عندما بدأت مؤسسة Poo-Pourri Suzy Batiz في تطوير رذاذ الحمام للتخلص من رائحة المرحاض في عام 2006 ، كانت عائلتها وأصدقائها متشككين.
تقول باتيز عن فكرتها لاستخدام الزيوت الأساسية لإخفاء رائحة الحمام: `` كانوا ينظرون إلي وكأنني مجنونة. . لم يعتقد أحد أنها كانت فكرة جيدة. كانوا مثل ، 'ماذا تفعل؟'
بعد ثلاثة عشر عامًا ، حولت باتيز الشركة إلى واحدة من أسرع الشركات الخاصة نموًا في أمريكا ، حيث احتلت المرتبة 1671 على 2018 Inc. 5000. بعد زيادة إيراداتها السنوية بنسبة 275 بالمائة من 2014 إلى 2017 ، حققت Poo-Pourri ما يقرب من 60 مليون دولار في 2018 ، ويقول باتيز إن الشركة تقدر الآن بأكثر من 400 مليون دولار. تتوفر منتجات الشركة التي تتخذ من دالاس مقراً لها لدى كبار تجار التجزئة بما في ذلك Target و CVS و Bed Bath & Beyond. تبيع Poo-Pourri أيضًا على Amazon وبشكل مباشر للمستهلكين من خلال موقع الويب الخاص بها.
كم يبلغ طول دانيال جيليس
على الرغم من عدم ارتياح المستهلكين لهذا الموضوع ، فإن أعمال تنقية الهواء داخل الحمام وخارجه تمر بلحظة. معطرات الجو في المنزل ، فئة المنتجات التي تشمل البخاخات ، والإطلاق البطيء ، والأجهزة الموصولة ، كانت صناعة بقيمة 2.3 مليار دولار في عام 2018 ، وفقًا لتقرير حديث صادر عن شركة أبحاث السوق Mintel Group.
وبحسب باتيز ، بدأت مواقف المستهلكين تتغير ببطء. عندما بدأت ، لم يكن أحد يريد التحدث عن رائحة الحمام. واحدة من أكثر اللحظات التي أفتخر بها هي إدراك أن لدينا بالفعل أشخاصًا يتحدثون عن البراز.
كل شيء عن 'المبالغة في المشاركة'
يقول هاري بيرنشتاين ، كبير الإداريين المبدعين في شركة الإعلانات هافاس نيويورك ، إن الأمريكيين هم بالفعل أكثر استعدادًا لمناقشة رائحة المرحاض وسبل التخلص منها. يضيف بيرنشتاين ، الذي أطلقت شركته مؤخرًا: 'كانت أول وسائل التواصل الاجتماعي هي هذه النسخة المثالية من الحياة ، والآن أصبحت تتقاسم أكثر من اللازم'. حملة تسويق لأحد منافسي Poo-Pourri ، Air Wick's V.I.P. رذاذ المرحاض.
تعمل Poo-Pourri أيضًا على تحسين تسويقها ، بعد الاعتماد الطويل على الكلام الشفهي ، وحدها. الشهر الماضي ، الشركة أطلق حملة جديدة كاملة مع اللوحات الإعلانية و إعلانات محطة مترو الانفاق ، وأول إعلان تلفزيوني يعرض تعليقات من عملاء حقيقيين ، في بعض الأمثلة وصف حركات أمعائهم بالتفصيل الواضح. تقول نيكول ستوري ، نائب الرئيس الأول للتسويق والإبداع في الشركة ، إن هناك العديد من التغريدات المضحكة ومراجعات أمازون للاختيار من بينها للحملة الإعلانية.
انشودة مور صافي القيمة 2015
تقول ستوري: 'تويتر رائع للكوميديا'. لقد كان لدينا أناس يكتبون لنا قصائد كاملة. أخبرنا بالقصص. كن مبدعًا حقًا في مراجعات Amazon الخاصة بهم. تشير ستوري إلى أنه يبدو أن العملاء يشعرون براحة أكبر في مشاركة قصص الحمام الخاصة بهم عبر الإنترنت مقارنة بمحادثاتهم الشخصية.
مثل Poo-Pourri ، Air Wick V. لديها ركز على الفكاهة كوسيلة للتخلص من بعض الإحراج حول الحديث عن رائحة الحمام. في أحدث حملة تسويقية للعلامة التجارية ، أطلقت هافاس نيويورك بودكاست بعنوان 'البودكاست المهم جدًا: البودكاست الذي لا ينتن' ، حيث يتحدث المضيف وموضوعات مقابلته حول مجموعة متنوعة من الموضوعات أثناء الجلوس على المراحيض .
يقول برنشتاين: 'الفكاهة هي البوابة لتطبيع هذه المحادثة'. 'الفكاهة الذكية هنا ليست مقززة. أنتجت بذوق.
في حين أن الشركات الكبرى مثل Air Wick (المملوكة لشركة Reckitt Benckiser) و SC Johnson و Procter & Gamble لا تزال تهيمن على صناعة معطرات الجو الأوسع ، فإن العلامات التجارية الأصغر مثل Squatty Potty أو Poo-Pourri في وضع جيد يمكنها من التفوق في الأداء ، كما تقول ريبيكا كولين ، كبير محللي الرعاية المنزلية في شركة أبحاث السوق Mintel Group.
يضيف كولين أن عبوات Poo-Pourri الجذابة من المحتمل أن تكون عاملاً رئيسياً في نموها. تقول: 'قد لا يشعر شخص ما بالحرج من وضعه على مرحاض الحمام أو في أي مكان على مرأى من أي شخص'.
قد يساعد اختيار Poo-Pourri لتجنب العطور الاصطناعية أيضًا العلامة التجارية على اكتساب حصة في السوق. يقول كولين: 'تجعل الزيوت الأساسية المنتجات تبدو أكثر صحة للمستهلكين'. أصبح المستهلكون أكثر وعياً بما هو موجود في منتجاتهم. إذا لم يتعرفوا عليه ، فإنهم يصبحون أكثر حذرًا بشأنه.
ما وراء الحمام
تقول باتيز ، وهي من محبي اليوغا والتأمل والتغذية ، إنه من المهم أن تواصل شركتها الالتزام بالمعايير الصحية الخاصة بها في كل من مكونات منتجاتها والطريقة التي تعامل بها موظفيها البالغ عددهم 75 موظفًا. بالإضافة إلى توفير غرفة تدليك للموظفين ، وتوفير وجبات خفيفة صحية من Whole Foods ، وإحضار خبير فنغ شوي لتأثيث مقرها في تكساس ، فإن حمامات Poo-Pourri مزينة بجدران نباتية حية ، ومن غير المستغرب ، بخاخات المرحاض المميزة.
Poo-Pourri ليست شركة Batiz الأولى. تقدم رجل الأعمال بطلب الحماية من الإفلاس مرتين قبل تأسيس ماركة رذاذ المرحاض. جاءت المرة الأولى في عام 1986 ، بعد أن صعد صالون الزفاف الذي حصلت عليه. تقدمت للمرة الثانية كمؤسس لشركة dot-com الناشئة في عام 2002 ؛ كان موقعًا للتجنيد يسمى Greener Grass ، والذي يطابق المرشحين مع الشركات على أساس الثقافة الملائمة. تراجع المستثمرون الذين اصطفتهم قبل الانهيار ، وبدون هذا التمويل ، تعثرت الشركة.
تعهدت بعدم السماح للمستثمرين - أو عدم السماح لهم - بإعاقة طموحاتها التجارية مرة أخرى ، بدأت باتيز شركتها الحالية بمدخرات قدرها 25000 دولار. تقول: `` لا يمكن لأي شخص أن يكون حاجزًا أمام ما كنت أعرف أنه يجب أن يحدث '' ، في إشارة إلى قرارها بتجنب الاستثمار الخارجي لـ Poo-Pourri . ' عادةً ما تفقد العلامات التجارية التي تستفيد من الاستثمار السيطرة على رؤيتها وشركتها. أعلم أنني لم أرغب في ذلك ولحسن الحظ لم أكن بحاجة إليه.
سمارت بو كاسبر صافي القيمة
مع دخول Poo-Pourri عامها الثالث عشر في مجال الأعمال ، فإن Batiz لا يتباطأ. أطلق المؤسس مؤخرًا مجموعة منفصلة من منتجات التنظيف الطبيعية ، خارق للعادة ، التي تستخدم أيضًا الزيوت الأساسية. وتقوم Poo-Pourri بتطوير منتجات أخرى خارج نطاق رذاذ العلامة التجارية الخاص بها ، حتى في الوقت الذي تسعى فيه إلى تحقيق الهدف الطموح المتمثل في التواجد في كل حمام في أمريكا.
تقول: 'نحن مصممون على أن نكون Kleenex أو Band-Aid من الفئة التي أنشأناها'. 'لديك أحلام ولديك أهداف ، وفي وقت ما تستيقظ وتقول ،' نحن نفعل ذلك حقًا. هذا هو المكان الذي أردنا الذهاب إليه. ''
اكتشف المزيد من الشركات 5000 شركةمستطيل
