نحن على وشك الدخول في موسم الميزانية ، وهي النقطة في العام حيث يبدأ الجميع في توقع ما سيفعلونه العام المقبل.
أثناء قيامك بتعيين ميزانياتك الخاصة ، ضع في اعتبارك بضع كلمات تحذير: لا تكن بطلاً.
كريس أندرسون كريستين سولتيس أندرسون
ما أعنيه بهذا هو أننا جميعًا نشترك في رغبة جوهرية في تحديد أهداف عالية لأنفسنا في مجال الأعمال. من طبيعتنا كرجال أعمال ورجال أعمال أن يكون لدينا توقعات عالية لما يمكننا تحقيقه. ولكن إذا ما انجرفت في وضع ميزانيتك عالية جدًا وأخبرت الجميع بمدى روعتك ، فربما تقوم بإعداد نفسك للكثير من الضغوط غير الضرورية وحتى الفشل في المستقبل. بدلاً من البطل ، ستبدو مثل المتشرد.
فكر فيما يحدث مع الشركات العامة وعلاقتها بمحللي وول ستريت. وضع المحللون الأهداف والتوقعات بناءً على الأبحاث والمحادثات مع الشركة نفسها. تتعامل الشركات الذكية مع هؤلاء المحللين كطريقة للمساعدة في ضمان أن تبدو التوقعات عادلة وقابلة للتحقيق. نحن نتحدث عن فرصة بنسبة 70-80٪ أن تصل إلى هذه الأرقام ، مقابل شيء أكثر خطورة ، مثل فرصة بنسبة 50/50.
لماذا ا؟ لأنه في أي وقت يكون أداء شركة عامة أقل من توقعات المحللين ، فإن سعر سهمها يتعرض للضرب - ويفقد الناس وظائفهم.
فقط لأنك لا تدير شركة عامة لا يعني أنه لا يمكنك تطبيق نفس الدرس على عملية وضع الميزانية الخاصة بك.
في بداية مسيرتي المهنية ، تعلمت هذا الدرس بالطريقة الصعبة. عندما أضع ميزانياتي ، كنت أرغب في أن أكون بطلاً أمام زملائي ورؤسائي ، لذلك أضع توقعاتنا هناك ، لإظهار مقدار ما سنقضي عليه. كانت اجتماعات الميزانية رائعة ، حيث كان الجميع متحمسًا لطرح أعداد كبيرة وتحقيق عام قياسي.
ولكن بعد ذلك توصلنا إلى نتيجة قصيرة - مثل 1 في المائة أقل من خطتنا. الخبر السار هو أننا حققنا أشياء عظيمة من خلال تنمية الشركة. لكن لم يرغب أحد في الحديث عن ذلك ، وخاصة رؤسائي. كل ما ركزوا عليه هو أننا قد فاتنا خطتنا. كنت متشردا.
في هذه الحالة ، كنت قد خيبت آمال فريقي التنفيذي ، واستنزفت الطاقة من العمل وتسببت في تفويت الناس للمكافآت. لكن هذا الدرس يكون أكثر قوة عندما يتعلق الأمر بوضع أهدافك لشركائك الماليين. إذا فاتتك عرض مع أحد البنوك ، فإنك تواجه تهديدًا حقيقيًا للغاية من أنه يمكن أن يطلب قرضك - مما يجبرك على سداد الأموال التي تدين بها لهم أثناء محاولتك العثور على مقرض آخر في وقت تفتقد فيه أرقامك . هذه أخبار سيئة على طول الطريق.
من ناحية أخرى ، أعمل مع مسؤول تنفيذي بارع في وضع ميزانيات قابلة للتحقيق ، والذي يثير القدر المناسب من الشك حول البرامج الهامة وتوليد الإيرادات. مع تطور العام ، بدأت العديد من تلك البرامج المحفوفة بالمخاطر التي كان محكومًا عليها بالمغادرة في التحول إلى إيرادات وعملاء جيدين - مما جعل ميزانيته. المضحك هو أنه يقوم بنفس الحركة في كل موسم ميزانية ، ومع ذلك فقد اكتسب سمعة كشخص يقوم بالتوصيل دائمًا.
الدرس المستفاد هو أنك إذا حددت أهدافًا أكثر واقعية - تلك التي تكون متأكدًا بنسبة 70 إلى 80٪ على الأقل من قدرتك على تحقيقها - فإنك تزيد بشكل كبير من فرص أن يُنظر إليك كبطل في نهاية العام. من الأفضل أن تكون بطلاً في وقت المكافأة بدلاً من وقت الميزانية.
سيكون هناك دائمًا ضغوط من أولئك الذين يقولون إنك ترهق أو لا تكون عدوانيًا بما يكفي ، لأنك يبدو أنك تضع أهدافك منخفضة للغاية. ابذل قصارى جهدك لضبط هذه الأصوات. إذا استطعت أن تفرط في الوفاء بما وعدت به ، فستغير المحادثة تمامًا في نهاية العام من سلبية إلى إيجابية. يريد معظم كبار القادة الأذكياء من الناس تلبية الميزانية أو تجاوزها على أساس منتظم.
هذا أيضا يغير الزخم داخل الأعمال. يشعر الناس بقوة الفوز ، بدلاً من التفكير في أنهم خسروا بطريقة ما. وستخبرك الابتسامات في وقت المكافأة أنك اتخذت القرار الصحيح.
لذا ، إذا كنت ترغب في تحقيق النمو في عام 2019 ، فضع أهدافًا قابلة للتحقيق بشكل كبير ، ثم انطلق واسحقها.
