هذا الأسبوع ، أعلن فريقنا في Likeable Media عن بيع وكالة التواصل الاجتماعي الخاصة بنا البالغة من العمر 14 عامًا إلى 10 اللؤلؤ ، شركة عالمية لتكنولوجيا التحول الرقمي يعمل بها 750 موظفًا. على الرغم من أنه لا يمكنني مشاركة تفاصيل الصفقة ، إلا أنني أستطيع أن أقول إن هذا الخروج من شأنه أن يعزز نمو Likeable ويسمح لنا بالاستثمار في الأشياء التي تهمنا. اليوم ، نحن متحمسون للانطلاق كيربن فينتشرز ، وهي أداة استثمارية تركز على المؤسسات ، ومؤسسي BIPOC ، ورائدات الأعمال ذات التأثير الاجتماعي. سأركز أيضًا على عمليتين تجاريتين أخريين ، شخص يتعلم حرفة ما و تذكر . ستستمر Carrie Kerpen في تشغيل Likeable ، وهي الآن جزء من عائلة 10Pearls.
في غضون ذلك ، إليك خمسة دروس أساسية تعلمتها خلال الأشهر الأربعة الماضية ، منذ أن قررنا بيع شركتنا في ديسمبر:
1. تعرف على أهدافك.
مثل أي شيء في الحياة أو العمل ، فإن وجود فهم واضح للأهداف أمر ضروري قبل تولي المهمة الشاقة المتمثلة في بيع شركة. كنا نبحث عن تقييم قوي ، وفريق عالمي من شأنه أن يقدّر العلامة التجارية ويساعد في نموها ، ولزوجتي وشريكتي كاري للاستقلالية في المضي قدمًا. إن محاولة بيع شركة بدون أهداف واضحة تشبه محاولة التنقل في خريطة بدون بوصلة. ولكن بمجرد أن تصبح أهدافك واضحة ، يصبح العثور على ما تبحث عنه أسهل كثيرًا.
2. تشكيل فريق صفقة كبيرة.
قبل خمسة أشهر ، لم أكن لأخمن أبدًا كم من الوقت سأقضيه مع المحامين بشأن صفقة. كما في ، في وقت متأخر من الليل ، في الصباح الباكر ، وكل شيء بين الوقت. الحقيقة هي أن فريق صفقتك مهم للغاية. بالنسبة لنا ، الوسيط لدينا في نحن بارني ، محامينا في ريتلر ، والمحاسبين لدينا في الورود العنبر لقد أحدثوا جميعًا فرقًا كبيرًا في تحسين صفقتنا وتقليل إجهادنا إلى الحد الأدنى خلال فترة المفاوضات. أنا ممتن للمهنيين الذين وظفناهم ، وكانوا يستحقون كل قرش.
3. تعرف على الأشياء غير القابلة للتفاوض.
في أي صفقة ، لن تحصل على كل ما تريد ، هذا هو جوهر التفاوض. لكن من الضروري أن تعرف ما هي الأشياء غير القابلة للتفاوض. بمعنى آخر ، ما يمكنك أو لا يمكنك العيش بدونه. على سبيل المثال ، بالنسبة لنا ، طلبنا مستحوذًا يمنح كاري القدرة على الاحتفاظ بنسبة 100 في المائة من فريقها الحالي ، وواحد من شأنه أن يسمح لي بالعمل كسفير للعلامة التجارية أثناء الانتقال شخصيًا من الشركة. كما هو الحال مع الأهداف ، سيسمح لك الوضوح بشأن الأشياء غير القابلة للتفاوض الخاصة بك بالتخلص بسرعة من المستحوذين المحتملين الذين لا يتناسبون مع فاتورة ما تريده وتحتاجه.
4. كن قادرا على المشي بعيدا.
إنه لأمر مرعب أن تفكر فعليًا في الابتعاد في الساعة الماضية ، خاصة بعد كل العمل الذي تم وضعه في التخطيط لصفقة. ولكن من أجل الحصول على أفضل صفقة لنفسك وفريقك ومستثمريك وعائلتك ، يجب أن تكون قادرًا على القيام بذلك إذا لم يتم الوفاء بأمور غير قابلة للتفاوض. كانت هناك عدة مرات في هذه الصفقة الأخيرة التي كنا على استعداد للتخلي عنها إذا لزم الأمر. لحسن الحظ ، لم يكن علينا ذلك ، لكنني ما زلت مقتنعًا بأن رغبتنا في الابتعاد إذا لزم الأمر كانت جزءًا مما أبقانا في الصفقة ، وساعدنا في النهاية في الحصول على الصفقة التي أردناها.
5. الاستعداد لترك.
اليوم ، أشعر بإحساس هائل بالفخر والإنجاز والإثارة. لكنني أشعر أيضًا بإحساس الخسارة والحزن. بالنسبة لي ، كان موقع Likeable جزءًا كبيرًا من هويتي على مدار الأربعة عشر عامًا الماضية ، وبالتأكيد سيكون لدي بعض الحزن لأفعله. كان أكبر درس في حياتي وحياتي المهنية هو أن أترك ما لا أستطيع السيطرة عليه ، وهذا الموقف لا يختلف: لقد حان الوقت بالنسبة لي لأترك أمرًا محبوبًا وأمضي قدمًا. عندما تفكر في بيع شركتك ، يرجى التأكد من مراعاة التحديات العاطفية للتخلي عنها.
المكافأة: الامتنان هو الطريق.
اليوم وكل يوم ، أنا ممتن: ممتن لفريق الصفقة الذي ذكرته أعلاه ؛ للفريق المحبوب بأكمله ، في الماضي والحاضر ؛ لعملائنا وشركائنا ؛ والأهم من ذلك كله ، إلى زوجتي وشريكتي في العمل كاري. يساعد الامتنان في تشكيل موقفنا ، ويبقينا إيجابيين. ولا يمكنني التفكير في وقت أفضل للقيادة بامتنان والحفاظ على الإيجابية أكثر من الوقت المسبب للتوتر عندما تتفاوض على صفقة.
