يبدو مستحيلا في البداية. عندما تكون لدينا فكرة تقنية رائعة ، فإن معظمنا ممن ليسوا مطورين لا يتابعون رؤيتنا أبدًا لأنه ليس لدينا مؤسس مشارك يتمتع بخلفية تقنية. في الواقع ، من خلال الزحام والقليل من الإبداع ، يمكنك إطلاق شركة ما قبل إحضار المبرمج الرئيسي. أدناه ، سوف أطلعك بالضبط على الطريقة التي أنشأنا بها شركتنا بمعرفة تقنية محدودة وموارد مالية محدودة.
الخطوة 1: ادفع بقدر ما تستطيع بما تعرفه.
ابدأ بإخراج رؤيتك من رأسك وأسفلها على الورق. املأ Lean Canvas ، وافهم عرض القيمة الخاص بك مثل ظهر يدك. بمجرد الانتهاء من ذلك ، اذهب إلى مقابلة 100 عميل محتمل.
إميلي آن روبرتس صافي القيمة
بعد ذلك ، اكتب الردود وابحث عن الأنماط. (إذا كنت بحاجة إلى مساعدة في معرفة الأسئلة التي تريد طرحها أو ما الذي تبحث عنه ، فاحضر فصل Steve Blank على Udacity مجانًا.) بعد كل مجموعة من المقابلات ، ابدأ في مراجعة لوحتك. لقد مررت بأكثر من 30 لوحة قماشية خفيفة قبل كتابة سطر من التعليمات البرمجية لـ Alumnify.
بعد ذلك ، قم بعمل إطارات سلكية. عندما بدأنا ، ذهبنا مع Balsamiq ، وهو بسيط ويمنحك نسخة تجريبية مجانية. ثم اصطحب الإطارات الشبكية واعرضها على أكبر عدد ممكن من العملاء للحصول على تعليقات. لا تتوقف حتى يكون لديك 100 مقابلة أخرى. رائع ، لدينا الآن فكرة عن هوية عميلنا وما نحتاج إلى بناءه للحصول على الحد الأدنى من المنتجات القابلة للتطبيق. لاحظ أننا قمنا بمرحلة اكتشاف العميل دون أي أموال أو خبرة في التطوير.
الخطوة الثانية: تعلم أساسيات التطوير.
ابدأ في استخدام Codecademy أو الإصدار التجريبي المجاني من Treehouse أو Code.org لمدة ساعتين يوميًا لمدة شهر تقريبًا. لن تجعلك رئيسًا للتكنولوجيا ، لكنك ستبدأ في تعلم أساسيات الترميز. حتى وجود بعض الفهم لما يفعله المطور سيساعدك على أن تكون مجندًا أفضل لمؤسسك التقني. بعد الانتهاء من بعض الدورات التدريبية الأساسية ، ابحث عن قالب ويب مجاني عبر الإنترنت يعجبك. (لقد استخدمت freewebtemplates.com.)
بعد ذلك ، قم بتحرير النص لوصف ما تفعله شركتك ، وابدأ في عرضه على العملاء لمعرفة المبلغ الذي يمكنك تحصيله. في فترة قصيرة من الوقت ، اكتشفنا المبلغ الذي يمكننا فرضه مقابل الإصدار 1. لدهشتنا ، قمنا حتى ببعض التعهدات المبكرة لشراء منتجنا الأولي. (إذا كانت هذه الخطوة صعبة للغاية ، فحاول معرفة ما إذا كان WordPress يمكنه تنفيذ الحيلة.)
الخطوة 3: التجنيد والتوظيف والتوظيف.
الآن لديك فكرة عما يريده عميلك وما الذي سيشحنه. وقد اكتسبت فهمًا للأشخاص الذين تحتاج إلى الانضمام إليهم.
هل تزوج الملازم جو كيندا
هذا هو المكان الذي تحصل فيه على موهبتنا التقنية. أنشئ صفحة على Angellist وابدأ في التواصل مع المطورين. في الوقت نفسه ، استخدم LinkedIn وشبكتك واذهب لزيارة الفصول الدراسية بالكلية. كنت أنا وشريكي في التأسيس نتحدث في كل فصل من دروس علوم الكمبيوتر يمكننا ذلك.
نظرًا لأنك لا تقوم بإخراج الأموال من الأموال ، فستتلقى حقوق الملكية الخاصة بك ضربة كبيرة هنا. إذا لم تكن على استعداد لأن تكون كريمًا ، فلن تخرج أبدًا من هذه الخطوة.
ما لم تكن محظوظًا ، سيستغرق الأمر بعض الوقت قبل أن تجد المطور المناسب على استعداد للدخول في حقوق ملكية صارمة. لا تتسرع في هذه العملية. تأكد من العثور على شخص لديه عقلية الأسد والذي تتوافق معه. لا بأس إذا كان هذا الشخص يعمل بدوام جزئي فقط. سيجبرك قلة الساعات على تحديد ما هو مهم ، وهو أمر جيد إذا كنت مثلي ولديك عادة إضافة ميزات بدون سبب.
أيضًا ، لا تخطئ عندما يكون لديك مطور مهتم بعدم السماح له أو لها بالمشاركة في المنتج. هدفك كقائد هو رسم صورة الوجهة النهائية ، لكن دع الأشخاص الذين تقوم بتجنيدهم يساعدون في رسم خريطة لكيفية الوصول إلى هناك. سيكون من الأسهل تعيين مؤسس مشارك تقني بمجرد بناء علاقة قالها في الشركة.
تبكي لا تزال تواعد شايان
الخطوة الرابعة: البيع.
بمجرد وصولك إلى هذه الخطوة ، حان الوقت لتشمر عن سواعدك والبدء في البيع كالمجانين. تقوم بتوظيف المواهب من خلال جعل الناس يؤمنون برؤيتك ؛ تحافظ على المواهب من خلال كسب احترام فريقك. أفضل طريقة للقيام بذلك إذا كنت لا تبني المنتج هي الخروج والبدء في بيعه. تحتاج إلى إثبات نفسك بالوقوف في الخطوط الأمامية ومطاردة أعمال جديدة وزيادة الإيرادات. في شركة ناشئة ، لن تكتسب ثقة فريقك من خلال أوامر نباح من الخطوط الجانبية. احصل على يديك متسخين وقيادة من الأمام. من هنا ، ابحث عن نموذج عمل قابل للتطوير وستكون في طريقك.
