كرائد أعمال ، يمكنك بالتأكيد أن تتصل بنشاط تجاري يستهلك كل طاقته. ومن السهل أن تتخيل مجموعة من الأنشطة الرائعة التي ستنخرط فيها إذا كان لديك الوقت والطاقة.
يستمر الكثير - إن لم يكن معظم - أصحاب الأعمال في الحلم ببساطة بمثل هذه الأشياء. لكن ليس تيموثي فيريس ، الذي حوّل شركته للمكملات الغذائية الرياضية ، BrainQUICKEN ، من 80 ساعة في الأسبوع إلى 'ملهمة' لمدة أربع ساعات في الأسبوع.
باري وايس ابنة حروب التخزين
مع هذا الوقت الإضافي ، فيريس - الذي سجل التحول في أكثر الكتب مبيعًا ، 4 ساعات عمل أسبوعيا - أصبحت بطلة في رقصة التانغو ، وتحمل ، جنبًا إلى جنب مع شريك الرقص أليسيا مونتي ، الرقم القياسي في كتاب غينيس للأرقام القياسية لأكبر عدد من دورات التانغو المتتالية في دقيقة واحدة ؛ كما فاز بلقب الكيك بوكسينغ الصيني الوطني ، وتعلم عدة لغات وسافر إلى كل بلد تقريبًا يستحق المشاهدة.
لذلك عندما سمعت أن فيريس باع مؤخرًا BrainQUICKEN إلى شركة أسهم خاصة مقرها لندن ، كنت بحاجة إلى معرفة سبب قيامه ببيع شركة من الواضح أنها لم تكن تستغرق الكثير من وقته ، بينما كان يدفع مقابل القليل من المرح.
واريلو: في 4 ساعات عمل أسبوعيا ، فأنت تدعو القراء إلى إنشاء ملهمة لتمويل أسلوب حياتهم. كان مصدر إلهامك BrainQUICKEN. كيف يمكنك بيع محرك التدفق النقدي الذي بدأ كل شيء؟
فيريس: بادئ ذي بدء ، كنت أشعر بالملل من ذلك. ثانيًا ، شعر عقلي وكأنه كمبيوتر يقوم بتشغيل برنامج مكافحة فيروسات في الخلفية. على الرغم من أن الشركة لم تستغرق الكثير من الوقت للتشغيل ، إلا أنها كانت تستهلك أكثر من 10٪ من طاقتي العقلية.
واريلو: كيف قمت بتسويق عملك للبيع؟
فيريس: كنت أسافر في المكسيك مع صديق لي يستثمر في الشركات. سألته عما إذا كان يريد أن يرى كيف أدير شركتي. قمت بتسجيل الدخول إلى بريدي الإلكتروني وأرسلت بعض الرسائل ، وفي غضون 20 دقيقة ، انتهيت من العمل طوال الأسبوع. أعجب صديقي وقال لي أن أخبره إذا كنت أرغب في البيع.
بعد فترة وجيزة من رحلة المكسيك ، تحدثت في حدث منظمة رواد الأعمال (EO) وذكرت عرضًا أنني سأكون مهتمًا ببيع أعمالي ، وقد اتصل بي عدد من الأشخاص بعد حديثي. عدت إلى صديقي المسافر وقلت ، إذا كنت جادًا ، فقد حان الوقت الآن.
واريلو: هل كان من الصعب التفاوض مع صديق؟
فيريس: أبقينا الأمر بسيطًا جدًا. اتفقنا على سعر عادل ، والذي تضمن جميع الممثلين والضمانات المعتادة. كالمعتاد ، طلبوا مني البقاء كمستشار لبعض الوقت. أردت حقًا المضي قدمًا لتحرير الطاقة العقلية التي كان عملي يستهلكها ، لذلك عرضت تخفيض السعر بنسبة 20 في المائة إذا سمحوا لي بعمل استراحة نظيفة.
واريلو: لا يمكن أن يكون الأمر بهذه السهولة….
فيريس: كان الأمر كذلك حتى انخفض الجنيه البريطاني مقابل قيمة الدولار الأمريكي. كان مقر مجموعة الاستحواذ في لندن ، ومع انخفاض الجنيه البريطاني ، استمر السعر الذي اتفقنا عليه بالدولار الأمريكي في الارتفاع. قبل إغلاق الصفقة مباشرة ، تعرض الجنيه لهبوط كبير آخر ، واضطررنا إلى إعادة التفاوض. لم أرغب في خفض السعر ، لذلك وافقوا على دفع 50 بالمائة مقدمًا ، مع 50 بالمائة الأخرى على شكل سند إذني تصبح مستحقة على أي من الشرطين: ستة أشهر تنقضي من تم الوصول إلى تاريخ الإغلاق أو سعر الإضراب المحدد مسبقًا للجنيه مقابل الدولار الأمريكي. في النهاية ، منح ذلك المشترين القليل من الحماية للعملة ، وأنجزنا الصفقة.
واريلو: ماذا تعلمت من عملية بيع شركتك؟
فيريس: كنت أفترض دائمًا أن شركتي غير قابلة للبيع لأن المكملات لم تكن محمية بأي براءات اختراع - فقط العلامات التجارية وحقوق الملكية. ما قللت من شأنه هو مدى قيمة النموذج والعملاء. لقد أنشأت شركة منخفضة الاحتكاك تستخدم رأس المال بكفاءة وطباعة الأموال ، مع قاعدة بيانات قوية للعملاء الموثوق بهم مثل الكرز في الأعلى هذا ما اشتراه المستحوذون.
يسمى كتاب تيموثي فيريس القادم جسم 4 ساعات : دليل غير مألوف لفقدان الدهون بسرعة ، والجنس المذهل ، وتصبح فوق طاقة البشر .
جون واريلو كاتب ومتحدث ومستثمر ممول في عدد من الشركات الناشئة. يكتب مدونة حول إنشاء شركة قابلة للبيع في www.BuiltToSell.com/blog .
