إذا كنت ترغب في ترخيص فكرتك في صناعة التلفزيون ذي الاستجابة المباشرة (DRTV) ، فمن الأفضل لك أن تخطو خطوة إضافية! هذه صناعة فريدة من نوعها. العمر الافتراضي لمعظم المنتجات قصير بشكل لا يصدق ، ولكن هناك أيضًا إمكانية لتحقيق أموال كبيرة ، مما يجذب الكثير من المخترعين. في الواقع ، تولد إعلانات DRTV ما يقرب من 300 مليار دولار من المبيعات كل عام.
يُعرف أي إعلان يُشرك المستهلكين ويطلب منهم الرد مباشرة على علامة تجارية في شكل نقرة أو مكالمة أو شراء ، بما في ذلك على سبيل المثال لا الحصر ، رسائل البريد أو اللوحات الإعلانية أو الإعلانات الاجتماعية والعرضية أو رسائل البريد الإلكتروني أو النصوص أو المكالمات باسم الاستجابة أو الدعاية المسؤولة. عندما يكون التلفزيون هو الوسيط ، فإنه يُعرف باسم Direct Response TV Advertising ، أو DRTV ، 'كما يوضح Bill Cogar in مقالته حول سبب استمرار فعالية التسويق التلفزيوني بالاستجابة المباشرة حتى يومنا هذا .
في هذه الأيام ، تستخدم شركات DRTV أيضًا وسائل التواصل الاجتماعي لاستهداف المستهلكين المحتملين بدقة.
أنت تعرف هذه المنتجات. كلنا نفعل! أنا أتحدث عن ShamWow ، و Snuggie ، و Slap Chop ، و George Foreman Grill ، على سبيل المثال لا الحصر.
اليوم ، تعد مقاطع الفيديو التمهيدية التي تبلغ مدتها ست ثوانٍ قياسية. نعم ، ست ثوان فقط. هذا بعيد كل البعد عن الأيام التي كانت فيها الإعلانات التجارية الطويلة تُعرض فقط في وقت متأخر من الليل على شاشات التلفزيون.
في هذه الصناعة ، تتغير الأشياء بسرعة ، وهذا هو سبب أهمية البقاء على اطلاع دائم.
في الآونة الأخيرة ، كان من دواعي سروري إجراء مقابلة مع تريش داولينج - نائب الرئيس الأول للتسويق في ابتكارات Allstar ، شركة رائدة منذ فترة طويلة في هذا المجال - حول الاتجاهات الحالية وأفضل الممارسات. قبل انضمامها إلى Allstar في عام 2012 ، كانت Dowling مشترًا لبيع التجزئة والكتالوجات. وتقدر أنها حضرت آلاف المعارض التجارية حول العالم. بمعنى آخر ، إنها تعرف المنتج!
اشحذ أقلامك الرصاص. إليك كيفية الفوز في DRTV في عام 2019.
1. إن استراتيجيتي في إجراء تحسينات بسيطة على المنتجات الحالية ليست مناسبة لهذه الصناعة. ببساطة ، هو لن يعمل. تبحث شركات DRTV عن شيء جديد وفريد حقًا - شيء يوقف المستهلكين في مساراتهم.
إذن ، هل منتجك جديد حقًا؟ الطريقة الوحيدة للمعرفة هي من خلال دراسة السوق بدقة.
'عندما نقدم منتجًا محتملاً لطرحه في السوق لمالكي شركتنا ، فإننا لا ندخل ونقول ،' هذا عنصر. ' ندخل في الإحصائيات ، مع ما في وول مارت من شأنه أن ينافسه ، مع ما في Bed ، Bath & Beyond الذي من شأنه أن ينافسه ، مع ما هو موجود على Amazon أيضًا. وأوضح داولينغ أن أداء واجبك المنزلي يعني معرفة ما هو موجود أيضًا مثل العنصر الخاص بك وما الذي يجعل العنصر الخاص بك مختلفًا.
تتمثل إحدى الطرق الواضحة لتمييز نفسك والبدء في تطوير علاقات مثمرة مع الشركات في هذا المجال في عدم تقديم أفكار يمكنهم العثور عليها في لحظة باستخدام الإنترنت. عندما تفعل ذلك ، فأنت تضيع وقتهم ... ووقتك. سوف يصنفونك كمخترع هاو وسيعاملونك على هذا النحو للمضي قدمًا.
2. بعبارة أخرى ، يجب أن يكون منتجك جديدًا ، والأهم من ذلك ، أن يكون له 'نجاح باهر!' عامل. شيء مغر للغاية ، لا يقاوم ، سيكون المستهلك متحمسًا لشرائه في حينه وهناك. لا يمكن المبالغة في أهمية هذا العامل.
عبر داولينج عن الأمر بهذه الطريقة: 'يُسأل طوال الوقت ،' حسنًا ، ما الفئة التي تبحث عنها؟ ' نحن مشتركون الكل التصنيفات. لا يتعلق الأمر بفئة. يتعلق الأمر بالعاطفة والانطباع الذي يتركه المنتج للجمهور.
3. بالتأكيد يجب أن يكون لديك نموذج أولي. ورقة البيع وحدها لن تقطعها. نظرًا لأن Allstar لا تفعل سوى القليل من تطوير المنتجات الخاصة بها ، فإن رؤية إثبات المفهوم أمر لا بد منه. أخبرني داولينج بـ بوينت بلانكت أنهم لا يستطيعون العمل من الرسم.
4. براءات الاختراع ليست مهمة. لا يمكن حماية جميع الأفكار ببراءات الاختراع. بالنسبة لأولئك الذين يقلقون بشأن الملكية الفكرية ، فاعلموا أن هذه الصناعة لا تهتم. لا يلزم الحصول على براءة اختراع لتقديم منتج للتقييم إلى Allstar.
ومع ذلك ، إذا كان لديك براءة اختراع أو قدمت طلب براءة اختراع مؤقت ، فإن ذلك سيكون له قيمة. سوف يساعد Allstar المخترع في الحصول على براءة اختراع إذا كان الموقف يقتضي ذلك.
عليك أن تحب ذلك!
5. خلق التسويق الرقمي فرصًا جديدة. في الماضي ، نظرًا لأن الإعلانات كانت تُعرض على التلفزيون ، كانت منتجات DRTV مصممة لأكبر عدد ممكن من الجمهور. هذا تغير. من خلال استخدام إعلانات الوسائط الاجتماعية ، يمكن لشركات DRTV استهداف أنواع معينة من المستهلكين (مثل ، على سبيل المثال ، محبي القطط) على وجه التحديد. باختصار ، تبحث شركات DRTV عن مجموعة أكبر من المنتجات ونقاط الأسعار عما كانت عليه في الماضي - بدءًا من 59.95 دولارًا وصولاً إلى 19.95 دولارًا.
6. اجعل الفيديو التوضيحي لمنتجك جيدًا جدًا ، فهو الفيديو الذي يستخدمونه في الاختبارات المستقبلية. كل ما تحتاجه هو مقطع فيديو مدته دقيقة واحدة. بهذه الطريقة ، سيكون لديك أكبر قدر ممكن من التحكم في كيفية تقديم اختراعك للمضي قدمًا.
7. تطوير فهم تكاليف التصنيع. هذا مفيد دائمًا عند تطوير المنتجات. القاعدة الأساسية هي نسبة التصنيع 5 إلى 1. إذا كان لديك منتج يتكلف تصنيعه خمسة دولارات ، فإن منتجك يحتاج إلى بيع بالتجزئة مقابل 25 دولارًا.
هذا سبب مقنع لعدم المبالغة في تصميم منتجك. من فضلك ، لا أجراس وصفارات.
كم عمر بريدجيت لانكاستر
8. وإذا كنت تريد حقًا الفوز في DRTV في عام 2019؟ تأكد من منتجك حقا يعمل بشكل جيد . لا تفرط في الوعود. لن يقوم أحد بإعادة الترتيب إذا فشل منتجك في تلبية التوقعات.
أخيرًا ، من فضلك تذكر أن تتحلى بالصبر. حتى في هذه الصناعة سريعة الحركة ، يستغرق الأمر في المتوسط عامًا من وقت تقديم المنتج للبيع بالتجزئة. لذا ، لا تنتظر بجوار الهاتف. استمر في الاختراع!
