بقلم كريستوفر ب. جونز ، رائد أعمال ومستثمر متسلسل. كريس هو مؤسس وكالة تحسين محركات البحث (SEO) لعام 2020 LSEO.com .
الرؤساء التنفيذيون هم الحقيقيون في مجال الأعمال. الشركات التي يقودونها هي شركاتهم للنمو أو السماح للفشل.
حسنًا ، هذا صحيح في الغالب. أعمل في مجال الأعمال التجارية منذ أكثر من عقدين وأعلم أن جزءًا كبيرًا من نجاح الرئيس التنفيذي يعتمد على نواب الرئيس والمديرين التنفيذيين الآخرين الذين يحيطون به.
يدير كل فرد في هذه الأدوار جانبًا رئيسيًا واحدًا من أعمال الرئيس التنفيذي. يمكن أن تكون العلاقات العامة أو التسويق أو المالية أو العمليات أو أي مجال آخر خاص بشركتك.
من المبالغة القول إن هذه المناصب بالغة الأهمية لمصير الشركة ، ويجب على الرؤساء التنفيذيين توظيف الأشخاص المناسبين لها. ولكن إذا كنت قد بدأت للتو كمدير تنفيذي ، فكيف تعرف الصفات التي يحتاجها هؤلاء الأفراد؟
إليك بعض النصائح حول كيفية تعيين نواب الرئيس والمديرين التنفيذيين الآخرين الذين تحتاجهم في عملك.
1. وظف الناس الذين يعرفون ما يحتاجون إليه
لنفترض أنك تتطلع إلى تعيين نائب رئيس للمبيعات. بصفتك رئيسًا تنفيذيًا ، فأنت تثق في ذلك الشخص ليقود إيرادات مبيعات شركتك ويقود بشكل أساسي الجزء الأفضل من نمو الأعمال.
إذا كان نائب الرئيس سيتولى إدارة كاملة نيابة عنك ، فيجب أن يكون هذا الشخص قادرًا على إخبارك بما يحتاجه لتحقيق النجاح.
بمجرد أن يعرف نائب رئيس المبيعات ميزانية المبيعات والتسويق الخاصة بك وكيف تحب العمل ، يجب أن يكون قادرًا على تحديد عدد مندوبي المبيعات اللازمين لتنفيذ الخطة ، وكيفية وضع الإستراتيجيات مع هؤلاء الأشخاص والمدة التي سيستغرقها الاجتماع. أهداف المبيعات.
إذا أجريت مقابلات مع مرشحين لم يحققوا أهداف المبيعات مطلقًا ولا يمكنهم إخبارك بالضبط بما يحتاجون إليه لتقديم ما تريد ، فمن المحتمل أنهم ليسوا أشخاصًا يمكنك الاعتماد عليهم ليكونوا في يدك اليمنى في العمل.
يجب أن يكون نواب الرئيس مفكرين استباقيين يمكنهم وضع خططهم الخاصة بناءً على معاييرك ومن ثم تنفيذها بكفاءة.
2. وظف الأشخاص الذين يعرفون مجال عملك
غالبًا ما تكون أدوار نائب الرئيس ، ولكن ليس دائمًا ، مخصصة لأولئك الذين لديهم خبرة كبيرة في مجال عملك. هذه المعرفة الحالية ستؤتي ثمارها في النهاية لأن الشركات يجب أن تتكيف مع الاتجاهات الجديدة في هذا القطاع لتظل قادرة على المنافسة. إذا تأخرت في عروض منتجاتك وخدماتك ، فمن المحتمل أن ترى العملاء يبتعدون عنك بمرور الوقت.
على العكس من ذلك ، إذا كان لديك نائب رئيس للعمليات أو المنتجات يعرف إلى أين تتجه الصناعة وكيف يمكنك البقاء في الصدارة ، فإن عملك يزدهر.
لكن المعرفة الصناعية ليست هي المسرحية الوحيدة هنا. يجب أن يعرف نواب الرئيس كيفية التكيف مع الأسواق المتغيرة وتعديل نهج العمل وفقًا لذلك. لن تكون الطرق القديمة فعالة إلى الأبد ، ونواب الرئيس الذين لا يستطيعون الارتجال يمكن أن يوقفوا مؤسستك في النهاية.
أنت بحاجة إلى مدراء تنفيذيين سريع البديهة يمكنهم توجيه القوى العاملة في الشركة نحو أهداف جديدة عند ظهورها.
3. توظيف الأشخاص المناسبين للثقافة (أو من يمكنهم إنشاء ثقافة جديدة)
لقد احتفظت بهذه النقطة في الثقافة أخيرًا لأنها قد تفاجئ بعض الناس. نتحدث كثيرا عن الثقافة في مجال الأعمال. حتى أننا نناقش مدى أهمية ذلك في الشركة وإلى أي مدى يجب على مديري التوظيف مراعاة الثقافة الملائمة عند إجراء مقابلات مع المرشحين.
أن تكون لائقًا بثقافة ، خاصة بالنسبة لنائب الرئيس ، ليس أكثر من مهارة ناعمة ، في النهاية. حق؟ بالطبع هو كذلك ، ولكن هناك الكثير من المعلومات التي يمكنك الاطلاع عليها والتي تُظهر أن الثقافة السيئة قد تكون أكثر عرضة للفشل في شركتك.
قد يفشل الموظفون لأن مواقفهم تمنعهم من الشعور بالحافز الكافي للنجاح. لا يحب الآخرون الحصول على تعليقات من رؤسائهم. ومع ذلك ، يشعر الآخرون بعاطفة مفرطة في أدوارهم ولا يمكنهم تحمل الضغط.
ماذا يحدث في تلك الحالات؟ يغادر الموظفون ، وأحيانًا ليس قبل أن يسحبوا أجزاء من عملك معهم ، مما يكلفك إيرادات.
كم هي قيمة نايجل ليثجوي
لذلك ، يجب أن يتلاءم نواب الرئيس مع ثقافتك لأنهم سيديرون مجموعة من الأشخاص الذين يتعين عليهم الحفاظ على الحافز والمشاركة والإنتاجية. وإلا فكيف يمكن لنائب الرئيس فعل ذلك غير الاندماج في الثقافة نفسها؟
الآن ، يمكن أن تعني الثقافة أي شيء من الحفاظ على موقف إيجابي للتأكيد على أهمية التواصل والوفاء بالمواعيد النهائية للعملاء. ستعتمد ثقافتك على الطريقة التي تريد أن تعمل بها شركتك.
هناك أيضًا من يحذرون من البحث ليس عن الثقافة الملائمة ولكن تضيف الثقافة. هؤلاء هم الأشخاص الذين يأتون ولا يفعلون فقط ما قيل لهم ولكن يضيفون نكهة خاصة بهم إلى الأشياء.
يمكن لوجهات النظر الجديدة أن تصنع العجائب للثقافة الداخلية لشركتك. عندما تجري مقابلة مع مرشحين لمنصب نائب الرئيس ، قم بطرح بعض الأسئلة حول الثقافة وشاهد ما يقولونه. يمكن أن يعني كل الاختلاف.
هناك احتمالات ، إذا نجح الرؤساء التنفيذيون في الوصول إلى حيث هم ، فإنهم يعرفون ما يمكنهم فعله وكيف يمكنهم تطبيق مهاراتهم لإنجاح أعمالهم. إذا كان هذا صحيحًا ، فيجب أن يعرف الرؤساء التنفيذيون أيضًا أنهم لا يستطيعون القيام بذلك بمفردهم. إن فريقًا من نواب الرئيس الذين يتناسبون مع طريقة عمل الشركة ولكنهم يجلبون أيضًا أفكارهم الخاصة إلى الطاولة سيكونون لا يقدرون بثمن بالنسبة لك حيث تتحسن شركتك وتنمو.
