جاءت فكرة المليار دولار إلى Arne Bleckwenn فجأة وفي وقت واحد:
ماذا لو كان بإمكان المسافرين استخدام الإنترنت لحجز الغرف في الشقق بنفس السهولة التي يمكنهم بها حجز الغرف في الفنادق؟ ماذا لو كان هناك موقع على شبكة الإنترنت يسمح للناس في أي مكان في العالم بتأجير شقة ، وغرفة نوم إضافية ، أو حتى مرتبة هوائية؟ سيحصل المسافرون على صفقة جيدة ، ويمكن للأشخاص الذين يعانون من ضائقة مالية ولديهم مساحة إضافية أن يربحوا بضعة دولارات إضافية ، كما أن صناعة الفنادق التي تبلغ 400 مليار دولار سنويًا ستنزف الأموال.
كم عمر تشارلي ماكديرموت
كان الأمر سخيفًا ، ولكن بطريقة ما عرف Bleckwenn أنه سيعمل. لقد تصور أن هذه الشركة الجديدة يمكن أن تعطل سوق الفنادق بالطريقة التي أحدث بها موقع eBay عالم البيع بالتجزئة. قرر أن يجربها.
كان Bleckwenn يبلغ من العمر 28 عامًا فقط في وقت رؤيته ، لكنه كان بالفعل من كبار السن في تأسيس الشركات. لقد أنشأ منتدى على الإنترنت لعشاق ألعاب الفيديو وهو في السابعة عشرة من عمره وحوله إلى شركة في سن التاسعة عشرة. قال لي أثناء تناول القهوة في مكاتبه: 'بينما كان كل شخص آخر أعرفه يحتفل ، قمت بتعيين أشخاص وحصلت على تمويل'. 'هذا عندما قررت أن هذا هو ما أريد أن أفعله لبقية حياتي.' منذ تخرجه من الكلية ، حصل على ماجستير في إدارة الأعمال وأنشأ شركتين أخريين - آخرهما ، GratisPay ، باع لمنافس مقابل مبلغ من سبعة أرقام في فبراير 2010.
بحلول ذلك الوقت ، كان مستعدًا لشيء أكبر ، نوع الشركة التي تواجه المستهلك التي يمكنه التباهي بها أمام أصدقائه. لقد كان رحالة طوال حياته البالغة وأحب فكرة مساعدة المسافرين المستقلين في العثور على أماكن للانهيار. بالإضافة إلى ذلك ، بدت اقتصاديات العمل رائعة. يقول: 'في نيويورك ، يمكنك البقاء في فندق W مقابل 400 دولار في الليلة'. أو يمكنك البقاء في شقة شخص ما مقابل 100 دولار. هذا هو ربع السعر. وجرد الشقق غير محدود. على مدار شهرين ، جمع بعض رأس المال الأولي واستخدمه لبناء موقع ويب أنيق.
عندما زرت الشركة في مارس ، بعد 11 شهرًا فقط من تأسيسها ، كان لدى Bleckwenn 350 موظفًا وهي في خضم نمو هائل. ويتوقع أن يحقق 130 مليون دولار من العائدات هذا العام. يقول: 'عندما انتقلت شركتي الأخيرة من صفر إلى 80 موظفًا ، اعتقدت أن هذا هو الشيء الأكثر جنونًا الذي سيحدث لي على الإطلاق'. 'لكن هذا كان على مستوى مختلف تمامًا.'
ربما تبدو هذه القصة مألوفة. حلم عشريني طموح يحلم بشركة إنترنت ، ويحاصر بعض المستثمرين ، ويجذب العملاء بالملايين. قد تعتقد أنك سمعت عن شركة Bleckwenn ، والتي يبدو أنها تشبه كثيرًا Airbnb. تم إنشاء شركة سان فرانسيسكو تلك ، التي تتيح أيضًا لأي شخص تحويل شقته إلى فندق خاص به ، في عام 2007. كافح مؤسسو الشركة لدفع الفواتير قبل أن يحصلوا أخيرًا على تمويل بقيمة 20 ألف دولار من Y Combinator. في العام الماضي ، تجاوزت قائمة Airbnb 100000 غرفة ، وتم الترحيب بها كنجمة المؤتمر السنوي South by Southwest Interactive ، وحصلت على 112 مليون دولار من تمويل رأس المال الاستثماري.
لكن Bleckwenn ليس مؤسس Airbnb - وعلى الرغم من أن القصة التي أخبرني بها صحيحة ، إلا أنها تستبعد تفاصيل مهمة: فكرة المليار دولار لم تكن ملكه. عند تأسيس شركته ومقرها برلين ، Wimdu ، قام Bleckwenn بتصميم وظائف Airbnb الأساسية بشكل عكسي أثناء الاقتراض بشكل متحرّر من التصميم الجرافيكي لمنافسه في الولايات المتحدة. استخدم هو وشريكه المؤسس ، Hinrich Dreiling ، تنسيق صفحة متطابقًا تقريبًا وشعارًا مشابهًا لشعار Airbnb. الجزء السفلي من صفحة Airbnb ، التي أعلنت بفخر صحافة الشركة مذكورة في اوقات نيويورك وعلى CNN ، بالطبع لا يمكن نسخها مباشرة ، لأن Wimdu لم يظهر بعد في أي من وسائل الإعلام الدولية. لذا قام Bleckwenn بتعديل الصياغة - from كما شوهد على ل ظهر المفهوم في —ترك الشعارات في مكانها.
في غضون شهرين ، أعاد Bleckwenn وفريقه إنتاج ما استغرق مؤسسو Airbnb أربع سنوات لإنشائه. لقد فعلوا ذلك بهدوء وسرعة ، وفعلوا ذلك بشكل جيد. يقول بليكوين: 'إنها مجرد منافسة'. 'بالطبع ، Airbnb غير سعيدة'.
كانت هناك طريقة أخرى مهمة اختلفت بها لعبة Bleckwenn المقلدة عن النسخة الأصلية: كان لديها أكثر من 20000 دولار للعمل معها. الاستثمار الذي وصفه لي Bleckwenn بأنه رأس مال 'أساسي' كان بقيمة 20 مليون دولار ، وبحلول يونيو 2011 ، كانت الشركة قد جمعت 90 مليون دولار. جاء جزء كبير من الأموال من Rocket Internet ، الحاضنة التي تتخذ من برلين مقراً لها ، والتي اشتهر مؤسسها المشارك ، أوليفر ساموير ، البالغ من العمر 39 عامًا ، بفعاليته ، وقسوته ، وميله للتخلص بلا خجل من الإبداعات الرائعة لأفضل إبداعات وادي السيليكون. وألمع.
في بلد يتمتع بواحد من أدنى معدلات ريادة الأعمال في العالم - الألمان يكرهون المخاطرة لدرجة أن معظمهم لا يزالون لا يستخدمون بطاقات الائتمان - ساموير هو حالة شاذة: قطب الإنترنت المتعجرف بقيمة صافية تقدر بمليار دولار. إنه أهم رجل أعمال ألماني وأكثرهم مكروهًا. في قمة القراصنة الأوروبية ، وهو مؤتمر بدء عقد في شهر سبتمبر من كل عام في كولونيا ، أحرق الحاضرون دمية 'رجل مقلد' - في إشارة واضحة إلى انجذاب ساموير للتقليد غير الدقيق. يقول موريتز ديلبروك ، مؤسس شركة Concern للاستشارات الإدارية والرجل الذي قاد عملية حرق الدمى: 'يكاد يكون من المستحيل التنافس معه'. إنه أكثر انضباطا ويعمل بجد ولا يتوقف حتى يفوز. كل ما هو ممكن قانونيًا بطريقة ما ، سوف يفعل ذلك.
فكر في Rocket كنوع من Kinko للشركات الناشئة على الويب - أي ، إذا كان Kinko مزودًا بمصرفيين ألمان مفرطين في العدوانية ويمتلئ بمئات الملايين من الدولارات في رأس المال الاستثماري من الأوليغارشيين الروس ، والمليارديرات السويديين ، وصناديق الثروة السيادية العربية. إذا كان بإمكانك التفكير في شركة أمريكية ناشئة ساخنة ، فمن المحتمل أن Samwer وشقيقيه ، مارك وألكساندر ، قد استنساها في مكان ما حول العالم. قاموا ببيع موقع الشراء الجماعي الخاص بهم ، CityDeal ، إلى Groupon مقابل حصة تبلغ الآن 700 مليون دولار ؛ استنساخ Zappos ، Zalando ، لديه 3000 موظف والإيرادات التي يعتقد أنها تزيد عن مليار دولار ؛ وهناك العديد والعديد من الأمثلة الأخرى.
لإعطاء معنى: من اليوم الذي بدأت فيه الإبلاغ عن هذه القصة ، في ديسمبر الماضي ، إلى اليوم الذي تم نشر هذه القصة فيه ، في أوائل مايو ، ابتكرت Rocket نسخًا من Square و Fab و Zappos و Amazon. في الواقع ، كان هناك اثنان من الأمازون: واحد في جاكرتا ، يُدعى لازادا ، والآخر في إسطنبول ، يُدعى ميزادو. أخبرني ساموير عندما زرت مكتبه في ميونيخ: 'أنا أتعاطى المخدرات من أجل النمو'. 'النمو السريع. الفورمولا 1 ، وليس الجولف.
لطالما كانت هناك أعمال مقلدة ، ولكن خلال السنوات القليلة الماضية ، أنتجت التكنولوجيا ديناميكية جديدة. يقول أوديد شنكار ، أستاذ الأعمال التجارية العالمية بجامعة ولاية أوهايو ومؤلف كتاب المقلدون . بحلول الثمانينيات ، انخفض الوقت بين إصدار منتج مبتكر وتقليد المنافسين على نطاق واسع من عدة عقود إلى عدة سنوات. اليوم ، حتى المنتجات المعقدة مثل السيارات يمكن إعادة تصميمها وطرحها في السوق في غضون عام. يمكن بدء تشغيل الإنترنت بنجاح في فترة ما بعد الظهر. سيتم التخلص من معظمها في غضون أشهر.
ربما ليس من المستغرب أن الشركات الأمريكية الناشئة لم تتعامل بلطف مع هذا التقليد. عندما علمت Airbnb بوجود Wimdu ، أرسلت الشركة بريدًا إلكترونيًا غاضبًا إلى مستخدمي Airbnb ، والذي تم نشره لاحقًا بواسطة TechCrunch: `` لقد اكتشفنا أن هؤلاء الفنانين المحتالين لديهم تاريخ في نسخ موقع ويب ، والصيد الجائر بقوة من مجتمعهم ، ثم في محاولة لبيع الشركة مرة أخرى إلى الأصل '، جاء في الملاحظة.
أومأ معظم وادي السليكون ــ والصحافة التجارية الأمريكية ــ بالاتفاق بوجه عام على تصريحات كهذه. نحن الأمريكيين نحب الأصالة ، ونحتل مكانًا خاصًا في جنة الشركات للأشخاص الذين نتخيل أنهم يخترعون المستقبل - ومكانًا خاصًا في الجحيم لأولئك الذين يكسبون المال عن طريق التخلص منه.
لكن ما هو الخطأ بالضبط في التقليد؟ هل التقليد دائمًا سيء للشركات التي ينسخونها؟ ولماذا نصر على التعامل مع الأفكار التجارية الجيدة مثل الأعمال الفنية التي لا ينبغي أبدًا تقليدها؟
يقول شنكار ، 'إنه مثل الدين' ، الذي يجادل بأن الشركات الأمريكية أصبحت تركز بشكل غير معقول على الابتكار ، متجاهلة حقيقة أن العديد من الشركات الكبرى - على سبيل المثال ، ساوثويست إيرلاينز ، وول مارت ، ودراسة حالة ابتكار محبوبة لدى الجميع ، أبل - لقد كانوا مقلدين عظماء. بعد كل شيء ، لم تخترع شركة Apple مشغل MP3 أو الهاتف الذكي المزود بشاشة تعمل باللمس أو الكمبيوتر اللوحي ؛ اقترضت أفكار الآخرين وجمعتهم بأناقة. يقول شنكار: 'أن يكون لديك شركة ناشئة قائمة على التقليد أمر مثير للاشمئزاز بالنسبة لمعظم الأمريكيين'. 'لكن هذا جنون ، إذا سألتني. طالما أن الشركة تلتزم بالقواعد وتقوم بالأشياء بشكل قانوني ، فإن كل شيء مشروع. لماذا لا يعتبر استخدام نموذج عمل ناجحًا في أماكن أخرى من العالم أمرًا مشروعًا؟
يبدو B erlin للوهلة الأولى مكانًا غريبًا لهذا النوع من تنفيذ الأعمال القاسي الذي اشتهر به أوليفر ساموير. خلال الحرب الباردة ، شجعت ألمانيا الغربية على إعادة توطين المدينة من خلال إعفاء سكان برلين من الخدمة العسكرية الإلزامية. هذا ، جنبًا إلى جنب مع الإعانات الغذائية السخية والإيجارات المنخفضة السخيفة - كانت المدينة تعاني من نقص شديد في عدد السكان منذ الحرب العالمية الثانية - اجتذب الفنانين والموسيقيين (بما في ذلك ديفيد بوي وبريان إينو وإيجي بوب) وجميع أنواع مناهضي الثقافة. حتى اليوم ، برلين هي المكان الذي يبدو أن كل شخص لديه حفلة موسيقية جانبية فيه مثل DJ. إنها عاصمة الهيبستر في العالم - كما يقول شعار المدينة غير الرسمي ، 'فقير لكن مثير' أو باللغة الإنجليزية 'ضعيف ، لكنه مثير'.
لكن نفس الأشياء التي تجعل برلين مكانًا مثاليًا لبدء مهنة فنية الأداء أو للانضمام إلى دوري بولو الدراجات تجعلها أيضًا مكانًا مثاليًا لبدء شركات الإنترنت. قد تكون برلين فقيرة ومثيرة للاهتمام ، لكنها أيضًا عاصمة رابع أكبر اقتصاد في العالم ولديها أعلى تركيز للجامعات في كل ألمانيا. لأن البطالة لا تزال مرتفعة - 13 في المائة ، أي ضعف المعدل الوطني - ولأن تكلفة المعيشة منخفضة للغاية ، يمكن توظيف المهندسين الشباب مقابل جزء بسيط مما يكلفونه في أي بلد ثري آخر.
على الرغم من أنك ما زلت أكثر عرضة لمقابلة ممثل في برلين أكثر من فنان مقلد ، إلا أن مراتب هذا الأخير آخذة في الازدياد. إلى جانب Rocket ، هناك نصف دزينة من Samwer المتمني ، بأسماء مثل Team Europe و Springstar و Atlantic Ventures و Found Fair. في كانون الأول (ديسمبر) ، استقال 25 من كبار مساعدي Rocket بشكل جماعي لبدء حاضنة خاصة بهم ، تسمى Project A. وسرعان ما جمعوا 65 مليون دولار من عملاق التجزئة الألماني أوتو.
لكن لم يتمكن أي من هؤلاء المقلدين الأحدث من مطابقة السجل الأصلي. يقول فيليكس بيترسن ، مؤسس شركة Amen للتواصل الاجتماعي ومقرها برلين: 'عندما تنظر إلى ما قامت Rocket ببنائه ، ولا تقارنه بأي شيء آخر ، إنه أمر مذهل'. 'لديهم نسبة نجاح 70 أو 80 في المئة. يكاد يكون ترخيصًا لطباعة النقود.
Samwer يقول إنه لا يمانع في أن يُدعى مقلد. يقول: 'تأتي معظم الابتكارات على رأس الابتكارات الأخرى ، إذا نظرت إليها حقًا'. بالنسبة إلى Samwer ، فإن اقتراح Airbnb بأن Wimdu هو `` عملية احتيال '' هو فكرة سخيفة مثل فكرة تنبيه عملاء Samsung بشأن عملية احتيال Vizio لتطوير تلفزيون بشاشة مسطحة مماثلة وبيعه مقابل أموال أقل. يقول: 'هناك دائمًا منافسة'. 'نفوز لأننا نأخذ عملنا على محمل الجد'.
بالنسبة لرجل ذي بنية طفيفة ، متوسط الطول ، وصوت عالٍ شبه حاد ، فإن Samwer يفرض جسديًا. إنه لائق بشكل استثنائي ، مع ملامح شديدة وعيون زرقاء باردة. يتحدث في مقطع مذهل ويتوقف فقط لينظر إلى جهاز BlackBerry الخاص به ، الذي يرن باستمرار. لا يستخدم Samwer دعاية أو مساعدًا ، ويجيب على هاتفه ، ولا يحدد أي مواعيد أكثر من يوم أو يومين مقدمًا. عندما وافق على التقاط صورته لهذه المقالة ، سألني كيف اعتقدت أن القراء سيتفاعلون مع القصة. قلت له إنني غير متأكد. قال: `` أنت تعرف ، أعتقد أن الناس يقابلون بعضهم البعض أكثر من مرة في العمر. آمل أن تأخذ هذا في الاعتبار.
في بعض الأحيان ، يتسبب هذا النوع من السلوك في وقوع Samwer في مشكلة. في رسالة بريد إلكتروني مؤلفة من 1،297 كلمة تم إرسالها في أكتوبر الماضي وتمت إعادة طباعتها والتعليق عليها على نطاق واسع ، طالب ساموير بـ 'هجوم استثماري واسع النطاق' في صناعة الأثاث عبر الإنترنت. كتب: 'يجب اختيار وقت الحرب الخاطفة بحكمة' ، ومنح المديرين في تركيا والهند وأستراليا وجنوب إفريقيا وجنوب شرق آسيا عطلة نهاية الأسبوع لوضع خطة للنجاح - 'موقعة بدمك'. واختتم حديثه قائلاً: 'لا تنس أبدًا'. هذه هي الفرصة الأخيرة في حياتك! لن تعود فرصة إنشاء شركة تجارة إلكترونية أخرى بقيمة مليار دولار مرة أخرى أبدًا.
أخبرني ساموير أنه يأسف لاستحضاره الاستراتيجية العسكرية النازية لكنه يرفض أي انتقادات أخرى لأسلوبه. يقول: 'إنه لا يمسني على الإطلاق'. 'ماذا لو نظرت إلى جميع رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك وحاولت العثور على واحدة ليست لطيفة للغاية وأخرجتها من سياقها؟ بصرف النظر عن الكلمات غير اللائقة ، إنها مجرد شغف.
في صيف عام 1998 ، كجزء من مشروع أطروحة كلية إدارة الأعمال ، أمضى ساموير وزميله الصيف في وادي السيليكون في إجراء مقابلات مع رواد الأعمال الذين كانوا مدرجين في قائمة ، نشرتها رأسا على عقل مجلة ، من 'أهم الشركات الخاصة'. الورقة المكونة من 167 صفحة والتي نتجت عن البحث ، والتي نُشرت في النهاية ككتاب بعنوان 'أنجح الشركات الناشئة في أمريكا: دروس لرجال الأعمال' ، هي تقريبًا ألمانية في دقتها. (على سبيل المثال ، الفصل 14 ، القسم 5 ، الجزء 1 ، العنوان الفرعي 6: 'وجبات غداء الرئيس التنفيذي ووجبات الإفطار للموظفين.') لكن دليل Samwer ينم عن الانبهار الجاد بثقافة الشركات الناشئة في الولايات المتحدة. شيء إلهام ، 'يقول ساموير. بمجرد أن ترى رواد الأعمال الأمريكيين ، أردت أن تكون مثلهم. كنت تريد أن تصبح لهم.
في عام 1999 ، شرع هو وأخوته في القيام بذلك بالمعنى الحرفي ، حيث أطلقوا Alando ، وهي شركة مقرها برلين تم تصميمها مباشرة على eBay. كان توقيتهم لا تشوبه شائبة: في غضون أشهر ، اشترت eBay الشركة مقابل 50 مليون دولار. على مدى السنوات القليلة التالية ، استثمر Samwers الأموال في سلسلة من النسخ المقلدة - وأبرزها StudiVZ و Facebook of Germany (الاسم قصير للكلمة الألمانية لـ دليل الطالب ).
على الرغم من أن StudiVZ استخدم نظام الألوان الأحمر بدلاً من اللون الأزرق على Facebook ، إلا أنه حاكى عن كثب تصميم Mark Zuckerberg في معظم الطرق الأخرى ، بما في ذلك التخطيطات والرسومات وحتى ميزة Poke. رفع فيسبوك دعوى قضائية ضد شركة StudiVZ في عام 2008 في ألمانيا وكاليفورنيا ، زاعمًا أن المنافس الألماني قد انتهك مظهره التجاري في محاولة متعمدة لإرباك العملاء. خسر Facebook في المحكمة الألمانية. دفعت شركة StudiVZ لتسوية الدعوى القضائية الأمريكية ، ولكن بحلول الوقت الذي حدث فيه ذلك ، كان Samwers قد اختفى منذ فترة طويلة ، بعد أن باع الشركة مقابل 134 مليون دولار. بدأوا صاروخ Rocket في عام 2007.
بعد أيام قليلة من لقائي مع ساموير ، قمت بزيارة مقر شركة روكيت ، وهو مبنى مكاتب من ستة طوابق يقع على الجانب الألماني الشرقي القديم من بوابة براندنبورغ ويضم 200 من موظفي الشركة البالغ عددهم 500 موظف. أستمع بينما يشرح المدير الإداري ألكسندر كودليش كيف يقرر هو وساموير أي الشركات الناشئة التي يجب تقليدها. يجب أن يكون السوق كبيرًا - مليار دولار أو أكثر - ويجب أن يكون هناك نموذج أعمال مثبت نجح في منطقة أخرى. تبحث Rocket عن 'فرص البرجر والبيرة' ، المنتجات والخدمات العالمية التي لا تقتصر على ثقافة أو منطقة معينة. يقول كودليش: 'بمجرد أن نرى هذه الأشياء تتحد معًا ، فإننا نرسم نموذج العمل مقابل البلدان ونرى أين توجد نقاط بيضاء'. 'ثم نفعل ذلك.'
يستغرق قرار نسخ عمل معين بشكل عام من ثلاث ساعات إلى يومين ؛ في الواقع ، يستغرق إنشاء الإصدار الأول من موقع الويب للشركة الجديدة من أربعة إلى ستة أسابيع. تقول بريجيت ويتيكند ، مستشارة سابقة في شركة ماكنزي تم تعيينها العام الماضي لإنشاء نسخة من بيرش بوكس ، وهي شركة ناشئة في نيويورك تقدم عينات من مستحضرات التجميل للمشتركين مقابل 10 دولارات أمريكية: 'السرعة التي يمكنك بها اتخاذ القرارات هنا مذهلة'. شهر. أمضت شركة Glossybox التابعة لشركة Wittekind عامها الأول في فتح مواقع الويب في 20 دولة. لديها 400 موظف و 200000 مشترك مدفوع الأجر - ضعف عدد نظيرتها الأمريكية - وتم إطلاقها للتو في الولايات المتحدة ، وهي واحدة من الحالات القليلة التي يتنافس فيها استنساخ صاروخ مع الشركة التي تم تصميمها على أساسها.
في مقابل المساعدة التشغيلية والوصول إلى رأس المال الذي تضمنه Samwers لمؤسسيها ، كان على Wittekind الموافقة على عدم الحصول على أي أسهم تقريبًا في الشركة التي أسستها. تمتلك Rocket حصة 58 بالمائة في Glossybox ؛ يتم توزيع معظم الأسهم المتبقية بين Kinnevik ، وهي شركة استثمارية سويدية ضخت 400 مليون دولار في شركات Rocket الناشئة في عام 2011 ، والملياردير الروسي ليونارد بلافاتنيك. تمتلك Wittekind ، المؤسس المشارك لها ، وموظفوها أقل من 7 في المائة من الأسهم القائمة.
هذا الترتيب نموذجي في الشركات الناشئة Rocket. يبدأ المؤسسون براتب يبلغ حوالي 100000 دولار ، بالإضافة إلى حصة من 2 في المائة إلى 10 في المائة. تم تصميم الحزمة لتكون قادرة على المنافسة مع الرواتب التي تقدمها البنوك الاستثمارية وشركات الاستشارات الإدارية المتطورة. يقول كودليش: 'نحن نخلق مسارًا وظيفيًا بديلاً للطاقات العالية'. على الرغم من أن هذه الرؤية لريادة الأعمال ربما تبدو مسيئة لرائد الأعمال الأمريكي العادي ، إلا أنها ليست ريادة أعمال على الإطلاق. يقول كودليش: 'نتخلص من مخاطر التمويل ومخاطر نموذج الأعمال ومخاطر التنفيذ'. 'إنه اقتراح مقنع للغاية.'
بالطبع ، قد لا يكون جيش من خريجي ماجستير إدارة الأعمال وماكينزي جيشًا من رواد الأعمال ، لكن هذا لا يعني أنهم ليسوا مبتكرين. يقول كودليش: 'نعتقد أن الابتكار هو أكثر من مجرد تصميم وفكرة أولى'. أيهما أصعب: امتلاك فكرة بيع الأحذية عبر الإنترنت أم بناء سلسلة توريد ومستودع في إندونيسيا؟ الأفكار مهمة. لكن هناك أشياء أخرى أكثر أهمية.
إخبار المؤسس بأن الأفكار ليست أهم شيء يشبه إلى حد ما إخبار الكاتب أن العنصر الحاسم في الكتابة هو جعل الورقة تُطبع كلماته. حتى إلى الحد الذي يكون فيه هذا صحيحًا ، فإنه يخطئ الهدف.
أنا لست ضد ما يفعله Samwers ؛ يقول ألكسندر لجونج ، المؤسس المشارك لـ SoundCloud ، وهي شركة ناشئة لمشاركة الصوت مؤلفة من 80 شخصًا (فكر في YouTube بدون الصور): `` أنا لا أجد ذلك ممتعًا كثيرًا ''. Ljung ، موسيقي ومهندس سويدي ، جاء إلى برلين في قبرة في عام 2007 ، وفي غضون أسبوع ، عرف أنه ينقل الشركة إلى هنا. لدى SoundCloud الآن 10 ملايين مستخدم - تدفع نسبة صغيرة منهم ما يصل إلى 500 دولار سنويًا لحساب محترف - و 63 مليون دولار في تمويل المشاريع. تعتبر على نطاق واسع الشركة الناشئة الأكثر ابتكارًا في المدينة.
لم يتم نسخ SoundCloud بعد ، ولكن قوائم الوظائف للمبرمجين المستقلين مليئة بطلبات المساعدة في بناء نسخة مقلدة. (يبدو أن السعر الجاري يصل إلى 500 دولار تقريبًا). يقول شنكار: 'يجب تضمين الدفاع ضد المقلدين في تصميم كل شركة'. قد يعني ذلك تقديم منتجات أكثر صعوبة في نسخها لأنها تمثل تحديًا تقنيًا للغاية ، أو قد يعني جمع مبالغ أكبر بكثير من المال للتوسع دوليًا بشكل أسرع.
ثم مرة أخرى ، هناك أدلة قليلة على أن Samwer قد تسبب في الكثير من الضرر المباشر للشركات الأمريكية التي تم نسخها. قد تكون الشركات الناشئة الصاروخية غير أصلية ، لكن التنافس مع الشركات التي ألهمتها ليس جزءًا من النموذج.
تزوج ماريو كاساس وبيرتا فاسكويز
من المحتمل أن قدرة Rocket على بناء ، على سبيل المثال ، Amazon of Indonesia أو Zynga في بلجيكا قد تحد على المدى الطويل من آفاق نمو تلك الشركات ، ولكن حتى هذا ليس مؤكدًا تمامًا. في عام 2010 ، ساعد Samwer في تأسيس CityDeal ، وهو نسخة مقلدة من Groupon وواحدة من مئات النسخ المستنسخة من Groupon التي تمت تجربتها في جميع أنحاء العالم. بحلول الوقت الذي اشترت فيه Groupon CityDeal ، بعد خمسة أشهر فقط ، أصبحت الشركة الرائدة في السوق في 13 دولة أوروبية. كتب الرئيس التنفيذي أندرو ماسون في مدونة Groupon: 'يشتهر أوليفر وشقيقيه برفع مستوى ممارسة استنساخ نماذج الأعمال الأمريكية في أوروبا إلى شكل فني'. 'لكن ... أدركنا أنهم كانوا من بين أفضل المشغلين الذين قابلناهم على الإطلاق.' للحصول على CityDeal ، دفع Mason سعرًا مرتفعًا - 14 بالمائة من حقوق الملكية في الشركة المندمجة ، وهي حصة تعادل ملكيته تقريبًا - ومنحت Samwer التحكم في أعمال Groupon الدولية.
يبدو الأمر كثيرًا بالنسبة لشهور مقلد ، ولكن في وقت لاحق ، كانت صفقة. بحلول الوقت الذي تقدمت فيه Groupon للاكتتاب العام ، بعد عام ، كان قسم Samwer الدولي يساهم بأكثر من نصف إيرادات الشركة. (اليوم ، تبلغ المساهمة الثلثين ، ومعدل النمو ضعف ما هو عليه في الولايات المتحدة) يقول ساموير: 'لم تكن Groupon موجودة لولاها'. 'كان هذا أسرع توسع للإنترنت على الإطلاق.'
ربما يكون هذا هو السبب في أن Airbnb ، بعد إصدار رسالتها اللاذعة حول 'اكتشاف' مصنع استنساخ ألماني ، فعلت شيئًا غريبًا: لقد استأجرت مجموعتها الخاصة من الفنانين المقلدين. في أكتوبر من العام الماضي ، أعلنت الشركة أنها بصدد تكوين شراكة مع حاضنة برلين Springstar.
على الرغم من أن Airbnb تصف العلاقة بأنها 'تعاون استراتيجي' ، حيث تقدم Springstar المشورة بشأن التوسع العالمي ، إلا أنها تتجاهل الإشارة إلى أن Springstar متخصص في الإصدارات الدولية للشركات الناشئة ، تمامًا مثل المحتالين المزعومين في Rocket. تشتمل محفظة Springstar على نسخ مقلدة من Groupon و Zappos في روسيا والبرازيل والهند وتركيا. قامت Airbnb بشكل أساسي بتسليم عملياتها الدولية لفنانين مقلدين مقابل حصة في الأسهم. لم تشتر Airbnb طائرة مقلدة ؛ بدلاً من ذلك ، فإنه يدفع مقابل إنشاء واحدة لها.
لم أدرك ذلك حتى زرت مكاتب Springstar ، متوقعًا حاضنة أخرى على طراز برلين. ولكن عندما أصل إلى هناك ، أدخلني الشريك الإداري في Springstar البالغ من العمر 27 عامًا والمسمى Magnus Resch مباشرة إلى نواة عملية Airbnb الدولية ؛ تشترك الشركتان في مكتب. يقول ريش: 'بدأنا مع الجميع هنا ، ثم نقلناهم إلى البلدان الفردية'. منذ الشراكة مع Springstar ، افتتحت Airbnb مكاتب في الدول الاسكندنافية وفرنسا والبرازيل وروسيا ، من بين أماكن أخرى.
بعد ذلك ، يأخذني ريش إلى الجانب الآخر من المكتب ليريني شركة كان يديرها شخصيًا. خمسة عشر شابًا أو نحو ذلك يعملون على أجهزة الكمبيوتر المحمولة وسط أكوام من المجوهرات غير المكلفة.
يقول ، 'إنه مقلد' ، وهو يهبط على الكلمة الأخيرة بابتسامة. تأسست الشركة الناشئة Juvalia & You قبل أسبوعين فقط وتم تصميمها بشكل وثيق على غرار Stella & Dot ، وهي شركة سان فرانسيسكو عمرها ثماني سنوات تبيع المجوهرات من خلال شبكة مبيعات مباشرة.
جاءت فكرة بدء الشركة إلى Resch في يناير ، عندما قرأ مقالًا عن Stella & Dot لجمع 37 مليون دولار من Sequoia Capital بتقييم يقارب 400 مليون دولار. 'لقد فكرنا ، واو ، لماذا تفعل سيكويا هذا؟' هو يقول. 'ثم نظرنا إلى الاقتصاد لكل وحدة ، وهو أمر لا يصدق حقًا.' بالإضافة إلى العملية الألمانية الوليدة ، تدير Resch 50 موظفًا آخرين في مكاتب الشركة في روسيا والهند والبرازيل ، حيث تم افتتاح مواقع Juvalia & You المحلية مؤخرًا للعمل.
ويقر قائلاً: 'في النهاية ، ما نقوم به هنا هو ريادة الأعمال الخفيفة'. الألمان يكرهون المخاطرة بشكل لا يصدق. نحن خائفون من القيام بشيء جديد تمامًا. لهذا السبب نحن جيدون جدًا في النسخ.
سألت ريش عما إذا كان قد سمع من جيسيكا هيرين ، مؤسسة Stella & Dot. هل اشتكت الشركة؟ يضحك.
يقول 'لا'. 'لكني أحب أن ألتقي بها. هل يمكنك وضع ملاحظة صغيرة في مقالتك ، جيسيكا هيرين ، الرجاء الاتصال بي؟ '
