قبل إطلاق شركته التي تحمل اسمها لتصنيع قوارب الكاياك في عام 2003 ، أمضى إريك جاكسون يومًا في كاليفورنيا يستوعب حكمة أحد رواد الأعمال الأكثر احترامًا في أمريكا. وافقت إيفون شوينارد ، مؤسسة باتاغونيا ، على العمل كمستشارة غير رسمية للشركة الناشئة ، ومقرها روك آيلاند بولاية تينيسي. طلب جاكسون ، وهو مؤسس لأول مرة ، نصيحته حول مواضيع مثل الاستدامة والقيادة.
بين شوينارد وجاكسون الكثير من القواسم المشتركة. بدأ كلاهما مسيرتهما المهنية كرياضيين (شوينارد تسلق الصخور ، جاكسون أطلق النار على المنحدرات) ؛ ثم صمموا معدات لرياضاتهم ؛ ثم أنشأ أعمالًا لخدمة ممارسي تلك الرياضات. هناك تشابه أكثر عمقًا هو اعتقادهم أن الحماية الشديدة للتوازن بين العمل والحياة تعود بالفائدة على كل من مالك الشركة والشركة.
يتذكر جاكسون 'تحدثت إيفون معي عن ماجستير إدارة الأعمال - الإدارة عن طريق الغياب'. 'يمكنك إما أن تكون قائدًا مستبدًا يعرف ما يجري في جميع الأوقات ويفرض كيف تتم الأمور ، أو يمكنك التراجع وترك الناس يمتلكون الكرة ويفعلونها بطريقتهم.'
يناسب خيار التراجع جاكسون. بحلول الوقت الذي بدأ فيه جاكسون كاياك ، كان يعيش مع أسرته لمدة ست سنوات في عربة سكن متنقلة ، يتنقل من النهر إلى النهر الهائج لتحدي الأمواج الجديدة والتدرب على المنافسات. لقد قاوم بحزم التماسات من صاحب العمل ، صانع قوارب الكاياك متوسطة الحجم ، للعمل من حدود مكتب. شجعت تجربة Chouinard جاكسون على الاعتقاد بأنه يستطيع إدارة أعماله الخاصة بنفس الطريقة.
يعمل في جاكسون كاياك 185 شخصًا ويبلغ مبيعاته السنوية 23 مليون دولار. يقول جاكسون إنه يتوقع أن يصل إلى 100 مليون دولار في بضع سنوات. (يقول شريكه في العمل والمستثمر ، توني لونت ، إن توقعات جاكسون 'متفائلة'). تتنافس الشركة بقوة على الابتكار. يقول جاكسون: 'لكل طراز جديد يصنعه [منافسونا] ، نصنع ثلاثة'. سينظر الكثير من المحاسبين إلى ذلك ويقولون ، عليك إبطاء ذلك. لكنها أداتنا للنمو.
إن أهم أداة للنمو لدى جاكسون - على الصعيدين الشخصي والتجاري - هي الوثيقة التي وضعها هو وزوجته في عام 1992 ، عندما كانا فقراء وكان جاكسون يتنقل من باب إلى باب للحصول على تبرعات لتمويل أحلامه الأولمبية. تحت عنوان 'الحياة بدون حل وسط' ، يصنف أولويات الزوجين على حد سواء وينص على أن جميع القرارات ستستند إلى تلك التصنيفات. أولويات جاكسون الأربع هي 1) زوجته 2) أطفاله 3) التجديف بالكاياك و 4) شركته.
يقول جاكسون: 'القائمة تجعل اتخاذ القرار أمرًا سهلاً'. إذا قال توني ، 'EJ ، عليك إما الحصول على مكتب في المصنع وقضاء الـ 24 شهرًا القادمة هناك بدوام كامل أو سأكون بالخارج' ، فسيستغرق اتخاذ القرار خمس ثوان. كنت أقول ، 'آسف توني. انت تعرفني أفضل من هذا.''
لقد أتاح له تحديد الأولويات بهذه الطريقة قضاء ما لا يقل عن 300 يومًا كل عام في مطاردة الإثارة على الماء وتطوير الأفكار. يقول جاكسون: 'ترى في القائمة أن التجديف بالكاياك أكثر أهمية من عملي'. 'وكان ذلك جيدًا لعملي'.
يوافق مجتمع قوارب الكاياك. يقول جون لوغبيل ، بطل العالم في سباق التعرج واللاعب الأولمبي السابق: 'يعرف الناس إي جيه على أنه السيد Fun Loving ، وليس السيد رجل الأعمال'. يفكرون فيه وهو يجدف في جميع الأنهار العظيمة ، ويقوم بأشياء رائعة. تشتري قارب جاكسون ، وتشعر قليلاً مثل إي جيه.
الأحلام الأولمبية.
ولد إريك جاكسون في ولاية أوهايو. بعد عدة تحركات ، استقرت عائلته في نيو هامبشاير في عام 1979 ، وقد جذبها إلى حد كبير التجديف بالكاياك وركوب الرمث في المياه البيضاء. أصبح جاكسون جيدًا وبسرعة. ابتداءً من المدرسة الثانوية ، وضع نصب عينيه الفريق الأولمبي الأمريكي.
تدخل العمل المدرسي في جامعة ميريلاند في تدريبه ، لذلك في عام 1985 ترك جاكسون الدراسة. في النهاية انتهى به الأمر بالعيش في سيارته والعيش على قصاصات من مطاعم الوجبات السريعة. لكنه صنع فريق قوارب الكاياك الأمريكي في عام 1990 وسافر بعد ذلك بعامين إلى برشلونة لحضور دورة الألعاب الأولمبية.
مع بلوغ المجد أخيرًا ، فعل جاكسون شيئًا غبيًا. أثناء الاستعداد لسباقه الأول ، فقد مسار الوقت واضطر إلى الركض بجنون إلى خط البداية ، حيث وصل تمامًا كما كان الصافرة ينطلق. يقول: 'خلال السباق ، كان علي أن أبطئ حرفيًا لالتقاط أنفاسي'. بعد السباق الثاني أنهى الألعاب في المركز الثالث عشر.
على الرغم من النكسة في إسبانيا ، حقق جاكسون أحد أهداف حياته بعد فترة وجيزة عندما فاز في عام 1993 - بعد عام خجول من 30 - ببطولة العالم للتجديف بالكاياك. تدرب على دورة الألعاب الأولمبية 96 لكنه فشل في تشكيل الفريق. لكسب المال ، بدأ مدرسة صغيرة للتجديف بالكاياك في تدريب العاصمة ، وأبعدته السباقات عن العمل ، وكذلك عن زوجته كريستين وطفليه الصغيرين.
غالبًا ما تحدث الزوجان عن صديق لهما: كاياكر آخر يعيش في عربة سكن متنقلة ويتنقل من نهر إلى نهر. تتذكر كريستين: 'قال إريك ،' أتمنى أن نتمكن من فعل ذلك '. قلت ، 'هيك نعم ، لنفعل ذلك! بهذه الطريقة يمكنك أن تفعل الشيء الذي تهتم به أكثر. ويمكنني أن أفعل الشيء الذي يهمني أكثر ، وهو أن أكون مع أطفالي. ''
لذلك في عام 1997 أغلق جاكسون مدرسة قوارب الكاياك. أخرج الزوجان ابنتهما من الصف الثاني ، وأخذت الأسرة حصصًا. على مدى السنوات الثماني التالية ، عاشوا بدوام كامل في عربة سكن متنقلة ، مع قيام كريستين بتعليم الأطفال في المنزل. تقول: 'لقد كان أفضل قرار اتخذناه على الإطلاق'.
تصميم أفضل قوارب الكاياك.
لكن جاكسون لم يكن خاليًا من المسؤولية. لا يزال مدينًا بالمال على قوارب الكاياك التي اشتراها لمدرسته. لسداد هذا الدين وافق على أن يصبح مندوب مبيعات لشركة تصنيع القوارب ، Wave Sport.
قلة من الناس يعرفون الكثير عن قوارب الكاياك مثل إريك جاكسون. لذلك عندما طورت Wave Sport نماذج جديدة ، أرسلت بطبيعة الحال خبيرها المقيم النماذج الأولية لاختبارها. أصيب جاكسون بالفزع. يقول: 'كل واحد كان فظيعًا'. 'الفيزياء كانت خاطئة'.
أقنع جاكسون صديقه ديفيد نايت ، وهو مهندس بحري يتمتع بخبرة في تصميم هياكل فائقة القوة ، بالتعاون في نموذج أولي مختلف لـ Wave Sport. كان X ، كما كان يُطلق على طفلهما ، من أكثر الكتب مبيعًا على الفور. أصبح جاكسون ونايت مصممي قوارب لـ Wave Sport. عندما تم بيع الشركة في عام 1999 ، بقي جاكسون كمصمم رئيسي ومدير للعلامة التجارية.
ثم في عام 2002 ، اشترت شركة أسهم خاصة الشركة. جرد المالكون الجدد جاكسون من أدواره الإدارية. والأسوأ من ذلك أنهم رفضوا السماح له ببناء منتج عزيز على قلبه: قوارب الكاياك للأطفال التي صممها لابنه داين. كان الدنماركي مبتسرًا. في سن التاسعة كان يزن 40 رطلاً فقط. لقد كان متحمسًا للغاية بشأن التجديف بالكاياك. يقول جاكسون: `` لم يكن هناك شيء لطفل بهذا الحجم.
لأول مرة ، فكر جاكسون بجدية في إنشاء شركة التصنيع الخاصة به. يقول جاكسون: 'لم أكن أرغب في ذلك من قبل لأن كل شخص أعرفه ممن فعلوا ذلك انتهى بهم الأمر إلى قضاء كل وقتهم في العمل ولم يكن لديهم وقت للتجديف'. لكن زوجتي تحدتني. قالت ، 'هل تقصد أنه لا يمكنك العثور على طريقة للقيام بذلك وركوب قوارب الكاياك أكثر مما كنت تفعل من قبل؟' اعتقدت أنني سأعطيها فرصة.
كم عمر فيرا جيمينيز
تصميم جذري.
في عام 2003 ، كان لدى جاكسون 30 ألف دولار في البنك. كان لديه أيضًا حشود من المعجبين بجرذان النهر. كانت المدونة التي سجل فيها مغامرات التجديف بالكاياك تتباهى بمتابعين قويين. كان هناك أعلن عن إطلاق جاكسون كاياك.
كان صانعو قوارب الكاياك وفيرًا عندما دخل جاكسون السوق. لكنه خطط لفعل الأشياء بشكل مختلف. أولاً ، تجنب فرق المبيعات والمعارض التجارية ؛ كان جاكسون يتعامل مع التجار بناءً على قوة سمعته وحدها. هذه المرة كان تفاؤله مبررا. اتصل بـ 80 تاجرًا بعد الإطلاق ، والتزم 78 على الفور.
كان جاكسون مصممًا على عدم إنفاق أي أموال على الإعلان أو التسويق التقليدي ، وبدلاً من ذلك اختار المسار الجديد لاستخدام المؤثرين لبناء الشركة. المؤثر رقم 1 ، بالطبع ، سيكون هو نفسه.
كما قام بتجنيد رواد تجديف آخرين مشهورين لنشر خبر عن العمل الجديد مقابل الحصول على خصم على منتجه. يقود المؤثرون الآن حوالي 80 في المائة من مبيعات الشركة.
كانت منتجات جاكسون كاياك مميزة أيضًا. تضمنت نماذجها الأولى - التي تسمى سلسلة المرح - عددًا من الابتكارات. على سبيل المثال ، بدلاً من حفر ثقوب في قواربهم لإرفاق أشياء مثل المقاعد ودعامات الفخذ والقدم ، توصل جاكسون وفارس إلى طريقة لربط كل شيء داخليًا ، والحفاظ على القوارب جافة تمامًا. لكن الأكثر تطرفاً كان تنوع الأحجام. خلال فترة ولاية جاكسون ، أصبحت Wave Sport أول صانع قوارب الكاياك يوسع خطه إلى حجمين ، وفي بعض الحالات ، ثلاثة أحجام. كانت سلسلة Fun متاحة في ستة.
كان تشاد جوربي يبيع قوارب جاكسون منذ عام 2004 ، وكان آخرها من مشروع التجارة الإلكترونية CKS Online. لقد كانت Jackson Kayak علامته التجارية الأكثر مبيعًا للمياه البيضاء لسنوات عديدة. يقول جوربي: 'صمم إريك بعضًا من أكثر القوارب الحرة ابتكارًا'. لقد واكب الاتجاهات. لكن قواربه لا تزال تتمتع بروح جاكسون المرحة.
ضرب المياه العاتية.
عبر البلاد في عربة سكن متنقلة ، انجذبت عائلة جاكسون مرارًا وتكرارًا إلى عدد قليل من المواقع المفضلة. إحداها كانت روك آيلاند ، تينيسي ، في منتصف الطريق بين نوكسفيل وناشفيل ، والتي تتميز ببعض من أفضل التجديف بالكاياك في العالم. اشترى جاكسون 20 فدانا على ضفاف النهر وجعلها قاعدة عملياته.
على أمل الحصول على مستثمر ، بدأ في إبداء المشاعر. قدمه أحد الأصدقاء إلى لونت ، وهو راكب قوارب الكاياك الشغوف الذي وضع 400 ألف دولار. (يظل لونت المستثمر الوحيد لجاكسون: فهو يمتلك 40 في المائة من الشركة ، وجاكسون يمتلك 25 في المائة ، والموظفون الرئيسيون يمتلكون الباقي.) استخدم جاكسون بعض الأموال لشراء مغسلة مساحتها 700 قدم مربع لمنشأة إنتاج. بعد عامين انتقلت الشركة إلى مصنع رانجلر السابق للجينز.
لكن السنوات الثلاث الأولى كانت صعبة. يتطلب تصنيع قوارب الكاياك من خلال قولبة الروتو - وهي عملية لتشكيل البلاستيك - مزيدًا من الدقة وكان أكثر تكلفة مما توقعه جاكسون. أيضًا ، قام بتسعير القوارب بسعر منخفض جدًا ، على افتراض أنه سيعوضها في المدخرات في المبيعات والتسويق. يقول جاكسون: 'لم أكن فعالاً في التصنيع كما كنت أعتقد أنني سأكون كذلك'. 'لقد استحوذت على جانب العمليات'.
في مواجهة الخسائر ، أقر جاكسون بأن هناك حاجة إلى يد أكثر اتساقًا على الرافعة. لكنها لن تكون له. اختار بدلاً من ذلك توظيف أفضل المواهب. للحصول على إرشادات عامة ، أحضر جو بوليام ، مؤسس أحد المنافسين. وقد أمر ديف أولسون ، وهو مسؤول تنفيذي من صاحب عمله السابق ، بمنصب المدير المالي. قام جاكسون مؤخرًا بترقية أولسون إلى منصب الرئيس التنفيذي ، لكنه احتفظ بلقب الرئيس.
لقد حقق Jackson Kayak أرباحًا منذ عام 2009. لكنه لا يزال يعيد نحو 5 بالمائة من عائداته لتطوير المنتجات. بصفته المستخدم النهائي ، فإن جاكسون يأتي إلى الأبد بأشياء جديدة يمكنه بناءها لنفسه ولزملائه المتحمسين.
بعد فترة ، عاد جاكسون إلى حب قديم: صيد سمك القاروس ، الذي تعلمه عندما كان طفلاً من جاره في فلوريدا. الآن يتابع بطولة وطنية في تلك الرياضة. لمرافقة سعيه ، أطلق جاكسون في عام 2011 خطًا من قوارب الكاياك لصيد الأسماك ، والتي تشكل الجزء الأسرع نموًا في العمل.
يتخذ نفس النهج المؤثر في الصيد مثل المياه البيضاء. يقول: 'إذا التقطت المجلات الرئيسية لصيد الباس ، فستكون 100 في المائة من صيادي الباس في قوارب الباس ذات المحركات الكبيرة'. 'ولكن الآن لديك رجل الكاياك هذا الذي يصطاد بطولات الباس ، ويتحدث إلى الناس ، ويجندهم. أنا أتسلل وألفت الانتباه إلى زوارق الكاياك كمستقبل.
كما تشهد مبردات Orion الخاصة بالشركة نموًا سريعًا ، والتي تعد من بين الأغلى في السوق بأسعار تصل إلى 550 دولارًا. هم المنتج الوحيد الذي لم يخرج من مساعي جاكسون المائية. للحفاظ على عمل المصنع لمدة 24 ساعة كاملة ، اعتاد العمل على تولي وظائف لعملاء آخرين ، بما في ذلك رجل أعمال أراد صنع مبردات. سرعان ما تعلم جاكسون كاياك ما يكفي عن الفئة لتصميم وتصنيع خاصته. باعت الشركة 15000 مبرد Orion العام الماضي ، بما في ذلك إصدار محدود وهو 'المبرد الرسمي لشركة Metallica'. وتتوقع بيع ما يصل إلى 25000 في عام 2018.
على الرغم من أن شركة Jackson Kayak تنتج منتجات مبتكرة ، إلا أن مؤسسها لم يحاول أبدًا حمايتها. يقول جاكسون: 'براءات الاختراع للجبناء'. 'أفضل أن أبذل الطاقة لإعادة تصميم منتجاتي وتقادمها ، لذا بحلول الوقت الذي ينسخني فيه أحد المنافسين ، كنت قد انتقلت إلى الأمام.'
هانا تخزين كلاي طومسون كيري ايرفينغ
مسألة عائلية.
يشرح جاكسون أن جمال الحياة بدون حل وسط هو أنها `` ترشدك نحو القيام بأشياء تعود بالفائدة على الطرفين. لذلك أجد طريقة للقيام بشيء جيد لأطفالي والتجديف بالكاياك ، أو للتجديف بالكاياك وعملي. تصبح الحياة سلسلة من 'و' بدلاً من 'أم'.
لا تزال عائلة Jacksons تقضي معظم فصلي الربيع والصيف في السفر معًا في عربة سكن متنقلة. قام الزوجان أخيرًا ببناء منزل في عام 2006 ، يعمل منه جاكسون كثيرًا في فصلي الخريف والشتاء ، عندما تسقط رياضة التجديف في مناطق أخرى.
عندما يعود جاكسون إلى المنزل ، سيذهب إلى المصنع مرة واحدة في الأسبوع للتحقق من الأشياء ، وخاصة النماذج الأولية التي يعمل عليها. صحيح أنه ليس لديه مكتب هناك. يقول جاكسون ، مرددًا صدى Chouinard في باتاغونيا: 'إذا قضيت وقتًا في المصنع ، فسأرى أشياء أريد أن أفعلها بشكل مختلف'. ثم أنا على الطريق وذهبت ويجب على المديرين التعامل معها. أفضل إذا لم أكن هناك الكثير.
أما بالنسبة لأطفال جاكسون (الأولوية 2) ، فهم يشاركون بعمق في الأولويات 3 و 4. فاز Dane ، الذي لا يزال يسافر لحضور الأحداث في عائلة RV ، ببطولة العالم للسباحة الحرة وجائزة Whitewater Grand Prix مرتين. سيطرت إميلي أيضًا على العديد من البطولات ، بما في ذلك ألعاب Payette River لعام 2013 في ولاية أيداهو ، حيث احتلت المركز الأول أثناء حملها في شهرها التاسع. كلاهما مؤثر في الأعمال التجارية ويعملان على التسويق ووسائل التواصل الاجتماعي.
جدول منافسات جاكسون ليس أقل صعوبة مما كان عليه قبل 33 عامًا. في نوفمبر ، تنافس مع أطفاله وصهره في بطولة العالم للتجديف بالكاياك في الأرجنتين. هو في جولة الصيد كذلك. لم تمنعه هذه الالتزامات من فتح منشأة تصنيع ثانية بقيمة 6.5 مليون دولار في سبارتا بولاية تينيسي.
حضر جاكسون ، في بعض الأحيان ، سلسلة القمة: حدث مدعو فقط للمبدعين وقادة الأعمال يجذب أمثال ريتشارد برانسون وتيد تيرنر. يقول جاكسون: 'يوجد الكثير من رواد الأعمال هناك ، وعندما تتحدث إلى هؤلاء الأشخاص ، فإنك تدرك أنهم يعرفون كيف ينموون مشروعًا تجاريًا بسرعة ويبيعونه'. 'لكنهم لم يكتشفوا الحياة بشكل عام.'
يعتقد جاكسون أن الحياة برزت ، وهي بسيطة. حدد الأشياء الأكثر أهمية بالنسبة لك. ثم صمم عالمك من حولهم. يقول جاكسون: 'إنني حر في تغيير أولوياتي في أي وقت'. 'لم أغير أولوياتي أبدًا.'
