يحب الناس القصة الجيدة. لكن الأهم من ذلك ، أن الناس يشترون من قصة جيدة. كما قال إيان رودين ، كبير مسؤولي التسويق في فيرجن ذات مرة ، 'أفضل العلامات التجارية مبنية على قصص رائعة.' هذا هو السبب في أن رواية القصص هي أفضل طريقة لتقوية علامتك التجارية.
كم يبلغ طول ماريو باتالي
بغض النظر عن مجال عملك ، يمكن للقصة المقنعة أن تجعل قدرتك على تمييز شركتك الناشئة عن العشرات من الشركات الأخرى أو تكسرها كما أنه سيعزز إستراتيجيتك التسويقية.
اتبع هذه الخطوات لتطوير وتنقيح لك.
قم ببناء مهمتك حول صراع عميلك.
هذا هو الإعداد لقصتك. لكل شركة ناشئة مهمة - فلماذا تطلقها أيضًا؟ ضع هذه المهمة في سياق حياة عملائك.
بالنسبة لشركتي ، بدأ عملاؤنا أعمالهم للتو ، أو بدأوا في محاولة تسويقها وتسويقها. على الرغم من أنهم يتمتعون بمهارات عالية في مجالهم ، إلا أنهم قد يكونون جددًا في مجال التسويق. ليس لديهم دائمًا الوقت لتسويق أعمالهم ، وهم غير متأكدين من أين يبدؤون.
لهذا السبب تتمثل مهمة LogoMix في توجيه العملاء من خلال الأدوات التي يحتاجونها لتسويق أعمالهم على نطاق واسع من القنوات. نقدم لهم الأساسيات الخالية من الرتوش المطلوبة للبدء.
تعاطف مع مشاعرهم.
كن شخصيا. اجعلها عاطفية. نصل إلى قلب صراعهم الداخلي. كيف تتواصل معهم؟ إنها اللمسة العاطفية التي تبني الثقة والتفاهم.
بالنسبة لنا ، تتطرق قصتنا إلى حقيقة أن العملاء متحمسون لبدء عمل تجاري ، لكنهم يشعرون بعدم اليقين بشأن إطلاقه والترويج له. لذلك نروي قصتنا بطريقة إرشادية ومشجعة.
نحن نساعد أصحاب الأعمال في الترويج لأعمالهم بطريقة مباشرة - معالجة التحديات وعدم اليقين مع تشجيع الإثارة لتنمية الأعمال التجارية. نعود إلى المنزل بقصتنا المتمثلة في جعل الأمور سهلة وودية. يرى الناس ذلك حقًا عند التفاعل مع علامتنا التجارية. نحن نعلم ذلك لأنه يأتي مرارًا وتكرارًا في منطقتنا المراجعات عبر الإنترنت .
افهم سبب اختلاف نسختك من هذه القصة.
بالتأكيد ، يحاول العديد من المنافسين تقديم منتجات وخدمات للتخفيف من نفس التحدي. إذن ما الذي يجعل القرار الخاص بك لصراعهم مختلفًا؟ ولماذا هذا مقنع؟
يمكن أن ينبع هذا التمايز من:
الخلفية: لماذا أطلقت شركتك الناشئة؟
البداية: كيف وجدت شركتك؟
العملية: كيف تفعل الأشياء بشكل مختلف؟
المنتج: ما الذي يفعله ولا يستطيع أي شخص آخر فعله؟
على سبيل المثال ، هناك الكثير من أدوات التسويق والعلامات التجارية للشركات الصغيرة. تمايزنا هو أننا بدأنا من لا شيء. كل واحد من عملائنا في نفس الموقف الذي كنا عليه من قبل. وتمامًا مثل عملائنا أصحاب الشركات الناشئة والشركات الصغيرة ، فنحن شركة صغيرة. لذلك نحن نفهم تحدياتهم حقًا.
نظهر للعملاء مكان عملنا و من نحن ، حتى يفهموا من يشترون. جزء من قصتنا هو قصتهم.
استخدم قصتك لإثارة الحركة.
العمل هو الفرق بين الكتابة الإبداعية والتسويق. بينما يجب أن تكون قصتك أصيلة ، فإن الهدف النهائي للعلامة التجارية والتسويق هو إثارة العمل - لجعل العملاء يؤمنون بك (ويشترون منك). هذا يعني أنه يجب عليك مضايقتهم بفكرة عالم سعيد تم فيه حل نزاعهم.
مع عملائنا ، تعني منصتنا أنهم لن يكافحوا بعد الآن للترويج لأعمالهم. سيكون لديهم المواد التي يحتاجون إليها ليتم إعدادهم للنجاح. لقد خففنا من الصعوبات التي يواجهونها ، وتمكنوا من تنمية أعمالهم في نفس الوقت.
تبسيط قصتك.
هذا يعني أنه يجب عليك حذف كل مصطلحات القمامة هذه وتبسيط قصتك في بضع جمل سريعة. لن يعطي أي شخص وقت بدء التشغيل الخاص بك إذا لم تتمكن من التعبير عن هويتك وسبب أهميتك في بضع ثوانٍ.
بالنسبة لنا ، قمنا بتقليص هذا الأمر إلى شيء على غرار 'جعل العلامة التجارية سهلة'.
احكي نفس القصة في كل مكان.
عندما يتعلق الأمر بقصة شركتك الناشئة ، فإن الاتساق هو مفتاح النجاح. على وسائل التواصل الاجتماعي ، في حملاتك الإعلانية ، على موقع الويب الخاص بك ، في ملخصات المنتج - يجب أن تبدو قصتك كما هي.
لإدارة هذا ، قم بتوثيق قصتك في عدد قليل من التنسيقات القياسية المختلفة. يتضمن ذلك كل شيء من جملة واحدة بطول تغريدة ، إلى 250 كلمة ، إلى 500 كلمة. ستساعد هذه النصوص القياسية في منع أعضاء الفريق من الخداع مع نسختهم الخاصة.
رواية القصص هي مفتاح نجاح العلامة التجارية الناشئة. بقصة رائعة ، ستتواصل مع العملاء والموظفين وأصحاب النفوذ والمستثمرين على حدٍ سواء.
