راتبك يشبه إلى حد كبير الاستثمار: حيث تؤثر بالتأكيد على عائدك الإجمالي.
ابدأ وظيفة بمبلغ 50000 دولار في السنة بدلاً من 55000 دولار في السنة وإذا كانت زياداتك تعتمد على النسبة المئوية - أو إذا كان راتبك في وظيفة جديدة يعتمد جزئيًا على راتبك السابق - بمرور الوقت ، يمكن أن تكون الخسارة الإجمالية على المكاسب المتزايدة ضخمة .
كيف تسربت؟
'أقول لطلاب الدراسات العليا أنه من خلال عدم التفاوض على وظائفهم في بداية حياتهم المهنية ،' تقول ليندا بابكوك من جامعة كارنيجي ميلون ، 'إنهم يتركون ما بين مليون دولار و 1.5 مليون دولار على الطاولة في الأرباح المفقودة على مدى حياتهم.' وهذا الرقم لا يشمل مساهمات تقاعد الشركة على أساس نسبة مئوية من الراتب.
هذا هو سبب أهمية التفاوض على راتبك - وكما ستكتشف ، خاصة إذا كنت امرأة.
التالي هو ضيف آخر من كورتني سيتر ، وهو محتوى محترف في متعادل ، أداة تجعل مشاركة الوسائط الاجتماعية أكثر ذكاءً وسهولة. (يمكنك قراءة منشوراتها حول وسائل التواصل الاجتماعي والإنتاجية والتسويق على مدونة عازلة .)
ها هي كورتني:
لدى Buffer قيمة 'افعل الشيء الصحيح' ، مما يعني أننا نحاول دفع ما يكفي حتى يتمكن أعضاء الفريق من التركيز على العمل وعدم القلق بشأن دفع الفواتير. لدينا أيضًا قيمة للشفافية ، لذلك نشارك كل شيء بشكل مفتوح ، بما في ذلك رواتبنا وكيفية احتسابها.
لم تكن المساواة هي السبب الرئيسي للقيام بذلك في ذلك الوقت - أراد مؤسسونا فقط إنشاء مخطط للآخرين الذين يأتون من بعدهم - ولكن هذا هو الأثر الجانبي المفضل لدي للشفافية.
وبهذه الطريقة ، لا يساعدنا ذلك فقط ، ولكن أيضًا ، كما نأمل ، مؤسسون آخرون وموظفون محتملون - خاصة النساء والأشخاص الملونين والمجموعات الأخرى الممثلة تمثيلا ناقصا.
لأنني لست وحدي في القيام بعمل فظيع في التفاوض: تتفاوض النساء بشكل عام أقل بكثير من الرجال.
لماذا لا تتفاوض النساء؟
وجدت دراسة أجريت على طلاب جامعيين متخرجين أن 7٪ فقط من الطالبات حاولن التفاوض على عرض عمل أولي مقارنة بـ 57٪ من الرجال (بابكوك ولاشفير ، 2003).
تزوج كريس كريستوفرسون باربرا سترايسند
وقد أدى ذلك إلى ظهور فرق في الراتب الابتدائي بنسبة 7.4٪ - وبمرور الوقت ، يمكن أن تؤدي الاختلافات الطفيفة في بدء الرواتب إلى فجوات كبيرة.
خاصة وأن طلب زيادة هو عقبة أخرى قد تكون صعبة على النساء. وجدت دراسة أخرى أجرتها مجلة Elle ذلك 53٪ من النساء لم يطلبن علاوة قط ، مقارنة بـ 40٪ من الرجال .
دوان مارتن صافي القيمة 2015
ولكن هناك أيضًا أخبار جيدة: نفس الاستطلاع وجد ذلك 89٪ من الرجال والنساء الذين حاولوا التفاوض على راتب أعلى عند بدء عمل جديد كانوا ناجحين.
فلماذا لا تتفاوض النساء على عروض العمل ويطلبن علاوات؟ غالبًا ما تشعر النساء بالقلق من أن طلب المزيد من المال سيبدو انتهازيًا أو يضر بصورتهن. تظهر الأبحاث أننا على حق في أن يكون لدينا هذا القلق.
النساء اللائي يطلبن زيادة أو راتبًا أوليًا أعلى من المرجح أن يُنظر إليهن على أنهن جشعات أو متطلبات أو غير لطيفات أكثر من الرجال. أظهرت الدراسات أن كلا من المديرين من الذكور والإناث تقل احتمالية رغبتها في العمل مع النساء اللاتي يتفاوضن أثناء مقابلة عمل .
في تجربة واحدة ليندا بابكوك شاهد المشاهدون مقاطع فيديو لرجل وامرأة يطلبان زيادة في الراتب باستخدام نص متطابق. أحب المشاهدون الرجل واتفقوا على أنه يجب أن يحصل على علاوة. المرأة؟ نجحت في الحصول على المال لكن المشاهدين لم يعجبهم. اعتقدوا أنها كانت متطلبة للغاية وعدوانية.
بالإضافة إلى ذلك ، هناك حجم كبير وصمة العار الثقافية في العديد من الأماكن في العالم ، يتعلق الأمر بالحديث عن المال بصراحة مما قد يجعل الأمور أكثر صعوبة.
كيف تساعد الشفافية؟
كل هذا قادنا إلى ما نحن عليه اليوم: مع قيام المزيد من الشركات بفتح بياناتها و الكشف عن عدم المساواة في الأجور لنفس العمل . عند مقارنة جميع الرجال ببعضهم البعض ، تكسب النساء 25.6٪ أقل من الرجال.
تقوم شركات التكنولوجيا مثل Pinterest و GoDaddy و Salesforce بمراجعة بيانات تعويضات الموظفين لاستئصال فجوات الأجور بين الجنسين أو غيرها من التحديات المتعلقة بالأجر المتساوي مقابل العمل المتساوي.
لا عجب أن هناك اهتمامًا متزايدًا بموضوع شفافية الأجور.
كيف تتحدث عن الراتب
في Buffer ، طريقة احتساب الرواتب شفافة تمامًا. هل تريد أن تعرف المبلغ الذي ستكسبه إذا كنت تعمل في Buffer؟ ستخبرك هذه الأداة.
وقد يعمل هذا بشكل رائع بالنسبة لنا في Buffer ، لكننا نعلم أن الرواتب المفتوحة ليست ممكنة بالنسبة للغالبية العظمى من عالم العمل.
لذا ، إذا كنت تريد بدء محادثة أكبر حول القيمة والتعويض ، فماذا تفعل؟ ما هي الموارد المتاحة لك؟
إليك بعض الأماكن للبدء:
- اصحاب: ابدأ محادثة عادية. هل تفاوضوا في وظيفتهم الحالية؟ إذا كان الأمر كذلك ، فكيف؟ هل نجحت؟ شارك الأرقام إذا كنت تشعر بالراحة - يمكن أن يكون هذا مفيدًا للغاية ، حتى لو كانت في مجالات مختلفة عن صناعتك.
- منظمات الشبكات: ابحث عن زملاء العمل أو الأقران في المؤسسات داخل مجال عملك يمكنك أن تسأل. إذا لم تكن مرتاحًا لقول أنك تجري بحثًا بنفسك ، فيمكنك القول إن لديك صديقًا يتطلع إلى الدخول في هذه الصناعة.
- المجندون: يفعلون ذلك من أجل لقمة العيش ومن المحتمل أن يكون لديهم فكرة جيدة عن النطاقات. قم بإعداد مقابلة إعلامية واكتشف ما يراه في سوق العمل.
- مجالس العمل: في بعض الأحيان سيقدمون نطاقات رواتب للوظائف في مجالك.
- أرباب العمل: عندما يسألك صاحب العمل عن مقدار الراتب الذي تتوقعه ، اسأل ، 'ما هو نطاق الراتب لمنصبي؟' إذا أعطاك نطاقًا ، أخبرهم أنك ستعود إليهم.
الموارد على الانترنت
بالإضافة إلى ذلك ، هناك ثروة من الموارد عبر الإنترنت ، بما في ذلك حاسبات الرواتب ، وتقارير مجهولة المصدر حول التعويض والثقافة ، وغير ذلك الكثير.
فيما يلي بعض الأماكن التي يجب عليك التحقق منها:
- حاسبة راتب الموظف
- الراتب على LinkedIn
- البحث عن راتب إنديد
- باب زجاجي (يمكن أن يمنحك نظرة خاطفة على ما هو قياسي في شركتك)
- قاعدة بيانات رواتب FairyGodBoss
- راتب.كوم
- حاسبة راتب PayScale
- بايزا
- مهنة بليس
- نسبيًا
- حاسبة راتب StackOverflow (انظر كم ستكسب إذا عملت في Stack Overflow)
- حاسبة راتب المخزن المؤقت (انظر كم ستكسب إذا عملت في Buffer)
نصائح من أجل تفاوض أفضل
كلما كانت النساء أفضل في التفاوض (وكلما فعلنا ذلك في كثير من الأحيان) ، بدأنا أكثر في تفكيك التحيزات التي تخلق هذه التفاوتات في الأجور.
وإذا لم نفعل ذلك؟ من خلال عدم التفاوض على وظيفتهن في بداية حياتهن المهنية ، تترك النساء ما يقدر بمليون دولار و 1.5 مليون دولار على الطاولة في الأرباح المفقودة على مدار حياتهن.
يمكننا أن نبدأ باستخدام موارد الشفافية هذه للبحث والإطلاع على موقفك.
إذا كنت مهتمًا بوظيفة جديدة أو تطلب راتبًا في وظيفتك الحالية ، يمكنك أيضًا أن تسأل نفسك بعض الأسئلة لتكون مستعدًا لتقديم قضيتك على أساس الجدارة:
- هل قمت بتوفير الوقت أو المال لشركتك؟ إذا كان الأمر كذلك، كم؟
- هل أضفت إلى أرباح الشركة من خلال عميل قدمته أو مبادرة اقترحتها؟ كم صنعت الشركة؟
- هل تجاوزت المقاييس التي حددتها مديرك عندما وظفتك؟ (على سبيل المثال ، تم تعيينك لزيادة حركة المرور على الويب بنسبة 100٪ لكن مشاريعك زادت الحركة بنسبة 250٪)
- ما نوع المشاريع التي اتخذتها خارج نطاق عملك؟
- هل أنت الشخص الذي يغطي رئيسك في العمل أو شخص آخر في مأزق؟
هناك الكثير من نصائح التفاوض الأخرى ، ولكن هناك واحدة كبيرة برزت حقًا بالنسبة لي لأنها خاصة بالنساء: اجعلها أكثر منك.
في تجربة في جامعة تكساس ، رجال و طُلب من النساء التفاوض على راتب مبدئي لأنفسهن ، ثم التفاوض نيابة عن شخص آخر. عندما تفاوضت النساء على أنفسهن ، طلبن في المتوسط أقل بـ 7000 دولار من الرجال. لكن عندما تفاوضوا نيابة عن صديق ، طلبوا نفس القدر من المال مثل الرجال.
هذا يسمى 'التوجه المجتمعي' - لا يتعلق الأمر بي ، ولكن ما يمكنني القيام به من أجلك - ويمكنه تحييد النتائج السلبية التي يمكن أن تراها النساء عند التفاوض. غالبًا ما يكون من المقبول أن تتفاوض النساء مع الآخرين في الاعتبار لأنه يخلق انطباعًا عن تقديم الرعاية.
عندما تتفاوض ، قد يكون من المفيد حقًا التفكير في الأشخاص الآخرين الذين يدعمهم راتبك وتأطير قضيتك على أنها داعمة للمنظمة ككل ... وبهذه الطريقة لا يبدو أن التفاوض يتعلق بك.
ماريو فان بيبلز صافي الثروة 2016
حان الآن دورك: ما هي أهم النصائح والموارد الخاصة بك للتفاوض على الراتب؟ انشرهم في التعليق التالي!
