خلال الحرب العالمية الثانية ، شفاه فضفاضة تغرق السفن! كان شعارًا شائعًا. بعبارة أخرى ، فإن أي معلومات حول دفاع البلاد يمكن أن تضر بقواتنا إذا حصل عليها الأشخاص الخطأ.
لا يختلف الأمر كثيرًا عندما تبيع نشاطك التجاري. هناك أربعة أشياء مهمة للغاية يمكن أن تخسرها إذا كان أحد أعضاء فريقك يعاني من ارتخاء الشفتين. إليك ما يمكن أن يفعله خرق السرية ببيعك.
1. يمكن أن تفقد السيطرة
الذي تزوج جيسي بالمر
بصفتك صاحب عمل ، فأنت تريد التحكم في المعلومات التي يتم إصدارها عنك وعن شركتك. يجب أن تكون قادرًا على الوثوق بالبنك الاستثماري الخاص بك للتحكم في وقت وكيفية خروج هذه المعلومات. يجب أن يشرح المصرفيون الاستثماريون كيفية حماية المعلومات ، وما هي المعلومات التي سيتم إصدارها ، ومتى يتم القيام بها ، ومن سيتسلمها.
لا داعي للقلق بشأن تسرب المعلومات أو الحفاظ على السرية. يجب أن تكون أولويتك القصوى هي الاستمرار في التركيز على العمل أثناء البيع.
حتى بعد اكتمال البيع ، يجب عليك أنت والمالك الجديد تحديد المعلومات التي سيتم نشرها لوسائل الإعلام. هناك فوائد محددة للإعلان عن البيع والترويج للمنظمة الجديدة. كما في السابق ، تحتاج إلى التحكم بالضبط في المعلومات التي يتم إصدارها ومتى يتم إصدارها. توفر إدارة السرية الفعالة التحكم وتمنع المعلومات التي لا أساس لها من التأثير على البيع.
2. قد تفقد العملاء
عندما تحاول بيع نشاطك التجاري ، فأنت تريد الاستمرار في التركيز على تنمية الأعمال التجارية وتجاوز توقعات العملاء. إذا اكتشف العملاء أنك تبيع النشاط التجاري ، فقد يكونون أقل رغبة في التعامل معك ، لأنهم لا يستطيعون التنبؤ بما سيحدث بعد ذلك أو كيف سيؤثر عليهم. يدرك منافسوك هذا الأمر تمامًا ، ويُتوقع منهم استخدام أي معلومات حول عملية بيع محتملة للمساعدة في جذب العملاء بعيدًا عنك.
قد يقرر العملاء الجدد المحتملون الذين يعرفون عن البيع المعلق الشراء من منافسيك بدلاً من ذلك ، خاصةً إذا كان عملك يتطلب عقودًا طويلة الأجل. لا أحد يرغب في الوقوع في شرك عقد قد يتعين على المالكين الجدد الوفاء به.
كم يبلغ ارتفاع جوي لورانس بالقدم
في معظم الحالات ، سيكون لبيع شركة ما تأثير ضئيل ، إن وجد ، على العملاء. في الواقع ، قد تقدم الشركة الجديدة الأكبر خدمات أو منتجات لا يمكنك تقديمها. بصفتك المالك السابق ، من المحتمل أنك لن تغادر العمل بين عشية وضحاها. تريد أن تجعل عملائك سعداء ، وكذلك الملاك الجدد. يؤدي خرق السرية إلى جنون العظمة غير المبرر لدى العملاء ويمكن تجنبه ببساطة من خلال ضمان الحفاظ على السرية على جميع المستويات أثناء البيع.
3. يمكن أن تفقد الموظفين ذوي القيمة العالية
لقد قمت ببناء شركة ناجحة من خلال بناء فريق قوي. إنهم يعرفون عملك وعملائك وخططك ونقاط قوتك وضعفك. إنها ضرورية للحفاظ على نمو وقيمة شركتك. هم حاسمون للبيع كذلك.
إذا اكتشف الموظفون الرئيسيون بشأن البيع المعلق من خلال انتهاك السرية ، فقد يقلقون بشأن فقدان وظائفهم والبحث عن وظائف أخرى. يمكن أن يكون لفقدان الموظفين الرئيسيين في هذا الوقت تأثير خطير على البيع ، وحتى على قيمة الشركة.
عند التخطيط للبيع ، يختار بعض المالكين إبلاغ الموظفين الرئيسيين فقط. غالبًا ما يكون هذا قرارًا حكيمًا ، لأن هؤلاء الموظفين سيكونون مهمين للغاية أثناء عملية العناية الواجبة ، ويساعدون في ضمان نمو الشركة أثناء البيع وبعده.
ومع ذلك ، فإن كل موظف يتم إبلاغه بشأن البيع المعلق يمثل مخاطرة تتعلق بالسرية. اعمل مع البنك الاستثماري الخاص بك لتوقيع اتفاقيات السرية مع الموظفين الرئيسيين ، ووضع خطة تضمن لهم أن وظائفهم ليست في خطر.
كم يبلغ ارتفاع إيان هاردينغ
4. يمكن أن تفقد قيمة الشركة
يمكن أن يكون للانتهاك الخطير للسرية ، مثل تسريب ما يعتقد المالك أن الشركة تستحقه ، أو معلومات أكثر تفصيلاً حول عرض العطاء ، آثار وخيمة على عملية المعاملة بل ويقلل من تقييم شركتك.
يجب على كل شخص يشارك في عملية البيع - المالك والمصرفيون الاستثماريون والمحامون وشركات المحاسبة والموظفون الرئيسيون وغيرهم - الحفاظ على السرية التامة لضمان إدارة العملية بشكل أخلاقي ومعاملة جميع الأطراف بإنصاف.
في النهاية ، السرية تدور حول الأخلاق. يتم تكليفك أنت والمهنيين الذين توظفهم لبيع شركتك بمعلومات يمكن أن يكون لها تأثير خطير على الشركة ، وحتى على حياة أولئك المرتبطين بها. نعم ، شفاه فضفاضة تغرق السفن. لكن يمكنهم أيضًا إغراق مبيعاتك.
