إذا كنت ترغب في وضع منتجاتك على أرفف Walmart ، فلديك الآن المزيد من خريطة الطريق. في جلسة Walmart's `` Made in the USA Open Call '' في وقت سابق من هذا الشهر ، كان لدى رواد الأعمال 30 دقيقة لشرح السبب في أن أدواتهم ستكون مثالية لمتاجر التجزئة الأمريكية البالغة 486 مليار دولار والتي يبلغ حجمها 4600 متجر.
أخيرًا ، تم عرض أكثر من 600 من الموردين المحتملين. استمع مشترو وول مارت - وطرحوا الكثير من الأسئلة الكاشفة. تم عقده في 7 يوليو في مقر الشركة في بنتونفيل ، أركنساس. من بين المنتجات التي تم طرحها كانت الديوك الرومية المقلية المجمدة والدراجات الترابية واستنسل الحلاقة للمساعدة في تقليم الماعز. 'الأجواء هي' Shark Tank 'تلتقي بالمواعدة السريعة ، مع جانب من' Superstore '، تلاحظ سارة ناسور في صحيفة وول ستريت جورنال .
إذن ما الذي يتطلبه إقناع مشتري Walmart؟ فيما يلي ملخص لبعض التعليقات التي تلقاها الموردون ، من باب المجاملة لتغطية Nassauer في مجلة .
1. اعرف حجم قاعدة العملاء المحتملين.
سأل جيسون كلوستر ، كبير مشتري وول مارت للعناية الشخصية ، سكوت بونج ، مخترع استنسل الحلاقة البلاستيكي المسمى GoateeSaver ، حول عدد الرجال الأمريكيين الذين لديهم لحية صغيرة. كتب ناساور 'بدون إجابة دقيقة ، أشار السيد بونج إلى أنهم يتمتعون بشعبية في الجنوب بين الرجال فوق سن 25'. هل كانت هذه معلومات كافية لإقناع وول مارت؟ سيخبرنا الوقت. في الوقت الحالي ، إذا كنت تريد واحدًا ، يمكنك ذلك شرائه على أمازون .
تاريخ ميلاد إيليا الأزرق ألمان
2. إنشاء - وإظهار - الوعي بالعلامة التجارية ضمن فئتك.
شيء آخر ربما أضر بفرص Bonge: قال Kloster إنه لم يسمع عن GoateeSaver ، على الرغم من أن Kloster عمل كمشتري في فئة العناية الشخصية لمدة أربع سنوات.
3. حافظ على انخفاض سعر التجزئة الخاص بك.
كارين بوسادا ، صانع الوعد الصالح أوضحت عصائر الخضروات وأكياس العصير في عرضها أن أكياسها ستباع بالتجزئة بحوالي 1.80 دولار. قال لها بول رين ، مدير منتج وول مارت ، 'أي شيء يقل عن 2 دولار ، أنت ذهب.'
السلسلة أيضا مشوية بلامتاستيك ، شركة مقرها أتلانتا تصنع رذاذ طفح الحفاضات للبالغين ، حول أسعارها. هذا ما قاله ستاتشي كوكران Staci Cochran ، كبير مشتري الصيدليات التي لا تستلزم وصفة طبية ، لقادة Blamtastic: 'لا يمكن منافسة Walmart على الإطلاق بالسعر'. 'للفوز في Walmart ، اجعله أقل من 10 دولارات.'
ما هو عرق زين مالك
4. ابق منفتحًا على التعليقات حول العبوة الخاصة بك.
قام Jacob Moore من Walmart ، مخطط البضائع للصحة والعافية ، بتقييم نموذج التعبئة والتغليف لمنتج رذاذ Blamtastic الذي لم يتم إصداره بعد ، والذي يسمى BootySpray. من بين اقتراحاته: كتابة أحرف أكبر للعبارات الرئيسية ، مثل 'لا توجد أيدي فوضوية'.
5. العرض بدون منتج نهائي ، إذا كان هذا هو المكان الذي تتواجد فيه.
لم يتم إصدار منتج BootySpray بعد ، وكانت عبوته عبارة عن نموذج بالحجم الطبيعي. بينما كان مشترو Walmart مليئين بالتعليقات حول هذا الموضوع ، فقد كانوا منفتحين على سماع عرض تقديمي حول منتج قيد التنفيذ.
6. ندرك أن القبول لا يعني أنك قد حصلت عليه.
على مدى العامين الماضيين ، زودتها بوسادا وول مارت بصلصة المعكرونة العضوية البالغة 4.99 دولارات. لكن مبيعاتها لم تكن مربحة ، ويرجع ذلك جزئيًا إلى أن Walmart نفسها بدأت في بيع نسخة من علامة تجارية عضوية لمتجر بأقل من 2 دولار. يقول بوسادا: 'أعتقد أنني فزت باليانصيب وفجأة لم يتحرك منتجك' مجلة .
بالإضافة إلى ذلك ، كان ما يقرب من 300 Walmarts التي تحمل منتجها بعيدًا عن منشآتها الإنتاجية في تكساس ونيويورك. خفضت تكاليف الشحن من أرباحها. كل هذا هو السبب في أنها كانت عازمة على الحصول على سعر أقل من 2 دولار من خلال أكياس عصير الخضار وعصيرها.
كانت هذه هي السنة الثانية التي ينظم فيها المتجر الكبير الحدث. 'لن يقول Walmart ما هو معدل قبوله للمقالب التي يتم إجراؤها أثناء المكالمة المفتوحة' ، يلاحظ مجلة . غالبًا ما يتم منح أولئك الذين يحصلون على فرصة في Walmart جولة صغيرة في بضع مئات من المتاجر ، حتى لا يربكوا شركاتهم الناشئة
كم عمر أليسون مون
إليك المزيد من الشهادات من الموردين الذين حضروا المكالمة المفتوحة.
