يعد الترويج لعملك في أي نوع من الأماكن جزءًا مهمًا من أن تصبح رائد أعمال ناجحًا. لكن الترويج في بيئة تنافسية يمكن أن يكون محفوفًا بالمخاطر ، وإذا انتصرت ، فستحصل على مكافأة أعلى.
فقط اسأل توبي راش. في العام الماضي ، استخدم المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة البرمجيات EyeVerify التي يقع مقرها في مدينة كانساس ، مهاراته في الترويج للفوز بـ 10000 دولار نقدًا وما يقدر بمليون دولار في تمويل الملاك. كانت تلك جوائز مسابقة Get in the Ring ، وهي مسابقة سنوية للشركات الناشئة تستضيفها مؤسسة Ewing Marion Kauffman Foundation.
منذ ذلك الحين ، أكملت EyeVerify جولة تمويل الأسهم من السلسلة A ، جمع 6 ملايين دولار من Wells Fargo و Sprint و Qihoo 360 ومستثمروها الأوائل. Now Rush ، أحد محكمي الدور قبل النهائي في مسابقة هذا العام ، يشارك نصائحه حول كيفية العرض الفعال ، سواء في عالم الأعمال أو في شكل منافسة:
كريس بيريز صافي القيمة 2014
اجعل لكل كلمة قيمة. في منافسة يكون فيها الوقت جوهريًا ، يمكن للكلمات الدخيلة أن تعيدك إلى المنزل خالي الوفاض. يقول راش إن أسلوبي النموذجي أكثر تخاطبًا. أحب الدخول في حوار ، أحب أن أحصل على المزيد من رواية القصص. ولكن عندما يكون لديك 30 ثانية فقط ، فأنت لا تدعو إلى محادثة أو قصة. عليك حقًا أن تبقيه مكثفًا حقًا.
اترك لهم صورة يمكنهم تذكرها. لا يعني كونك مكثفًا أنه لا يمكنك تجميع الصور في كلماتك ، كما يؤكد راش ، باستخدام عرضه الفائز من العام الماضي كمثال. عرضي القصير والمختصر عن الشركة: 'نستخدم كاميرا سيلفي لتحويل صورة عينك إلى مفتاح يحمي حياتك الرقمية' ، كما يقول. كاميرا سيلفي. صورة عيني. حول ذلك إلى مفتاح. هذه كلمات ملموسة جدًا ومرئية يمكنهم تركها. والأفضل من ذلك ، كما يضيف ، إحضار الدعائم: إذا كان هناك شيء مادي يمكنك إدخاله في الحلبة ، فهذه فعالة للغاية.
تعرف على جمهورك. في معظم بيئات العمل ، يتمحور العرض الترويجي حول الشركة. ولكن في بيئة على غرار المنافسة ، ينصب التركيز على رائد الأعمال. يشرح راش أنه ليس هناك ما يكفي من الوقت للتعمق في التحقق من صحة السوق ، والبيانات المالية ، والافتراضات ، والنماذج - لا شيء من ذلك. إنه أكثر من ذلك بكثير ، 'كم هي جيدة أنت في الترويج لفكرتك وشركتك؟ 'وربما أقل عن' ما مدى جودة الشركة نفسها؟ '
كن رجل استعراض (أو امرأة). هناك الكثير من أساليب الترويج الفعالة للغاية ، ولكن عندما يكون لديك أربع مقاطع مدتها 30 ثانية فقط لإحداث انطباع ، فلا يوجد سوى أسلوب يعمل. يقول راش ، يجب أن تكون متفوقًا وحيويًا. عليك النهوض وتقديم القليل من العرض. اترك ذاتك المحافظة التي تنتقد ذاتك عند الباب. ادخل ، واضرب بقوة وتأرجح بقوة.
قدم بثقة. إذا كنت تعتقد أنك ستخسر ، فلا بد أن تفعل ذلك بالضبط. يلاحظ راش أنك تقدم رؤية ، وشيء مثير. وإذا كنت تشارك في منافسة رفيعة المستوى ، فعليك نقل هذه الثقة إلى المستوى التالي - إنها الطريقة الوحيدة للاستعداد بشكل فعال لانتهاء محتمل بالمركز الأول: افترض أنك ستفوز. اجعل أفرادك ومواردك منظمين حتى تتمكن من تعظيم التعرض وتأثير التواجد على المسرح الوطني والعالمي.
نهائيات 'Get In the Ring' في أمريكا الشمالية ، منها شركة هو الراعي ، وسيتم عقده في 6 و 7 تشرين الثاني (نوفمبر) في مدينة كانساس سيتي ، ميزوري ، مسقط رأس مؤسسة كوفمان. ستكون النهائيات أيضا يتم بثها مباشرة هنا .
