في حين تم تسوية العديد من الشركات بسبب جائحة عام 2020 ، نجت بعض الشركات من العاصفة وتمكنت من المضي قدمًا. كان Facebook أحد الأمثلة: سجلت زيادة بنسبة 48 في المائة في الأرباح في الربع الأول من عام 2021.
على وجه الخصوص ، أرجع Facebook عائداته المرتفعة إلى زيادة بنسبة 30 في المائة في سعر الإعلان على المنصة على أساس سنوي ، مقارنة بزيادة قدرها 12 في المائة في عدد الإعلانات المقدمة. ارتفعت تكلفة الإعلان على Facebook منذ سنوات ، لكن هذه قفزة كبيرة بشكل خاص. لا أعرف العديد من الشركات التي تعلن على Facebook وشهدت نمو أرباحها بنسبة 30 بالمائة في نفس الفترة.
إذا استمر هذا الاتجاه ، فإن العديد من الشركات التي تعتمد بشكل كبير على التسويق عبر الإنترنت المدفوع قد تجد نفسها قريبًا من السوق وتبحث عن خيارات جديدة. نموذج التسويق الذي يتطلب من الشركات استثمار رسوم مقدمة ضخمة للإعلان في قناة متميزة ، دون نتائج مضمونة ، غالبًا ما تصبح أقل ربحية بمرور الوقت.
هذا هو سبب تطور التسويق الشريك من جذوره التسويقية التابعة إلى قناة مزدهرة أوسع لا تدفع العلامات التجارية إلا بعد حصولها على النتائج أو النتائج المرجوة. فيما يلي ثلاثة أسباب وراء زيادة شعبية هذه القناة وستستمر في كسب الميزانية حيث تتطلع العلامات التجارية إلى النمو والتنوع في إستراتيجيتها التسويقية.
تجنب المزاد
تطرح أخبار أرباح Facebook سؤالاً ذا صلة: كيف يمكن لعملاق وسائل التواصل الاجتماعي أن يرفع أسعار كل إعلان بهذه السرعة؟ ينبع هذا في النهاية من كيفية قيام Facebook ومعظم شركات الدعاية الرقمية الكبرى مثل Amazon و Google ببيع الإعلانات اليوم: من خلال إنشاء بيئة مزاد تجبر العلامات التجارية على تقديم عطاءات ضد بعضها البعض في الوقت الفعلي للمخزون.
تكمن مشكلة المزادات في أنها تجعل مقدمي العطاءات يتصرفون بشكل غير منطقي. في كثير من الأحيان ، في محاولة للفوز ، نغفل عن القيمة الفعلية لعنصر ما - سواء كان منزلًا أو قديمًا أو إعلانًا على Facebook.
كتب الاقتصاديون على نطاق واسع عن هذه الظاهرة. في دراسة لمزادات eBay أجريت في عام 2007 ، الاقتصاديون يونغ هان لي وأولريك مالميندير اكتشفت أن الفائز في مزاد eBay المتوسط دفع أكثر من 73 بالمائة في عرضه الفائز. كان من الممكن أن يدفع هؤلاء المشترون أقل بكثير عن طريق شراء نفس العنصر في قائمة الأسعار الثابتة.
في كثير من الأحيان تنشغل العلامات التجارية في هذه المزادات عند الاستثمار في التسويق الرقمي ؛ نتيجة لذلك ، ينتهي بهم الأمر بدفع معدلات تسفر عن قيمة غير مؤكدة.
كم يبلغ طول سامانثا تفكر
الدفع مقابل النتائج
يقدم شريك التسويق نموذج تسعير يسمح للعلامات التجارية بتحديد النتائج التي تريدها والمعدل الذي ترغب في دفعه. والمثال الشائع على ذلك هو عندما يروج شريك أو 'ناشر' لمنتجات أو خدمات علامتك التجارية على موقعه. على سبيل المثال:
- يقوم أحد المدونين بمراجعة مرتبة على موقعه ويربط بصفحة الشراء.
- ينقر المستهلك على ترويج العلامة التجارية على موقع الشريك ويتم توجيهه إلى موقع شركتك على الويب من خلال رابط تتبع من شبكة تابعة أو منصة تتبع.
- يشتري المستهلك منتجًا أو خدمة من شركتك.
- بناءً على هذا البيع أو العميل المتوقع ، تدفع شركتك تلقائيًا عمولة متفق عليها مسبقًا للشريك لدفع عملية البيع من خلال المنصة.
أفضل جزء في هذا النموذج هو أنه ، على عكس نموذج المزاد ، يتعين على العلامة التجارية أن تدفع فقط مقابل المبيعات المحولة والعملاء المحتملين ، بعد تسليم هذه النتائج. يساعد هذا النموذج الشركات على تجنب الوقوع في فخ دفع أسعار تنافسية لمقاييس مثل النقرات ومرات الظهور للإعلانات التي لا تسفر عن نتائج جديرة بالاهتمام. إنه نموذج حقيقي يحركه الأداء.
شراكات مستدامة
بالإضافة إلى نموذج تسعير عائد الاستثمار المرتفع ، فإن التسويق عبر الشركاء مبني على علاقات طويلة الأمد وشفافة بين العلامات التجارية والشركاء الذين يعلنون عن منتجاتهم. بسبب الإمكانات طويلة المدى لهذه الشراكات ، ينظر كل من العلامات التجارية والشركاء إلى العلاقة على أنها مفيدة للطرفين ، وليست صفقة رابحة. لهذا السبب ، يريد اللاعبون في علاقة التسويق مع الشركاء ضمان التوافق والشفافية والثقة.
علاوة على ذلك ، نظرًا لأن الشركاء يتقاضون أجورًا مقابل النتائج التي يولدونها فقط ، يتم تحفيزهم لتحقيق أفضل النتائج. يقود هذا الشركاء للتشاور مع العلامات التجارية حول كيفية تحسين أداء الحملة وتسليم النتائج. هذا يختلف تمامًا عن منصات المزاد مثل Facebook ، التي يتم الدفع لها مقدمًا وستستمر في جذب العملاء حتى لو لم تسفر الإعلانات عن نتائج قوية.
يسلط تقرير أرباح Facebook الضوء على اتجاه واضح: تشهد منصات الإعلانات الكبيرة ارتفاعًا في أرباحها بشكل أسرع من العلامات التجارية التي تعلن من خلالها.
هذا ليس مستدامًا ، ويحتاج قادة الأعمال إلى طريقة لتنويع إنفاقهم ومواءمة مبادراتهم مع النتائج المرجوة. يعتبر التسويق عبر الشركاء طريقة رائعة بشكل متزايد لتحقيق هذا الهدف.
