هل تبحث عن رأس المال المغامر أو الملائكة لنقل شركتك الناشئة إلى المستوى التالي؟ تابع بحذر - لم يتم إنشاء جميع المستثمرين على قدم المساواة. في الواقع ، هناك عدد قليل من الخصائص التي يجب أن تبحث عنها عند التسوق بحثًا عن داعمين محتملين.
شارميلا شاهاني موليجان ، الرئيس التنفيذي ومؤسس بيانات ClearStory ، وهي شركة مقرها Palo Alto تساعد مستخدمي الأعمال غير التقنيين على استخراج المعلومات من المصادر الداخلية والخارجية للبيانات الضخمة ، وتتفهم الفوائد التي تأتي من العمل مع الأنواع المناسبة من المستثمرين - فقد أغلقت شركتها تمويلًا بقيمة 9 ملايين دولار من Kleiner Perkins Caufield & Byers و Andreessen Horowitz و Google Ventures ، لكنها أكثر من الأموال التي تقدرها. وهي أيضًا مستثمرة ملاك في العديد من الشركات الناشئة في وادي السيليكون ، وهي عضو في مجالس إدارة العديد من الشركات الأخرى ، ولديها عين حريصة على ما تحتاجه شركات المرحلة المبكرة أكثر.
قبل التوقيع مع أي مستثمر قد ينتهي به الأمر بامتلاك جزء من مستقبلك ، تقول شاهاني موليجان أنه يجب عليك البحث عن هذه الصفات:
1. تجربة تشغيل الأعمال
كم هي قيمة شيريل لاد
قد يكون العديد من رواد الأعمال الوليدين مهندسين لديهم فكرة تقنية رائعة يبنونها ولكنهم يفتقرون إلى الخبرة في إدارة الأعمال التجارية.
تقول: 'الانتقال من تقنية إلى منتج إلى شركة ناجحة هو ثلاثة أشياء مختلفة جدًا'.
يمكن لرواد الأعمال المتمرسين تعليمك أشياء مثل كيفية الذهاب إلى السوق ، وتحويل فكرتك إلى منتج ، والعثور على السوق المناسب تمامًا ، والحصول على التحقق من صحة العملاء ، وإغلاق حساباتك القليلة الأولى.
'هذا النوع من الخبرة لا يقدر بثمن حقًا في الأيام الأولى لأن الفرق عادة ما تكون مشغولة في الترميز وبناء التكنولوجيا ولا تفكر بالضرورة في البيع والآثار السوقية لما يقومون ببنائه' ، كما تقول.
2. مجال الخبرة
لقد رأى المستثمرون الذين لديهم بالفعل بعض الخبرة في مجالك أن السوق ناضجة ويمكنهم تقديم مدخلات ذات صلة وأنت تتطلع إلى بناء التكنولوجيا أو المنتج الخاص بك.
'لا بأس من وجود مستثمرين بدون خبرة في المجال ، لكنها ليست تجربة غنية لأنهم لا يستطيعون بالضرورة التحدث إلى أو فهم أو تقدير التكنولوجيا التي تحاول بنائها بالكامل ما لم يكونوا قد رأوا الجيل الأخير منها ،' يقول.
3. المساعدة في توظيف المواهب
الطول والوزن ماري حرف
يعتمد نجاحك على قدرتك على تجنيد أشخاص رائعين ، خاصةً أول 20 أو 30 عضوًا في فريقك. لا يمكن للمستثمرين الذين لديهم شبكات قوية المساعدة في ملء المناصب عبر جميع وظائف ومستويات الشركة فحسب ، بل يمكنهم توفير الكثير من المال في توظيف الدولارات.
تقول: 'أحد أعضاء مجلس إدارتنا من Kleiner Perkins - وهو نائب رئيس سابق للهندسة في Twitter وهو يتمتع بشبكة مذهلة من المواهب الهندسية'. 'Google Ventures بالمثل لديها الكثير من الأشخاص يغادرون Google ويرسلون لهم طريقنا لأن الناس يبحثون عن الشيء التالي وهذا يمنحك تدفقًا غنيًا من الأشخاص ذوي الكفاءات العالية للمناصب الفنية' ، كما تقول.
4. رؤية طويلة الأمد
في حين أن بعض المستثمرين يهتمون أكثر بالوصول إلى أهداف العمل على المدى القريب ، فإن أفضل الداعمين قادرون على اتخاذ وجهة نظر أوسع وتقدير الطريقة التي تحاول بها تغيير السوق أو تعطيل الفضاء.
أنت بحاجة إلى مستثمرين يتمتعون بالصبر ليعيشوا خلال العامين الأولين حيث يتم تشكيل التكنولوجيا ثم الانتقال إلى مرحلة اضطراب السوق ، لذلك فهم حقًا الأشخاص الذين يفهمون كيفية تحقيق التوازن بين أهداف الشركة على المدى القريب مع رؤية طويلة المدى وما يتطلبه الأمر لتحقيق هذه الرؤية. 'الاضطراب طويل الأجل هو في الحقيقة ما يخلق الشركات العملاقة.'
5. الشريك الحقيقي
إليك ما لا تريده: علاقة مع مستثمريك تقوم فقط بإبلاغهم بها. بدلاً من ذلك ، يجب أن تكون على اتصال دائم بأعضاء مجلس الإدارة والمستثمرين الذين يفكرون فيك وشركتك على أساس منتظم ويعملون معك في شراكة يومية.
أشعر بأنني محظوظ ، هذا ما لدينا. لدينا شراكة وثيقة للغاية مع مستثمرينا الثلاثة ، ونحن على تواصل مستمر كل أسبوع وكل يوم ، ومن الرائع أن نحصل على ذلك.
لست متأكدا من أين تبدأ البحث عن التمويل؟ تحقق من كيفية العثور على مستثمرين ملائكيين وكذلك كيفية حث أصحاب رؤوس الأموال على المجيء بعدك.
