في عرض تقديمي متوسط الاهتمام - ليس مملاً للغاية ولا مثيرًا للغاية - كم من الوقت سيستغرقه جمهورك لضبطه؟ يمتلك الدماغ البشري ساعة على متنها تنطفئ بعد مرور عشر دقائق بالضبط. علم الأعصاب يثبت ذلك.
وفقًا لجون ميدينا ، عالم الأحياء الجزيئية بجامعة واشنطن ، لديك 9 دقائق و 59 ثانية لجذب انتباه جمهورك. بعد ذلك ، يجب عليك اتخاذ خطوات نشطة للاستمرار في المشاركة. على الرغم من نمو وسائل التواصل الاجتماعي وشذرات المحتوى ذات الحجم الصغير ، يبدو أن قاعدة الـ 10 دقائق لا تزال سليمة. كما أنها تنطبق في جميع أنحاء العالم.
في الأسبوعين الماضيين ، أجريت محادثات مع اثنين من طلابي المسجلين في الفصل الذي أقوم بتدريسه في برنامج هارفارد للتعليم التنفيذي. الطلاب هم مطورو بناء ناجحون للغاية. كان لدى كلاهما قصص عن الركض ضد حاجز الـ 10 دقائق.
قام أحد الطلاب بتقديم النصيحة إلى مسؤول حكومي رفيع المستوى في ماليزيا لإتاحة الفرصة له لبناء مشروع مهم. أعطيت عشر دقائق وعشر دقائق فقط. أعد طالب آخر عرضًا تقديميًا تفصيليًا مدته 90 دقيقة للترويج لمالك أرض ثري في الولايات المتحدة ، وكان العميل المحتمل يميل نحو منافس. دخل صاحب الأرض الاجتماع وقال: لا أعرف لماذا أنا هنا. لديك عشر دقائق. سرعان ما ضرب تلميذي النقاط الرئيسية وفاز بالمشروع الذي تبلغ قيمته مئات الملايين من الدولارات.
كوبا جودينج جونيور الطول والوزن
سيقوم طلابي بجامعة هارفارد بعرض مشاريعهم النهائية على مجموعة من المقيمين هذا الصيف. لقد مُنح كل منهم 10 دقائق وليس دقيقة أخرى.
لماذا 10 دقائق؟
كم تبلغ قيمة بوب ويتفيلد
أخبرني مدينا أن أدمغتنا تبدو وكأنها مرتبطة بآلية توقيت بدائية. بعد 10 دقائق ، سينخفض انتباه جمهورك. لكن هناك أمل. مثلما يمتلك الدماغ البدائي مؤقتًا على متنه ، فإنه يحتوي أيضًا على أنظمة تسمح له بإعادة التفاعل.
قم بتغطية القصة بأكملها في أول 10 دقائق
أخبرني ريتشارد برانسون ذات مرة أنه يفضل العروض التجارية التي لا تزيد مدتها عن 10 دقائق. قال إن عشر دقائق هي الكثير من الوقت لتوصيل فكرتك. على الرغم من أنه قد تتم جدولة اجتماعك لمدة ساعة ، قم بإنشاء عرض تقديمي يغطي أفكارك الرئيسية في الدقائق العشر الأولى. لا تهدر وقت ذروة انتباه جمهورك. لا يشبه عرض العمل فيلمًا مدته ساعتان حيث يمكنك إخراج التشويق حتى النهاية. لا تضايقهم. اخبرهم.
ابدأ عرضك بالعنوان الرئيسي. إليك مثال: 'أريد اليوم أن أتحدث إليكم عن خفض تكلفة ممارسة الأعمال بنسبة 80 بالمائة'. فور الخروج من البوابة ، امنح جمهورك سببًا للاستماع.
بيت الخطاف
يقول John Medina إنه يمكنك إعادة إشراك جمهورك بعد 10 دقائق من خلال 'جذب انتباه الجمهور'. يشمل الطُعم أي شيء 'غني بالمشاعر'. تشمل الدعائم العاطفية الأكثر فاعلية القصص والصور ومقاطع الفيديو والمظاهرات.
أحبها أو أدرجها hilary farr age
إذا قمت بضبط توقيت مقطع فيديو لتشغيله تمامًا عندما يبدأ انتباه جمهورك في الانخفاض ، فسوف تعيده إلى العرض التقديمي. تعمل مقاطع الفيديو في سلسلة كاملة. قد تتضمن شهادة عميل ، أو دراسة حالة أو مثال ، أو شيء فكاهي يكمل موضوع العرض التقديمي الخاص بك. عرض مقطع فيديو هو طريقتي المفضلة لمنح الجمهور استراحة من المتحدث وإعادة إشراكهم في الموضوع.
التمسك بقاعدة الثلاثة
ببساطة ، لا يمكننا تذكر سوى ثلاث قطع من المعلومات في الذاكرة قصيرة المدى. إذا كان لديك 10 دقائق لجذب انتباه شخص ما ، فلا تعطه 18 رسالة لتذكرها. أعطهم ثلاثة. على سبيل المثال:
- ثلاثة أسباب تجعل رئيسك يمنحك ترقية
- ثلاث فوائد لمنتجك
- ثلاث طرق لكسب المال من خلال الاستثمار في شركتك
قد لا تحب حقيقة أن لديك 10 دقائق فقط لتوضيح وجهة نظرك ، لكن أدمغتنا لا تهتم. نحن سلكي ننتبه لمدة 10 دقائق. ادخل إلى صلب الموضوع واجعله لا يُنسى وستزيد احتمالية بيع فكرتك.
