وبعد سنوات قليلة الى الوراء فريق التقاضي لدينا واجهت مهمة تبدو مستعصية: كيفية الدفاع عن حقوق العلامة التجارية لعملائنا ضد شركة Fortune 500 بميزانية تقاضي ضخمة. كان لديهم الحقائق على جانبهم. علاوة على ذلك ، كان لديهم المال. الأسوأ من ذلك كله ، كان لديهم مجموعة من المحامين الذين جعلوا القضية غير سارة. على الرغم من هذا ، ولحسن الحظ ، فقد فقدوا شيئًا مهمًا للغاية لم يتعلموه في كلية الحقوق. كان شيئا حياة شركة كبيرة فشلت في تعليمهم. بكل بساطة ، لقد اقتصروا في تفكيرهم على ما يمكن أن يكون.
بالنظر إلى ما وراء أساليب الدفاع التقليدية ، قمنا بتفكيك كل عنصر من عناصر القضية حتى اكتشفنا خطة لقلب الطاولة. في العلامة التجارية أولوية القانون الاستخدام هو كل شيء. كل من هو أول من استخدم علامة تجارية معينة يربح قضية انتهاك ، خاصةً عندما تكون العلامات التجارية بالإضافة إلى سلع وخدمات الأطراف المعنية متشابهة جدًا إن لم تكن متطابقة. على أي حال ، كان للجانب الآخر أولوية في الاستخدام. كانت علامات تجارية متشابهة جدا. وكانت خدمات متطابقة تقريبا. قد نرمي المنشفة ، أليس كذلك؟ خاطئ!
كم عمر جيم كانتور
في التفكير خارج نطاق الدفاعات التقليدية ، تساءلنا ماذا لو تمكنا من العثور على شخص آخر له أولوية الاستخدام المرتبطة بعلامته التجارية التي سبقت تلك الخاصة بالطرف الخصم؟ ماذا لو تمكنا من العثور على هذا الكيان الأسطوري وشراء حقوقهم في علامتهم التجارية ، وبالتالي الحصول على حقوق الأولوية السابقة مقارنة بحقوق خصمنا؟ هل يمكن أن تعمل؟
حسنا، ليس فقط يمكن ذلك، فعلت. بعد بحث قصير وجدنا شركة صغيرة في ولاية الغرب الأوسط كانت تستخدم بأعجوبة نفس العلامة التجارية التي يستخدمها خصمنا لأكثر من 50 عامًا. كانوا يفكرون في إغلاق أعمالهم بالفعل عندما وصلنا وشرائهم مقابل جزء بسيط من تكلفة الدفاع عن القضية في المحكمة. بعد الحصول على حقوق علامتهم التجارية بما في ذلك تاريخ أولوية الاستخدام قبل تاريخ أول استخدام لخصمنا ، انتقلت مجموعة المحامين هذه سريعًا من إطلاق النار على سمكة في برميل إلى كونها سمكة في البرميل. تمت تسوية القضية في غضون أيام.
كيف فعلنا ذلك؟ كيف تستطيع؟ في بعض الأحيان عندما تخسر في لعبة ما ، عليك التوقف عن اللعب وفقًا للقواعد ، وتبديلها ، وتغيير اللعبة نفسها.
غالبًا ما يتحدث الناس عن التفكير خارج الصندوق ، لكن كيف تفعل ذلك حقًا؟ ماذا يعني أن تكون مقيدًا بداخل الصندوق بدلاً من أن تكون في الخارج؟ المفتاح هو تحديد المربع في أي موقف معين ثم البحث عن حلول بديلة ، غالبًا ما تكون غير تقليدية ، والتي يمكن اعتبارها خارج نطاق القاعدة.
عندما تواجه عقبة لا يمكن التغلب عليها على ما يبدو ، درب نفسك على عدم التركيز فقط على القضية المحددة المطروحة ولكن أيضًا التفكير بشكل أكثر شمولية في جميع الأسباب والمسارات التي أدت إلى المشكلة. ضع في اعتبارك كل احتمال وتغيير افتراضي لهذا الواقع على طول الطريق ، ولا ترفض أبدًا أي شيء. عند القيام بذلك ، غالبًا ما تتحقق الحلول البديلة مما يمنحك خيارات لم تراها عند التركيز بشكل ضيق على قضية معينة.
فيما يلي بعض النصائح التي تعلمناها على طول الطريق والتي ساعدتنا في الخروج من الصندوق:
1. تحديد المشكلة.
2. تحديد ما إذا كان هناك حل عادي أو نموذجي للمشكلة.
3. إذا كان أحد لا، أنت القيام به. إذا كانت الإجابة 'لا' ، فحدد كل ما ساهم في إنشاء المشكلة. في هذا الجانب، تكون توسعية. قم بتضمين كل شيء ممكن.
4. بمجرد أن تبدأ في تحديد المشكلة بشكل كامل ، ابدأ في البحث عن طرق لمعالجة الموقف في واحدة من أكثر المناطق النائية التي لم يتم أخذها في الاعتبار من قبل.
5. لا ترفض أبدًا أي حل ممكن على الأساس ، فهو ببساطة لا يمكن القيام به. ضع في اعتبارك كل شيء. راجع كل الاحتمالات حتى تعرف حقيقة أنه يمكن أو لا يمكن فعلها.
هذه بالضبط هي الطريقة التي فزنا بها بالقضية المشار إليها أعلاه. إذا اعتقدنا داخل الصندوق ، لكان تفكيرنا:
1. هل يمكننا الدفاع على أساس أن العلامات التجارية ليست متشابهة؟ لا.
2. هل يمكننا الدفاع على أساس استخدام العلامات التجارية على سلع و / أو خدمات مختلفة؟ لا.
3. هل لدينا أولوية الاستخدام؟ لا.
كورتني ثورن سميث حجم حمالة الصدر
في التفكير خارج الصندوق ، بدأنا في النظر في كيفية حصول الخصم على حقوق علامته التجارية التي يؤكدونها الآن ضدنا؟ هل يمكننا الحصول على حقوق العلامات التجارية التي تتفوق على حقوقهم؟ يمكننا إذا كانت هناك شركة أخرى تستخدم نفس العلامة التجارية مثل خصمنا قبل أن يفعلوا ذلك ، فسيكون ذلك على استعداد لبيعها لعملائنا بسعر معقول. حسنا، دعونا نرى ما اذا كنا نستطيع العثور على واحد. وفعلنا.
علم نفسك أن ننظر إلى مشاكل أكثر توسعا. لا تتجاهل الحل المحتمل أبدًا قبل أن تفكر فيه جيدًا. التفكير خارج الصندوق كما يقول المثل.
