كن حذرًا: في أي خطاب لسكوت هاريسون ، ستكون هناك لحظة تبكي فيها. تختلف اللحظات باختلاف الأشخاص بالطبع ، ولكن يبدو أن نوبة واحدة من البكاء هي الحد الأدنى.
معظمهم لا يستطيعون الوصول إلى قصة Rachel Beckwith: الفتاة الصغيرة تتخلى عن هدايا عيد ميلادها لجمع 300 دولار من أجل الحصول على مياه نظيفة في إثيوبيا ، لكنها تقصر. بعد شهر ، فقدت حياتها في حطام سيارة. تجمع عائلتها مجتمعها والناس في كل مكان - وجمعوا 1.2 مليون دولار. بعد ذلك ، يقوم هاريسون بتشغيل مقطع الفيديو الخاص بوالدة راشيل التي يتم الترحيب بها من خلال الغناء ، القرويين الإثيوبيين السعداء ، أولئك الذين أنقذتهم راشيل ، ثم يبدأ الطاقم في الحفر وتناثر المياه الصافية فوق الجميع ، ثم يا فتى ؛ ها نحن؛ إنني أبكي وأنا أشاهد هذا الخطاب في هذه القاعة الغبية.
يدير سكوت هاريسون مؤسسة charity: water ، وهي منظمة غير ربحية تقدم الأموال للجمعيات الخيرية المحلية التي تحفر الآبار وتثبت أنظمة تنقية المياه في العالم النامي. يتمثل عمل هاريسون في سرد القصص التي تجذب قلوب الناس ومن ثم سلاسل أموالهم. إنه بارع جدًا في ذلك: منذ أن أسس مؤسسة charity: water في عام 2007 ، جمع أكثر من 100 مليون دولار من أجل هذه القضية.
يعد هاريسون نموذجًا يحتذى به بين رواد الأعمال في كيفية جعل الناس يؤمنون بك. قال بريان هاليجان ، الرئيس التنفيذي لشركة HubSpot ، وهي شركة برمجيات تسويقية دعت هاريسون لإخبار قصة مؤسسته أمام 5000 شخص في مؤتمر في أغسطس ، لقد أعاد التفكير تمامًا في عدة أجزاء من أحجية التسويق. لم تكن هناك عين جافة هناك. مؤسسة خيرية: جمعت المياه أكثر من 60 ألف دولار في هذا الحدث. كيف يفعلها هاريسون؟ فيما يلي نصائحه لكسب الجمهور.
احصل على الشخصية
في كل مؤسسة خيرية: حديث الماء ، يبدأ هاريسون بسرد حياته المبكرة: كيف نشأ في أسرة محبة ولكنه ضل طريقه بعد ذلك عندما انتقل إلى مدينة نيويورك ، ووجد الخمر والمخدرات ، وأصبح مروجًا لملهى ليلي. يجلس في مؤسسة خيرية: مكتب Water في مدينة نيويورك ، الذي ينشط في الساعة 8 صباحًا في إحدى الأمسيات الصيفية ، يقر هاريسون بأنه ، بقدر ما يأسف لتلك السنوات ، فإن الترويج للحفلات علمه مهارة قيمة. يقول إنه نظرًا لأنه اهتم بما يجعل الناس يستمتعون ، فقد عرفت كيف أجعل الناس متحمسين للقصة.
كن بصريًا
مفتاح آخر لنجاح هاريسون هو سرد القصص المرئية ، وهو شيء تعلم عنه بعد أن ترك العمل في الحياة الليلية وقضى عامًا في التطوع على متن سفينة مستشفى متجهة إلى ليبيريا ، حيث التقط صورًا للمرضى قبل وبعد العمليات الجراحية الدرامية للوجه. عندما عاد إلى مدينة نيويورك ، أقام معرضًا للمعرض وجمع الأموال لمؤسسة Mercy Ships ، وهي المؤسسة الخيرية التي تدير القارب. في هذه الأيام ، عندما يكون على خشبة المسرح يروج للأعمال الخيرية: المياه ، يستخدم الصور ومقاطع الفيديو لتوضيح القصة ، مما يجعلها تبدو فورية وحقيقية. في وقت لاحق ، قام بتزويد المانحين الرئيسيين وجامعي التبرعات بالصور وإحداثيات نظام تحديد المواقع العالمي (GPS) للآبار التي ساعدوا في تمويلها.
اجعل من السهل قول نعم
يؤكد هاريسون أن التبرعات الصغيرة يمكن أن يكون لها تأثير كبير. في عام 2007 ، كانت أول مؤسسة خيرية: جمع التبرعات المائية في عيد ميلاده الحادي والثلاثين. (جمع 17000 دولار) في العام التالي ، في عيد ميلاده الثاني والثلاثين ، طلب من الناس البقاء في المنزل والتبرع بمبلغ 32 دولارًا. (لقد جمع 59000 دولار.) الآن ، هذه الدعوة البسيطة للعمل - تخلي عن عيد ميلادك واطلب من الناس التبرع بعمرك بالدولار - هو اقتراح يقترحه في نهاية معظم الخطب. يقول هاليجان إنها خدعة تسويق رائعة لرياضة الجوجيتسو. لم يقل ، 'نحتاج إلى جمع 100000 دولار لهذه الحملة'. وبدلاً من ذلك ، يشرح كيف سيحدث مبلغ صغير تغييرًا كبيرًا ومحددًا في حياة عدد قليل من الأشخاص.
كم عمر تايلر هيرو
اعرف جمهورك
كان جمع الأموال لمشاريع المياه هو الجزء السهل. لفترة من الوقت ، لم يكن هاريسون يجمع الأموال الكافية لتغطية العمليات. في وقت من الأوقات ، كان على بعد خمسة أسابيع من فقدان كشوف المرتبات. بعد ذلك ، تبرع مايكل بيرش ، المؤسس المشارك للشبكة الاجتماعية Bebo ، بمليون دولار لتمويل العمليات. وذلك عندما أدرك هاريسون أن المتبرعين الأغنياء من القطاع الخاص أحبوا فكرة تمويل الجانب التجاري للمؤسسة الخيرية. الناس منفتحون على الكثير من عروض القيمة. يقول إنهم يريدون فقط معرفة إلى أين تذهب أموالهم. يقول جون فيشي ، المؤسس المشارك لبوبكاب ، والذي وافق على التبرع بمبلغ 3 ملايين دولار لجمعية خيرية: عمليات المياه ، إن الأمر بدا وكأنه استثمار في رأس مال مغامر. شعرت وكأنني أنفقت المال لتوظيف الأشخاص الأذكياء ، الذين سيقومون بأشياء جديدة ومثيرة والوصول إلى المزيد من الناس ، كما يقول فيشي. هذه قصة يحب المتبرعون الأثرياء ، وخاصة رواد الأعمال ، أن يتخلفوا عنها.
