اكتشف المزيد من الشركات المؤسِّسةمستطيلكان هناك الكثير من الضجة حول Joy Mangano مؤخرًا ، المبدع الشهير لـ Miracle Mop ، وهو منتج منزلي معروف على نطاق واسع.
ربما هذا لأنها مصدر الإلهام مرح الفيلم الجديد من إخراج ديفيد أو. راسل ( إبتزاز أمريكى و المعالجة بالسعادة ) - بطولة جينيفر لورانس وبرادلي كوبر. بينما اكتسبت تجارب Mangano شهرتها الأخيرة في هوليوود ، كان عليها أن تتغلب على أكثر من عقدين من ملكية الأعمال للوصول إلى هناك.
ما هي جنسية الفرنسية مونتاناوعلى الرغم من كل التوقعات ، فقد نجحت في اختراع ممسحة ذات عصارة ذاتية ، قامت بتسويقها من خلال شركة مبيعات التلفزيون العملاقة QVC. الآن ، بعد أكثر من 25 عامًا ، تجاوزت شركتها ، Ingenious Designs ، 150 مليون دولار من الإيرادات السنوية. (حتى الآن ، جنت حوالي 3 مليارات دولار في حياتها المهنية).
بدأ كل شيء في عام 1991. يتذكر مانجانو أنه 'في ذلك الوقت ، بدا الأمر جنونيًا ،' للوقوف هناك والقول ، 'لديّ اختراع. أنا أم شابة عزباء - وسأسعى وراء هذا. ''
تقدم سريعًا حتى عام 2016 - عندما أعادت Mangano إطلاق منتجاتها المميزة في التاسع من يناير. هذه المرة ، دخلت في شراكة مع كبار تجار التجزئة مثل Macy's و Target و Bed Bath & Beyond و Container Store.
مرح فيلم خيالي جزئيًا ، لكنه يستعير بشكل كبير من تجارب Mangano العاطفية ورحلة العمل. بعض المصاعب التي صورتها في الفيلم مبنية على الحقيقة. في أحد المشاهد ، تكتشف رائدة الأعمال أن صانعي قوالبها قد سرقوا براءة اختراعها.
تقول مانجانو ، مشيرة إلى مورديها الأوائل ، 'عندما يشم الناس في الأعمال التجارية من حولك رائحة النجاح ، يمكنهم التقاطها وسحبها بعيدًا إذا كنت ساذجًا بما فيه الكفاية ، إذا لم تكن قويًا بما يكفي'.
وتتابع قائلة: 'كثير من الناس ليس لديهم هذا القتال في نفوسهم'. 'هذه هي اللحظة التي يجب أن تقول فيها:' سأقوم حقًا ، حقًا اتخاذ موقف هنا. ' إنها تجربة تقريبًا خارج الجسد. يجب أن أصبح شخصًا آخر في عقلية.
يقدم رمز المعلومات التجارية العملاقة ورمز الأعمال بعض النقاط الرئيسية حول بدء وإدارة الأعمال التجارية بناءً على اختراعاتك الخاصة:
1. البيع على التلفزيون هو نهج أكثر جاذبية ، لكن البيع بالتجزئة يمنحك نوعًا مختلفًا من الوصول.
تشير إعادة إطلاق خط إنتاج Mangano إلى تحول مقلق إلى حد ما بالنسبة لرائد الأعمال.
يقول مانجانو: 'منذ 25 عامًا ، كنت أقف أمام أمريكا'. لقد تمكنت من رواية وأكون حكواتي لمنتجي. الآن ، سيكون على الرفوف - حيث لست موجودًا لأحصل عليه وأخبر المستهلكين بنفسي عن الميزات والفوائد.
أولئك الذين رأوا مرح قد يتذكر مشهدًا محوريًا حيث كانت المخترعة ، التي لعبت دورها جينيفر لورانس ، تتساوى مع رئيس QVC ، الذي يلعبه برادلي كوبر. 'من أظهر لك الممسحة؟' هي تسأل. من باعها لك؟ من علمك كيفية استخدامها؟ إصرارها هو ما يقنعه بأخذ فرصة على الممسحة في الفيلم.
الآن ، بدلاً من صوتها ، ستعتمد مانجانو على التغليف لتروي نفس القصة. وتأمل أن ينقل المظهر الأرجواني الدافئ - المكتمل برسومات الطباشير على الغلاف - العمق والهوية الحقيقية وراء منتجاتها.
فريدا باين جريجوري أبوت الابنوتضيف أنه نظرًا لتدفق العملاء بشكل متزايد إلى الإنترنت (وبعيدًا عن التلفزيون) ، كان تبني التجزئة التقليدية ، بدلاً من البيع حصريًا عبر HSN ، خطوة تجارية مهمة.
2. لتسويق علامتك التجارية بنجاح ، حدد المستهلكين الأساسيين وافهمهم.
يسارع مانجانو إلى الإشادة بالمشهد المتغير لريادة الأعمال في أمريكا - خاصة وأن الإنترنت يواصل إنشاء المزيد من قنوات التجارة. ولكن مع وعد عظيم تأتي منافسة أكبر.
تقول: 'لقد تغير المسار بشكل كبير'. يمكنك العثور على منتج ، وتكون على دراية بجميع المنتجات الأخرى الموجودة هناك في ثوانٍ معدودة. هذه طريقة جذابة للغاية للشركات والمستهلكين. في الوقت نفسه ، يخلق أيضًا الكثير من المنافسة.
تمكنت Mangano من البقاء واقفة على قدميها في المقام الأول لأنها تحدد عميلها المستهدف (شخص يبحث عن حل بسيط للمشاكل المحلية) وتسويق علامتها التجارية وفقًا لذلك.
3. تستغرق الرحلة إلى نجاح ريادة الأعمال أكثر من ساعتين.
عندما سُئلت عما إذا كانت ستغير شيئًا عن تكييف راسل لقصة أعمالها ، تضحك مانجانو. قالت مازحة: 'كنت سأجعلها خمس ساعات'.
مرح حقق نجاحًا ماليًا كبيرًا ؛ كان ثالث أكثر الأفلام مبيعًا في موسم العطلات لعام 2015 ، حيث حقق 17.5 مليون دولار من مبيعات شباك التذاكر خلال عطلة نهاية الأسبوع الأولى. ومع ذلك ، تجدر الإشارة إلى أن نقاد الفيلم كانوا أكثر فتورًا. متنوع' جاستن تشانغ ، على سبيل المثال ، يكتب:
على الرغم من الأداء القوي الآخر الذي قدمته جينيفر لورانس ، وهو ترسيخ تقدير راسل المخلص لقوة تصميم المرأة في عالم الرجل ، فمن الصعب ألا تتمنى مرح كان أفضل - أن أجزائه الرائعة المتنوعة تضاف إلى أكثر من منتج وزن الذبابة الذي لا يزال يشعر بأنه عالق في مراحل التطوير.
يتجاهل مانجانو الاستقبال السلبي ويشبهه بعميل صعب الإرضاء.
تقول: 'لقد كان [الفيلم] بمثابة رسالة حب إلي ، وإلى النساء ، وإلى أي شخص لديه حلم'. 'إذا حصلت عليها ، تحصل عليها.'
4. رائدات الأعمال تستطيع المضي قدما (حتى على الرغم من أنفسهم).
قد تكون احتمالات تحقيق نجاح للمرأة في مجال الأعمال أفضل مما كانت عليه في التسعينيات ، لكن من الواضح أن المجتمع لا يزال أمامه طريق طويل لنقطعه. تشكل الشركات المملوكة للنساء فقط ثلث جميع الشركات في الولايات المتحدة ، وفقًا لتقرير Kauffman لعام 2014.
جو آن وورلي صافي القيمةقد يكون لذلك علاقة بفشل المرأة في الإيمان بنفسها.
يقول مانجانو: 'من الشائع أن يبدأ الناس في استجواب أنفسهم'. بصفتي أنثى ، سأقدم النصيحة التي أعطيتها لنفسي: أنت تنظر إلى نقاط قوتك ، وتنظر إلى أهدافك ، وتقبل أنك من أنت. كن صادقا مع ذلك.
كما أنها تتفاخر في بعض الحب الشديد لرواد الأعمال: `` لا تخف من إجراء فحص للواقع. لا بأس بالمخاطرة ، لكن يجب أن تكون واقعيًا.
