يستغرق تطوير حملة تسويقية والحفاظ عليها صدى لدى جمهورك المستهدف ، وذلك يتطلب الكثير من الوقت والجهد. كمفكر استراتيجي ، ومع ذلك ، فإن تطوير حملة تسويقية يأخذ المزيد من الاعتبار. بعد كل شيء ، نحن نبحث دائمًا عن طرق لاكتساب ميزة تنافسية مهمة للغاية.
ومع ذلك ، هناك أوقات عندما نصطدم جميعًا بالجدار الذي يضرب به المثل. إذا وجدت نفسك في هذا الموقف ، فقد ترغب في التحقق من هذه الاستراتيجيات التسويقية الخمسة عشر التي ستثير بالتأكيد طاقتك الإبداعية.
1. الشراكة مع الحلفاء.
تتمتع الشراكات التسويقية بعدد من الفوائد لدفع حملة تسويقية. بالنسبة للمبتدئين ، عندما تتعاون مع شخص آخر ، فإنك تميل إلى تقديم محتوى أفضل. علاوة على ذلك ، فإن إنشاء شراكات التسويق أرخص ، ورؤية النجاح بسرعة أكبر ، وعرض علامتك التجارية لجمهور جديد.
على سبيل المثال ، قبل أن يتم الاستحواذ عليها من قبل eBay ، عملت Half.com في مدينة Halfway ، أوريغون ، لتغيير اسمها إلى Half.com في مقابل الأسهم ، والوصول إلى الإنترنت ، وغيرها من الهدايا المجانية. اكتسب هذا التكتيك الكثير من الاهتمام لشركة تأجير الكتب المدرسية. مثال آخر كان عندما تعاون كونفيرس مع مركز جيتار لتسجيل موسيقى بعنوان 'مسارات مطاطية'. تم استخدام المحتوى بعد ذلك لإنشاء سلسلة من مقاطع فيديو YouTube التي ركزت على الموسيقيين.
كم يبلغ ارتفاع بيت كارول
2. احتضان المحتوى من إنشاء المستخدم.
وفقًا لمسح شمل 839 جيلًا من جيل الألفية ، فإنهم يقضون 5.4 ساعة يوميًا مع محتوى أنشأه أقرانهم. يمثل هذا 30 بالمائة من إجمالي وقت وسائط الإعلام ولا ينافسه سوى جميع أنواع الوسائط التقليدية مجتمعة (المطبوعة والإذاعية والتلفزيونية ، بنسبة 33 بالمائة). في نفس الاستطلاع ، 'أفاد جيل الألفية أن المحتوى الذي ينشئه المستخدمون أكثر تأثيرًا بنسبة 20 بالمائة على قرارات الشراء الخاصة بهم من الوسائط الأخرى'.
يمكنك تحقيق ذلك من خلال جعل العملاء يشاركون القصص الشخصية (حملة Estee Lauder الدولية لمكافحة سرطان الثدي) ، وتبادل الأفكار (تبادل الأفكار في Salesforce) ، ومن خلال منحهم الأدوات اللازمة لعمل إعلان لك (حملة VersaVid من نيسان التي تمت مشاركتها على Instagram و كرمة) أو من خلال الفكاهة (أكياس دوريتوس روليت).
3. التعاون مع المؤثرين.
هناك طريقة أخرى لاكتساب جمهور جديد وتوسيع نطاق الوعي بالعلامة التجارية وهي التعاون مع كبار المؤثرين في مجال عملك. سمح متجر تحسين المنزل Lowe 'لكبار المصممين والمدونين الأم بالاستيلاء على حساب Instagram الخاص بهم لبضعة أيام في كل مرة.' من خلال السماح لهؤلاء المؤثرين بمشاركة محتوى ملهم ، تمكن Lowe's من الوصول إلى جمهور جديد.
4. مساعدة العملاء في حل المشكلة.
كما هو مذكور تمامًا في HubSpot ، 'أنت تعمل لأنك تقدم الحلول'. بعض الطرق التي يمكنك من خلالها مساعدة العملاء في حل مشكلة هي: إنشاء محتوى إرشادي ؛ تقديم عروض حصرية تجعل حياتهم أسهل ؛ الاستماع / الرد عليها ؛ أو إنشاء تطبيقات / أدوات.
يمكنك أيضًا إنشاء حملة مثل حملة Orca Chevrolet في البرازيل. دخلت الشركة في شراكة مع شركة سحب محلية وأنقذت السائقين الذين تقطعت بهم السبل من خلال الوصول إلى Orca الجديدة. لم تنقذ تشيفي الموقف فحسب ، بل أعطت أيضًا للسائقين فرصة لاختبار قيادة السيارة.
5. دع العملاء يتفاعلون.
بغض النظر عن المنتج أو الخدمة التي تقدمها ، يرغب عملاؤك في التفاعل مع شركتك أو على الأقل مع العملاء الآخرين. AMC ، على سبيل المثال ، أنشأت أداة عبر الإنترنت سمحت لك بـ Mad Man Yourself. تربط أمريكان إكسبريس أصحاب الأعمال الصغيرة ببعضهم البعض وتوفر الموارد المفيدة من خلال منتدى OPEN الخاص بها.
6. تجربة قنوات ومنصات جديدة.
لا تتردد في تجربة قنوات ومنصات جديدة للترويج لعلامتك التجارية. كما كلير مكديرموت ، محرر مدير المحتوى مجلة ومالك SoloPortfolio ، يشير إلى معهد تسويق المحتوى ، قدمت Four Seasons برنامج Pin.Pack.Go على Pinterest. كانت هذه حملة هي الأولى من نوعها في الصناعة والتي سمحت للضيوف بالاشتراك في تنسيق مسار سفر العميل من خلال لوحة Pinterest.
7. خذ قطعة من التفاح.
تستحق Apple تنويهًا خاصًا بشكل أساسي لأنها علامة تجارية أنشأت جيلًا كاملاً من المدافعين مدى الحياة. كيف أنجزوا هذا؟ هل تتذكر عندما تم طرح جهاز iPod؟ تضمنت إستراتيجية Apple التي أصبحت مبدعة الآن التعاطف والتركيز والعزو عندما استخدموا الصور الظلية لأشخاص يستمتعون بجهاز iPod. ربما لم يكن أفضل مشغل MP3 ، لكنه خلق شهرة بالعلامة التجارية التي ساعدت في السيطرة على السوق.
8. استمتع ببعض المرح.
ربما لم تسمع أبدًا عن Dollar Shave Club حتى أصدرت الشركة مقطع الفيديو الفكاهي على YouTube. تواصل الشركة شق طريقها مع صناعة الحلاقة. Taco Bell و Old Spice هما مثالان آخران على الشركات التي تستمتع بحملاتها التسويقية. حتى الحملات التي لا تتوقعها تشارك في الحدث.
أطلقت Caterpillar ملف'صُممت من أجل It'campaign من خلال امتلاك خمس آلات إنشاء من Cat تلعب لعبة Jenga العملاقة.
9. إشراك الموظفين.
دع الموظفين يكونون أكبر أبطالك والمدافعين عن علامتك التجارية. هذا ما حدث مع Caterpillar'sBuilt for Itcampaign. استفادت مقاطع الفيديو من ولاء العلامة التجارية ، مما حفزهم على مشاركة مقاطع الفيديو مع الأصدقاء والعائلة.
10. كن غريبا بعض الشيء.
ليس عليك دائمًا تشغيلها بأمان. في بعض الأحيان تريد التفكير خارج الصندوق والحصول على شيء غريب بعض الشيء. على سبيل المثال ، للمساعدة في إطلاق محطة الراديو الجديدة FM 96.3 في غلاسكو ، اسكتلندا ، وضعت المحطة رفوف غيتار فارغة في جميع أنحاء المدينة. الخطاف؟ كان لكل رف لافتة كتب عليها: `` Free Air Guitar ''. خذ واحدة.' لقد كانت فريدة من نوعها وطابقت العلامة التجارية تمامًا - من لم يعزف على الغيتار الهوائي عند الاستماع إلى الراديو؟
11. لا تنس العملاء الحاليين.
أعلم أنه من المهم الحصول على عملاء جدد إذا كنت تريد أن ينمو عملك. لكن لا تنس العملاء الذين لديك بالفعل. كما تلاحظ Belle Beth Cooper في مدونة Buffer ، يمكنك استخدام نهج 'القمع المقلوب'. يمكن أن يشمل ذلك جعل العملاء يشعرون وكأنهم جزء من نادٍ حصري ، ومنحهم شيئًا إضافيًا ، وجعلهم يشعرون بأنهم من كبار الشخصيات.
12. استخدم البيانات الضخمة لاستهداف العملاء.
تساعد البيانات الضخمة الآن بائع التجزئة في جذب عملاء محددين. يستخدم Red Roof Inn معلومات الرحلة الملغاة لإرسال رسائل إلى المسافرين الذين تقطعت بهم السبل. تستخدم سلسلة مطاعم البيتزا البيانات لإرسال قسائم للعملاء الذين يعانون من سوء الأحوال الجوية أو انقطاع التيار الكهربائي. باختصار ، يمكن استخدام البيانات الضخمة للتنبؤ باتجاهات الشراء. باستخدام هذه المعلومات ، يمكنك الاتصال بالمستهلكين قبل البحث عن منتجاتك أو خدماتك.
13. المغامرة في الغابة الخرسانية.
لا يزال بإمكانك القيام ببعض التسويق دون اتصال بالإنترنت لخلق ضجة حول منتجك أو خدمتك. على سبيل المثال ، يمكنك استئجار فنان لرسم لوحة جدارية (بعد الحصول على إذن ، بالطبع). يمكنك أيضًا الذهاب إلى طريق Citi Bike. يعد ركوب راكبي الدراجات مع شعارك أو اسمك طريقة ذكية لجذب الانتباه. مثال رائع آخر كان عندما تقلصت حافلات المدينة في حديقة حيوان كوبنهاغن بحيث بدا أنها محصورة بواسطة مضيق أفعى عملاق.
ما هو ارتفاع دان مانع
14. الاستفادة من الحنين إلى الماضي.
شارك رائد الأعمال اكتشافًا مثيرًا للاهتمام من مجلة أبحاث المستهلك. وجدت الدراسة أن 'الأشخاص الذين طُلب منهم التفكير في الماضي كانوا على استعداد لدفع المزيد مقابل المنتجات أكثر من أولئك الذين طُلب منهم التفكير في ذكريات جديدة أو مستقبلية ؛ أظهرت تجربة أخرى استعدادًا متزايدًا لمنح المزيد من المال للآخرين بعد تذكر حدث حنين إلى الماضي. ربما لهذا السبب أطلقت علامات تجارية مثل Coca-Cola و Calvin Klein و Internet Explorer حملات تعيد جيل الألفية إلى التسعينيات.
15. أخبر قصة عبر وسائل الإعلام.
يعتبر سرد القصص من أكثر الطرق فعالية في التسويق. لكن كيف تقوم بتحديثه؟ تعتبر 'سوزان جلين' من Axe مثالاً ممتازًا لقصة حديثة تمت مشاركتها عبر منصات وسائط مختلفة. إذا كنت لا تتذكر ، فقد استغل آكس ذكريات الفتاة التي هربت. بدلاً من مجرد إعادة تعبئة المحتوى ، تم سرد القصة بشكل مختلف على قنوات مختلفة. كان هناك أيضًا فيلم مدته 60 ثانية ، ولوحة إعلانية تفاعلية في تايمز سكوير ، وميمات بدون علامة تجارية.
افكار اخيرة.
يمكن أن يؤدي ضرب الجدار بجهودك التسويقية إلى تعطيل عملك ورفع مستويات الإحباط. تحتاج إلى التفكير بشكل استراتيجي في كل ما تفعله وبناء ثقافة إستراتيجية مع عملك. ما التكتيكات التي تستخدمها لبث الحياة في التسويق الخاص بك؟
ملاحظة المحرر: هل تبحث عن خدمات التسويق عبر الإنترنت لشركتك؟ إذا كنت ترغب في الحصول على معلومات لمساعدتك في اختيار الاستبيان المناسب لك ، فاستخدم الاستبيان أدناه لتزويد شريكنا ، BuyerZone ، بالمعلومات مجانًا:
الإفصاح التحريري: تكتب شركة عن المنتجات والخدمات في هذا المقال وغيره. هذه المقالات مستقلة من الناحية التحريرية - وهذا يعني أن المحررين والمراسلين يبحثون ويكتبون عن هذه المنتجات دون أي تأثير لأي من أقسام التسويق أو المبيعات. بعبارة أخرى ، لا أحد يخبر مراسلينا أو محررينا بما يكتبونه أو تضمين أي معلومات إيجابية أو سلبية معينة حول هذه المنتجات أو الخدمات في المقالة. يخضع محتوى المقال بالكامل لتقدير المراسل والمحرر. ومع ذلك ، ستلاحظ أننا في بعض الأحيان نقوم بتضمين روابط لهذه المنتجات والخدمات في المقالات. عندما ينقر القراء على هذه الروابط ، ويشترون هذه المنتجات أو الخدمات ، قد يتم تعويض Inc. هذا النموذج الإعلاني القائم على التجارة الإلكترونية - مثل أي إعلان آخر على صفحات مقالاتنا - ليس له أي تأثير على تغطيتنا التحريرية. المراسلين والمحررين لا يضيفون هذه الروابط ، ولن يقوموا بإدارتها. يدعم هذا النموذج الإعلاني ، مثل النماذج الأخرى التي تراها على Inc ، الصحافة المستقلة التي تجدها على هذا الموقع.
