ما الذي يحتاجه كل مؤسس شركة ليكون ناجحًا؟ تيد ليونسيس ، مؤسس Redgate Communications ، والمدير التنفيذي السابق لـ AOL ، ومالك فرق Washington Capitals ، و Wizards ، و Mystics الرياضية ، لديه بعض الأفكار غير المألوفة حول الإجابة. لقد رأى عددًا لا يحصى من الملاعب مثل شريك مؤسس of Revolution ، وهي شركة لرأس المال الاستثماري ، ويوضح ما يبحث عنه بالحديث عن رواد الأعمال الذين أقنعوه بتمويل شركاتهم.
أحد الأمثلة التي قدمها هو جيسون هوغ ، وهو وكيل خاص سري سابق في مكتب التحقيقات الفيدرالي أسس شركة Revolution Money لبطاقات الخصم المباشر لمكافحة الاحتيال. عندما تسوء الأمور وهناك توتر وتوتر وإكراه ، عندها إما أن يرتقي الناس إلى مستوى الحدث وترى الأفضل منهم ، أو يفزع الناس. هناك بعض الأشخاص الذين لديهم دعوة أعلى ويتغلبون على الإكراه ، وهو واحد منهم.
كم يبلغ ارتفاع كارني ويلسون
بينما كان من الواضح أن Hogg كان لديه ما يلزم - فقد باع شركته له أمريكان إكسبريس مقابل 300 مليون دولار في عام 2010 - حذر ليونسيس من أن ليس كل رائد أعمال يفعل ذلك. في مقابلة مع شركة يضع المرشحات التي أنشأها لفحص رواد الأعمال والشركات الناشئة قبل أن يستثمر.
1. البحث عن أفكار جديدة
يأتي الابتكار من التحدث إلى البائعين والأشخاص في الصناعة ، ولكن أيضًا وجود نقاط اتصال في جميع جوانب حياتك المختلفة. يجب أن تكون فضوليًا واجتماعيًا في نفس الوقت. في عام 1981 ، أطلق أول عمل تجاري له ، باسم مجلة كمبيوتر قائمة - فهرس ليونسيس لتكنولوجيا البرمجيات. جاء بالفكرة بعد أن حصل على نسخة من دليل التلفاز بينما في الطابور في محل البقالة. كُتب على الغلاف: 'المجلة الأولى الأكثر مبيعًا في أمريكا' وفي الداخل كانت مقابلات مع مشاهير ودليل للبرامج على كل قناة.
يقول: 'عدت إلى المنزل ، وجلست أمام جهاز كمبيوتر Apple الخاص بي ، وشعرت بضربة على جانب رأسي'. الكمبيوتر يشبه التلفاز وبه ثلاثة برامج. تركت وظيفتي وجمعت أموالاً لشركتي الأولى - مجلة لها مقابلات في المقدمة مع أمثال بيل جيتس ، وفي الخلف دليل عن البرامج وأجهزة المودم التي تعمل مع أنواع أجهزة الكمبيوتر. عليك دائمًا أن تكون منفتحًا على الأفكار الجديدة وأن تربط الاستعارات.
كيف هي شهرة tre brooks
2. الثقة وليس الغطرسة.
يؤثر موقفك على كيفية إدراك الناس لك وما إذا كانوا سيتجمعون حولك. يحتاج رائد الأعمال إلى أن يكون واثقًا من نفسه ، ولكن ليس متعجرفًا. هناك فرق حقيقي. إنها ليست مجرد دلالات. يقول إن الثقة علامة على الشخص المثقف ، و 'الثقافة تأكل استراتيجية الإفطار'. مرة أخرى ، يستشهد ليونسيس بمثال هوغ. بسبب الثقة التي أظهرها Hogg ، كان Leonsis دائمًا قادرًا على الوثوق به. 'كلما جلسنا وقال [فريق هوغ] إنهم يواجهون مشكلة ويعملون على حل ، كنت أتركها دائمًا وأنا أعلم أنه لم تكن هناك مشكلات أخرى لم يخبروني عنها'.
3. أعمال ذات ربح مزدوج
لا يمكن لعملك أن يفعل شيئًا واحدًا فقط لتحقيق إيرادات. يجب أن تكون هناك مهمة أعظم من شأنها أن تفتح آفاقًا جديدة مع نمو الشركة. 'قبل أن أستثمر ... أحتاج إلى تصديق أن صاحب المشروع سيكون له عمل ذو محصلة مزدوجة. لم تكن مهمة شركة AOL هي أن تصبح شركة بقيمة 10 مليارات دولار ، بل كانت إنشاء وسيط مسؤول اجتماعيًا أكثر من التلفزيون - سنعمل على تكافؤ الفرص في التعليم ، وسنعمل على إحلال الديمقراطية في جميع أنحاء العالم ، أيضًا حيث يشترك الكثير من الأشخاص بسعر 24 دولارًا في الشهر ويبيعون الكثير من الإعلانات. هذا عمل ذو محصلة مزدوجة.
4. الغشاء السحري
آخر شيء يبحث عنه يسمى 'الغشاء السحري'. خذ مزود خدمة الإنترنت ، على سبيل المثال. تبدأ الشركة كمزود خدمة إنترنت يجلب للعملاء الإنترنت فقط. تقدر قيمتها بمضاعف عائداتها. ولكن بعد ذلك ، يطلق مزود خدمة الإنترنت على نفسه اسم شركة إعلامية جديدة مع المشتركين الذين يجلبون إيرادات متكررة. كلما زاد عدد الجمهور ، تضيف الشركة إيرادات أخرى من الإعلان والبحث ، ويتم تقييمها مرتين. أسمي هذا جلب الشركة من خلال غشاء لخلق المزيد من القيمة ، كما يقول. للحصول على مثال من العالم الحقيقي ، يشير إلى أمازون. أكبر متجر كتب في العالم ، كما قدم لنا بيزوس لأول مرة ، يبيع الآن كل شيء ويبتكر التكنولوجيا الخاصة به. أحتاج إلى رؤية رجل الأعمال هذا يمكنه الذهاب إلى الفرص المجاورة والقفز عبر كل من تلك الأغشية الجديدة. تسمح هذه العملية لتلك الشركات بالتفكير بشكل أكبر ولديها مسار كبير.
