في حين أن وجود نظرة متفائلة مفيد لرواد الأعمال المحتملين ، إلا أنه في بعض الأحيان قد يؤدي إلى شعور زائف بالثقة في فكرة عمل سيئة ، مما يؤدي إلى الفشل ، دراسة يقول.
قام باحثون في جامعة باث وكلية لندن للاقتصاد وجامعة كارديف بتتبع أرباح رواد الأعمال منذ أن كانوا موظفين في شركة حتى بعد أن بدأوا أعمالهم التجارية الخاصة. وجدوا أن رواد الأعمال الذين لديهم تفاؤل فوق المتوسط يكسبون أكثر من نظرائهم المتشائمين عندما كانوا موظفين. لكن عندما قفزوا إلى ريادة الأعمال ، حصلوا على 30 في المائة أقل من أصحاب الأعمال الآخرين الأكثر تشاؤمًا.
يقول مؤلفو الدراسة إن التفاؤل المفرط يمكن أن يؤدي إلى ثقة الناس بشكل كبير في إمكانية تحقيق فكرة عملهم. بالإضافة إلى ذلك ، وجدت الدراسة أن الثقافة الشعبية تشجع الناس على بدء أعمال تجارية سيئة التفكير.
في مقالة - سلعة في The Telegraph ، يقول الباحثون إن البرامج التلفزيونية مثل Dragon's Den في بريطانيا (Shark Tank in the United States) تميل إلى زيادة تفاؤل رواد الأعمال المحتملين والثقة الزائدة بأفكارهم لأنهم يرون المفكرين الراغبين في المشاركة في هذه البرامج بأفكار تجارية سيئة من الناحية الموضوعية. وما زال البعض منهم يحصل على التمويل.
بالنسبة إلى رواد الأعمال المحتملين ، كما يقول الباحثون ، فإن رؤية الأشخاص الآخرين الذين يرغبون في امتلاك أعمالهم الخاصة يدخلون في هذه العروض لعرض أفكارهم - حتى لو كانت سيئة - يمنحهم الثقة في أن أفكارهم ستكون مضمونة للمال. صناع.
أعرف في عملي الخاص ، الذي يبيع الأدوية ومجموعات اختبار الصحة العامة ، نرى الكثير من المنتجات المستوحاة من ثقافة البوب تأتي عبر مكتبنا. بتشجيع من العديد من برامج الطب الشرعي على التلفزيون ، حصلنا على الكثير من 'اختبارات الطب الشرعي' لأن بعض رواد الأعمال المحتملين يبدو أنهم يعتقدون أن هناك طلبًا كبيرًا على اختبارات الطب الشرعي بين عامة السكان.
يقول باحثو الدراسة إنه في حين قد يُنظر إلى التشاؤم على أنه سمة غير مرغوب فيها ، خاصة في ريادة الأعمال ، إلا أنه يمكن أن يساعد في جعل الناس واقعيين ومساعدتهم على إدراك متى لا تستحق فكرة العمل المتابعة.
بصفتي شخصًا متفائلًا بشكل مزعج ، لن أشجع الناس أبدًا على أن يكونوا أكثر تشاؤمًا ، لكنني أشجع الناس على أن يكونوا واقعيين عند التفكير في ملكية الأعمال.
فيما يلي ثلاث طرق للحفاظ على تفاؤلك تحت السيطرة عند بدء عمل تجاري.
1. توقع خسارة المال.
كما يقول الباحثون في الدراسة المذكورة أعلاه ، فإن الكثير من رواد الأعمال المحتملين يتوقعون في الواقع جني الأموال في عامهم الأول في العمل عندما يكون الواقع أنهم سيخسرون المال بشكل شبه مؤكد في عامهم الأول أو العامين قبل أن يبدأوا في جني الأرباح. .
لحسن الحظ ، كنت من ذوي الخبرة في مجال الأعمال قبل أن أبدأ شركتي الخاصة ، مما يعني أنني لم أكن أتوهم أنني سأجني المال لفترة من الوقت ولم أشعر بصدمة عندما فقدت أعمالي المال قبل أن تبدأ بالفعل.
هذه الصدمة في خسارة الأموال هي التي تسبب حقاً في سقوط الكثير من رواد الأعمال الجدد. للتعامل مع الصدمة ، أجد أنها فكرة جيدة أن تضع حدًا للمبلغ الذي ترغب في خسارته في العمل قبل أن تسحب القابس. لقد فعلت ذلك مع آخر شركة ناشئة ، والتي ما زلت أعتقد أن لديها فكرة جيدة وراءها على الرغم من أنها لم تنطلق. بمجرد أن وصلت إلى 'حد الخسارة' ، أغلقت المشروع لمنع المزيد من الخسائر.
2. استمع إلى التعليقات.
إذا كان الناس يحبون فكرة عملهم حقًا ، فيمكنهم أن يصموا أي ردود فعل سلبية يواجهونها بشأنها. نحن نحب الاحتفال بقصص الأشخاص الذين يسمعون 'لن ينجح هذا أبدًا' ، ويثبتون خطأ الرافضين ، ولكن عندما يخبرك أحدهم أن فكرتك ربما لن تنجح ، فقد يكون لديك فكرة سيئة. إن التخلص من الانتقادات الصادقة طوال الوقت لا يظهر أنك شخص مبتدئ يؤمن بفكرتك فقط. إنه يظهر فقط أن لديك غمامات.
هل لدى تايلور كانيف صديقة؟
اتصل بي أحد الأصدقاء بفكرة عمله منذ وقت ليس ببعيد قائلاً إنه يريد الحصول على ملاحظاتي ، ولكن أثناء الاستماع إلى فكرته لمدة نصف ساعة ، اتضح أنه لم يكن بعد ردود الفعل. تم قطع كل تعليق حاولت الإدلاء به حتى يتمكن من تكرار مدى روعة الفكرة. لقد استسلمت للتو بعد فترة لأنني رأيت أن ملاحظاتي لم يتم النظر فيها.
3. فكر في أسوأ سيناريو.
لست مضطرًا لإحباط نفسك ، ولكن عليك دائمًا التفكير في ما يمكن أن يحدث بأسوأ طريقة ممكنة. سيتيح لك ذلك الاستعداد لها مع الحفاظ على الواقعية أيضًا. بغض النظر عن مدى جودة أداء السوق أو مقدار الزخم لديك ، فكر دائمًا في أسوأ السيناريوهات. كما قال لي ملف تعريف الارتباط الحكيم ذات مرة: 'أتمنى الأفضل ، لكن استعد للأسوأ.'
