يحلم الكثير بترك حياة الشركة ليصبحوا رواد أعمال. إن الدعوة إلى الاستقلال ، سواء عن 'الرجل' أو على الصعيد المالي ، قوية. بالنسبة لأولئك الذين يرغبون في تعليق لوحة خشبية والعيش من خبراتهم المتراكمة ، قد يكون الأمر شاقًا. يبدو الأمر رائعًا ، لكن كيف تفعل ذلك حقًا؟
لقد شاركت مؤخرًا 11 مصدرًا من الدخل الذي أنشأته من خلال تسييل خبرتي في ما بعد حياة الشركة ، لذا فمن المؤكد أنه شيء يمكن القيام به ، وعلى المستوى الذي يخلق الاستقلال المالي. على وجه التحديد ، يتطلب بناء نموذج متعدد المسارات لتوليد الإيرادات بناء العادات السبع التالية.
1. اسأل أولاً من يمكنك خدمتهم ، وليس ما يمكنك بيعه.
هذا الأخير يتدفق من السابق. يركز الكثير ممن يرغبون في تسييل خبراتهم أولاً على المنتج الذي يمكنهم بيعه. ما الشكل الذي يجب أن يتخذه؟ هل يجب أن أكتب كتابا؟ كن متحدثا؟ يأتي ذلك بعد تحديد من يجب أن تخدم وما تعرف أنه يخدمهم جيدًا. إن وجود صورة واضحة عن جمهورك المستهدف يعني أنك تعرف من لن تبيع له. هذه خطوة أولى كبيرة ، كما هو الحال في كثير من الأحيان عندما أسأل رواد الأعمال ، 'من هو جمهورك المستهدف؟' سمعت ، 'أي شخص لديه دولار!'
إنها لا تعمل بهذه الطريقة.
ما هي الخلفية العرقية ليستر هولت
بمجرد أن تعرف من يمكنك خدمتهم ، اكتشف ما هي الاحتياجات والرغبات التي لم تتم تلبيتها ، وما هي المشاكل الملحة التي يجب حلها. بهذه الطريقة أنت تملأ فجوة وتخلق طلبًا على خبرتك مقابل الصقور مجرد المعرفة العامة أو حل مشكلة لا أحد لديه. فقط بعد تحقيق هذا الوضوح ، يجب عليك معرفة السيارة التي يجب أن يتم تغليف عرضك بها (كتاب ، مدونة ، كلمة رئيسية ، إلخ).
2. العب اللعبة القصيرة والطويلة في محفظتك.
يتطلب امتلاك محفظة قوية من تدفقات الدخل الموازنة المعتادة بين الأشياء التي تحقق فائدة قصيرة الأجل (إيرادات سريعة) مع عروض طويلة الأجل (التي تبني علامتك التجارية وتحقق عوائد مالية في المستقبل). تحتاج كلاهما لدفع فواتير اليوم وخلق ثروات الغد.
على سبيل المثال ، يرغب الكثير من الناس في كتابة كتاب ، الأمر الذي يستغرق وقتًا (سنتان في المتوسط). إذا كان أداء كتابك جيدًا بشكل معقول ، فهو منصة رائعة لعناصر الإيرادات ذات التذاكر الكبيرة مثل الكلمات الأساسية. ولكن في هذه الأثناء ، لديك فواتير يجب دفعها ، لذلك ربما تكتب لمنشور عبر الإنترنت ، أو تنشئ دورات تدريبية موجزة عبر الإنترنت ، أو تقوم ببعض الأعمال الاستشارية قصيرة المدى. انت وجدت الفكرة.
3. حتى الاتساع يتطلب التركيز والخيارات الصعبة.
من الحكمة نشر رهاناتك عند محاولة تحقيق الاستقلال المالي ، إلى حد ما. حتى في إنشاء مصادر مختلفة للدخل ، كان علي اتخاذ خيارات صعبة. لقد اخترت عدم المشاركة في إنشاء قائمة بريد إلكتروني كثيفة ، والبودكاست ، وبعض الخدمات الاستشارية ، على سبيل المثال ، للتركيز على الأنشطة التي تتلاءم بشكل أفضل مع بعضها البعض وتدعم نموذج عملي واهتماماتي. تولد المقالات التي أكتبها دخلاً ولكنها أيضًا تحصل على كلمات أساسية وتعطيني معلومات عن المزيد من الكتب والدورات التدريبية ، مما يمنحني المزيد من الفرص لإلقاء كلمة رئيسية ، وما إلى ذلك.
افعل ما تستمتع به ، وادمج أنشطتك المدرة للدخل في خطة أوسع ومتكاملة.
4. ابق حاضرًا في شبكتك.
صدق أو لا تصدق ، عندما تركت الشركة لأصبح متحدثًا وكاتبًا وما إلى ذلك ، لم أكن على Facebook وبالكاد على LinkedIn. كنت على وشك أن أفقد الاتصال بجميع الاتصالات والعلاقات التي بنيتها على مدى ثلاثة عقود من العمل. كما اتضح ، فإن 80 بالمائة من عملي في السنوات القليلة الأولى بعد الشركة جاء من جهات اتصال سابقة.
لذا حافظ على التزامك بالبقاء أمام شبكتك ، وتقديم القيمة كما تفعل أنت.
5. تخلص من نفقتك من 'بيع نفسك'.
لقد كرهت تمامًا بيع الكتب والدورات التدريبية وما إلى ذلك لقائمة البريد الإلكتروني الخاصة بي والمتابعة الاجتماعية في البداية - حتى أدركت أن لدي قيمة كبيرة لتقديمها. لا حرج في التعويض عن هذه القيمة لكسب لقمة العيش (يفهم الناس ذلك). إذا لم تروج لنفسك ، فستظل خبرتك مدفونة معك.
6. إعادة توظيف المحتوى.
يجب أن تكون هذه هي العادة الأولى التي تؤسسها. تمت إعادة صياغة المحتوى الذي قمت بإنشائه لكتبي وإعادة توجيهه للدورات التدريبية والفصول الدراسية والكلمات الأساسية والمقالات ، على سبيل المثال لا الحصر من عمليات إعادة التقديم. كن منظمًا وأرشفة عملك بطريقة تسهل عليك تذكره وإعادة استخدامه. وتذكر أبجدياتك: كن دائمًا يخلق (محتوى).
7. قم ببنائه واعتقد أنهم سيأتون.
كثير من الناس لا يستثمرون خبراتهم لأنهم يقللون من قيمتها. ما هو واضح بالنسبة لك ليس للآخرين. كن مؤمنًا بما تنشئه وطور من عادة إخبار نفسك مرارًا وتكرارًا أنك إذا قمت ببنائه (حسنًا ، بناءً على فهم جمهورك المستهدف) ، فسيأتيون. في تلك المناسبات التي لا يفعلون فيها ذلك ، تعرف على السبب واضغط للأمام.
لذا كن حكيمًا وستعمل على تحقيق الدخل.
