الحكم في: جيل الألفية يحبون 'البطاقات السوداء'.
18 شهرًا فقط بعد إطلاقها ، منظمة عضوية مقرها مدينة نيويورك مغنطة يكتسب زخمًا مع المهنيين الشباب الذين يقدرون الامتيازات المشابهة لتلك التي تقدمها أمريكان إكسبريس ، ولكنه يرتبط بدلاً من ذلك مباشرةً ببطاقات الخصم والائتمان الحالية للأعضاء. إنها تجذب أيضًا علامات تجارية كبيرة مثل Samsung و Tesla التي ترغب في التواصل مع هؤلاء المستهلكين المراوغين ولكن الطموحين.
أسسها رجل الأعمال بيلي ماكفارلاند البالغ من العمر 23 عامًا ، تتقاضى Magnises أعضائها 250 دولارًا سنويًا لحضور الأحداث الحصرية ، وعقد الاجتماعات في مساحاتها الخاصة ، واستخدام تطبيق الهاتف المحمول 'الكونسيرج الرقمي'. يتيح التطبيق للأعضاء إرسال طلبات رسائل نصية لأشياء مثل توصيات المطاعم ويستخدم خوارزمية ، بناءً على تفضيلاتهم المعلنة ، لمطابقة الأشخاص مع الأماكن التي سيستمتعون بها. بعض الامتيازات التي يمكن أن يتوقعها أعضاء عند وصولهم إلى المطاعم تشمل أطباق مجانية أو زجاجة من الشمبانيا.
ماذا حدث لزوج تيا
لدى Magnises أكثر من 8000 عضو في مدينة نيويورك ، وأكثر من 1000 في واشنطن العاصمة ، وعائدات قدرها 3 ملايين دولار منذ إطلاقها العام الماضي. وأعلنت الشركة يوم الاثنين أنها ستوسع خدماتها إلى بوسطن وشيكاغو قبل نهاية العام. كما تقدم رسوم عضوية شهرية قدرها 25 دولارًا كبديل للرسوم السنوية البالغة 250 دولارًا.
إن مفتاح نموذج عمل Magnises ، وفقًا لماكفارلاند ، هو القدرة على مساعدة العلامات التجارية الكبيرة في تسويق منتجاتها وخدماتها للشباب. يقول: 'إنهم بحاجة إلى القيام بذلك ، وهم غير متأكدين من كيفية القيام بذلك'.
كان لدى McFarland فكرة بدء الشركة عندما أدرك أنه كان على بعد عقود من القدرة على تحمل تكلفة بطاقة Amex السوداء ، وهو عنصر مرغوب فيه للعديد من جيل الألفية. كما شعر أن نموذج الكونسيرج التقليدي كان بسبب ترقية رقمية.
داني ديفيتو نت وورث 2015
ماكفارلاند ، الذي ترك سنة جديدة من الدراسة في جامعة Bucknell ، هو أيضًا مؤسس موقع مشاركة المحتوى Spling. قام برفع رأس مال شركة Magnises من Deep Fork Capital ، واجتذب ما مجموعه 3 ملايين دولار من المستثمرين بما في ذلك Great Oaks Venture Capital في مدينة نيويورك.
إلى جانب إطلاقها في بوسطن وشيكاغو ، تفتتح Magnises أيضًا سبع مساحات خاصة للأعضاء يوم الاثنين - ثلاثة في واشنطن العاصمة وأربعة في مدينة نيويورك. افتتحت الشركة أول موقع خاص للأعضاء ، فندق Rivington بنتهاوس في وسط مانهاتن ، في يونيو. تعمل المساحات بشكل أساسي كنوادي حيث يمكن للأعضاء العمل أو الاختلاط بمشروب مجاني.
يقول ماكفارلاند إن المنافس الرئيسي لشركة Magnises هو American Express ، لكن جيل الألفية يفضل المزيد من الخدمات المحلية القائمة على المجتمع. تقدم Magnises هذا من خلال استضافة أحداث أسبوعية للتواصل ومن خلال قيام الشركات برعاية حفلات حصرية لأعضائها.
ماري تايلر مور صافي الثروة
يمكن للعلامات التجارية التي ترغب في التعرف على قاعدة عضوية Magnises الإعلان عن طريق استضافة الأحداث أو من خلال الإشعارات المرسلة عبر تطبيق الشركة. يأتي حوالي 70 في المائة من عائدات Magnises من خلال رسوم العضوية ، ويأتي الباقي من شراكات الإعلانات والفعاليات.
عندما يتعلق الأمر بالإعلان الشفهي ، 'إنها أقوى أداة تسويق لدينا' ، كما يقول مكفارلاند. 'إنه يحول جميع أعضائنا إلى مندوبي مبيعات لنا'.
