كارولين ماك وصديقها أحب أنطونيو راموس طعم الزنجبيل ، لكنه لم يعجبه المذاق الحلو السكرية لبيرة الزنجبيل وبيرة الزنجبيل في السوق. لم تكن حارة بما فيه الكفاية ، ولم تكن منعشة بشكل كافٍ. في نزوة ، شرع الزوجان في تحضير مشروبهما الغازي الفعال من مطبخهما في بروكلين. على طول الطريق ، ابتكروا مجموعة من نكهات الصودا الأخرى ، بما في ذلك الجريب فروت والهلابينو والعسل والخيار والليمون وملح البحر.
نظرًا لعدم وجود زجاجات وبراميل وأي نوع من أنواع المطابخ الصناعية ، احتاج ماك وراموس - من خلال مهنته فنان وكيميائي باحث - إلى تمويل لإنشاء أي كمية قابلة للبيع من المشروبات الغازية المبتكرة الخاصة بهم. لذلك ، طلبوا من أصدقائهم وعائلاتهم وغرباء التعهد لهم بمبلغ 1500 دولار على مدار 40 يومًا. تعد معلمات الدولار والوقت جزءًا من الإعداد في Kickstarter.com ، هي نفسها شركة ناشئة تأسست في أبريل 2009 من قبل خمسة أصدقاء بفكرة أن الأفراد سوف يقدمون القليل - خاصة إذا حصلوا على شيء ما - لتمويل مشروع إبداعي. (لمزيد من المعلومات ، راجع قصة شركة Inc. حول نموذج الأعمال الأصلي لشركة Kickstarter.)
ما يقرب من 1000 مشروع ، من ألبومات موسيقى الروك إلى الأفلام الوثائقية إلى ، حسنًا ، مشاريع تعبئة الصودا ، على Kickstarter منذ إطلاقه. لم يكن Kickstarter أبدًا يتعلق بالتمويل طويل الأجل ؛ من المفترض أن يسهل طلب وتقديم الدعم لأفكار فردية لمرة واحدة ، كما يقول المؤسس المشارك لـ Kickstarter Perry Chen. عادة ، يقدم منشئو المشروع حوافز على التعهد. قل ، أعط كاتبًا 15 دولارًا ، واحصل على كتاب في البريد. امنح 50 دولارًا واحصل على نسخة موقعة وملصق مطبوع على الشاشة.
'الشيء في المشاريع هو أنها محدودة. أنت تخبر الناس إذا دعمتني بهذه الأموال ، فستحصل على هذا الشيء يقول تشين. 'الناس لا يستثمرون في شركة المشروبات الغازية الخاصة بك وستصبح شيئًا كبيرًا.'
هذا يعني أنه لا يوجد عائد طويل الأجل على الاستثمار للداعمين. لا توجد حتى القدرة على شطب التبرعات لأغراض ضريبية. هذا لم يمنع ما يقرب من 100000 شخص من التعهد بمشاريع Kickstarter. (لمزيد من المعلومات ، تحقق من شركة قصة عام 2008 عن نموذج الأعمال الأصلي لشركة Kickstarter).
على الرغم من أن Kickstarter لم يتم تصميمه لإطلاق رواد الأعمال إلى النجاح المستمر ، إلا أنه أظهر إمكانات كبيرة لتحقيق الأفكار ، وإعطاء قوة دفع للمشاريع التي ، إذا تم تنفيذها بذكاء ، يمكن أن تنمو لتصبح شركات صغيرة. مجرد إلقاء نظرة على أعمال بروكلين للصودا ، التي تبيع الآن منتجاتها أسبوعيًا في سوق بروكلين وتتلقى طلبات من المطاعم وتجار التجزئة لبيع المشروبات المصنوعة يدويًا.
حفر أعمق: أساسيات العمل الحر
استخدام Kickstarter لبدء نشاط تجاري: صقل أفكارك
قبل الاندفاع إلى عالم التمويل الجماعي ، أو التمويل الصغير ، كما يُطلق على Kickstarter بالتناوب ، هناك بعض الحقائق التي يجب مراعاتها.
1. هناك عائق للدخول.
على الرغم من أن Kickstarter يُحتمل أن يكون مفتوحًا للجميع ، يجب أن يوافق الموقع على كل مشروع قبل أن يُمنح الضوء الأخضر لنشر الصور ومقاطع الفيديو والتماس التعهدات. عادة ما تكون المشاريع عالية الابتكار عبارة عن أحذية إضافية ؛ مشروع تجاري مع تمويل موجود مناسب على ما يبدو ليس كذلك. يمكن الموافقة على خطة للسفر إلى آسيا أثناء إنشاء تصميم أزياء مستوحى من الموقع أو إرسال بطاقات بريدية مصممة يدويًا إلى الوطن إلى المانحين ؛ فمجرد قول 'أريد أن أحمل حقائب أوروبا' قد لا يكون كذلك.
2. أنت تحدد أهدافك الخاصة.
بمجرد الموافقة على المشروع ، يحدد منشئ المشروع مبلغًا مستهدفًا من المال وفترة زمنية ، على سبيل المثال 2000 دولار على مدار 30 يومًا. إذا لم يتم الوصول إلى هذا المبلغ في الفترة الزمنية ، فلن يحصل المشروع على تبرعات ولا يساهم المتبرعون. إذا تم الوصول إلى المبلغ أو تجاوزه ، فإنه يحصل على التمويل ويمضي قدمًا.
3. قد تكون شبكتك الاجتماعية عبر الإنترنت هي أكبر أصولك.
هناك طريقة أخرى مفيدة للوفاء بالمعيارين المذكورين أعلاه وهي أن يكون لديك شبكة اجتماعية نابضة بالحياة ومتنوعة ومتحمسة تدعمك بالفعل عبر الإنترنت. سواء كان الأمر يتعلق بالكثير من أصدقاء Facebook أو متابعين لموقع ويب مرتبط بالمشروع المقترح ، ستأخذ Kickstarter ذلك في الاعتبار ، مع العلم أنه من المحتمل أن يربح الأصدقاء بضعة دولارات هنا وهناك - وتضيف الأرقام الكبيرة حقًا إلى الدعم القوي. يقول تشين إن المشاريع تنجح في كثير من الأحيان عندما تكون فكرة إبداعية مدعومة بشبكة قوية ذات جاذبية موجودة.
يقول الفنانون ورجال الأعمال الذين استخدموا Kickstarter أنه على الرغم من أن حاجز الدخول قد يبدو باهظًا ، إلا أن الطاقم المؤسس لموقع التمويل الجماعي غالبًا ما يكون على استعداد للعمل مع المبتدئين المحتملين للمشروع ، وتقديم النصائح أو التدريب خلال العملية. عندما كان لدى أبريل سميث ، موسيقي من بروكلين ، ذخيرة من الأغاني التي شعرت أنها مرت أمام جمهور الحفلات الموسيقية الحية ، لكنها تفتقر إلى علامة تسجيل لتسجيلها في ألبوم ، التفت إلى كيك ستارتر .
قالت: 'في الأساس ، أردت حقًا التسجيل - لقد أعددت الأغاني وأردت حقًا أن أتمكن من إصدار الألبوم قريبًا ، لأنني كنت أقوم بتشغيلها على الهواء مباشرة وكانوا يتلقون استجابة رائعة حقًا'. بدلاً من انتظار كسر علامة التسجيل ، والتعامل مع كل الروتين الذي يمكن أن يكون متورطًا وإيقاف الألبوم ، قررنا أن نرى ما سيحدث عندما نحاول القيام بذلك بأنفسنا.
سميث وفرقتها حققت 13100 دولار - 3100 دولار أكثر من هدفها البالغ 10000 دولار - من 224 داعمًا.
وتقول إن معجبيها ووسائل التواصل الاجتماعي المتابعين لها ساهموا بشكل كبير في النجاح ، حتى عندما لم يكن لديهم المال للتعهد. 'ما كان رائعًا حقًا في المشروع على Kickstarter هو أنه لم يكن مجرد أشخاص يتبرعون بالمال ، بل كان الناس ينشرون الكلمة من خلال التغريد والنشر على Facebook وإخبار الأصدقاء - وقد ساعدوني في الوصول إلى الهدف مثل الأشخاص الذين تبرعوا تقول. 'انتهى بي الأمر بالحصول على الكثير من المعجبين الجدد والمشجعين الجدد.'
حفر أعمق: ستة أسئلة لطرحها على نفسك قبل بدء عمل تجاري
ملاحظة المحرر: هل تبحث عن قروض تجارية لشركتك؟ إذا كنت ترغب في الحصول على معلومات لمساعدتك في اختيار الاستبيان المناسب لك ، فاستخدم الاستبيان أدناه لتزويد شريكنا ، BuyerZone ، بالمعلومات مجانًا:
استخدام Kickstarter لبدء نشاط تجاري: إتقان الترويج الذاتي
تمامًا كما أنك لن تبدأ نشاطًا تجاريًا بدون موقع ويب ، يجب أن تتعامل مع سعيك في Kickstarter على محمل الجد وأن تبني له منزلًا عبر الإنترنت. يساعد Kickstarter نفسه في ذلك ، من خلال إعطاء مشروعك صفحة مقصودة (للوصف والتبرعات والصور والفيديو) ، صفحة مدونة / تحديثات للمنشورات الدورية. وإذا كنت محظوظًا أو كان لديك مقدمة مشروع مثيرة للاهتمام أو جيدة التنفيذ ، فقد يعرضون فكرتك فقط على الصفحة الرئيسية لموقع Kickstarter.com أو صفحات المشاريع المقترحة.
قررت جين بالمر ، مصممة نسيج من شيكاغو ، في يناير / كانون الثاني الماضي تأسيسها نون ديزاين ستوديو ، عملها في مجال الصبغ الطبيعي. ولكن قبل أن تفعل ذلك ، كان عليها سداد عقد إيجار لماكينة صبغ كانت تستأجرها. لجأت إلى Kickstarter ، وظهرت على الصفحة الأولى من الموقع طوال مدة مشروعها تقريبًا ، على الرغم من أن مئات المشاريع الأخرى كانت تطلب مساهمات على الموقع في ذلك الوقت. سرها؟
تقول: 'أود أن أقول إن جودة الفيديو ربما تكون من أهم الأشياء'. شعرت بأنني محظوظ للغاية ، لأن هناك الكثير من المشاريع الأخرى المدفونة. لكنه كان مرئيًا حقًا ، وكان مشروع اليوم مرة واحدة. لكن في الحقيقة ، كان الفيديو الخاص بي جيدًا حقًا ، مع إضاءة احترافية وموسيقى مؤلفة من أجله فقط. لذلك أعتقد أن هذا صنع الفارق.
حتى مع كل هذا الانكشاف ، تقول بالمر إن تعهداتها تم تقسيمها بالتساوي بين الأشخاص الذين تعرفهم وأولئك الذين تعثروا للتو في مشروعها ، مما يدل على قوة طلب المساعدة من الأصدقاء والمعجبين وأي شخص آخر قد يكون بالفعل على اتصال بك عبر الإنترنت.
نصيحة واحدة: لا تشعر بأنك متسول أكثر من اللازم. تذكر أن أكثر المشاريع نجاحًا تميل إلى رد الجميل للداعمين بطريقة تشعر أنها تستحق تمويلهم. إن إتاحة الوصول إلى منتج أو خدمة حصرية يقطع شوطًا طويلاً.
ينصح سميث 'قدم أكبر قدر ممكن مقابل استثمارهم واحتفظ بهم جزءًا منه'. 'عندما يبدأ الأشخاص مشروعًا على Kickstarter ، فإنهم لا يدركون أنه ممتع حقًا وطريقة رائعة للتواصل مع معجبيك.'
تقول سميث إن إحدى الطرق التي حافظت بها على مشروعها على رادار الأشخاص كانت بالحفاظ على صفحتها نشطة وحيوية. إنها تنسب نجاحها في الحفاظ على اهتمام المؤيدين.
فريدي برينس جونيور نت وورث 2016
'أود أن أقول ، كما تعلم ، يجب أن تبدع باستمرار. حاول إجراء تحديثات الفيديو ، وتحديث داعمي مشروعك قدر الإمكان.
تنسب ماك ، التي أسست Brooklyn Soda Works ، كلاً من الوضوح والحوافز الكبيرة لنجاحها في Kickstarter. وتضيف: 'كلما كانت الرسالة أبسط ، زاد عدد الأشخاص الذين يتعاملون معها'. أيضًا ، فإن الحصول على مكافآت جيدة ومستويات حوافز يجذب انتباه الناس حقًا ، ويظهر أنك تساهم بالفعل بوقتك وتبدأ حقًا مشروعًا تجاريًا شرعيًا.
احفر بشكل أعمق: الأعمال التي يمكنك البدء بها وأنت ترتدي ملابس النوم
استخدام Kickstarter لبدء الأعمال التجارية: تابع بحكمة
لأخذ مساعيك على محمل الجد أثناء انتقاله إلى المستقبل ، قم بالترويج المتبادل لموقع الويب الخاص بك وملف تعريف Kickstarter ، وقم بدمج الروابط أو الأدوات في أي شبكة اجتماعية لديك أو جميعها.
بمجرد النقر على شبكات التواصل الاجتماعي الخاصة بك ، لا تخجل من إرسال تفجيرات إخبارية أو روابط لتحديثات Kickstarter - طالما أن لديهم ما تقوله. وتأكد من أنه على الرغم من قوة التسويق الفيروسي والتواجد عبر الإنترنت ، إلا أنك لا تدع المشروع الفعلي الذي تسعى للحصول على تعهدات ينزلق فيه.
'أود أن أقول إن جمهورك أو شبكتك الاجتماعية ، إذا كنت محظوظًا بما يكفي لامتلاك واحد ، سيكونون هم من يدعمون مشروعك بالمال وينشرون الكلمة في الشبكات الاجتماعية ، لذلك تريد أن تكون متأكدًا حقًا' ستكون قادرًا على التسليم ، يقول تشين.
في حين أنه ليس من الضروري أن يكون لديك نموذج عمل في البداية ، فمن الجيد أن تضع أهدافًا في الاعتبار ، وأن تكون مستعدًا لفترة من النمو. تقول بالمر إن خطة عملها تطورت بشكل طبيعي مع نمو مشروعها. في الوقت نفسه ، بدأت الطلبات في الوصول للأقمشة الميتة عضوياً.
'أكثر جزء غير متوقع من Kickstarter بالنسبة لي هو أنه عمل أيضًا كإعلان لي. لقد حصلت بالتأكيد على دعاية وعدد قليل من العملاء من هذا الموقع. فقط بعد Kickstarter قامت بتجميع نموذج عمل وظيفي ومواد تسويقية شاملة ، بما في ذلك عينات الألوان ومعلومات حول جميع الأصباغ الطبيعية التي تستخدمها.
بينما توافق ماك على أن وجود بيان مهمة واضح أمر ضروري قبل إطلاق مشروع Kickstarter وبعده ، فإنها تقول إن السر الوحيد لبدء عملها من خلال تمويل Kickstarter هو شيء لا يمكن إجباره: 'عليك أن تحب حقًا وتؤمن به ما تفعله ، لأن هذا يحدث بالفعل.
حفر أعمق: إدارة الأعمال التجارية من المنزل
ملاحظة المحرر: هل تبحث عن قروض تجارية لشركتك؟ إذا كنت ترغب في الحصول على معلومات لمساعدتك في اختيار الاستبيان المناسب لك ، فاستخدم الاستبيان أدناه لتزويد شريكنا ، BuyerZone ، بالمعلومات مجانًا:
الإفصاح التحريري: تكتب شركة عن المنتجات والخدمات في هذا المقال وغيره من المقالات. هذه المقالات مستقلة من الناحية التحريرية - وهذا يعني أن المحررين والمراسلين يبحثون ويكتبون عن هذه المنتجات دون أي تأثير لأي من أقسام التسويق أو المبيعات. بعبارة أخرى ، لا أحد يخبر مراسلينا أو محررينا بما يكتبونه أو تضمين أي معلومات إيجابية أو سلبية معينة حول هذه المنتجات أو الخدمات في المقالة. يخضع محتوى المقال بالكامل لتقدير المراسل والمحرر. ومع ذلك ، ستلاحظ أننا في بعض الأحيان نقوم بتضمين روابط لهذه المنتجات والخدمات في المقالات. عندما ينقر القراء على هذه الروابط ، ويشترون هذه المنتجات أو الخدمات ، قد يتم تعويض Inc. هذا النموذج الإعلاني القائم على التجارة الإلكترونية - مثل أي إعلان آخر على صفحات مقالاتنا - ليس له أي تأثير على تغطيتنا التحريرية. المراسلين والمحررين لا يضيفون هذه الروابط ، ولن يقوموا بإدارتها. يدعم هذا النموذج الإعلاني ، مثل النماذج الأخرى التي تراها على Inc ، الصحافة المستقلة التي تجدها على هذا الموقع.
