كان مزيل العرق الطبيعي لفترة طويلة مجالًا لمجموعة الجرانولا - حتى جاء جايمي شميدت. في عام 2010 ، قامت الفتاة البالغة من العمر 32 عامًا والتي تعيش في بورتلاند ، بولاية أوريغون ، بتكوين تركيبة عطرية في مطبخها وبدأت شركة شميت ، التي استحوذت عليها شركة يونيليفر في عام 2017. فتح Schmidt الباب أمام عدد كبير من الشركات الناشئة التي تتبنى مناهج مختلفة جذريًا - في التعبئة والتغليف والمكونات والتسويق - لرفع السلعة النفعية إلى حدود جديدة للعلامات التجارية للجمال.
ولد في سوق الحرف اليدوية
تلقت شركة Whole Foods نفحة من المنتج لأول مرة في سوق الحرف اليدوية في بورتلاند في عام 2012. وبعد عامين ، أدى ظهورها على قناة Fox News إلى زيادة في حركة المرور على شبكة الإنترنت ، وبدأت شركة Schmidt في الاستثمار في العلاقات العامة ووسائل التواصل الاجتماعي. في عام 2015 ، أخذت الشركة مبلغًا غير معلوم من رأس المال من المستثمر مايكل كاماراتا ، الذي أصبح فيما بعد رئيسًا للاستراتيجية العالمية. في عام 2017 ، عندما نمت أحجام الدُفعات إلى 200000 ، وتم توزيع Schmidt في Target و Walmart و Costco ، وفي أكثر من 30 دولة ، باعت الشركة لشركة Unilever مقابل مبلغ لم يكشف عنه.
3.5 مليار دولار: حجم سوق مزيل العرق في الولايات المتحدةالمصدر: تكنافيوفي البداية ، باعت شميدت مزيل العرق الخاص بها - والذي ، على عكس مضاد التعرق ، يتحكم في الرائحة وليس العرق - في مرطبانات ميسون. في عام 2012 ، قامت بالترقية إلى جرة أكثر أناقة مع ملعقة ، إلى جانب شعار جديد وعلامة تجارية جديدة. بعد ثلاث سنوات ، بعد بحث وتطوير مكثف ، كشفت النقاب عن شكل عصا. التفاصيل الوحيدة التي بقيت متسقة؟ تقول شميدت ، التي تكشف عن الأسماء الشائعة لكل ما تحتويه منتجاتها ، من الأروروت والفحم إلى صودا الخبز: 'كانت قائمة المكونات الكاملة دائمًا غير قابلة للتفاوض'.
بعد صيغة DTC
كان خريج كلية الحقوق بجامعة هارفارد ، معز علي ، يعلم أنه لم يكن الوحيد من جيل الألفية الذي أراد المزيد من الشفافية من منتج 'يبقى على جسدي لمدة 23 ساعة و 45 دقيقة' ، كما قال مازحًا. لذلك ، في يوليو 2015 ، بدأ بإعداد الوصفات في شقته في سان فرانسيسكو. حصلت شركته ، Native ، على رأس مال قيمته 500 ألف دولار من حفنة من المستثمرين ، لكنها ظلت مقتصدة للغاية ، حيث توظف 'فقط عندما تتجاوز احتياجات خدمة العملاء سرعة طباعي' ، كما يقول علي. كما يقول إن تقصير البنسات ، والحفاظ على انخفاض تكاليف اكتساب المستخدمين ، والتركيز على التسويق المجاني مثل الصحافة والبريد الإلكتروني والكلام الشفهي ، ساعد الشركة الناشئة على رؤية 'نمو قوي مكون من رقمين عامًا بعد عام'. في أواخر عام 2017 ، اشترت شركة P&G شركة Native مقابل 100 مليون دولار نقدًا.
كانت النسخة الأولى من مزيل العرق للجنسين من Native شديد البودرة وشعرت بأنها مثل ورق الصنفرة ، كما يتذكر علي ، الذي استأجر كيميائيًا وعلماء ميكروبيولوجيا وعلماء جرثوميًا لضبط تركيباته. يقول: 'بحلول مايو 2016 ، كان لدي 24 نوعًا مختلفًا من المنتج ، ثم المئات'. تهدف العبوات 'النظيفة والبسيطة' والإعلانات المبسطة - بخطها الانسيابي وخلفيتها البيضاء - إلى جذب المهنيين الشباب في المناطق الحضرية. أدت الروائح المبتكرة مثل Pumpkin Spice Latte ، التي صُنعت فقط لإثارة ضجة كبيرة ، إلى زيادة كبيرة في حركة المرور على الويب في عام 2017. يقول علي: 'نحن لا نحاول أن نكون مزيلًا للعرق'.
رحاب تصميم المنتج
بعد وقت قصير من إطلاقه في أيلول (سبتمبر) الماضي ، قام Myro - الذي أسسه جريج لابتفسكي ، وهو مسؤول تسويق تنفيذي سابق في شركة توصيل الطعام بتلييد - بإنشاء قائمة انتظار تضم 16000 شخص. رأى Laptevsky ومقره مدينة نيويورك ، والذي جمع مليوني دولار من مستثمرين بما في ذلك Eric Ryan المؤسس المشارك لـ Method ، مجالًا لمزيل العرق ذو الرائحة الأنيقة والمعبأ بشكل جميل مع الحد الأدنى من البصمة البيئية. يقول Laptev & shy؛ sky ، الذي استوحى إلهامه من اعترافات الأشخاص الذين أخفوا مزيلات العرق: 'لم تستكشف الشركات العملاقة أبدًا إنشاء تجربة مثيرة للاهتمام من olfac & shy؛ tory'.
تخيل Laptevsky نظام توصيل جديد أيضًا: إعادة تعبئة الكبسولات. لقد استأجر استوديو Visibility للتصميم الصناعي في مدينة نيويورك لتطوير المظهر الجديد وتصميم المنتج الصديقين على Instagram ، والذي يستخدم بلاستيك أقل بنسبة 50 في المائة من مزيلات العرق التقليدية. يتم بيع علبتها القابلة لإعادة الاستخدام والعبوات في عبوات من ثلاثة مقابل 30 دولارًا. 1 في المائة فقط من مزيل العرق من Myro - الذي يقدم روائح مثل 'Pillow Talk' و 'Solar Flare' - مصنوع من مواد اصطناعية ؛ وتتكون نسبة 99 في المائة المتبقية من مكونات نباتية مثل مسحوق الشعير ومضادات الميكروبات المشتقة من السكر.
