في يوليو الماضي ، روجت أمازون لنجاح عرضها الترويجي السنوي الثاني Prime Day في أ خبر صحفى ، حيث يتم عرض كمية الأشياء التي اشتراها الأشخاص في فئات مختلفة:
- 90.000 تلفزيون
- 2 مليون لعبة
- مليون زوج من الأحذية
- 200000 سماعة
- 215000 قدر الضغط الفوري 7 في 1 متعدد الوظائف ...
أنا آسف - انتظر ، ماذا؟ طناجر الضغط؟ وأكثر من ذلك ، لماذا التركيز على نوع معين من طنجرة الضغط؟
في هذه المرحلة ، سينقسم قراء هذه المقالة إلى فئتين (وفئتين فقط). هناك من سمعوا ، مثلي ، آخر مرة بعبارة 'قدر الضغط' المذكورة إما في سياق الأشخاص الذين يتعرضون للضغط الشديد أو عندما يضع إرهابيون قنبلة بدائية الصنع. (لا توجد روابط لذلك ، لأسباب واضحة).
ثم هناك أولئك الذين يكون رد فعلهم أكثر مثل: نعم ، لا تمزح ، القدر الفوري - ها هم أول سبعة أشياء يجب أن تصنعها مع واحدة عند شرائها.
لأنه اتضح أن الإناء الفوري هو ظاهرة فيروسية محسوبة. وهناك قصة غير ضارة ومثيرة للاهتمام وربما ملهمة وراء ذلك.
كيفية جعل منتج ما ينتشر بسرعة
الخلفية: إن Instant Pot هو منتج لشركة كندية صغيرة ، أسسها مهندسين (على عكس الطهاة أو رواد الأعمال ذوي الخبرة). لديها 25 موظفًا ، ولا توجد إعلانات تقليدية للتحدث عنها ، واستراتيجية مبيعات تتمحور حول Amazon.
إستراتيجيتها التسويقية الأساسية؟ وسائل التواصل الاجتماعي ، مما يؤدي إلى الترويج الشفهي.
على مدى السنوات الست الماضية ، منذ أن ظهرت لأول مرة في السوق ، قدمت الشركة 'الأواني الفورية المجانية' إلى 200 مدون ومؤلف كتب طبخ يمثلون العديد من أنماط الطهي ، بما في ذلك الصينية والإيطالية والفيديو والنباتي الإذاعة الوطنية العامة .
فاير كا كورماك هاما تايلور
(بالمناسبة ، تقول NPR إن Instant Pot كان `` العنصر الأكثر مبيعًا في سوق الولايات المتحدة '' عندما أبلغوا عنه ؛ يبدو أنه انخفض إلى العنصر الثاني في قسم المطبخ وتناول الطعام في Amazon - لم يعد يتصدر ، لكنها لا تزال مثيرة للإعجاب.)
على أي حال ، أحبها هؤلاء المدونون والمؤلفون. لقد توصلوا إلى وصفة بعد الوصفة ومراجعتها بعد المراجعة ، مما أعطى الشركة الكثير من الدعاية المجانية. أظهر دليل مالك Instant Pot وموقع الشركة على الويب وصفات التعهيد الجماعي ، مما يضمن أنه حتى العملاء الذين اشتروا المنتج بأنفسهم لديهم فرصة للانخراط في مجتمع Instant Pot الافتراضي.
أوضح الرئيس التنفيذي للشركة لـ NPR أن 'الطهي سلوك اجتماعي إلى حد كبير'. 'إذا صنع الناس طعامًا جيدًا ، فسوف يهتمون به ، بما في ذلك الأدوات المستخدمة'.
كم عمر جوانا كيرنز
وكل ما تفعله الشركة تقريبًا مصمم لإثارة نيران هذا النوع من الإعلانات الشفوية المجانية.
المنتج أولاً ، التسويق ثانياً
يُباع Instant Pot بسعر 99 دولارًا. خلال Amazon's Prime Day ، تم خصمه إلى 69 دولارًا - لكن هذا لا يزال يعني أن الشركة باعت ما قيمته 14.8 مليون دولار من طناجر الضغط في يوم واحد.
لديها 15278 مراجعة على أمازون حتى كتابة هذه السطور ، ومتوسط تصنيف 4.5 نجوم. (لا تأخذ ذلك كتأييد أو تشجيع من جانبي لشراء واحدة ؛ لم أر قط أيًا من هذه الأشياء في الحياة الواقعية. لقد تأثرت فقط بالحجم الهائل.)
بالتأكيد ، يلعب المسوقون الأذكياء لعبة Amazon طوال الوقت ، ولكن الطريقة الوحيدة لتوليد هذا النوع من الاستجابة هي إذا كان الناس يحبون المنتج بالفعل. أفاد زميلي كانديس غاليك مؤخرًا عن شيء قاله تيم فيريس ، عندما سُئل عن كيفية توجيه حركة المرور إلى علامة تجارية جديدة إذا كانت ميزانيته 5000 دولار فقط:
'استخدم مبلغ 5000 دولار للحصول على الخبرات ثم اكتب عنها'.
لقد كنت أفكر في هذا الاقتباس طوال الأسبوع - كيف أن أول شيء يهم هو منتجك. إذا كنت تكتب لموقع Inc.com ، فهذه هي جودة المحتوى الخاص بك. إذا كنت تصنع قدور الضغط ، فمن الجيد أنها تعمل.
افعل ذلك جيدًا بما فيه الكفاية ، وفي عصر وسائل التواصل الاجتماعي ، سيشارك الناس ما توصلت إليه مع أصدقائهم ومتابعيهم. الأمر بهذه السهولة - وهذا صعب.
