نحن جميعًا نحب القصص عن الأشخاص الذين بدأوا مشروعًا تجاريًا وأصبحوا ناجحين بين عشية وضحاها: فالأفضل في البداية والأكثر ثراءً.
لماذا ا؟ هذه القصص ممتعة للقراءة على الرغم من أن 'بين عشية وضحاها' تعني في معظم الحالات 'بعد سنوات وسنوات من المحاولة والفشل والمحاولة مرة أخرى.' يتم اكتساب الموهبة والمهارة دائمًا.
صور زوجة مايكل سميث
هذا هو السبب في أن محاولة تكرار قصص النجاح بين عشية وضحاها عادة ما تكون غير مجدية. من المؤكد أن مطاردة الدولارات السريعة أمر مغري ، لكن جمع الدولارات البطيئة يكون دائمًا أفضل.
خذ اثنين من أصدقائي.
واحد هو انتهازي من الدرجة التاسعة. إنه يغوص أولاً في أي صناعة أو فرصة عمل يعتقد أنها مثيرة. يسميهم 'الشيء الكبير' ، كما في 'الإشارات المرجعية المرئية هي الشيء الكبير التالي'.
أعتقد دائمًا أنه من المضحك أن يضع كلمة 'the' قبل الكلمات 'الشيء الكبير' ، لأنه فكر في المئات وقفز على عدد من 'الأشياء الكبيرة' في الخمسة والعشرين عامًا التي عرفته فيها.
أمثلة: حاول ركوب موجة اللياقة البدنية في الثمانينيات بعد أن بلغت ذروتها ، وأنشأ شركة لتصميم مواقع الويب كانت مربحة حتى أدرك الناس أنهم لا يحتاجون إلى دفع 5000 دولار لموقع ويب بسيط ، وعملوا في العقارات وأداروا سمسرة الرهن العقاري ( قال بما فيه الكفاية عن ذلك) ، ومؤخراً تحول سرب صغير من المبرمجين إلى تطبيقات الألعاب.
الآن هو يلعق جروح تطبيقه أثناء محاولته اكتشاف الشكل الذي سيبدو عليه العالم خارج الهاتف المحمول ، لأنه ، كما يقول ، 'لقد تم استبعاد كل الابتكارات بالفعل من الهاتف المحمول ... أفكر في الخطوة التالية - و سأكون الأول.
من أجله أتمنى أن يكون على حق. (على الرغم من أنني لا أستطيع أن أتخيل حقًا كيف سيبدو عالم ما بعد الجوّال ؛ ربما هذا يخبرني أكثر منه عنه؟)
الآن صديقي الآخر. إنه يصنع الصناديق: ليست صناديق فاخرة ، وليس صناديق تيفاني زرقاء صغيرة ، ولكن علب كرتون عادية وشحن يومية.
عندما يتعلق الأمر بالابتكارات ، فهو يهتم فقط بالتطورات التي ساعدت عملائه: التحول الأسرع لدعم التصنيع الخالي من الهدر ، والمعدات المخصصة لاستيعاب مزيج مذهل من أحجام الكرتون ، وتقنيات طباعة الكرتون التي تدعم العلامة التجارية للعملاء ، وما إلى ذلك.
شركته تفعل الشيء نفسه ، سنة بعد سنة بعد سنة.
منذ حوالي 10 سنوات تناولنا العشاء نحن الثلاثة. حاول صديقي الانتهازي إقناع صديقي بأن الوقت قد حان للخروج من مجال التعبئة والتغليف. وقال 'التصنيع يهجر الولايات المتحدة'. 'كل حاوية خارجية تصل هي بمثابة مسمار في نعش عملك.'
قال صديقي: 'لا أعتقد ذلك'. يتم شحن كل منتج في هذه الحاويات في نهاية المطاف في مكان ما في الولايات المتحدة ، ويتم شحنه في علبتي. وكل عنصر يشتريه المتسوق عبر الإنترنت يحتاج إلى أحد الصناديق الخاصة بي ليتم شحنه.
إذن ما هو الفرق الرئيسي بين صديقي الاثنين؟
واحد هو انتهازي : يركب الاحتمالات بعد الاحتمالات ولكنه يقفز عندما يصبح العمل صعبًا أو عندما يبدو أن هناك إمكانية أخرى تقدم آفاقًا أكثر إشراقًا
الآخر انتهازية : يحافظ على الدورة الأساسية مع الاستفادة من طرق تحسين منتجاته وخدماته. هو لا يبحث أبدا عن ربح سريع.
بمرور الوقت ، جمع عددًا لا يُصدق من الدولارات البطيئة.
نادرًا ما تكون الأموال السريعة مستدامة لأن الأرباح الزائدة تولد منافسة مدمرة. (فقط اسأل صديقي الانتهازي.) بالإضافة إلى أن الأموال السريعة تعاني من السرعة المتزايدة للتحويل إلى سلعة حيث يتم نسخ الأفكار والمنتجات الجديدة بسرعة ويتحول الساخن والمربح للغاية في البداية إلى أمر مألوف. يصبح الشيء الكبير التالي سلعة في غضون أشهر وليس سنوات.
kalani hilliker و hayes grier
لكن بعض الأشياء ليست سلعًا: منتجات موثوقة. خدمة عظيمة. التركيز المفرط على تلبية احتياجات العملاء.
قد تأتي دولارات سريعة ، لكنها تذهب بالتأكيد. يمكن أن تكون الدولارات البطيئة ، على سبيل المقارنة ، إلى الأبد - أو على الأقل قريبة إلى الأبد قدر الإمكان.
أعلم ذلك ، لأن هناك شيئًا آخر مختلفًا عن صديقيَّين على الأقل:
لا يعرض المرء أبدًا لدفع ثمن العشاء.
خمن أي واحد.
