يعد تسويق المحتوى طريقة رائعة لجعل الناس يتحدثون عن منتجاتك وخدماتك وشركتك. يعد تسويق المحتوى أيضًا طريقة رائعة لإشراك عملائك وربما حتى إنشاء مجتمع. (بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك دائمًا استخدام تحسين محركات البحث الناتج.)
ولكن إذا كنت جديدًا في مجال تسويق المحتوى ، فمن أين يجب أن تبدأ؟
فيما يلي دليل شامل لتخطيط وتنفيذ استراتيجية تسويق المحتوى من Ryan Robinson ، مستشار تسويق المحتوى لكبار الخبراء في العالم والشركات الناشئة النامية. (كما أنه يعلم 200 ألف قارئ شهريًا كيفية بدء وتنمية نشاط جانبي مربح من خلال مدونته والبودكاست الخاص به).
هنا رايان:
وفقًا لمعهد تسويق المحتوى ، قال 70 ٪ من المسوقين في B2B الذين شملهم الاستطلاع إنهم ينشئون محتوى هذا العام أكثر مما فعلوه في عام 2016 ، مع عدم ظهور أي علامات على التباطؤ مع اقترابنا من عام 2018.
ومع ذلك ، في حين أن كل شركة صغيرة وشركة ناشئة تتفهم إلى حد كبير قيمة تسويق المحتوى ، إلا أنه قد يكون فكرة مخيفة أن تتعمق فيها. يقوم منافسوك أو الأشخاص الذين تبحث عنهم بنشر مشاركات مدونة طويلة ومتعمقة بانتظام ، إطلاق ملفات podcast ، أو غمر أصابع قدمهم في عالم الفيديو ، ويبدو الأمر مربكًا.
اليوم ، نأمل في التخلص من هذا الضغط الذي تشعر به وتبسيط عملية إنشاء استراتيجية تسويق مضمونة للمحتوى.
استراتيجية تسويق المحتوى هي خارطة طريق لا تخبرك فقط بما ستقوم بإنشائه ، ولكن كيف ستقوم بإنشائه وتوزيعه واستخدامه في النهاية لجذب القراء والمشاهدين والاحتفاظ بهم وتحويلهم إلى عملاء.
يحتوي كل جزء من تسويق المحتوى الخاص بك على الفروق الدقيقة والتفاصيل الفريدة التي لن ترغب في تفويتها. لذلك ، دعنا نلقي نظرة على كل جزء من العملية وللغوص بشكل أعمق حول كيفية القيام شخصيًا بتسويق المحتوى لشركات مثل LinkedIn و Google و Zendesk و Quickbooks و Adobe والمزيد ، راجع دليلي لإنشاء استراتيجية تسويق المحتوى.
1. تحديد هدف تسويق المحتوى الخاص بك
قبل أن تنظر إلى ما ستقوم بإنشائه ، تحتاج إلى الإجابة عن سبب قيامك بذلك.
يبدأ التسويق بالمحتوى كله بهدف. كيف ستقيس نجاح حملتك؟ هل هو مع حركة المرور؟ مشتركين جدد؟ تنزيلات التطبيق؟ التحويلات؟ المشاركات الاجتماعية والمشاركة؟ مشاهدات الفيديو؟ تنزيلات البودكاست؟ مبيعات؟
يشرح المؤلف الأكثر مبيعًا والمسوق ورائد الأعمال سيث جودين أهمية فهم السبب في وقت مبكر.
لديك الحرية في اتخاذ هذه الخيارات في البداية عندما تكون مجانية وسريعة وسهلة. ليس لاحقًا عندما تكون قد قطعت التزامات تجاه الآخرين ونفسك.
من السهل الوقوع في شرك جميع أساليب تسويق المحتوى ، ولكن بدون استراتيجية موحدة - سبب قوي ، بغض النظر عن ما تقوم بإنشائه ، سوف يفشل.
سيؤدي فهم هدفك مبكرًا إلى توجيه قرارات مهمة أخرى أثناء تطوير استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك. مثل ، ماذا نصنع؟ وأين سنقوم بتوزيع المحتوى الخاص بنا؟ كما يوضح غودين ، فإن استراتيجيتك تشبه بناء سفينة. عليك أن تعرف إلى أين ستبحر قبل أن تبدأ في تسمير ألواح الخشب معًا.
كما يؤكد غودين ، فإن 'مطابقة ما تبنيه مع المكان الذي تضعه فيه أكثر أهمية مما تبنيه في المقام الأول. لهذا السبب نحتاج أن نبدأ بفهم ما هذا؟
عندما أحضر لبناء إستراتيجية تسويق محتوى لأحد عملائي ، سواء أكان ذلك عملًا مستقلاً أو من خلال مشروعي الجانبي ، Pro Content Marketer ، نبدأ دائمًا في نفس المكان بالضبط - مع الحصول أولاً على عقد عمل مستقل في مكانه الصحيح ، ثم تحديد الهدف النهائي والدعم في مكاسب صغيرة أصغر تصل السلم إلى تحقيق الصورة الأكبر.
غالبًا مع تسويق المحتوى ، يكون هذا الهدف النهائي هو الاشتراك في البريد الإلكتروني أو الاشتراك في الإصدار التجريبي المجاني.
بشكل أساسي ، جذب قراء جدد إلى مدونتك (المحتوى) ، ثم تحويلهم إلى مشتركي البريد الإلكتروني الذين يمكن تحفيزهم لاحقًا لدفع العملاء لأن بقية فريق التسويق يعمل على بناء علاقات مع المشتركين.
بمجرد أن يكون لديك هذا الهدف الأكبر في مكانه ، يكون من الأسهل تحديد - استنادًا إلى متوسط معدلات التحويل الخاصة بك - عدد القراء أو المستمعين والمشاهدين والمستخدمين الذين تحتاج إلى جذبهم إلى المحتوى الذي تنشره ، من أجل الوصول إلى هدف الاشتراك.
عدد الأشخاص الذين تحتاج إلى إحضارهم إلى مدونتك هو هدف المرور الخاص بك.
ولجلب ما يكفي من حركة المرور المناسبة للوصول إلى معدلات التحويل الخاصة بك ، ستحتاج إلى الترويج للمحتوى الخاص بك - وصول عمليات الترويج إلى المنشورات ، والحصول على إشارات في مدونات الصناعة الكبرى ، ومشاركة المؤثرين مع متابعيهم ، وما إلى ذلك. الخط.
إنه ليس علمًا دقيقًا لكل قول ، ولكن كلما نفذت أكثر ، وقمت ببناء مجموعة من المحتوى والترويج لها ، كلما رأيت ما هي عوائدك الأساسية في تسويق المحتوى ، ويمكنك إجراء تعديلات وتجربة للمضي قدمًا.
2. البحث وفهم جمهورك
بمجرد أن يكون لديك اتصال واضح بسبب قيامك بإنشاء المحتوى ، فإن الخطوة التالية في بناء تسويق المحتوى الخاص بك هي أن تفهم بالضبط من سيرى أو يسمع أو يشاهد المحتوى الذي تنشئه.
لا يتم إنتاج المحتوى الفعال في فراغ من قائمة الموضوعات التي تريد أن تكتبها أو تتحدث عنها شخصيًا ، بل يتم عرضها في العلن بمشاركة وتعليقات وتوجيهات جمهورك. تم تصميم أفضل استراتيجية لتسويق المحتوى للإجابة على الأسئلة الأكثر إلحاحًا لدى جمهورك المستهدف - لتثقيفهم وتحويلهم.
ومع ذلك ، فإن الطريقة الوحيدة التي يتواصل بها المحتوى الخاص بك مع الأشخاص بدرجة كافية لجعلهم يشاركونه ومساعدتك في الوصول إلى أهدافك هي أن تتحدث معهم مباشرةً. يجب أن يكون لديك التعاطف والتفهم لوضعهم.
قامت أندريا جوليت ، مؤسسة BrandVox ، بتفكيك عملية تحديد جمهورك بشكل أفضل من أي شخص رأيته في حياتي - في فصل Skillshare ، كن مدونًا أفضل.
تتمثل الخطوة الأولى في فهم التركيبة السكانية والتخطيط النفسي لجمهورك المثالي.
التركيبة السكانية هي السمات الكمية ، أو الأشياء التي يمكنك حقًا البحث فيها وقياسها. فكر في العمر ، والجنس ، والموقع ، والمسمى الوظيفي ، وما إلى ذلك ، على سبيل المثال ، قد تقول إنك تريد أن يتحدث تسويق المحتوى الخاص بك إلى المديرين التنفيذيين الذين تتراوح أعمارهم بين 30-45 ، أو الباحثين عن عمل في سن العشرين خارج الكلية للتو.
علم النفس هي الأشياء التي لا يمكننا قياسها. سمات مثل المواقف وأنظمة المعتقدات والقيم والاهتمامات. لذلك في مثالنا التنفيذي ، يمكننا أن نخطو خطوة إلى الأمام ونقول إن المحتوى الخاص بنا يتحدث إلى المديرين التنفيذيين الذين يرغبون في نقل أعمالهم إلى المستوى التالي ولكن لا يمكنهم إيجاد طريقة. أو ربما يؤمنون بالعمل الجاد والقيام بالشيء الصحيح ويقدرون الأسرة والأخلاق القوية.
إنشاء شخصيات جمهورك
الآن ، لنتحدث عن شخصيات الجمهور - التمثيلات الخيالية المعممة لعملائك المثاليين. تم إنشاء هذه الشخصيات بهدف استيعاب هوية العميل المثالي ، وتعطيك فكرة عن كيفية التواصل مع هؤلاء الأشخاص كبشر حقيقيين. لكل شخص من شخصيات الجمهور التي تقوم بإنشائها ، اكتب سماتها (الديموغرافية والنفسية) في قائمة نقطية.
بعد ذلك ، تريد أن تتخيل بالضبط من هو هذا الشخص. يقترح Goulet استخدام أحد مواقع التصوير الفوتوغرافي مثل Unsplash أو Pexels للعثور على صورة للشخص الذي وصفته للتو. قد يبدو الأمر سخيفًا بعض الشيء ، لكن هذا سيساعد بجدية في ترسيخ رؤيتك وخلق المزيد من التواصل بينك وبين جمهورك المثالي.
أخيرًا ، تريد التقاط تلك الصورة ، القائمة النقطية وكتابة قصة عنها في شكل فقرة ، تصف حقًا البيئة والمشاعر التي تعيش فيها شخصيتك. امنحهم اسمًا ووصف أنشطتهم اليومية.
كيف لا يتلاءم المحتوى الخاص بك فحسب ، بل يتم العثور عليه والتعرف عليه من قِبل هذا الشخص؟
هل يبحثون عنه على Google أم يستخدمون مواقع مجتمعية مثل Quora أو Reddit للحصول على إجابات وأفكار المصدر؟
هل هم من مستخدمي Facebook كثيفين أم أنهم يقضون معظم الوقت على تطبيقات مثل Snapchat؟
ربما لا يقضون الكثير من الوقت على الإنترنت على الإطلاق ، ويفضلون حضور الأحداث الشخصية والمؤتمرات الصناعية والمناقشات الجماعية؟
كن حاضرًا حيث يوجد جمهورك بالفعل.
هذه كلها أسئلة مهمة يجب معالجتها خلال الأيام الأولى لتسويق المحتوى الخاص بك ، بحيث يمكنك زيادة فرصك في عرض المحتوى الخاص بك أمام جمهورك المثالي - حيث يقضون وقتهم بالفعل. هذا أيضًا مستأجر أساسي للنصيحة التي حصلت عليها من بعض أفضل كتب الأعمال التي قرأتها على مر السنين.
من المهم أيضًا أن تتذكر أنه يمكن أن يكون لديك أكثر من جمهور.
بينما لا تريد أن يكون جمهورك المثالي واسعًا ومتنوعًا للغاية ، خاصة في الأيام الأولى من عملك (قد يشعر القراء بالارتباك بشأن من هو الحل الذي تقدمه). ومع ذلك ، طالما أنك تفهم من هو جمهورك وتتبع هذه الخطوة ، يمكنك إنشاء محتوى رائع لهم.
3. قم بإعداد مدونتك الإلكترونية (إذا لم يكن لديك واحدة بالفعل)
حان الوقت للانتقال من الجانب التكتيكي إلى الجزء التقني من تسويق المحتوى الخاص بك.
إذا لم تكن قد أنشأت مدونة أو وجدت مكانًا لاستضافة المحتوى الذي ستنشئه ، فقد حان الوقت الآن. الاخبار الجيدة؟ لديك خيارات.
لحسن الحظ ، هناك الكثير من الخيارات الرائعة (والسهلة) لإعداد موقع الويب الخاص بك والتي تنتقل من منصات جاهزة للاستخدام إلى قوالب قابلة للتخصيص بالكامل.
لكن قبل أن نبدأ ، نحتاج إلى الإجابة على سؤال قديم لمنتجي المحتوى. هل ترغب في بناء نظامك الأساسي الخاص ، أو استخدام نظام أساسي خاص بشخص آخر؟
ما أعنيه هو ، هل تريد إنشاء مدونتك الخاصة على مدونة مدعومة من WordPress (وهو ما أقوم به شخصيًا وأوصي به) ، من خلال نظام إدارة محتوى جاهز مثل Squarespace ، أو هل تريد ببساطة استضافة المحتوى الخاص بك على مجال خارجي مثل Medium (كتابة) أو YouTube (فيديو) أو Apple (Podcasts)؟
الأخبار السيئة؟ هناك إيجابيات وسلبيات لكل من هذه السبل.
بينما يمنحك بناء موقعك الخاص المرونة والحرية لجعله بالطريقة التي تريدها بالضبط ، فهذا يعني أيضًا استثمارًا للوقت مقدمًا ومستمرًا وتكاليف التطوير المحتملة. أنت تبدأ أيضًا بدون جمهور ، مما قد يجعل من الصعب ملاحظة المحتوى الخاص بك.
من ناحية أخرى ، فإن استخدام نظام أساسي موجود مسبقًا مثل Medium و YouTube و Apple Podcasts لنشر المحتوى الخاص بك يعني تخصيصًا أقل ، ولكن تكاليف بدء التشغيل أسهل (خاصة عندما يتعلق الأمر باستثمار الوقت إذا لم تستخدم Wordpress من قبل). يعني هذا المسار أيضًا الوصول الفوري إلى جمهور موجود بالفعل ويبحث بنشاط عن المحتوى.
على الرغم من أن هذا يبدو جذابًا ، ضع في اعتبارك أنك لا تتحكم في ما تفعله هذه المنصة في المستقبل ، مما يعني أنه يمكن شراؤها أو اختراقها أو تغيير سياساتها أو حتى إغلاقها في أي يوم يختارونه.
فى النهايه الاختيار لك.
ومع ذلك ، أنا متحيز شخصيًا نحو البدء من مجال المدونة الخاص بك من اليوم الأول - ولهذا السبب أوصي دائمًا بالشركات الناشئة الجديدة لبدء محتواها باستخدام مدونة مدعومة من Wordpress.
4. قم بتحديث المحتوى الحالي الخاص بك (إذا كنت قد قمت بالفعل بالنشر)
لا يوجد وقت سيء على الإطلاق لإعادة تقييم تسويق المحتوى الخاص بك وتحويل التروس إذا كان هناك شيء لا يعمل.
إذا كنت تكتب بالفعل أو تنتج أنواعًا أخرى من المحتوى لفترة قصيرة ، فقد حان الوقت الآن لإضفاء المحتوى المنشور على أسلوب أسلوب تسويق المحتوى الجديد الخاص بك.
للقيام بذلك ، عليك أن تعرف بالضبط نوع 'أنواع' المحتوى الذي ستنتجه.
الآن ، نحن لا نتحدث فقط عن التنسيق - سواء كانت منشورات مدونة أو مقاطع فيديو أو بودكاست - ولكن بالأحرى ما هي الموضوعات التي ستنتجها على أساس ثابت؟
يسمي مؤسس BrandVox Andrea Goulet هذه 'أعمدة المحتوى' - وهي الموضوعات التي ستكون أساس مدونتك.
على سبيل المثال ، إذا كنت تقوم بإنشاء مدونة مالية ، فقد تكون ركائز المحتوى الأساسية الخاصة بك كما يلي:
نصائح وحيل للتمويل الشخصي
مقابلات وقصص حول أشخاص وجدوا الحرية المالية
أخبار الصناعة وماذا تعني لك
أساسيات التمويل
مع وجود هذه الركائز في مكانها الصحيح ، ستحتاج إلى التأكد من أنك تصل إلى 3 أنواع محتوى رئيسية ، والتي يسميها Goulet بـ 3 E's.
المشاركة: المحتوى الذي يهدف إلى بدء محادثة ، مثل رأيك في موضوع شائع.
دائم الخضرة: محتوى يستند إلى المصطلحات الأساسية لعملك والذي يمكنك الرجوع إليه وتحديثه لسنوات قادمة.
الأحداث: محتوى حول حدث أو حدث معين ، مثل بعض الأخبار الكبيرة أو حدث صناعي.
إذا كان لديك محتوى منشور بالفعل ، فانتقل إليه واكتشف ما إذا كان يتناسب مع اتجاه تسويق المحتوى الجديد الخاص بك. هل تخاطب جمهورك وتعمل على تحقيق أهدافك؟ إذا لم يكن الأمر كذلك ، فهل يمكنك تحديثه أو تغييره أم يجب إلغاءه تمامًا؟
5. ابدأ في إنشاء قائمة بريد إلكتروني واعرف كيف ستستخدمها
مهما كان المحتوى الذي تنشئه ، فأنت تريد وضعه أمام الأشخاص المناسبين.
ولكن قبل أن نبدأ في التوزيع والاستفادة من وسائل التواصل الاجتماعي وكل ذلك ، نحتاج إلى التحدث عن أهم جزء في لغز توزيع المحتوى لديك: البريد الإلكتروني.
يتيح لك البريد الإلكتروني التواصل مباشرة مع المشتركين لديك ويوصلك إلى صناديق البريد الوارد الخاصة بهم - حيث يقضي الكثير منا ساعات لا حصر لها كل أسبوع. يعد البدء مبكرًا في إنشاء القائمة طريقة رائعة لتضخيم المحتوى الذي تقوم بإنشائه.
ما هي الأدوات التي تحتاجها؟
يتيح لك مزود خدمة البريد الإلكتروني (أو ESP) إرسال رسائل البريد الإلكتروني ، وإنشاء قائمة المشتركين الخاصة بك والاحتفاظ بها ، والتحقق من التقارير والتحليلات حول أداء حملاتك. سيتأكد ESP أيضًا من بقاء رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك خارج مجلدات البريد العشوائي ، والحفاظ على صحة قائمتك والتحقق منها ، والتأكد من التزامك بجميع القوانين ذات الصلة المتعلقة برسائل البريد الإلكتروني.
هناك الكثير من الخيارات ، ولكن بعضًا من أكثرها شيوعًا للمسوقين - والتي تصادف أن تكاليف بدء التشغيل منخفضة أيضًا هي:
MailChimp (لديهم خطة مجانية إلى الأبد لما يصل إلى 1،000 مشترك)
ConvertKit (ما أستخدمه شخصيًا)
مراقب الحملة
ابر
ActiveCampaign
مثل أي قرار يتعلق بـ 'الأداة' ، يمكن دائمًا تغييره أو التراجع عنه إذا لم ينجح الأمر بعد شهر ، ويقوم كل من هذه البرامج الإلكترونية بعمل رائع في تسهيل عملية الترحيل.
نصيحتي؟ اختر الخيار الأرخص الذي يمنحك الحد الأدنى من الوظائف التي تحتاجها لتحقيق أهداف بريدك الإلكتروني والمضي قدمًا. يمكنك دائمًا تبديل الأشياء والانتقال إلى أداة بها المزيد من الخيارات في المستقبل.
ما هو الهدف من رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك؟
ترافيس لين ستورك صافي القيمة
يجب أن ترتبط إستراتيجيتك للتسويق عبر البريد الإلكتروني بأهداف عملك.
ما تحاول تحقيقه لعملك خلال الأسبوعين أو الأشهر المقبلة يجب أن يملي حقًا ما تفعله في حملات البريد الإلكتروني والرسائل الإخبارية.
قد تكون بعض الأهداف التي قد تحاول تحقيقها من خلال إستراتيجية البريد الإلكتروني الخاصة بك هي الوعي بالعلامة التجارية ، والوعي بمنتجاتك ، والولاء لشركتك وعلامتك التجارية ، بالإضافة إلى دفع الأشخاص إلى موقع الويب الخاص بك لاستهلاك المحتوى الخاص بك.
ما المحتوى الذي يجب أن تتضمنه رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك؟
يعد المحتوى الذي تنشئه لمدونتك مكانًا رائعًا للبدء بما يمكنك إرساله إلى قائمة المشتركين في البريد الإلكتروني. خذ هذا المحتوى واستخدم أجزاء منه لإنشاء حملات بريد إلكتروني تجذب الأشخاص إلى مدونتك لقراءة بقية المنشور أو مشاهدة الفيديو كاملاً أو الاستماع إلى حلقة البودكاست بأكملها.
هذا هو بالضبط ما أفعله مع رسالتي الإخبارية الأسبوعية (أحيانًا مرتين في الأسبوع) عبر البريد الإلكتروني. أقوم بمعاينة حلقة البودكاست الجديدة لهذا الأسبوع ومنشورات المدونة الجديدة عندما يتم نشرها ، بحيث يمكن للمشتركين في قناتي البحث في الجزء الكامل من المحتوى (إذا كان مطابقًا لما يحتاجون إليه في الوقت الحالي).
ما أنواع رسائل البريد الإلكتروني التي يجب أن ترسلها؟
هناك 3 أنواع رئيسية من رسائل البريد الإلكتروني التي يمكنك إرسالها إلى قائمتك ، بطريقة تدعم أهداف تسويق المحتوى الخاصة بك:
الحملات العامة والنشرات الإخبارية: يتم إرسالها إلى قائمتك الكاملة. إنها رائعة عندما تبدأ للتو وقائمتك ليست ضخمة حقًا (كما تعلم أن كل شخص في القائمة يريد أن يسمع عن شركتك والمحتوى الذي تطلقه).
الاتصالات التي يتم إرسالها إلى الشرائح المستهدفة في قائمتك: أثناء نموك ، سترغب في التأكد من أنك ترسل الرسائل الصحيحة إلى المجموعات المناسبة من الأشخاص في قائمتك. يجب أن يتيح لك برنامج ESP الخاص بك تحديد شرائح بناءً على المعلومات الديموغرافية أو الروابط التي نقروا عليها في الماضي ، حتى تتمكن من إرسال المزيد من الحملات المستهدفة.
الرسائل الآلية: هذه هي الرسائل التي سترسلها إلى عدة أشخاص بمرور الوقت. فكر في رسائل البريد الإلكتروني الترحيبية أو تقديم دورة إلكترونية أو قوائم بأهم المحتويات لديك.
كم مرة يجب أن أرسل رسائل بريد إلكتروني إلى قائمتي؟
لا توجد قواعد صارمة وسريعة بشأن الإرسال مرة واحدة في الأسبوع أو مرة في الشهر. بدلاً من ذلك ، يعتمد عدد المرات التي ترسل فيها على مقدار الوقت الذي يجب أن تقضيه على البريد الإلكتروني وعدد المرات التي لديك أخبار أو محتوى جديد قيِّم لمشاركته.
نظرًا لأنك بدأت للتو ، استهدف بريدًا إلكترونيًا واحدًا في الشهر. تريد أن تكون متسقًا وتتحدث إلى المشتركين في قناتك قدر المستطاع دون إرباكهم. وأنت أيضًا لا ترغب في الذهاب لمدة 4 أو 5 أو 6 أشهر دون أن يسمعوا منك ، لأنهم على الأرجح سوف ينسون كيف وصلوا إلى قائمة بريدك الإلكتروني وتزداد فرصك في الحصول على علامة بريد عشوائي بشكل كبير.
6. طرح الأفكار وإجراء البحث عن الكلمات الرئيسية
حسنًا ، في هذه المرحلة ، نعرف سبب إنشاء المحتوى ومن هو جمهورنا.
لدينا إعداد مدونة ومزود خدمة البريد الإلكتروني جاهز للعمل. الآن ، حان الوقت أخيرًا للتحدث عن المحتوى الفعلي الذي ستقوم بإنشائه وكيف يتماشى مع أهداف تسويق المحتوى الخاصة بك.
من المحتمل أن يكون لديك الكثير من الأفكار حول المنشورات التي يمكنك كتابتها أو مقاطع الفيديو التي يمكنك تصويرها في هذه المرحلة. ومع ذلك ، يمكن أن تتلاشى هذه الإثارة الأولية بسرعة عندما تعترض أشياء أخرى الطريق.
لكي يكون تسويق المحتوى الخاص بك ناجحًا ، تحتاج إلى التأكد من بقائك استراتيجيًا في ما تقوم بإنشائه وتجنب الوقوع في فخ الرد ببساطة.
يضع المسوقون الكبار أجندتهم الخاصة ، لذلك ستحتاج إلى إنشاء تقويم تحريري لتسويق المحتوى ليس رجعيًا. بدلاً من ذلك ، محتوى مليء بالمحتوى القابل للتكرار المرتبط مباشرة بأهداف عملك.
ستساعدك منشورات الركائز أو أنواع المحتوى التي ناقشناها سابقًا في إخبارك بأنواع المنشورات التي ستكتبها ، ولكن ماذا عن المحتوى الفعلي المحدد لكل منها؟
لهذا ، ننتقل إلى البحث عن الكلمات الرئيسية. إليك كيفية شرح راند فيشكين ، مؤسس Moz ، لأساسيات استخدام البحث عن الكلمات الرئيسية:
عندما تفكر في جمهورك ، نريد أن نلقي نظرة على الأشخاص الذين نعرف أنهم في المجموعة التي نريد استهدافها ونسأل 'ما الذي يبحثون عنه اليوم ولا يمكنهم العثور عليه بنجاح أو لا يتم تحقيقه معرضة بشكل جيد ل؟ '
بمجرد أن تبدأ في التفكير في احتياجات جمهورك ، تقدم Rand عملية من 5 خطوات للتوصل إلى الموضوعات والكلمات الرئيسية المحددة التي سيبحث عنها جمهورك. سيكون هذا هو أساس نهج تسويق المحتوى الخاص بك.
موضوعات ومصطلحات عصف ذهني: ابدأ بكتابة العديد من الأفكار للمصطلحات أو الموضوعات التي يهتم بها جمهورك. من الجيد إشراك الأشخاص الذين يعملون مباشرة مع المستخدمين لديك في هذه المرحلة ، مثل خدمة العملاء أو مندوب المبيعات.
استخدم أداة البحث عن الكلمات الرئيسية لجمع النتائج: الآن ، حان الوقت لتوصيل هذه المصطلحات بأداة مثل مخطط الكلمات الرئيسية من Google أو Moz أو keywordtool.io أو أي أداة أخرى لمعرفة ما سيحدث.
قم بتوسيع قائمتك وتحسينها: خذ تلك القائمة الكبيرة وصقلها أو اجمعها معًا. ما الذي يبدو جيدًا؟ ما الذي لا معنى له لأهداف عملك؟
أنشئ جدول بيانات وحدد أولويات المصطلحات: حان الوقت الآن للتنظيم. قم بإنشاء جدول بيانات بالبيانات التي حصلت عليها في أداتك ، مثل الكلمات الرئيسية وحجم البحث المقدر والصعوبة والفرصة وتعيين أولوية لكل منها. ما هو الأكثر أهمية لعملك؟
حدد المحتوى الذي يلبي الاحتياجات الرئيسية الثلاثة: خذ أفضل المصطلحات وحدد المحتوى الذي يخدم أهدافك واحتياجات المستخدم واستهداف الكلمات الرئيسية. هذا هو تريفيكتا المحتوى القاتل والصديق للسيو.
نصيحة راند الأخيرة؟ تأكد من أنك لا تهدف فقط إلى مطابقة المحتوى الذي تراه يحتل المرتبة الأولى ، ولكن تفجيره خارج الماء:
يشرح بالتفصيل ، 'ما هو الشيء الذي تقوله عندما تقرأ نتائج البحث القليلة الأولى ،' هذا رائع ، لكنني أتمنى أن ... '. إذا كانت لديك إجابات رائعة على ذلك ، فلا تسأل 'كيف نصنع شيئًا بهذه الجودة؟' لكن قل 'كيف نصنع شيئًا أفضل بعشر مرات من أي من هؤلاء؟' هذا هو المعيار الذي تم تعيينه لأنه تنافسي للغاية لمحاولة ترتيب الشروط اليوم.
7. حدد تنسيق المحتوى الذي تريد إنتاجه
منشورات المدونة ومقاطع الفيديو والبودكاست والرسوم البيانية - جميعها لها مكانها في استراتيجية المحتوى الخاصة بك والأمر متروك لك في كيفية استخدامها. لكن ما هو غير قابل للتفاوض هو أنهم يروون قصة.
كما يقول Seth Godin ، 'التسويق هو سرد قصة للأشخاص الذين يرغبون في سماعها. وجعل هذه القصة حية وصحيحة لدرجة أن الأشخاص الذين يسمعونها يريدون إخبار الآخرين.
للوصول إلى هذه العلامة ، يقول جودين إن هناك 4 صفات يجب أن يمتلكها المحتوى الخاص بك:
العاطفة: ما هي المشاعر التي نريد أن يشعر بها الناس؟
التغيير: كيف تغير الأشخاص بمنتجك أو محتواك؟ هل يغيرهم هذا الشعور بطريقة تساعد علامتك التجارية؟
تنبيه: بمجرد تغيير شخص ما ، كيف يمكنك بناء امتياز القدرة على إخباره عندما يكون لديك شيء جديد؟
شارك: كيف يمكنك جعل الناس يخبرون بعضهم البعض؟
مع وضع ذلك في الاعتبار ، دعنا نلقي نظرة على تفاصيل تجميع بعض تنسيقات المحتوى الأكثر شيوعًا: منشورات المدونة ومقاطع الفيديو والبودكاست.
التدوين كمحتوى تسويقي.
تعد منشورات المدونة مكانًا رائعًا للبدء في تسويق المحتوى الخاص بك ، حيث أنها تحتوي على أقل عائق للدخول إلى حد بعيد. لا تحتاج إلى مصمم أو معدات خاصة. فقط ابدأ الكتابة وستكون جاهزًا للانطلاق.
إليك كيفية شرح إريك سيو ، الرئيس التنفيذي لشركة Single Grain ، كيفية إنشاء منشور مدونة.
ابدأ بمخطط تفصيلي: ابدأ بهيكل فقط لما تريد قوله. هذا يعني وجود بضعة سطور لمقدمةك ولماذا يجب أن يهتم الأشخاص بموضوعك ، بالإضافة إلى تحديد النقاط الرئيسية أو العناوين الفرعية التي ستستخدمها خلال المنشور. اقرأ من خلال هذا. هل له معنى؟ هل مخططك يجيب بسرعة على ماذا ولماذا وكيف وأين؟
أضف اللحم: هذه هي التفاصيل أو الإحصائيات أو الاقتباسات أو الصور أو دراسات الحالة. إذا كنت تقدم مطالبات في منشورك ، فأنت بحاجة إلى نسخها احتياطيًا. استخدم Google للعثور على إحصائيات حول موضوعك. وعندما تتصل بالدراسات أو المراجع ، فهؤلاء أشخاص رائعون للوصول إليهم لاحقًا عند توزيع المحتوى الخاص بك.
المنافسة لمرة واحدة: في هذه المرحلة ، حصلت على منشور جيد ، لكن ليس رائعًا. اتخذ الخطوة التالية وشاهد ما تفعله المنافسة. ما هي النتيجة رقم 1 لموضوعك وكيف يمكنك تحسينه؟ هل يمكنك التعمق أكثر؟ أضف المزيد من الصور أو الموارد؟
اكتب عنوانًا رائعًا: الجزء الأخير والأهم تقريبًا من الكتابة هو العنوان الرئيسي. ما عليك سوى النقر فوق الأشياء التي تلفت انتباهك عند التمرير عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، ويكون جمهورك هو نفسه. هناك موارد رائعة لكتابة العناوين على Copyblogger و Quicksprout.
أضف صورة مميزة فعالة: يحب الأشخاص الصور ويضيفون صورة مميزة قبل أن يظهر المنشور أنه يمنحك نقرات أكثر بنسبة 18٪ ، وتفضيلات أكثر بنسبة 89٪ ، وتغريد أكثر بنسبة 150٪ على Twitter وحده. تحقق من مواقع مثل Unsplash للحصول على صور أفضل من المخزون ثم استخدم أداة مثل Canva لإضافة عناصر إضافية مثل النصوص أو الرموز.
الفيديو لتسويق المحتوى.
وفقًا لأحدث الأبحاث ، فإن 51٪ من محترفي التسويق في جميع أنحاء العالم يسمون الفيديو على أنه نوع المحتوى الذي يحقق أفضل عائد على الاستثمار ، بينما يولد الفيديو الاجتماعي مشاركات أكثر 1200٪ من النص والصور مجتمعة.
ومع ذلك ، فإن إنشاء مقاطع الفيديو قد يبدو وكأنه مهمة ضخمة إذا كنت معتادًا على مشاهدة المحتوى عالي الإنتاج من أشخاص مثل Gary Veynerchuk الذين لديهم فرق كاملة مخصصة لإنتاج المحتوى الخاص به.
أنت بحاجة إلى معدات متخصصة ، استوديو ، إضاءة ، صوت ، أليس كذلك؟ ليس تماما.
إذا كنت قد شاهدت وصفات الطبخ أو مقاطع الفيديو الإرشادية DIY عبر الإنترنت ، فأنت تعلم مدى بساطة إنشاء مقطع فيديو ممتع. قدم ما ستقوم بصنعه والمكونات والمعالجة والنتيجة النهائية ، كل ذلك في 60 ثانية أو أقل.
اجعلها قصيرة: أقل من 60 ثانية على الأكثر. إذا تمكنت من الاحتفاظ بها أقل من 30 ثانية ، فأنت تقتلها!
ضع خطة: فكر في المكونات أو الدعائم التي تحتاجها أو كيف ستعرض الخطوات
استخدم إشارات اليد للتواصل مع المستخدمين: تتم مشاهدة غالبية مقاطع الفيديو بدون صوت ، لذا فكر في طرق أخرى لتوصيل ما يحتاج المستخدم إلى معرفته.
استخدم أدواتك: يستخدم الكثيرون أداة Hyperlapse ، و Box لتخزين مقاطع الفيديو الخاصة بنا ، وحامل الفيديو ، والذي يمكنك إنشاؤه بشيء بسيط مثل مجموعتين من الكتب باستخدام لوح خشبي. ضع الكاميرا على حافة اللوح وأطلق تطبيق الكاميرا. يمكنك تعيين 'مرحلة' حيث تقوم بالتصوير عن طريق تسجيلها على الطاولة.
اجمع مواردك: إما أن تحضرها واحدة تلو الأخرى أو تضعها جميعًا في مركز الصدارة.
ابدأ بصورة مقنعة: إما 'منتج نهائي' مثير للإعجاب لإثارة الاهتمام ، أو بعض المكونات غير التقليدية.
لا تقلق بشأن كونها مثالية: تنتشر مقاطع الفيديو ذاتية الصنع كل يوم. إذا تمكنت من سرد قصة مقنعة في فترة زمنية قصيرة ، فلا يهم إذا قمت بالتقاطها على جهاز iPhone أو كاميرا احترافية.
البث كمحتوى تسويقي.
البودكاست ساخن للغاية في الوقت الحالي كتنسيق محتوى ، ولسبب وجيه - يمكن أن يغذي تسويق المحتوى الخاص بك بجهد منخفض نسبيًا مقارنة بكتابة منشورات مدونة ضخمة مثل هذه.
بالإضافة إلى ذلك ، مع مدى انشغال جمهورك ، فإن منحهم طريقة للاستماع بشكل سلبي إلى المحتوى الخاص بك أمر رائع لتقليل حاجز الدخول. ومع ذلك ، مثل الفيديو ، ربما تعتقد أنك بحاجة إلى كل أنواع المعدات والمهارات المتخصصة.
وعلى الرغم من أن الصوت هو وحش آخر تمامًا ، إلا أنه يمكنك البدء بقليل من الجهد.
اختر موضوعك أو تخصصك: إذا كنت تعرف جمهورك وموضوعك بالفعل ، فيجب أن يكون هذا بلا تفكير. ومع ذلك ، سترغب في العثور على مكان محدد لموضوعك لجذب اهتمام الأشخاص. يوجد حاليًا أكثر من 100000 برنامج بودكاست ، لذا كن محددًا! هناك عدد قليل من الأدوات لمساعدتك في البحث عن المجالات المتخصصة مثل cast.market (صفحة بحث للبودكاست) أو مخططات iTunes (لمعرفة ما هو شائع وحيث توجد فجوات) أو حتى Google Trends. بالنسبة إلى البودكاست الخاص بي ، اخترت موضوع الأفكار الجانبية لأن هذا كان موضوعًا ثابتًا في مدونتي على مدار السنوات العديدة الماضية ، وكان الموضوع المتماسك الذي يربط كل ما أكتبه عنه معًا - لذلك كان من المنطقي التحدث عن ذلك في عرضي.
اجمع أدواتك: يتكون الإعداد الأساسي للبودكاست من ميكروفون وبرنامج لتسجيل صوتك. يمكن أن يتراوح ذلك من بسيط مثل الميكروفون المدمج (الذي لا أوصي به بسبب جودة الصوت الرديئة) إلى ميكروفون USB خارجي وواجهة صوتية وبرنامج تسجيل احترافي. أنا شخصياً أستخدم ميكروفون USB ATR2100 يبدو رائعًا ، ويمكنك الحصول عليه من أمازون مقابل 65 دولارًا تقريبًا. إنه ميسور التكلفة للغاية ، وله جودة صوت رائعة بالنسبة للسعر ، وهو صغير ومحمول مما يجعله مثاليًا أثناء التنقل.
ابحث عن ضيوفك (أو حدد الخطوط العريضة للحلقات الخاصة بك): إذا كنت تقدم عرضًا على غرار المقابلة (مثل عرضي) ، فستحتاج الآن إلى البدء في إشراك بعض الضيوف. يمكنك استخدام شبكتك الاجتماعية الحالية للوصول إلى الأشخاص الذين تعرفهم بالفعل أو تتصل بهم على Twitter أو Facebook. يمكنك أيضًا التوجه إلى Medium أو Amazon للعثور على مؤلفين أو خبراء في مواضيع خاصة بمجال تخصصك. بمجرد قيامك بتجميع قائمة ، قم بتجميع نموذج بريد إلكتروني للتواصل (كما تفعل ذلك مرارًا وتكرارًا) يكون قصيرًا وواضحًا مع التوقعات. أخبرهم من أنت وما هو البودكاست الخاص بك وما الذي تطلبه منهم.
تحرير البودكاست الخاص بك: تحرير الصوت هو شكل من أشكال الفن. لحسن الحظ ، هناك الكثير من الخيارات المعقولة التكلفة لتوظيف مهندس صوت أو منتج بودكاست (مثل لي) لربط حلقاتك معًا. للبدء ، كل ما تحتاجه حقًا هو 4 ملفات: مقابلتك الرئيسية ، والمقدمة ، والخاتمة ، والأغنية / الموسيقى. بعد ذلك ، قم بتحميل هذه الملفات على Google Drive أو Dropbox.
تحميل وترويج: تهانينا! لديك الآن حلقة بودكاست جاهزة للتحميل على iTunes أو SoundCloud أو في أي مكان آخر ويتم الترويج لها جنبًا إلى جنب مع بقية المحتوى الخاص بك. تأكد من إصابة ضيوفك ببعض النسخ واللصق الاجتماعي الذي يمكنهم استخدامه للترويج للحلقة الخاصة بهم ، وهذا يساعد بشكل كبير إذا كان لديك رسومات جذابة بصريًا لتتماشى معها.
8. حدد التكتيكات التي ستقوم بتجربتها
الآن بعد أن جمعت المحتوى الخاص بك معًا ، كيف ستقوم بالترويج له أو توزيعه؟ يجب أن تكون منتجًا في جهودك التسويقية ، لأنه إذا لم يرَ أحد المحتوى الذي خصصت الكثير من الوقت لإنشائه أو استمع إليه أو قرأه ، فهل كان الأمر يستحق كتابته في المقام الأول؟
ابحث عن 'المحتوى الخالي من المنافسة'.
مع وجود الكثير من المنافسة في المحتوى ومساحات الوسائط الاجتماعية ، يقول Garrett Moon من CoSchedule إنه من المهم العثور على فرص 'المحيط الأزرق' - الأماكن التي لا تقاتل فيها الأسواق الحالية ويمكن أن تقوم بأفضل أعمالك.
'كيف يمكنك إنشاء محتوى خالٍ من منافسيك ، بحيث يبرز ما تقوم بإنشائه ويكون مؤثرًا وذو مغزى؟'
أحد الأمثلة التي قدمها هو Groove - برنامج مكتب المساعدة - الذي قرر إغلاق مدونته الناجحة بالفعل للتركيز على شيء فقط يمكنهم التحدث عنه: أرقامهم ومقاييسهم وقصة بدء التشغيل الخاصة بهم.
لقد انتقلوا من إنتاج محتوى 'أنا أيضًا' الذي ينشئه الجميع ، إلى شيء فريد تمت مكافأته بزيادات هائلة في حركة المرور والمستخدمين.
يركز تسويق المحتوى هذا على الاستفادة من كفاءاتهم الأساسية ، ولكن إليك كيف يمكنك العثور على نفس الأنواع من الفرص في عملك الخاص:
راقب منافسيك: ماذا يفعلون ، وأين ينشرون ، وكيف يستخدمون البريد الإلكتروني؟ افهم ما يراه عملاؤك بالفعل.
ابحث في الموضوعات ذات الصلة على Google: انظر إلى أفضل 10 نتائج وشاهد ما هو موجود. ما هي مدة المحتوى. ما هي الصور المستخدمة؟ ما هو المتسق أو المميز؟
اسأل نفسك: ما الذي تجيده أنت وفريقك حقًا؟ ما هي الأنماط التي تقع فيها منافسيك والتي يمكنك تعطيلها؟ هل هناك أشخاص في جمهورك لا تخدمهم؟ ما الذي صنعته وأكثر ما تفتخر به؟
من خلال هذه الخطوات الثلاث ، يجب أن تكون قادرًا على البدء في رؤية الفرص التي يمكنك من خلالها التفوق غير المكتظ بالمنافسة بالفعل.
إعطاء الأولوية ل 10 أضعاف الفرص.
هناك تكتيك آخر مهم لتسويق المحتوى وهو إعطاء الأولوية دائمًا للمحتوى ذي التأثير الأعلى. يسمي مون هذا الاختبار 10X مقابل 10٪. ما هي الفرص التي يمكن أن توفر 10 أضعاف النمو لحجم الجمهور أو حركة المرور أو المشتركين ، مقابل 10٪ فقط؟
للقيام بذلك ، هناك عملية بسيطة أخرى من 3 خطوات:
تفريغ كل أفكارك على السبورة. لا توجد أفكار سيئة هنا ، فقط اتركها كلها.
أحضر باقي أعضاء فريقك للمساعدة. حدد كل الفرص الحقيقية ذات 10 أضعاف وضعها في عمود واحد.
رتب صعوبة فرصك ذات 10 أضعاف على مقياس من 1-3. إذا كانت لديك فرصة 10 أضعاف مع مستوى صعوبة 1 فقط ، فيجب عليك القفز على ذلك فورًا وتحديد أولوياته ضمن استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك.
في هذه المرحلة ، أنت تعرف ما يجب أن تركز عليه أكثر. لكن تذكر ، 10٪ أفكارك ليست سيئة ، لذا لا تتخلص منها. قد يكون هناك وقت في المستقبل عندما يصبح نشاطهم عائدًا أعلى.
ليس لديهم نفس التأثير المحتمل اليوم - وبالتالي يجب أن يكون لهم أولوية أقل في إستراتيجية تسويق المحتوى الشاملة في الوقت الحالي. قم بإعادة زيارة لوحة الأفكار بانتظام لإعادة تقييم الأولويات والبقاء على أهبة الاستعداد.
9. استخدم وسائل التواصل الاجتماعي للترويج للمحتوى الخاص بك
من المستحيل إلى حد كبير هذه الأيام فصل استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك عن إستراتيجية الوسائط الاجتماعية الخاصة بك.
كما يقول جاري فاينيرتشوك ، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة VaynerMedia: 'أحب وسائل التواصل الاجتماعي لأنها تبيع القرف.'
أصبحت وسائل التواصل الاجتماعي جزءًا لا يتجزأ من عرض المحتوى الخاص بك أمام الأشخاص المناسبين. لكن عليك القيام بأكثر من مجرد النشر على Facebook و Twitter مرة أو مرتين. يُطلق على استراتيجية Gary اسم jab ، و jab ، و jab ، و right hook ، وهي من أفضل نصائح المبيعات الإجمالية التي تلقيتها على الإطلاق.
تتمثل استراتيجيتي لوسائل التواصل الاجتماعي في إعطاء أكبر قدر ممكن من القيمة بحيث تجعل الناس يذنبون في الأساس لشراء ما تبيعه. لذلك عندما تطلب منهم أخيرًا شراء ما تبيعه ، فإنهم يفعلون ذلك.
ما يرجع إليه هذا ليس مجرد التحدث عن المحتوى الخاص بك ومطالبة الأشخاص بالنقر فوق ارتباط أو الاشتراك في رسالتك الإخبارية. بدلاً من ذلك ، عليك أن تُظهر أنك مصدر موثوق به للموارد التعليمية وأن تجذب انتباههم عندما تطلب شيئًا في المقابل.
في صميم تسويق المحتوى الخاص بك ، يجب أن يكون هناك اعتقاد بأنه استثمار طويل الأجل (مدى الحياة) في بناء قيمتك.
بالانتقال من الصورة الكبيرة لوسائل التواصل الاجتماعي إلى الجانب الفعلي لبناء المنشورات ، يشرح براين بيترز ، استراتيجي التسويق الرقمي في Buffer وزميله في تسويق المحتوى ، عمليته أيضًا:
ابحث عن صوتك: ما هي الكلمات والرسومات والمرئيات التي ستنشرها؟ هل ستكون ملتويًا مثل MailChimp أو أكثر زرًا مثل IBM أو Cisco؟
اختر الأنظمة الأساسية التي ستستخدمها: عندما تبدأ للتو ، لا يمكنك ولا يجب أن تكون على كل منصة. اختر ما هو أكثر ملاءمة لعلامتك التجارية والمكان الذي من المرجح أن يتسكع فيه جمهورك. هل هذا يعني Facebook أو Snapchat؟
إنشاء محتوى خاص بمنصة: يمكنك إنشاء محتوى أصلي من منشورات مدونتك أو محتوى آخر ، أو تنظيم محتوى أشخاص آخرين مثل الروابط أو مقاطع الفيديو ذات الصلة. كلاهما له مكانه ويجب أن يكون جزءًا من استراتيجيتك. كل منصة لها الفروق الدقيقة والدقة الخاصة بها حول كيفية استخدامها ومشاركتها.
قم بإعداد 'مكدس' الوسائط الاجتماعية الخاص بك: ما هي الأدوات التي ستستخدمها لدعم إستراتيجية وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك؟ يقترح بيترز Trello لتخطيط المنشورات مسبقًا والتأكد من أن لديك كل المحتوى الذي تحتاجه. كانفا وبابلو لعمل الرسومات. و Buffer أو Hootsuite لجدولة المنشورات للخروج في الأوقات المناسبة.
10. استخدم الإعلانات المدفوعة للحصول على مزيد من الانتباه للمحتوى الخاص بك
في هذه الأيام ، تنتقل الكثير من منصات التواصل الاجتماعي إلى نموذج 'الدفع مقابل التشغيل'. بمعنى ، حتى إذا كان لديك متابعون كبيرون ومشاركة كبيرة ، فيجب عليك دفع بعض الدولارات للإعلان حتى يشاهد المحتوى الخاص بك من قبل الجميع.
عندما تبدأ للتو وتبني إستراتيجية محتوى جديدة ، ربما يكون من المخيف بعض الشيء الاستثمار في الإعلانات المدفوعة. تم إنفاق أكثر من 72 مليار دولار على الإعلانات الاجتماعية في عام 2016 وحده ، ومن المتوقع أن يرتفع هذا الرقم إلى 113 مليار دولار بحلول عام 2020.
لكن ليس عليك إنفاق مبالغ ضخمة من المال على وسائل التواصل الاجتماعي للحصول على عائد (كما يشرح Buffer). بدلاً من ذلك ، 5 دولارات هي كل ما تحتاجه لبدء التجربة ، خاصةً مع قنوات مثل Facebook Ads.
حدد أهدافك: جميع الإعلانات المدفوعة تنزل إلى الأشخاص العاملين من أعلى مسار التسويق الخاص بك ، حيث لم يسمعوا بعلامتك التجارية ، وحتى المنتصف وأخيراً إلى الأسفل حيث تطلب البيع ونأمل أن يصبحوا عملاء . لذا ، ابدأ بسؤال نفسك ، من هو جمهوري وما هو هدفي معهم؟ هل هو تشغيل حملة توعية لأعلى جمهور قمع لديك وبناء وعي بعلامتك التجارية؟ أم أنك تلاحق أشخاصًا يعرفون من أنت بالفعل وتطلب منهم النقر للوصول إلى منشور مدونة أو إلى صفحة مقصودة؟
الاستهداف: بعد ذلك ، عليك أن تقرر من سيشاهد إعلانك. كما يوضح بيترز ، فإن الاستهداف هو السبب الكامل لعمل التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي كما يفعل: 'قدرات الاستهداف على مستوى غير مسبوق. تمنحك شبكات التواصل الاجتماعي مثل Facebook و Twitter و LinkedIn و Pinterest ثروة لا تصدق من المعلومات حول عملائك ، مما يتيح لك إنشاء إعلانات عالية الاستهداف مصممة خصيصًا لجمهورنا.
الميزانية: كما قلنا من قبل ، لا تحتاج إلى ميزانية كبيرة لتكون ناجحًا مع إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي. في الواقع ، يمكنك البدء بمبلغ ضئيل يصل إلى 5 دولارات في اليوم. عندما تبدأ بميزانية صغيرة ، فأنت تريد التركيز على جمهورك الأعلى في مسار التحويل ، لأنهم أرخص في الظهور أمامهم. أنت لا تطلب بيعًا أو نقرة ، فأنت ببساطة تجعلهم يرون علامتك التجارية ويتفاعلون معك. بمجرد الانتقال من هذه المرحلة ، ستبدأ في النظر إلى أشياء مثل تكلفة النقرة (CPC) ، مما يعني المبلغ الذي ترغب في إنفاقه مقابل قيام شخص ما بالنقر فوق إعلانك. أو التكلفة لكل ألف مشاهدة.
النسخ والمرئيات: أخيرًا ، حان الوقت لوضع إعلانك الفعلي معًا. لهذا ، يقول بيترز إن هناك 4 عناصر فقط تحتاج إلى تضمينها:
- ماذا تريد أن يقول إعلانك؟ كما هو الحال في ، ما هي المشاعر التي تريد أن يشعر بها جمهورك عندما يرون إعلانك؟ هل تريد أن تصدمهم ، وتسعدهم ، وتثير اهتمامهم؟
كيف تريد أن يبدو إعلانك؟ هل هو فيديو؟ صورة الأسهم؟ نص فقط؟ ما هي الألوان التي ستستخدمها؟ هل هو على العلامة التجارية؟
ما الإجراء الذي تريد أن يتخذه جمهورك؟ أين يجب أن يذهبوا بعد مشاهدة إعلانك؟ إلى صفحة مقصودة أو منشور مدونة؟
أين تريد أن يوضع إعلانك؟ هل هذا إعلان لمستخدمي الجوال أو مستخدمي سطح المكتب؟ هل هو في موجز أخبارهم أم في مكان آخر؟
الآن ، يجب أن تعرف إلى حد كبير كل ما تحتاجه لتخطيط وتنفيذ خطة لعبة تسويق محتوى قاتلة في عام 2018.
تذكر أن تسويق المحتوى الخاص بك لن يكون فعالاً إلا إذا كان لديك خطة.
دعنا نذهب اليها! وتذكر إذا كنت مستعدًا للبدء في استراتيجية تسويق المحتوى اليوم ، فاختر قالب تقويم التحرير الخاص بتسويق المحتوى المجاني.
