كانت Indiegogo رائدة في التمويل الجماعي في عام 2008 عندما سئم مؤسسو الشركة ، Danae Ringelmann ، و Slava Rubin و Eric Schell من الخيارات المتاحة لتأمين الوصول إلى رأس المال. كانوا يعتقدون أن الإنترنت هو الأداة المثلى المتاحة لإضفاء الطابع الديمقراطي على جمع التبرعات. كان حدسهم نبويًا. اليوم ، Indiegogo هو أكبر تمويل جماعي وجمع التبرعات العالمية برنامج مساعدة رواد الأعمال الاجتماعيين والمبدعين ورجال الأعمال ، من التفكير إلى التوزيع.
لقد تحدثت إلى مؤسس Indiegogo ومدير الأعمال سلافا روبين حول قصة تأسيسه ولماذا يؤمن Indiegogo شراكات خارجية جديدة لمساعدة رواد الأعمال على اتخاذ مشروع إبداعي أو اجتماعي أو تجاري من التفكير إلى التوزيع.
حل عالمي لجمع التبرعات
توني جران وزوجته
إن وجود Indiegogo كمنصة هو إضفاء الطابع الديمقراطي على جمع التبرعات ، وهي مهمة يخططون لحلها عالميًا. كما وصف سلافا ، 'إن إنشاء أسواق رأس مال أكثر كفاءة ليس مفهومًا أمريكيًا ، ولكنه مفهوم عالمي'.
أنشأت Indiegogo نطاقًا عالميًا بسرعة بعد الإطلاق وخلال السنوات الثلاث الأولى من التشغيل ، كانت المنصة توزع الأموال على 70 دولة في الأسبوع. اليوم ، ما يقرب من 50٪ من الحملات وعمليات جمع التبرعات على Indiegogo تحدث خارج الولايات المتحدة.
إنشاء مصنع افتراضي لرواد الأعمال
تختلف Indiegogo عن مصنع الاختراعات Quirky الذي لم يعد له وجود الآن ومنافسته Kickstarter.
من تزوج جيمي كامبل باور
تقدمت شركة Quirky مؤخرًا بطلب لإفلاسها لأنها لم تكن قادرة على إثبات نموذج أعمالها المتمثل في الاستعانة بمصادر خارجية لأفكار الاختراع ثم تطوير وتوزيع أفضل الأفكار بأنفسهم. ثبت أن تحمل هذه النفقات العامة كعمل خطي لم ينجح.
ينص Kickstarter بوضوح على أنه ليس ملف محل . النظام الأساسي يحد من تركيزه على التمويل الجماعي. لا يوفر سوقًا للمنتجات أو شراكات التوزيع والتصنيع لمساعدة منشئي حملات Kickstarter على إطلاق منتجاتهم.
نهج Indiegogo بالمقارنة مع Kickstarter و Quirky هو الليل والنهار. بذلت Indiegogo جهدًا كبيرًا في مساعدة رواد الأعمال والشركات الجديدة بأكثر من مجرد مرحلة التمويل ، كما تساعد المنصة رائد الأعمال خلال دورة حياة مشروعهم بالكامل.
- بيع بالتجزئة يبيع والتصنيع - تتعاون Indiegogo مع Amazon و Brookstone لخلق فرص لتوزيع التجزئة الهائل للمنتجات الممولة من Indiegogo ، سواء عبر الإنترنت أو في المتاجر التقليدية. (تساعد Brookstone في التصنيع أيضًا.)
- الوفاء والإنتاج - تتيح الشراكة مع شركة Amplifier للوفاء والتوزيع لأصحاب الحملات إنتاج الامتيازات وتغليفها وشحنها بسهولة بما في ذلك القمصان والقبعات والأكواب والملصقات وغيرها من العناصر المستخدمة لمكافأة المساهمين على دعمهم المالي.
- الاستثمارات المؤسسية - نظرًا لأن المستثمرين الملائكة وأصحاب رؤوس الأموال وشركات الأسهم الخاصة يتجهون بشكل متزايد إلى Indiegogo كمنصة احتضان للأفكار الكبيرة التالية ، فقد تدفق أكثر من 760 مليون دولار من التمويل المؤسسي على الشركات التي تدير حملات Indiegogo. لمساعدة الشركات على تحويل حملات التمويل الجماعي إلى أعمال ناجحة ، دخلت Indiegogo في شراكة مع مستثمر الملاك البارز Gil Penchina لإنشاء أول صندوق مخصص على الإطلاق للاستثمار في شركات التمويل الجماعي.
- ترقية وظيفية - من خلال شراكة مع شركة مركز التسوق Westfield ، يستطيع نشطاء Indiegogo عرض منتجاتهم في أول مساحة عمل مشتركة وعرض تقني وفعالية في مركز Westfield San Francisco Center.
تمايز
بينما حاول Quirky وضع الكثير من هذه القيمة المضافة داخل جدرانه ، أثبتت المخاطر والنفقات العامة أنها مميتة. تقوم Indiegogo بإخراج هذه المخاطر من خلال الشراكات.
تميز خدمات Indiegogo المساعدة بخلاف التمويل الجماعي بين المنصة ومنافستها. علاوة على ذلك ، من منظور رضا العملاء ، يمكنك أن تتخيل أن شراكات Indiegogo الإضافية ستعمل على وضع منشئي الحملات بشكل أفضل لإطلاق منتجاتهم بنجاح وتلبية توقعات مموليهم.
مجال الابتكار الآخر الذي استثمرت فيه Indiegogo هو سوق منتجاتها ، قيد الطلب . بعد أن يحقق رائد أعمال من أي نوع أهدافه التمويلية ، يمكنه البدء في بيع منتجاته على InDemand. Indiegogo ليس متجرًا أيضًا - إنه منصة. تخفف Indiegogo من عبء النفقات العامة على المتجر من خلال عدم امتلاكها للمخزون بشكل مباشر. يتيح ذلك لشركة Indiegogo توفير قيمة لأصحاب الحملات مع حماية مصالحها التجارية.
تاريخ ميلاد ايمي فضول
يوضح سلافا ، 'لم ندمج العملية بالكامل رأسياً ، لكننا دخلنا في شراكة مع اللاعبين المناسبين لنقل الأفكار من الفكرة إلى التوزيع.'
المؤشر المبكر على أن هذه الاستراتيجية تؤتي ثمارها هو سماعات أذن من أكسنت وير . اثنان يو سي. استخدم طلاب بيركلي منصة Indiegogo لتجاوز حملتهم الأصلية بنسبة 1،172٪. كانت هذه أقوى عملية تحقق ممكنة من السوق. علاوة على ذلك ، من خلال الشراكات التي أقامتها Indiegogo مع Brookstone ، كان لدى رواد الأعمال شريك تجزئة قائم. في الواقع ، كانوا قادرين على تلقي الطلبات المسبقة أثناء تسوية تفاصيل شراكة البيع بالتجزئة الخاصة بهم.
من خلال مساعدة المنتجات الجديدة على النمو - بدءًا من التمويل وصولاً إلى التوزيع - تعمل Indiegogo على تمكين تطوير المنتجات الرشيقة لرواد الأعمال المعاصرين.
تصحيح: أخطأت نسخة سابقة من هذا العمود في الوصول إلى Kickstarter العالمي. يمكن للأشخاص خارج الولايات المتحدة بدء الحملات. كما أخطأت في اهتمامها بدعم نجاح المشاريع وفي حملات تقديم المكافآت الموعودة لمؤيديها.
