تكمن جاذبية التمويل الجماعي في أنه يمكن لأي شخص القيام بذلك - يمكن لـ Oculus Rift إطلاق حملة في نفس الوقت مع جارك جانيت الذي يريد المال مقابل طعام القطط. ولأن أي شخص يمكنه فعل ذلك ، يمكن لأي شخص (نظريًا) جمع أموال طائلة. في عام 2014 ، بعد عامين من إطلاق Kickstarter ، كان Oculus Rift كذلك اشترتها Facebook مقابل 2 مليار دولار.
لديك فكرة وتعتقد أنها جيدة. لكن هناك العديد من الأفكار الجيدة. ماذا لو لم يعجبك أحد؟ ماذا لو ضاعت حملتك وسط الحشد؟
لا يعني النجاح في التمويل الجماعي طلب المال بشكل عشوائي. إنه يعني بناء حملتك كما لو كنت تبني مشروعًا تجاريًا ، وتحمل قوة الجمهور بين يديك.
1. اكتشف لماذا يجب أن يهتم الناس
يتعمق رواد الأعمال في بناء منتجاتهم بشكل عميق لدرجة أنهم غالبًا ما يصبحون غير قادرين تمامًا على وصف سبب أهميته بالفعل.
يجب أن تكون قادرًا على بيع منتجك بوضوح وإيجاز حتى تتمكن من إقناع الناس بتمويل فكرتك. هذا لا يعني فقط تلخيص ميزاتها ووظائفها ؛ يعني قول شيء من شأنه أن يسمح للغرباء بالعناية.
يجب أن يهتم الناس بـ Oculus Rift لأنه يجلب مستوى جديدًا من الانغماس في الألعاب. يخبرنا Oculus 'step into the game' القليل جدًا عن كيفية عمل سماعة الرأس بالفعل ، لكنه يوضح لنا بالضبط سبب الاهتمام.
اختصر قصتك حتى تحصل على 'حد أدنى من الهوية القابلة للحياة'. ما أقل ما يمكنك قوله عن منتجك بينما لا تزال تنقل جوهره إلى المشتري؟ أعتقد أن شعار iPod 'يضع 1000 أغنية في جيبك'. إنه عرض قيم ، يعرض جميع ميزات iPod المهمة في وقت واحد. محمول وخفيف ومريح.
وإذا كان اسم منتجك جيدًا بما يكفي ، فلن تحتاج حتى إلى سطر شعار. تنفجر القطط على سبيل المثال.
2. ابحث عن الإنسان الفعلي الذي سيستخدمه
يعتقد العديد من الممولين الجماعيين أن لديهم منتجًا رائعًا لكنهم لا يعرفون شخصًا واحدًا قد يستخدمه.
كان Oculus ناجحًا لأن منشئيه يعرفون بالفعل أن لديهم منتجًا رائعًا - لقد تسبب بالفعل في ضجة على منتدى VR من المفترض أن يتم رؤيته ، وحصل على تقدير من المبرمج الشهير John Carmack.
لكنك لست بحاجة إلى تأييد المشاهير للتحقق من صحة ذلك. الطريقة الأكثر فاعلية لمعرفة ما إذا كان الأشخاص سيستخدمون منتجك هي إسألهم.
بدأ مؤسسا Netflix Reed Hastings و Marc Randolph بإرسال أقراص DVD يدويًا إلى الأصدقاء الذين يريدون مشاهدة الأفلام. سألوا بشرًا حقيقيين وأنجبوا على الفور الحيلة ليست فقط أن تطلب بل أن تعطي. 'هل ترغب في واحدة من هذه الكعك الجديد؟' - 'كم تريد أن تدفع مقابل ذلك؟' - 'حسنًا ، أعطني هذين المبلغين في جيبك وها هو. ما رأيك؟'
تأكد من إعجاب الناس بمنتجك بالفعل قبل إطلاق حملتك ؛ إذا لم يرغب أي شخص في استخدامه عندما يتم تقديمه مباشرة ، فهذا ليس التمويل الذي تحتاجه.
3. اطلب المبلغ المناسب من المال
تفشل العديد من Kickstarters لأن مؤسسيها ببساطة لا يفهمون كيفية طلب المال. اطلب الكثير ومهما كان المنتج رائعًا ، فلن يتم تمويله. اطلب القليل جدًا ويبدو المشروع وكأنه مزحة.
ما مقدار المال الذي تحتاجه بالفعل (للمواد ، للتسويق ، للبحث) لتعبئة الخطوات التالية لخطتك؟ يجب أن يكون هذا هدف حملتك. كان هدف Oculus البالغ 250 ألف دولار عمليًا ، مع الأخذ في الاعتبار المهمة الهائلة المتمثلة في تحويل 'مجموعة أدوات التطوير المبكرة' إلى منتج VR جاهز للمستهلك. وبالتالي ، حصل Oculus بنسبة 100 في المائة من هذا الهدف في أقل من 4 ساعات.
عزز فرصك في النجاح من خلال اللعب على علم النفس البشري. تشير الدراسات إلى أنه من المرجح أن يتبرع الناس إذا كان الطلب يستجيب لشعورهم بالأنانية أو الإيثار. لكن ليس كلاهما. الطلبات ذات الرسائل المختلطة تنبه المستلم إلى فعل الإقناع.
ضع في اعتبارك أنه من الأفضل أن تحصل على تمويل فعلي من حشد بدلاً من متبرع واحد معجب ، لذا اسمح للناس بذلك تبرع بالقليل.
4. قم بعمل مكافآت لا بأس بها
لقد اشترى داعموك فكرتك ، والآن تكافئهم من خلال تقديم بعض الرموز المميزة العامة التي لا علاقة لها بعلامتك التجارية؟
مكافآت الحملة هي فرصتك لتحويل الأفكار إلى قائمة من الأشياء والتجارب التي يمكنك ، وستقوم بتقديمها ، إلى عميلك المستقبلي.
لذا استخدم المكافآت لتحويل المؤيدين إلى سفراء مبكر للعلامة التجارية. أتاحت مزرعة الأنديز هذه للداعمين فرصة تسمية دجاجة. المخرج مات كافأ بورترفيلد كبار الداعمين بشم أسمائهم على ذراعه. بالنسبة لمؤيدي Potato Salad من Zack Danger Brown ، فإن تجربة التبرع تجاوزت بكثير قيمة المنتج نفسه (وعاء من سلطة البطاطس) ، مع مكافآت مجنونة مثل `` سأؤجر قاعة حفلات وأدعو الإنترنت بالكامل إلى حزب سلطة البطاطس.
اذهب أبعد وحول المؤيدين إلى أعضاء الفريق ؛ تطوير منتجك بمساعدتهم. أطلقت شركة Oculus مجموعة أدوات مطورة بحيث يتم إغراء المطورين بتكييف ألعابهم مع سماعة الرأس Oculus ؛ حصلت شركة Oculus على التمويل بينما تقوم في نفس الوقت بتطوير منتجاتها. ولتشجيع الفرق بأكملها على المشاركة ، كانت المكافأة قبل الأخيرة عبارة عن 'مجموعة أدوات الاستوديو' ، وهي مجموعة من عشر مجموعات للمطورين جنبًا إلى جنب مع دعم من المبدعين.
5. تغلب على خوفك وأخبر الناس
العديد من رواد الأعمال لا يخبرون عائلاتهم بفكرتهم إنهم خائفون من أن يكونوا 'أحد الأشرار'. تصبح هذه نبوءة تتحقق من تلقاء نفسها ؛ كلما قل الحديث عن حملتك ، قل عدد الأشخاص الذين سيشاهدونها ، وتقلصت فرصك في الحصول على التمويل إلى لا شيء.
إذا كنت خائفًا من الفشل ، فلا يمكنك الحكم على مدى جودة فكرتك. هناك سبب لشعبية FailCon. الرئيس التنفيذي لشركة أوبر ترافيس كالانيك منتظم هناك ؛ اعتاد أن يفشل كثيرًا كما لو كان يفعل ذلك عن عمد. الآن هناك علاقة مباشرة بين فشله ونجاحه. لقد علمته مشاركة أفكاره ، واكتشاف فشلها ، كيفية صنع منتجات أفضل.
يمكنك خلق ضجة إيجابية حول منتجك بمجرد الحديث عنه. وفقًا لـ Mere Exposure Effect ، الذي طوره روبرت زاجونك ، كلما رأى شخص ما شيئًا ما ، أصبح أكثر ودًا تجاهه. هذه هي قوة التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي: يتعلم حشود من الناس الإعجاب بمنتج لمجرد أنه أصبح مألوفًا لهم.
استفد من شبكاتك الشخصية. ثم ابحث عن أقوى جمهور لديك وأخبرهم أيضًا. نشر Andrew Jiang عن Kickstarter ، كتاب Superbook الخاص به ، على مواضيع المناقشة مثل r / Android subreddit. لقد استخدم هذا الحشد القوي من معجبي Android المتشددين لتوليد مناقشة على المستوى الجزئي ساعدته على تكييف كتاب Superbook ليناسب احتياجاتهم بدقة.
6. احصل على استعداد لمزيد من المال
أسوأ خطأ يمكن أن ترتكبه هو الاستعداد لـ Kickstarter ثم ترك الأمر عند هذا الحد. استعد لخطوة التمويل التالية الآن وإلا ستكافح فكرتك لتصبح أكثر من مجرد حملة تمويل جماعي.
من نموذج أولي مثير للإعجاب ، ركب Oculus زخمه بعناية في Kickstarter بدعم من 9522 شخصًا ، ثم إلى جولة أولية جمعت 2.55 مليون دولار (من المثير للاهتمام رقم مشابه جدًا لتلك التي حصلوا عليها في Kickstarter) ، وهكذا ، حتى تم شراؤها بواسطة Facebook مقابل 2 مليار دولار.
تختار المنتجات الناجحة الأخرى التخلي عن رأس المال الاستثماري التقليدي. بدأت شركة sweetriot التجارية للشوكولاتة العضوية بحملة بقيمة 50000 دولار على Indiegogo. ثم ، كفكرة أكثر خبرة وثباتًا ، انضموا CircleUp ، وهي عبارة عن منصة انتقائية لجمع التبرعات تربط العلامات التجارية الاستهلاكية الناشئة مع المستثمرين ذوي الخبرة. هنا ، يتعين على رواد الأعمال تقديم طلب ويجب أن يتم اعتماد المستثمرين ، مما يزيل تأثير الكومة الطينية.
ماذا لو نجحت؟
إذا نجحت حملتك ، فلن يكون لديك المال فقط - سيكون لديك أول تكرار لنشاطك التجاري ، بما في ذلك مجموعة من العملاء الذين يعملون بالفعل من أجلك. جهز نفسك الآن ، لأنه بمجرد أن يشاهد هؤلاء العملاء ، لن يكون هناك عودة.
