الحصول على استثمار من جميع مضيفي ABC الخمسة خزان القرش كانت مجرد بداية لتشارلز مايكل يم.
رجل الأعمال البالغ من العمر 31 عامًا ، والذي أبرم أول صفقة بمليون دولار في خزان القرش التاريخ مع شركة جهاز قياس الكحول بهاتفه الذكي مقياس التنفس ، تطرح منتجًا ثانيًا ، جهاز Mint لمراقبة التنفس. بينما يركز منتج Breathometer's Breeze على تحليل محتوى الكحول في الدم لمنع القيادة تحت تأثير الكحول ، يقيس Mint مؤشرات صحة الفم ، مثل البكتيريا ومستويات الماء. حتى أنه قد يوفر على المستهلكين رحلة إلى طبيب الأسنان ، وفقًا لـ Yim.
يقول: 'يعتقد الكثير من الناس أن رائحة الفم الكريهة هي مجرد رائحة كريهة ، لكنها في الحقيقة نتيجة ثانوية لصحة الفم السيئة'. نحن نقيس ما يسمى بمركبات الكبريت ، والتي لها صلة مباشرة بكمية البكتيريا في فمك.
كونور فرانتا وتروي سيفان معًا
تم شحن النسخة التجريبية من Mint ، والتي تعمل جنبًا إلى جنب مع تطبيق للجوال ، هذا الأسبوع للمساهمين في حملة Indiegogo للشركة التي جمعت أكثر من 94000 دولار في مارس. يقول Yim أن النسخة النهائية ستكون متاحة للمستهلكين في سبتمبر.
بما في ذلك المبيعات المبكرة لسك العملة ، تتوقع Yim ما يقرب من 20 مليون دولار في الإيرادات السنوية لمقياس التنفس في عام 2015 ، وتتوقع أن تصل إلى الربحية هذا العام. في حين أن الشركة بدأت بداية سريعة ، فإن التوسع في صناعة العناية بصحة الفم - سوق بمليارات الدولارات - يمكن أن يكون أكبر فرصة تجارية لها.
يقول ييم: 'هناك كل هذه الفرشاة التي تعمل بالموجات فوق الصوتية ، ولكن لا يوجد شيء في السوق فيما يتعلق بمنتج استهلاكي محمول يمكنه التحقق مما إذا كانت طرق تنظيف أسنانك بالفرشاة أو الخيط أو الترطيب مناسبة أم لا'. يمكن أن يلعب النعناع دورًا كبيرًا في ذلك.
إذن ما الذي تعلمته Yim من إحضار ليس جهازًا واحدًا بل جهازين لمراقبة التنفس إلى السوق؟ فيما يلي ثلاث نصائح من المؤسس للشركات التي تركز على المنتج.
1. الأجهزة صعبة. يعد بناء أي منتج من نقطة الصفر عملية شاقة تتطلب عادةً تكرارات متعددة. لكن إطلاق جهاز جديد ببرنامج احتكاري سيستغرق دائمًا وقتًا أطول مما كان متوقعًا. يقول ييم: 'كان علينا إنشاء لوحات دوائر مصممة خصيصًا والعمل بتقنية استشعار مخصصة'. 'لقد كان تحديا حقيقيا.'
2. استئجار لتنمو. يتطلب الحفاظ على معدل نمو شركة ناشئة عمرها أقل من عامين مع إطلاق منتج جديد في نفس الوقت إضافة المزيد من القوى العاملة أكثر مما قد تتوقعه.
يقول ييم: 'عندما تنمو ، فأنت بحاجة إلى النوع المناسب من المواهب ، وليس من السهل العثور على الأشخاص المناسبين عندما تنمو بسرعة كبيرة'. الشركة الآن في خضم جنون توظيف لكل من أدوار الإنتاج والهندسة.
3. خصص وقتا للمستثمرين. بالإضافة إلى أسماك القرش الخمسة ومؤسس مجموعة فيرجين ريتشارد برانسون ، الذي استثمر مؤخرًا في مقياس التنفس ، لدى Yim مستثمرون آخرون في المرحلة الأولية ، ومن المتوقع أن تغلق مجموعة جديدة من شركات رأس المال الاستثماري قريبًا جولة تمويل في 'عشرات الملايين ، ' هو يقول.
الدرس؟ توقع قضاء الكثير من الوقت في إدارة المستثمرين ، حتى عندما يكون أداء عملك جيدًا.
يقول ييم: 'هناك الكثير من الطهاة في المطبخ'. 'إنها وظيفة بدوام كامل في حد ذاتها.'
كم عمر تامي هيمبرو
خلال الأسابيع القليلة المقبلة ، يقول Yim إن مقياس التنفس سيعلن عن شراكة مع شركة رئيسية للعناية بصحة الفم ، مما قد يؤدي إلى منتجات جديدة في المدى القريب.
يقول: 'نحن نتطلع إلى ربط التطبيق بفرشاة إلكترونية'. 'الفكرة هي تشجيع سلوك أفضل مما تفعله بالفعل ، لأن 100 في المائة من الناس يمكنهم تحسين نظام العناية بصحة الفم.'
