ، إذا كان المحتوى الخاص بك يركز على أفكار حول الجنس والعلاقات. مثال: عصب
تطوير المنتجات المخصصة: هناك تباين كافٍ في هذه الفئة لاستحقاق منشور منفصل ، ولكن على مستوى عالٍ ، يتضمن ذلك العمل مع مصنّع المعدات الأصلية لإنشاء منتج واحد أو وحدات SKU متعددة تخدم احتياجات غير مستوفاة لجمهورك. من حين لآخر ، يصبح المنتج ناجحًا جدًا من تلقاء نفسه بحيث يتم تحويله إلى الربح والخسارة الخاصين به. مثال: Futurism تطور بطانية Gravity
بضائع: هناك قصة مع ازدياد شعبية MTV ، رفض مؤسسها / مديرها التنفيذي جهود فريقه لبدء تطوير قمصان ذات علامة تجارية. لقد استنتج أنه بينما يمكنه التحكم في صورة MTV على الشاشة ، إلا أنه لا يستطيع التحكم في نوع الأشخاص الذين سيرتدون ملابسه في العالم. عندما يتعلق الأمر بالبضائع ، فإن المشترين هم لوحة الإعلانات الخاصة بك ، وتصبح بضاعتك رمزًا قبليًا مرتبطًا بهوية ثقافية. عندما تكون العلامة التجارية قوية والقبيلة جائعة ، يمكن أن تصبح مبيعات التجارة مصدر دخل مهم ، كما في المثال أدناه. مثال: مقعد للبار
التجارة القائمة على الحدث أو قطرات: سلع مخزونة محدودة مصممة لتوليد ضجة من الحداثة والندرة. في أفضل مثال على التكاثر أدناه ، تتعاون MSCHF في نموذج تجارة المحادثة لإنشاء تجربة رقمية جديدة كل أسبوعين ، مثل Scream Club (موقع ويب يمكنك الصراخ فيه مع غرباء عشوائيين حول الإنترنت) أو منتج مادي مثل أحذية جيسوس (Air Jordans المباركة بالمياه المقدسة من نهر الأردن) التي تخلق مجتمعًا من المشاركين الذين يشتركون جميعًا في الانتماء القبلي نفسه حول ثقافة الإنترنت ودورة الضجيج السريعة. مثال: MSCHF

2. الاشتراكات الجارية

سواء كنت الآن أو صحفي مستقل يتطلع إلى بذل قصارى جهدك بن طومسون طباعة ، إنه وقت ازدهار للاشتراكات حيث ينجذب المستهلكون إلى المزيد من المحتوى المتخصص وتكثر الابتكارات حول 'الاختيارات والمحاور' التي تعزز الاندفاع إلى الأعمال التجارية ذات العائد المتكرر. سواء كان ذلك من خلال تجميع عدة ناشرين متجاورين في اشتراك واحد (على سبيل المثال ، ملف حزمة كل شيء ) أو نشر نهج الاشتراك الواحد في القاعدة لكل منهم ( انتقل أو Apple News) ، أصبحت تجربة الاشتراك حول الاشتراكات سهلة مثل الضغط على الزر الموجود على جانب هاتفك أو ببساطة يبحث على هاتفك.

نظام حظر الاشتراك غير المدفوع للمحتوى المجمع: يمثل طرقًا مختلفة لترشيد تكلفة الاشتراك من خلال تقديم محتوى أصلي ومرخص ومحتوى ينشئه المستخدمون. مثال: متوسط
نظام حظر الاشتراك غير المدفوع للمساهمين الفرديين: هذا هو المجال الأكثر ابتكارًا على مدار السنوات الخمس الماضية حيث يتطلع المبدعون إلى الحصول على أموال. إذا كان Patreon عبارة عن جرة نصيحة رقمية ، فإن Substack عبارة عن Stratechery-in-a-box. PBJ لايف تمكن من التفاعلات الحية مدفوعة الأجر ، وهو نموذج طورته Cam Girls وعناصر أخرى في صناعة الإباحية عبر الإنترنت قبل سنوات من اكتساب المجتمع المهذب. أخيرًا ، يمكّن OpenMessage المؤثرين من بناء علاقات 1x1 مع جماهيرهم التي لا تتدخل فيها المنصات الاجتماعية. مثال: باتريون و سوبستاك و PBJ لايف و 4 معجبين و افتح الرسالة
تبرعات المستهلكين: هذا النموذج يلعب على عقلية الإيثار العامة (حفظ الصحافة الحرة!) أو تقارب للعلامة التجارية (باستثناء فيريس!). عند نشرها كدفعة متكررة ، تكون الآليات هي نفسها الاشتراك المدفوع ، لكن إطار التبرع ، المعزز في رسائل المتابعة ، يمنح المستهلك شعورًا بالإحسان مقابل كونه مجرد طرف في معاملة. مثال: الحارس
هبة او منحة: الانتقال من العالم غير الربحي حيث يمول الشركاء المؤسسيون والصناديق الاستئمانية والأوقاف والكيانات الأخرى مسعى المحتوى لأنه يقدم نظرة عالمية تتماشى مع مهمتهم المعلنة. يحظى نموذج الوقف بشعبية في وسائل الإعلام السياسية ، وخاصة على اليمين ، حيث تتطلع وسائل مثل مؤسسة Real Clear Foundation والمؤسسة الفيدرالية إلى تشكيل المحادثات الوطنية دون إثقال كاهل منشئي المحتوى بمشاعر عدم المبالاة في إدارة عمل تجاري مربح. مثال: ProPublica

3. الإنتاج

على عكس الاشتراكات ، التي يدفع فيها المستهلك مقابل المحتوى ، تشير فئة الإنتاج إلى المبدعين الذين يبيعون خدمات المحتوى الخاصة بهم إلى عميل مؤسسة.

غالي: المحتوى الأطول أو العرضي المستوحى من هوية العلامة التجارية أو موضوع حملتها. بينما تمول العلامة التجارية هذا عادةً ، قد تختلف الملكية ويمكن أن يحقق المحتوى الاستثنائي إيرادات إضافية من الترخيص أو التطبيقات التجارية الأخرى للملكية الفكرية. مثال: ساعة الجيب
التحقق من صحة المنصات الاجتماعية: الأحدث في المنصة السخية للناشرين حيث تتلقى الشركات الإعلامية ، عادةً بعد تلقي الاعتماد من خلال شبكة Poynter الدولية لتقصي الحقائق ، الخدم ومكافآت الأداء لتوفير عمليات التحقق من صحة الموجة المد والجزر للمحتوى الخاطئ الذي يتغلغل في خلاصاتنا. لا يزال أرخص بالنسبة للمنصات الاجتماعية ، بلا شك ، من تحمل المسؤولية التحريرية مع جني الفوائد النفيّة للقسم 230 من قانون آداب الاتصالات. مثال: سي إن إن
الدفع غير المتزامن: سواء أكان لانس باس يغني عيد ميلاد سعيد لعمتك أو نجمك المفضل الفوبول يكشف عن أنه يتمتع بشخصية جذابة أكثر على أرض الملعب ، فإن هذه المنصات تستضيف المواهب لبيع وقتهم عند الطلب. إنها طريقة رائعة للاستفادة من 'منشئي المحتوى الأسير' في حالة انتشار الوباء أو أي شخص معروف جيدًا بما يكفي لاستثمار وقت توقفهم عن العمل. مثال: حجاب
الدفع المتزامن أولاً بأول: هذا ال النموذج نفسه على النحو الوارد أعلاه ولكن مع التشويق الإضافي للتفاعل في الوقت الفعلي بين منشئ المحتوى والمعجبين. تمثل Twitch واحدة من أكبر الشركات في هذه الفئة ، حيث تسهل الاتصالات بين البث المباشر والمعجبين. وبالمثل ، سرعان ما أصبح OnlyFans عملاقًا يعتمد على تسهيل محتوى البالغين الذي تحظره المنصات الاجتماعية الأخرى ، ولا يختلف عن صعود Tumblr النيزكي منذ جيل من الشركات الإعلامية. يضم OnlyFans أيضًا فنانين ومدربين شخصيين ويقدم مزيجًا من الاشتراك وفرص محتوى الدفع لكل عرض غير المتزامن أيضًا. SextPanther ، نموذج الدفع أولاً بأول لـ - هذا صحيح - الرسائل الجنسية الصريحة من النجوم البالغة تلتزم بشكل أكثر صرامة بالنموذج المتزامن. مثال: تويتش

4. البيع للمؤسسة

يُعرّف هنا على أنه بيع منتجات وخدمات المحتوى لعملاء الشركات الكبيرة (أكثر من 1000 موظف) حيث تكون المؤسسة هي العميل ، عادةً كجزء من اتفاقية مستوى الخدمة. تشمل هذه العملية ، النموذجية في B2B ، المزيد من أصحاب المصلحة ودورات اتخاذ القرار الأطول يقابلها الوعد بإيرادات مستقرة وعائدات أعلى على الجهود المستثمرة.

الفصول / ورش العمل: المحتوى كخدمة للمنظمات ، بشكل عام كجزء من مبادرات التعلم والتطوير والموارد البشرية والتنوع والاندماج. تشمل الأنواع الحالية الشائعة لهذا النوع من الأعمال شركات المحتوى التي تقدم معلومات عن العافية للموظفين المثقلين بالعمل أو تحسين المهارات الجماعية وإعادة التدريب من ناشري التعليم إلى قوة عاملة عالمية. مثال: تزدهر العالمية
نموذج الانتداب: في هذا النموذج ، تقوم شركة إعلامية بتضمين موهبتها في مكتب العميل الفعلي أو الافتراضي لإنشاء محتوى بسرعة أكبر في بيئة إخبارية ديناميكية. يختلف نموذج المواهب المضمن هذا عن نموذج السكن لأن الموظف لا يزال W-2 لشركة الوسائط وليس العميل. تكمن فائدة العميل في أنه يتمتع بالموهبة والخبرة العملية لأفراد الشركة الإعلامية دون تكلفة أو فترة تكثيف لتوظيف وكالة خارجية. هذا النموذج ليس إعلانًا تقنيًا لأن هيكل الرسوم يعتمد بشكل عام على الأشخاص كخدمة بدلاً من الناتج الإبداعي الذي ينتجه هؤلاء الأشخاص أو الوسائط التي يتم من خلالها توزيع الناتج. مثال: [الشركات التي تفعل ذلك تفضل ألا أفصح عن أسمائها]
CMS: أدى تسليع تكنولوجيا النشر إلى انفجار المحتوى على مدار العشرين عامًا الماضية. في تلك الحالات التي أظهرت فيها الشركات الإعلامية ميزة تنافسية مع تقنيتها ، أصبح ترخيص البرامج مجالًا لنمو الإيرادات. مثال: قوس واشنطن بوست
بحث: استفد من الممارسة البحثية للصحفيين للمنظمات التي تبحث عن مزيد من المعلومات المتعمقة عن السوق وذكاء الأعمال. مثال: ذكاء من الداخل
البيانات: يمكن أن يصبح ما قد يبدأ كأنه يغطي إيقاعًا - لنقل الاستثمارات التكنولوجية - منتجًا لذكاء الأعمال يعتمد على مزيج من الخبرة البشرية والبرمجيات المصممة لاستيعاب كميات هائلة من البيانات الاحتكارية. مثال: رؤى CB
اشتراكات الشركات / المجمعة: يُعرّف هنا بأنه وصول متعدد المستخدمين إلى المحتوى بناءً على عقد بدلاً من بطاقة ائتمان مستخدم واحد. من اشتراكات الطلاب في المنتجات الإخبارية إلى التعلم المؤسسي وفرق التطوير التي تبحث عن محتوى يرفع مستوى العاملين عن بُعد. قد يشمل نموذج اشتراك الشركة أيضًا اشتراكات رعاية طرف ثالث نيابة عن الجمهور كطريقة لخلق قيمة مقابل الاهتمام. مثال: نيويورك تايمز لينكولن

5. الترخيص

تتمثل إحدى الطرق الأكثر فاعلية لتحديد قيمة علامتك التجارية الإعلامية في مقدار ما سيدفعه السوق لربطه بالمحتوى الخاص بك. في حين أن المعلنين قد يدفعون مقابل التجاور ، فإن الترخيص كنموذج أعمال يعتبر حكمًا أكثر شمولية على قيمة ما تنتجه وجاذبية الإجراءات السابقة وقرارات التصميم وسمعة العلامة التجارية العامة بمرور الوقت.

حقوق: في النهاية المنخفضة ، يشمل ذلك عمليات إعادة الطبع والمطبوعات الإلكترونية ، بينما تتضمن النهاية العالية حزمًا أكثر ثراءً مع مدفوعات سنوية لمالك IP الأصلي. مثال: ماركات أصلية
يغذي: يتضمن هذا عمومًا منصات المحتوى التي تدفع لمالكي IP مقابل الوصول إلى خلاصات المحتوى الخاصة بهم لجذب الانتباه الذي يمكن تحقيق الدخل منه بطريقة أخرى ، عادةً من خلال الإعلانات. يشتمل هذا النموذج على موجزات محتوى كاملة أو جزئية ويعكس بشكل أكثر وضوحًا كيفية قيام خدمات AVOD بإنشاء محتوى كبديل للاستثمار بكثافة في عمليات الإنتاج الأصلية مثل خدمة SVOD. مثال: سي بي اس وبلوتو
المحتوى المشترك: ال فقط التمييز الذي يمكنني استخلاصه من الترخيص المستند إلى الخلاصة هو أن هذا يشير عمومًا إلى محتوى أحدث وأحدث بدلاً من إنتاج الكتالوج الخلفي. مثال: وكالة انباء
الاعتماد: في نظام من العديد من الخيارات ، من المفيد أن يكون لديك علامة تجارية موثوق بها لتوجيه المستهلكين نحو المنتج الذي تريده. يستفيد هذا النموذج من ملكية علامتك التجارية بشكل مباشر للمساعدة في زيادة نشاط المبيعات لشركة أخرى. بافتراض أنك قمت بالفعل بالاستثمارات لبناء علامة تجارية يهتم بها السوق ، فهذا عمل ذو هامش مرتفع وعمل سهل إذا كان بإمكانك الحصول عليه. مثال: يو إس نيوز آند وورلد ريبورت

6. تجارب حية / افتراضية

قبل Covid-19 ، كانت صناعة الأحداث العالمية في طريقها للنمو إلى 2.3 تريليون دولار بحلول عام 2026 ، ارتفاعًا من 1.1 تريليون دولار في عام 2018. في حين أن الوباء سيعوق هذا النمو حتمًا ، فمن المتوقع أن تنمو الأحداث الافتراضية إلى 774 مليار دولار بحلول عام 2030 ، ارتفاعًا من 78 مليار دولار ، وفقًا لأبحاث Grand View ومقرها SF. في كلتا الحالتين ، تعتبر الأحداث تعبيرًا طبيعيًا عن أعمال المحتوى حيث يبحث المستهلكون عن المجتمع والوصول في الوقت الفعلي إلى المبدعين وأفكارهم.

بجولة: تطبيق نموذج الحفلة الموسيقية الذي ينتقل فيه منشئو المحتوى إلى الطريق للقيام بجولة متعددة الأماكن مع عائدات مبيعات التذاكر والامتيازات والسلع وإضافات IP المحتملة مثل الأفلام الوثائقية والعروض الخاصة التي تجسد سحر الطريق. مثال: مجلة Pop-Up
العلامة البيضاء / الامتياز: تقديم صيغة تجريبية لفريق مدرب في أسواق متعددة - فكر في العديد من الفرق في العديد من الأسواق بدلاً من فريق واحد يسافر عبر العديد من الأسواق. يعمل نموذج الامتياز بشكل أفضل إذا كان المنتج هو الصيغة وليس الشخصية الفريدة للمبدع الأصلي. مثال: تينكرجارتن
المعرض / المؤتمرات: فريق واحد ، نهج الحد الأدنى من الأسواق تجاه الأحداث التي يمكن أن تخدم الآلاف من المستهلكين في وقت واحد من خلال جدول برمجة ، والوصول إلى المعارض للبائعين وفرص التواصل الواسع. مثال: أفروتيك
المجتمع المدفوع: نموذج حارس البوابة الذي يوفر فيه الوصول إلى المجتمع نفس القيمة التي يوفرها محتوى المنشئ. تعتبر مجتمعات الدفع ذات أهمية خاصة في بيئات B2B التي يتجمع فيها الأعضاء الذين يدفعون المستحقات بانتظام IRL أو عبر الإنترنت للتعلم والتطوير والتواصل وفرص الدعم الجماعي. مثال: المعلومات